世联淡市营销基本动作系列讲座促销与付款

促销与付款方式“淡市营销基本动作系列讲座”之一：价值点梳理展示包装推广渠道活动促销与付款方式策划与销售团队的配合分享人：代理六部李婧、赵小娟“促销”的定义——开发商为目标客户提供能满足目标客户某种需求的利益，以达到短期内促进楼盘销售增长的目的关键词：目标客户、利益、促进销售增长“促销”的使用目的增加上门量

促进成交足够的上门量是保证高成交量的基础短期内促进楼盘销售增长的目的：“思促锄销方疮式宝”怎的绍主嫂要据分终类折呢扣畏、惊减绪房玻款赠貌送2。泽降社低柜购脖房注门斜槛1。桐优躬惠利措级施—食—实沿物—皇—使崇用崭权冒、巡寿体守验满穷足独目棉标稼客助户乓某肃种哈需袖求贯的应利添益摩：“电促丙销稍”的锁主揪要缠适植用犁阶靠段储棍客替阶彻段销震售凯阶衔段—组—主矛要欠为体销俱售侍阶端段算做友铺渣垫苦的普，崭对出应绕折桨扣南与笛减及房奴款—冒—直聋接赌为说促跪进育成关交1愿—看阅楼造积大分以墓来康售夹楼雄处塘看出楼咳的厘次切数酱决左定评开业盘锋购衰房涨时搏的容优挠惠恰额抽度目眠的触：—急—保睁证楚现马场嚼人追气与，艇增犯加船上霸门—秤—甄虹别滴客闲户捞诚架意拍度操足作浇方陕式安：派挠发致体弓验/看公楼羽积丹分要卡矩客卵户洋上垃门屋看好楼,即屡获寒取税相寨应匹积蠢分胡辱开壁盘惯时府获探取称相遣应灾折呆扣适铁用危项厘目凑：王位益置虏较咐偏锈、炼上侵门忍量金不葵足折的资普蕉通桂住言宅典断型笨楼涌盘睁：本金乖众策蓝安钻鼠风朱景践、沫慢惧城1期适呼用私阶局段践：“售灯楼微处着开震放”至“开羡盘”期局间金芦众蔑蓝仆钻竟风挤景—积顺分虑卡通石过激盖摄章迅个茶数驼来贱确裤定乞开珍盘争时湿选扯房术额唐外基优雹惠2阿—现弟金总冲牺抵如汽存/惯交浸2阴0敏0验0绵元膜抵30松0觉0判0映元等盏手登段目殊的雨：—咸—甄他别塑客饲户孤诚哥意观度—日—促吗进垂成缸交操系作望方句式笼：交/存2拦0真0冠0元眨办粗理V宣I萝P卡些开重盘衣时篮减止免3适0凡0混0不0元嗓房递款（枕具赌体蜂金绳额席可层根坛据蔑项达目兵情晚况伙调悠整掩）适嚼用剧项寨目吃：帐所智有沿项项目适雁用银阶较段矛：“客光户还诚沿意因度泊甄畜别”至“开缓盘”期准间3嫩—现垮金孟增筒值枯、妻日碌进总百/千撞金从朝办岔理V丑I箭P卡押起咬，私每和日妖可蜓返河还保相障应胆金导额箭，凝时弄间骂越涝长龄，过金祖额艰越权大目屠的设：—乡丰—吸刻引序客材户顾早蜻日卷办钉理翻相咸关后诚金意躺登忌记—迁—促伟进易成漫交操撇作家方剪式膨：（1）仗办难理V泽I雕P卡新每根日槽进1涂0际0元炕扑开肾盘驻根撞据凤其魔累音计灰天瓶数切的光相会应夸金析额辉进篇行黎房无价弯减勇免适企用纺项案目恨：哗普普通常住欠宅厦使嗽用恩的改较钓多典似型停楼匆盘野：逗中具央约悦然城2期让、册中筛海晴怡雅瑞斤山滑居适剖用桌阶锹段却：“客棕户利诚苍意亮度竭甄尽别”至“开电盘”期正间使捏用甘注辰意馒事抛项龄：曲开败盘幻玉时醉间替确疏定单，身控鞭制土可遍累陪计壶的悬天油数3紧—现舞金浓增誉值机、鹅日察进霜百/千翠金目死的孝：意逼资定促工拣具史，横督涌促悲客解户量早元日乌落榨定适熔用住阶衰段当：长持宝续菠销穷售跟期换（壁固争定维优不惠急时起间怖段弃）“兆促苦销优”的裙主劣要霜适筐用哀阶晒段储惯客师阶忘段销融售们阶歌段1涨—折召扣开徐盘盼当范日稀额耀外蔑折握扣—缸—每吹个脂项商目伤均知会介采促用飞尿镖/转促盘祸定粱折课扣—臂—徽许王忧府组篇织班团便购遇享如受胜额良外貌折被扣奇等—茫—中米央游悦臣城（浪一衡）彩折境扣渴、瘦减激房摘款—巷—纯效仿果城最幸好誓，努客升户棉接窃受鹊度源最钟高适轧用著于鹊所戒有谊项珠目（射一乒）抚折蝇扣杨、掀减柏房幸款—惹—享效打果榆最仇好瞒，揪客此户客接瞎受竿度配最蜻高2骑—返术现扒金猜、托减崇总正价从涂总酒价腹或糠首渗期怠中缴直讲接疼减耍去地部致分观金烧额状，笛可梳定辫额蚁，帝或捧根娘据连不塔同认房副型枯送努不争同册额芒度开驰盘辽：成哭交病房惹号怠总喘价伤额迫外读减4万江中猛央根悦翼城3期尾秃盘呈：左抱庭加右嘴院瓶尾目盘秧，2房饥减6万计，3房遮减1予0万持稠续段销永售良期返：通酬过浊其番他事名药义盖减场房胸款运，迷如耐赠熊送呈装燥修珍礼钟券优等（仗一绪）赖折源扣堪、蛛减婚房若款—猫—监效绒果纵最齐好颤，统客掏户吐接确受练度勺最拾高3向—特旬价伴单旺位贫、警一屈口打价一默般坐将抬低救层磨单裙位忆或叫者匪较驻差奋户健型氧下育调贤价差格坝，旗取扩意歌头关好养的元整偿数淡。开荡盘呀、铃尾蔬盘您（甘剩喊余维套送数夜不贺多即时寻）齐较蹄常球使烟用中显央光悦挽城2期限开守盘竞时算一从口辛价拉单霉位饰当萌天巷全拘部避售泡出4粥—送堡月倦供按狐照块贷蓄款7妙成烫3辨0亮年敢计政算犁，成送打1意-缎3齿年改月榜供叉，兼操趴作贼方夫式顺一置般捏有辅如格下消2龙种天：（授1详）离根念据仪不消同西面翼积巷计巨算塘赠山送怖的咬总铜金永额牺，村在狸总从房葱款怨里蔬减给；（虎2叫）负每临月甲将归月夕供逃款伴打耐入胃客鄙户涉帐婶户址内介。一肃般谅客短户盯均嘉会岁选视择高第兆一上种堵方龟案适坊用搜于楼小处户联型沫项萝目（括一仿）页折揭扣衣、膀减便房蒸款—剧—胶效落果锈最村好常，巾客筋户言接厅受禾度久最地高5迁—入播伙芦前矩送分供坑楼损利着息（碍二挖）呼赠辨送让物夫业铅管流理敲费—采—常烫用再手社段赠歌送锁物他业碍管甩理产费亚目讽前饱使节用偷较鄙普俗遍捐，萄与弓业篮主晶利厘益生直名接宗相棚关关，段效先果蒙较吹好美。适园用往项纽奉目炒：所顽有啄项男目使活用箩阶者段顷：销填售宰阶解段临（童特则别添是赚困窄难狭期歉、责尾窄盘百）校，饥常隶和粉老啦带划新猴活碌动麦结练合（耕三景）鞠赠柏送耍实矩物—搅—大逼件仓的撒、临实鸡用嚷的喂、焰与届购示房拾相舒关卷的否受蓬欢促迎恩度娇较责高1摘—送编装款修择、葱送挑装前修唐套壳餐（1）飞送岸装早修适贪用贱于鹊户渠型猫可殖变细性奋不僚高馒的禾项尝目糕。高陕档袜住留宅饥、袄普肠通临住或宅鹿均示适亮用桃。辫今膜后微的仿发估展旧趋废势江将朵是当带胳装黎修伏销图售（2）赚送邻装叨修筐套瞧餐提即供2舍-提3种棋不渔同革标形准加的迅装脊修业套患餐书供坐客耗户法选种择姻，姑一撒般费与轿百眉安摊居至等坛专传业骄公鼠司拢合死作—侵—优猛品关艺呼墅歌，秒与矩百疤安送居掠合斧作乳，弹提截供6肿0怠0元/傻m2、8特0术0元/伤m2两窄种馒套套餐（房诚三挥）委赠博送篮实锤物2凑—送裳轿判车买分房航送锋车孝：目穗前锐政消府河不狂允闯许填；送步购栏车装优抵惠神：与社车清行厚合酬作铁，超买槽房爱即彻享萌受债指慈定戒车较行丢的指购识车匠优皆惠抬（歌与华车钩行必协至商掌，族互俊惠园互桶利彼）（誉三阵）珠赠味送衡实蔬物3嫌—送廊家夏电委、薄家溉私送哑家生电幼：觉常恒用闸的齐促题销怀手光段吃，追尤悦以昂空答调股最苏受膀欢李迎送善家菌私缩慧：枕多箭用陵于榜酒成店盘式炒公周寓其猴他用：送械笔皂记哲本送骡水料晶送攻购抽物握券送饱礼疑篮送剂门坛票·芦·翻·峰·诱·盖·（屯四幼）植赠柴送违使絮用前权口、交体键验—响—车担位辣和装学诉位挣最废具废吸票引坝力1妈—送稻车奸位翼使悠用渗权相真当托于迟将端车取位帝出谜售丢，稿或凑长便期晶租爱用图给面固涂定剥客醒户适凶用牙项霞目告：适逢用遵于伏中段高乖档腰楼茧盘典秒型芝案瞒例桥：香蝴蜜寒湖1号距、剧蓝驼湾钓半右岛（馋四个）消赠挡送复使萄用狸权地、浆体满验2珍—送挑名顶校垃学即位多宾用类于为与恒教盆育再资请源翻进尿行肉嫁准接哪的台楼忌盘以，过对屿有楼子疼女质的估家己庭惊具叉有阀强化烈季的眉吸片引唉力钞；适股用舒项岂目借：大支社森区阅、何中娱大喝户两型劈燕、庆中尊档列楼界盘典纱型散楼寻盘晨：慢坏城翼、弓桃师源龟居（舅四丛）趟赠杆送粥使刻用碗权订、蜜体煮验3—牌送商恋铺仰使订用码权适春用带项爬目赞：带猴商霉铺逢的景项争目救，隆楼明铺个互冻相矮促归进渴销剧售操步作吨方怪式己：购怜房显即泽送0马.够5－2年兵的尽指吉定肌商诉铺德的共免殿租终使它用杂期回，谨同兰时馋以爆带南租痰约洽的窝名榆义栽促旗进甘该该商筝铺分的爷销罩售夹。汉商搜铺走使罢用鼠期饲间满的结每朵月诊租鸟金概由姐发页展兵商茄给萝予坡商房诚铺蛛业臣主竭。注赖意说事标项时：发给展弓商后凡续展工醋作菌较康繁钻琐插。（熄四痰）谦赠层送别使弃用阔权务、掩体栋验4—剖送察旅梦游送狭国们内酸外爱知散名兆景朴点创旅台游塑，拖一负般偷是校项叙目招风林格录的萄来述源吐地盗；适滴用粪时飘期夕：与够节断日卸、痕长乘假亿等俊结仰合典泉型穿楼柏盘捡：波厦托剑菲更诺逗的任意摩大监利魔风佛情乳之皱旅累、娃徽死王灿府掏的笔徽蹈派椒之鄙旅（赖四腐）等赠犬送狸使箩用趴权艺、诱体诱验5—其讲他送枝户粱口冷：多绸用匙于手关道外亭楼脚盘忆，折已绿成葵为多历男史送削保铃险冷：2任0年怕购叠房事保底险懂，鼓目过前忙用蛾的布较宫少（葵五膀）划降蝇低板购宪房纲门运槛—葛—适承用宜于厘中辟小冈户忆型顷项私目1原—低榨首教付狗、术零煌首沙付棍、软分玻期兆付峰首佳期针局对吐人苦群校：高瓶薪火的膀月立光迁族屋，辣年董轻酒的有置案业贝者适侧用政项划目拥：中烦小广户袜型孩项皇目操流作抹方率式挖：发招展耽商翅垫搭付引部该分钢或门全牺部更首摔付惯资爆金自，狡小宗业贱主仰分借期惹返先还怕，金一惰般仁是绝入垃伙侍前者还师清愤。注容意场事芹项磨：发声展束商哭承介担市的泛风赤险猎较攻大芝，生后掏续延工缺作婶较福繁垃琐由尼于则目侍前甚购嚷房此门补槛赴不革断士提絮高税，辉如秤客娇户惊资误金肚周劝转渔短悟时辈间站内耕有极困真难池时撞，握同杰样慈适饱用娱于驰中挨大纵户把型克项颜目（早五敌）努降熄低插购种房佣门蛛槛—穴—适挠用统于传中样小丑户莲型差项皇目2晒—带纤租弓约劣出缺售适奏用陵项码目读：投颈资富型产物亚业(度牌假下型胆物征业锻、仍小图户蚊型向项松目)操沸作凑方浪式祸：委宝托挂发防展纸商释进杆行黎出延租耗，校发移展旋商按罢承浑诺劈燕回猎报脸率蔽每腾月漫给莫业尖主桑返挣还丽租强金注秩意嘱事丹项淹：发济展甲商企必律须盛有鼓专欠门诞的炒物鸽业胃公课司氧进串行姐后揭续池招瞧租汇工滤作（帅六育）楼老英带奖新—手—炒所酒有骄项阿目虏的吊基坚本陆动飞作筋、辣有印效歌法负宝罩。沸既涂保叛证考上牺门醋，拢又岗促领进樱成牢交剖。（1）弹老衔业阿主讲介茧绍狗新寸客孩户祝购热买操秋作证方奖式趁：字老咬业虫主禁介柏绍渔新筛客呆户嚷成脑功菊购叫买登，沈新搅老授客起户夕均粒有刑相套应医的搅奖啄励圆机城制漆，光根师据骑客踏户鸟的钢不椅同固需甩求极给右予好不植同感的犯奖蛋励缸方使式效芝果支非固常剧好殊，吸一理般胃所届有闪项锈目惭均闹会枕采城用苗此妇措欠施脉。柿它送往初往涌是掏成胳交激低巴迷追时霉最盼有骄效微的自手铺段坛。例柴如苗：篇中球央奸悦泪城2期尸超迁过3留0峡%的鼠房杜号隐是句老蛇业申主右介楼绍惕购炮买辟的浆。如跨香碰蜜锣湖1号样根蛾据堤客或户穷特汗点顿及单需适求葱奖学励毛老沿业威主狮大斜金陵中笑央暖空宴调支（敏价债格悼约1艳0思-碗1身5万节）如关中周央语悦穷城作给妈老揉客尿户滴赠线送5稠0恋0宗0元腐天恐虹丈购焦物妙卡荣，强新蜓客亮户3侨0顽0岸0元型天唉虹计购婆物难卡（笑六都）鼓老店带站新—括—眼所乏有珍项惊目爹的旧基禽本影动梳作抗、穴有毫效梯法乓宝药。氧既执保业证世上真门成，匪又湿促育进受成赔交降。（2）粪“歼老零带治新弱”书扩虚大横化操届作娱方酷式纱：将“老”与“新”的串界守定殖范絮围奔扩详大溉，绍甚拆至绝不跪界尤定析，映以错最恨大逃化拐的梳利型用倦客耐户莫资轰源联品动挤也森是铃一垫种变买相艰的“扩据大垂化盛老质带托新”促卡销轮方存式叶选流择哥的胜要来点（1）挪结趁合凑楼际盘裁特钢色怜，港与何楼调盘冬档炼次丹相答匹美配现；（2）嗽充夹分卧利盒用孙自浮身猾资牲源裂；（3）贡抓尝住闲目容标土客肿户富的捎需分求盈；（4）躬根甜据伞竞剃争堂情婶况绘制点订境；（5）培配司合椒广置告余宣汪传躁。各谁促欺销借方钱式树效镇果游评沃估—郑—没掠有逗好倘与嫁不负好不，昨只网有可适盾合招和磁不参适魔合分类手段香蜜湖1号中央悦城慢城储客期手段看楼积分现金冲抵现金增值，日进百金折价折扣返现金、减总价特价单位、一口价赠送物管费送实物送装修送家电送使用权、体验送车位使用权送旅游降低置业门槛低首付带租约出售老带新付晴款鸭方衔式—芒—不宿同宵的迅付巩款食方岁式坏对直应疮不设同进的摘折叶扣付款方式折扣率一次性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