中小企业融资技巧oweroinrese

第一讲：中小企业融资技巧管文俊一.中小企业发展的制约因素1.资金缺乏是中小企业发展的瓶颈；2.人力资本缺乏；3.技术创新不够：新产品或新技术、新工艺开发力量弱，研发资金投入少；4.产品结构不适应快速竞争的市场变化；5.管理创新能力弱：管理团队无法形成（家族式管理），管理能力无法适应市场竞争；6.固定资产等要素投入低，制约了企业的发展规模，导致企业达不到规模经济的要求；7.市场营销能力弱（营销网络窄，市场占有率低，营销力量弱，销售价格低，利润率低，销售货款，应收帐款多）；8.缺乏核心竞争能力，导致企业无法实现可持续发展战略。二招.厌企孟业抓资孙产狼、纳资薪金补、修资拳本让的笛含呢义1梁.即企虎业棵资穿产什剥么钳是胡资塘产痕？美罢国付财录务马会糊计示准严则原委寒员玩会内认骗为诵：虎“掘资械产涨，妥是穿某镰一鸭种辰特险定选主蒙体风由皂于扩过痕去仓的助交思易张或并事板项朽而作获凶得克或因控挑制已的租可袄预袭期货的朱未授来觉的易经惰济残利或益酒”舟。标护准闻的品会样计补答衫案滥是到资丹产劈燕负礼债船表脱上欠的拒固始定铺资派产兼、窄现奶金静、峰存柏货糖以齿及阶应说收挂帐扭款末等论。国店际惜著损名果科磁技旋公弱司宏安紧达竞信虹3涝位陆专浪家弟在判《节破爽译远价欣值答创漠造润的爹密医码胆》赶一逆书悲中饥，满将耀企伸业融资修产炉分知为资5捎种犹：（掉1梯）孙实碍物下资纵产该，阁即伏资头产用负阁债惩表症的烦实源物配部举分液；（湖2凶）删金隐融病资缎产斤，露包茎括竹现俯金疏、顿存林款龟、怒股仗票牲、劈燕债斩券茄等铺现隔金条等框价挨物概；（劝3鞠）刺客睬户聪资雕产选，刺包蚂括幅营狐销奖渠敲道纵等侄无抄形胆资富源逮；（兼4恼）饲员列工揪和传供欧应而商忙资赴产咐，瞧包播括盐生顽产浮供浆应辞体傻系忽、工研张发晚体胃系霉以安及隆雇肃员娇素猴质旁和追凝毕聚朽力越；（浸5擦）耍组掌织篇资卫产笼，迅包体括按领宗导别、蚁公尖司居战沫略缝与籍组盖织勾架描构搭、瞎品挤牌腔、吓文肾化盯、韵制览度蜘和袖流短程暗等苦。2鞋.挖企斤业示资抗金企茅业软资迁金刻就滚是纪指经企测业饱经恋营后资趋金碗，拘即腰企页业桑用烛于王生传产指经瞧营踏活惭动乏的翻财倾务茂物步资计的誉货专币尊表侧现脖，掘不皱仅采包狂括合流亮动誓资递金参或户现口金喉，浑也归包衬括殖企异业闸的笑长颤期轰资狗金沫。3售.幼企坝业谨资犹本马师克爬思福在揭《酱资旧本步论摘》例中玻指亲出符：竞“旧资骆本屿是盯能堵够享带到来讽剩脸余潜价瓶值劳的跌价言值惨。院”从胀西炎方殊经的济铺学圈的仗角框度歉，怒资蕉本碍就繁是筹所俗有酱者继以陕获叮取付利硬润欢为锦目恼的做而吃投槽资打于妨生绩产比经竞营颤的富经相济去价伐值争。资陕本迁具熔有煎以呢下愿特毙点肝：（冬1思）胶增呼值策性耳（舅逐熟利童性杏）醉—梯—扮资枪本雹能画够这产行生肥大亩于遣自伐身愁的皱价辫值趟；（嚷2佳）碎流吼动箩性役—曲—门资激本倍要苦求勺不孙断切地粗处俱于夏运捕动恐状笨态盐；（济3烟）沃风朱险仇性立—却—专资弯本羽随秧着维外烧部再环缎境票的宿变竹化刑莫倍测召而停具捆有慢不从确厨定恨性衫；（锁4密）如资杠本衔形浩式塘多总样弄化谊—难—领有千形查资六本锹、罢无暗形低资涨本胶、潜人朗力溜资赚本旅、旺知视识逼产匪权堆、潮管色理昼资典本鸡等监。三贿.炉企方业乐融满资企普业湿融资资罢是趟指比企塔业森在羽生耻产绘经钱营旗过第程走中描主皮动呢进在行戚的通资听金妻筹富集扁行援为格。（壮一拼）辉企缩慧业候融风资洽过各程购便买充直铅接满证冲券资金短缺企业资金盈余部门企业政府居民金融中介机构银行信托公司投资公司保险公司基金公司购买直接证券购买间接证券购买直接证券（间接融资）（直接融资）金乏融娱市村场在这市壮场歇经洗济江中宵，君企与业理一希般污通公过挤两质种验方星式藏获雪取圆资身金膀：潮内驱源筐融命资会和呢外副源粒融辞资寻。内教源懒融嚼资涛是游企伞业形不惭断鄙吸化收键自槽己惯的金储岔蓄捏（源留伶存群盈稀利参和亩折叼旧等）绪转耀化急为包投誓资赏的夸过虎程格。内累源眨融确资嗽对都企袖业筑的童资涛本虑形鄙成去具愁有织原晒始州性托、车自菊主坏性缩慧、忌低播成歪本棒性习和洒抗败风荡险淋性位的咏特睡点核。外蕉源共融夏资末是眯企绣业断吸去收锤其心他汉经保济丢主搁体蜡的代储男蓄宣，丹使卷之相转钻化浆为膨自茄己嫌的肚投强资涝的输过援程穿。它主对羊企滥业停的刻资才本颜形味成旱具睁有裳高鸽效炸性恐、政灵卧活葬性棵、怎大浇量启性杯和补集秘中元性吴的须特轧点吴。外权源鞭融码资恩是赚通沾过泼金蛇融叙媒妹介责机熄制附的叼作胀用铸实鞋现呢的池，务如载上钻图端所呈示烈。（亲二心）半企及业全直士接肠融钓资企钻业校直攻接土融抗资衔是效指禁企腔业浅在垂资慎本林市恩场蓬通制过要发雄行撇有诉价党证丙券朽（狐股果票边、偏债少券早）肝的京方仁式伴获歉取誓资尝金简的个方趣式疗。直敬接桑融五资貌具迫有广以刊下岸特割点亩：（捐1竹）睁直翁接仗性脊：灯即陡资纷金杏需递求倾者鸦（责发彼行衬者仔）丈直典接竞从玩资定金贷供交给苦者拖（梯投驰资陪者能）凡手增中茫获飞取幅资勤金典，减并惯在效两愧者杨之旱间耽建良立轧直杨接果的割债目权骂债堪务供关膜系鸭，优或烫以首股尾权超形漏式凝直跨接恋取志得辅资会金巷。（锹2府）数长请期厚性安：鱼使忌用半期围限业较企长爬，临债佛券惨依衡发工行裂时阴间串而桨定关偿喷还怖期齐，斩股梯票舍资鸟本埋是匙无购限吧期阴地吹使达用欢。（帝3积）痛不挽可烂逆模性钥：趋直福接手融内资蕉若捉以奸发裤行凶股誓票历的冻形党式户存怒在可，腐那渔么煤其手取抓得羽的哲资够金槽是吴勿牢需拆还叮本令的参，吐投柄资拣人岸若制想膨取框得猾本捉金险（牌变医现赌）就斗必厌须吨借联助茶于宫资缠本妙市郊场睡进哨行绝流内通上，嗓与膜发阀行芬人寄无筹直使接吨关辰系滔。（贯4观）锈流痰通奇性倦：屯由探于礼直岔接哥融炼资磁工加具杯主辨要妄是释股熊票此与句债阶券伪，扔股末票患是推可棵以咏在顽证通券浪市度场网上女流俘通抢的赔。中拉小哈企谣业狮获迈取挪直痛接移融敬资威可畏通融过西产王权剩改部革介—软—宽—恋股鬼份返制点改惨造描，界通志过贼引纺进息战傅略妥投学资迅者称的绸资哪本屯进标行罚企关业订股抹权佩改怀制炉，膀并毅通删过哈做盐强鄙做筛大椒进漂入办我弓国令资童本宾市花场声的浅中休小旁企违业绒板旗市沾场氏上价市之。（沉一左）占我心国止中拌小慕企玩业唯板稳市险场混股嗓票衔初窗次梅发拖行结条邮件1白.药其甘生芝产龟经弯营浊符边合久国宏家乞产甚业词政采策判；2衣.魂其这发她行便的胶普纸通倡股压票梨限没于冈一桑种豆，屡同预股欲同性权兆；3佣.即发阵起狮人牧认虽购倍的鉴股盛本勒数厅额摇不因少隆于族公任司企拟袭发阀行障股封本奥总梳额狐的帆3压5妨%涛；4额.沫发板行畏前语1板年沾末锹，竿净责资肯产列在走总筋资债产途中最所插占胃的旨比差例凯不委低骨于箱3塘0震%签（享即剖企片业查资其产列负巩债视率鹊不妹高北于述7院0摇%敞）棵，洁无丝式形泼资惊产来（筑不铺含水土愁地正使浙用钻权内）登占饶其接他爸折疤股洞本摄数系的触比锅例旦不梦得好高越于佳2检0毕%倡；5斑.率发跨行扭后忧的雕公切司珠股勤本竞总泻额佩不热少而于亚人少民位币建5值0峰0侮0领万甩元匙；锯（旁即扯发任行法前陕的慰股眯本滑总大额喜不货少肠于服人呀民居币浆3伯7墨5塘0古万绒元恨）皮；6膛.惧向条社激会太公欺众奴发诸行耻的删部泥分津不之少宫于被公鹿司泉拟缠发涂行劲股或本肥总胳额元的袍2鲁5热%室，运拟师发吴行勾股删本努超迈过叔4槐亿桑元俭的县，沟最浑低铃不威得拍少绕于见公队司穗拟犬发党行债股浊本队总域额莲的老1别5拢%戏；7作.厘近边3委年附连得续铅盈盖利粗；8鼠.呢发副起黑人系在五近圾3里年旷内程没荷有新重环大丛违惧法廊行伍为访。除盐上抗述勾《阻公而司标法其》烧、政《逗证盏券扑法何》逮规演定宫的耗条垒件吃外什，掩还知须塞注脚意搭以虚下丈几碎点粒：1纺.叔发跃行赶企本业膀必批须援是馆股挑份哄有爸限愈公魄司乔并抚且叉需款满茶一档年条的丘发嗓行恳上傍市帐辅倍导宝期挣；2挂.隐公吩司州的千独帽立寇性育：愉资煤产痛完独整热性欺（僵生题产姜经驰营妻销秃售苹等欺一乡丰体声化者资吩产滔）裹，援人参员匀独纽奉立冻性秆，鄙财伏务背独奶立化性眨，泊机笼构继的搭独旨立物性以；3润.而业骗务扁的聋完轿整税性荐：他主梢营肤业统务钩收蹄入墙应振占革到店全竭部抚营怖业伞收追入溉的勒7兔0公%合以锣上妖，你应姜有普稳柜定剂的街收或入缠来脚源外；4世.佳业煮务就的缠独许立幸性户：视避屋免淹同隶业尝竞唤争芝，榨尽期量傻减呀少咳关桂联前交抹易坚；5接.蚊公宪司计法活人渔治松理木结血构呈的栽建晋立貌和艺完碰善励；6玻.姐确莲保林经跳营兽业园绩掩的蛇成吊长凝性都；7阿.虚筹玩集碍资泽金妈投浇向鉴明简确皆，湿投携资顿项拔目叉应市与结主堵营轰业洁务膀紧锈密戴相蚊关俭，给回油报巴率截较厌高延。中拣小静企逝业绍发魂行皆债相券塑国载家芽暂远不坡考骗虑愈。(卸三)企肢业度间靠接饥融超资企汉业鸣间盖接杀融盲资望是零指凯企津业腥通鼻过扯金械融诵机跃构骄充溜当部信赤用捏媒御介炉获嚷取兔资雁金勇的序行犹为亿。窗主铸要僚包烫括冷银览行顽贷所款章、鉴银搜行哀承迁兑弦汇远票愉、卷信热用凉证虾等酸融铅资昆方饿式谨。1辫.幕间街接赔融含资研特高点（谅1唯）客贷奥款业条栏件软高雄。碎需讨要溪较绝硬丹的饿抵芦押供条杂件种（边土浇地含证骨、夸固仅定直资钉产放）速。（颈2迁）艺审从批论程沾序恶复馅杂邪。锹国厌有婆银越行秤正监在敏改洗制师成正为覆股乐份案制买商饮业屈银培行集。炭“做嫌饺贫熊爱险富需”汽是任其亮经渠营勇理崭念蒙，理对捉贷惑款狮的挎风微险但控欲制肥正鸦成介为岩终孟身尊责膛任处制槽，惜导臭致须许哥多鸟银之行徒“糕惜恭贷然”哈现荣象号较融严赞重线。（喇3及）厌融沸资拨风秘险键大殖。哀当支企患业牢经硬营骂不胖善册时漆，候到孤期娱不扰能与还惧本液付穿息舟的沃风退险扰必粮然阴导他致则企刚业杀变堂卖日资班产早以气至旗破士产里，爬企慢业倚难棋以剂借枝助技改早善融者资垂结份构止分毁散恭风谱险葛和垮转考移耽风赖险摇负丽担匆。（继4俱）雨融贺资左成密本纤刚免性哈化遍。弹企营业禾通采过灿银劣行全贷麻款用使财金剖融杆成例本酱“扑钉句死段”恨在脑银绍行盒贷错款留利危息衬上时，鸭企销业奔金弊融启成沿本流的撕高命低过主净要扔取题决袍于帝银托行腰调薪整刷利带率串政挪策选，默特伯别请在效银风行扛紧跨缩幻玉银慕根膝、反利宪率鸣提狗高旬的嘱情两况逝下限，饺就歉会副使艰企桥业德的嘉融唉资糠成宴本情刚颜性警上舌涨抹。（芽5锋）穴资狸金企使以用艘受慨限污制撑。识通甲常历银若行尖为但了只保陵证才银摘行累贷收款擦的顽及游时搜归洽还粱，轮对泻贷滴款测用蚂途份有疗明鸭确猛的祸规显定怠。逼如替流偏动膊资暖金红贷障款到、疼固纠定房诚资敌产狐贷宏款访等车，禽使恢企晴业剂难送以幻玉灵种活期运亿用绳资晃金碍。（防6厅）您难梦以山享软受蜓银袄行萄的魄国亡民伪待呆遇种。许银早行段对茅中每小盘企沟业洞贷绳款壶扶厅持病具希有朴政跃治茧风胳险倾。嗓银绳行刷中股长交期议贷隆款藏主珠要莫支售持哄产悦品物有傻市付场遍、描效店益湿好股有妄还脑款扇能皂力吓的谈国秆有史大陪中渡型助企迟业店以闷及哗国丙家幅重艘点服技都术狂改延造晚项稍目牢和榜基悟础惜设次施弟建尤设尺。暑对杏中爽小有企敢业场贷内款持主忽要粱是遥流添动虽资负金返贷另款注。（户四较）榴政证府曾项案目洗资诸金国域家缴为廉了比扶材持筹中浓小酷企辽业怖发原展罪已宿经俩将思促钓进后和方加想快威非紫公藏经辣济规发煎展酱作贡为臭一修项薪重甩大背政已策汗出凭台造。专目身前蚊许惹多壤政混府狂部换门刺都唤有烟项迷目舅资脑金执扶坛持议中堆小偷企梅业风发莫展页。杰例剧如1池.辨省乳经鸽委株：汉技婶改怠贴血息弟资移金耻、狼新亚型或工皮业辈化救项睛目慌扶宏持负资扩金溪、搭乡遍镇舒企茶业约扶镜持镇发甜展胁资按金捐等仍。2屈.型省厨发汤改蚀委支：棒中案小走企辛业坡的躺高骄新州技明术赢产烫业努化济项鼻目断和的产耐业硬化眨种逮植再项吊目竖均挥可吗获古得星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