2023年初级经济师-商业经济专业知识与实务考试高频考点参考题库带答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。2023年初级经济师-商业经济专业知识与实务考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）答案解析附后第1卷一.单项选择题(共15题)1.在商品、技术、价格、渠道和促销等许多营销策略上都模仿市场领导者的企业属于(

)。A.市场竞争者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场利基者2.根据调查表及问卷的复杂程度，较简单的可采用（）。A.面谈访问调查B.留置调查C.邮寄询问调查D.电话询问调查3.在MRP中，各种物料的（）是通过产品结构联系起来考虑的。A.采购量B.储存量C.供应量D.销售量4.制造商对中间商实施的激励中，属于沟通激励的是（）。A.实行佣金总额动态管理B.让经销商发泄不满C.培训销售人员D.实施优惠促销5.公路货物运输营运方式不包括（）。A.整车运输B.集装箱运输C.包车运输D.单一整车运输6.下列不属于市场定位战略的是（）。A.商品差别化战略B.服务差别化战略C.成本领先战略D.形象差异化战略7.在下列调查方法中，具有可以得到连续性的资料，反映调查项目的动态状况，得到的资料具体、可靠等优点的调查方法是（）。A.面谈访问调查B.邮寄询问调查C.电话询问调查D.日记调查8.使用最普遍且具有安全、迅速、银行不占用客户资金特点的国际贸易结算方式是（）。A.信汇B.票汇C.电汇D.托收9.下列各项属于运输功能的是（）。A.商品转移功能B.商品交易功能C.商品流通功能D.商品保值功能10.社会性心理购买动机是（）形成的。A.先天B.后天C.情趣D.性格11.（）价格的微小变化会对最终产品的成本价格造成相对较大的影响。A.杠杆物品B.一般物品C.战略物品D.瓶颈物品12.航空公司实行的“经常乘客计划”，是（）。A.免费试用B.惠顾回报C.连带促销D.现金折扣13.商品流通企业是独立于生产领域之外，专门从事商品流通和流通（）活动的经济组织。A.管理B.管制C.信贷D.服务14.正确的出口业务流程是（）。A.催证、审证、改证→备货、包装、刷制运输标志→出口报检→申领出口收汇核销单→租船订舱→投保货运险→出口报关→货物装船、发送装船通知、付清运费取得提单→制单结汇→办理出口收汇核销→办理出口退税B.催证、审证、改证→备货、包装、刷制运输标志→出口报关→申领出口收汇核销单→租船订舱→投保货运险→出口报检→货物装船、发送装船通知、付清运费取得提单→制单结汇→办理出口退税→办理出口收汇核销C.备货、包装、刷制运输标志→催证、审证、改证→出口报关→申领出口收汇核销单→租船订舱→投保货运险→出口报检→货物装船、发送装船通知、付清运费取得提单→制单结汇→办理出口收汇核销→办理出口退税D.备货、包装、刷制运输标志→催证、审证、改证→出口报检→申领出口收汇核销单→租船订舱→投保货运险→出口报关→货物装船、发送装船通知、付清运费取得提单→制单结汇→办理出口收汇核销→办理出口退税15.适合于零星小商品、贵重商品和容易损坏商品的人员推销形式是（）。A.广告B.上门推销C.门市推销D.会议推销二.多项选择题(共15题)1.按照物流系统的性质分类，物流可分为()A.社会物流B.地区物流C.行业物流D.回收物流E.企业物流2.企业确定运输方式时，要将（）等因素结合在一起综合考虑。A.运输量B.运输里程C.运价价D.运输商品的种类E.运输承运人3.商品验收的程序包括（）。A.验收准备B.货款检验C.核对资料凭证D.实物检验E.次品退换4.在采购工作中，需求不明确会导致的问题有（）。A.紧急采购B.忽视好的采购实践C.出现限制性说明D.降低效率E.不易向供应商明晰需求5.从发展趋势看，铁路运输的建设和发展正朝着（）的方向发展。A.服务功能多样化B.服务质量优质化C.投资主体单一化D.列车运行高速化E.货物运输轻载化6.合同的书面形式包括（）。A.合同书B.信件C.电子邮件D.电报E.电话7.下列关于商流费用的叙述，错误的是()。A.商流费用各项内容的比重大小是固定的B.商流费用不包括交易费用C.商流费用包括使用价值运动产生的费用D.商流费用是商品价值运动产生的费用E.一般情况下，市场规模越大，单位商品所承担的交易费用越高8.商品流通企业的职能包括（）。A.集散职能B.销售组织职能C.信息交流职能D.生产职能E.时间和空间转移职能9.工作日志法的缺点包括(

)。A.具有主观意愿导致问题失真B.不适用于工作周期长和以脑力劳动为主的工作C.使用范围小D.信息整理量大,归纳工作繁琐E.不易观察紧急而又偶然的工作10.市场调查按调查间隔的时间不同，可分为（）。A.一次性调查B.探测性调查C.定期性调查D.国内市场调查E.经常性调查11.出库业务中的复核内容包括（）。A.记录是否完整B.主机和附件是否配套C.技术证件是否齐全D.外观质量和包装是否完好E.品名、型号、规格是否同出库单一致12.货物转移的固定费用包括（）。A.接受运输订单的行政管理费用B.设备费用C.关税D.海上运费E.报关费13.心理细分的方式有（）。A.生活方式细分B.行为细分C.人口细分D.个性细分E.地理细分14.引起库存商品变化的外界因素有（）。A.自然因素B.储存数量C.人为因素D.储存期E.储存方式15.数据仓库的特点主要包括（）。A.数据集成B.数据随时间变化C.面向主题D.数据庞大E.数据相对稳定三.不定项选择题(共10题)1.从1997年夏天开始，“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的冰淇淋在某市占有较大的市场份额。“北极霜”是中外合资推出的产品，其生产商为了迎合年轻人求新求异的心理，推出了“情侣套装”、“白领丽人”等产品；针对不同口味的人群，推出了巧克力、香草、奶油等多种口味。此外，还专为儿童推出了“乖宝贝”小型冰淇淋。这些产品包装色彩鲜艳，极具诱惑力。“梦雪”则以其强劲的品牌影响力，在中国市场迅速发展。两大品牌各有价格从1元到7、8元不等的数种产品，广告在广播、电视、报纸上频频亮相。在此强攻之下，许多国有品牌被一点点从消费者视线中挤出。在如此激烈的冰淇淋市场竞争中，国有品牌“冰山”牌一枝独秀。该品牌的生产商研究发现，上述两外国品牌的生产商的营销手段虽然层出不穷，但其定价与普通消费者的收入水平有相当距离：两种品牌的产品普遍定价较高；2元以下的产品很少；2元以上的产品人们问多买的少；6-8元的产品更少有人问津。该生产商看准这一点，果断出击，以“优质低价”赢得了许多消费者的青睐。由于该生产商地处西北，能源价格、工资水平都很低，而铁路运费又相对较低，低廉的成本支持了低价策略；另外，其产地临近草原牧场，牛奶供应及时充足，保证了奶香味足，品质优良。通过对市场和自身的准确把握，“冰山”终于成为市场上的另上“亮点”。“北极霜”对冰淇淋市场进行细分时，采用的是（）。A.人口细分B.地理细分C.心理细分D.行为细分2.百事可乐最初于19世纪90年代由美国北加州一位名为CalebBradham的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi"，并于1903年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。可口可乐的广告词是“这就是可乐”。在此广告的压制下，百事艰难地成长，突出自己“渴望无限”'33“新一代的选择”等品牌战略，顺利实现战略转型，创造了自己的核心竞争力，终于成为饮料行业的领航者。百事公司由于制订了较好的战略，才实现蜕变。由此可以看出企业战略的重要性，其特点包括()。A.抗争性B.稳定性C.长远性D.全局性3.某公司属生产性企业，为了能降低企业的生产、销售、储存、运输等成本费用，同时为了提高市场竞争力、扩大市场占有率，鼓励客户大批量购买。该企业作了如下规定：（1）凡购买该公司某种产品100件以下的，每件50元；（2）凡购买100件以上，200件以下的，每件45元；（3）凡购买200件以上的，每件40元。这一方法确实促进了销量。该企业定价时考虑了用户的心理。心理定价策略一般可分为（）。A.声望定价B.尾数定价C.整数定价D.基点定价4.沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。沃尔玛公司的成功得益于该公司良好的供应链管理和库存管理。沃尔玛为适应市场需求的变化和企业战略的调整，也需要实时地调整与更新。从供应链整体角度看，多层级库存的需求特征是()。A.从最起始客户越往下游;每一级需求的尖峰特征越弱B.从最终客户越往上游;每一级需求的尖峰特征越强C.从最起始客户越往下游;每一级需求的尖峰特征越强D.从最终客户越往上游;每一级需求的尖峰特征越弱5.2010年，中国手机用户达到了7.4亿户，手机行业主要由少数几家大品牌控制，其中NKA市场份额为49%，SX为11.5%，MT约为6%，LX虽然进入市场时间不长，但是凭借着天时地利人和的优势，很快在市场上占据了6.7%的市场份额，并且具备了对市场其他竞争者采取攻击行动的能力。LX通过研究发现，NKA对LX的某些新产品推介行为反应强烈，但是对于其一般的的促销行为却不予理会；而MT和SX对LX进攻的反应模式很难琢磨，他们在特定场合可能采取也可能不采取行动，无法预料他们的行为。为了获取更高的市场份额，LX采取避强就弱的战略，集中优势力量攻击对手的弱点，针对NKA，MT和SX的顾客群主要集中在大中城市，在二、在线城市影响力较为薄弱的情况，LX决定对这此地区发起进攻。此外，LX积极避开对手现有业务领域和现有市场，开发了一些对手尚未涉足的业务领域和市场，这些行动取得了良好的效果。通过对竞争者反应的分析发现，对于LX来说，NKA应属于（）竞争者。A.从容不迫型B.选择型C.凶猛型D.随机型6.沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。沃尔玛公司的成功得益于该公司良好的供应链管理和库存管理。沃尔玛为适应市场需求的变化和企业战略的调整，也需要实时地调整与更新。供应链环境下的库存控制的难点有()。A.供应链中的需求放大效应B.供应链中的不确定性C.供应链中的需求缩减效应D.供应链中的确定性7.沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。沃尔玛公司的成功得益于该公司良好的供应链管理和库存管理。沃尔玛为适应市场需求的变化和企业战略的调整，也需要实时地调整与更新。沃尔玛的供应链管理符合供应链管理的()特点。A.间接性B.动态性C.简洁性D.静态性8.某厂对某零件A的采购量非常大，且需用量稳定，该厂采用集中采购的组织形式，因某些原因，该厂计划由向多家订购改为向一家订购。根据报告期从甲、乙、丙、丁进货的统计资料（如表1所示），采用加权综合评分法，选择合适的单一供应单位。表1 供应单位 收到物资数量（个） 验收合格物资数量（个） 单价（元） 合同完成率（％） 甲 10000 9600 68 100 乙 8000 7700 62 90 丙 2400 2100 60 85 丁 7200 7100 64 98 一家订购在计划期内合适的单位为（）单位。A.甲B.乙C.丙D.丁9.江西凤凰光学仪器（集团）公司的前身是江西光学仪器总厂。它是我国少数几家技术实力雄厚的照相机生产厂家之一，其生产的凤凰系列照相机，因镜头质量优良、机械性能卓越而备受消费者青睐，是少数叫得响的国产照相机之一。尤其是“江光”在20世纪80年代开发投产的凤凰205相机，曾经风靡全国。尽管当时的最高年产量达到了23万架，但商品仍然供不应求，销售商要排队等候提货。然而，好景不长，80年代末期，一种来自境外的塑料壳全自动照相机（俗称“傻瓜”相机），洪水般地涌入我国。大量走私相机的涌入，使我国照相机行业面临灭顶之灾。因为“傻瓜”相机不仅操作简单，而且价格低廉，正好迎合了中国消费者的口味。在这股汹涌的“傻瓜”洪水冲击下，国产相机几乎全军覆没，几家幸存的企业也是苟延残喘。“江光”自然也未能幸免。在短短几年时间里，凤凰205相机由最高年产量25万架跌至7万架；“江光”由年创造利税过千万元到亏损超过500万元。面对这样的环境和形势，“江光”顺应潮流，向市场推出了自己的“傻瓜”相机——凤凰602、604。但是由于商品的内在质量和外观设计都无法与国外或合资的同类商品相媲美，商品销售不出去，大批凤凰“傻瓜”相机积压。“江光”不仅没有借“傻瓜”相机走出困境，反而变得更加困难。凤凰在“傻瓜”相机市场上受挫，使“江光”面临新的选择，目标市场定位问题被重新提到议事日程上来:到底是集中力量在竞争日益激烈的“傻瓜”相机市场抢一口饭吃，还是重新寻找目标顾客，并开发新商品来满足他们的需求？经过对市场和企业自身条件认真分析和比较，“江光”公司明智地决定退出“傻瓜”相机市场，另辟蹊径。从当前的市场环境来看，尽管“傻瓜”相机的目标市场是需求巨大的普通消费者（非专业的相机使用者），但是这个市场的竞争也日趋白热化。尤为重要的是，在“傻瓜”相机的竞争中，国内相机生产厂家处于明显的劣势。因为全自动照相机需要高质量的电子元件和塑料配件，换句话说，需要相关产业较高水平的支持，而我国在这方面与国外尚存在一定的差距，因此，生产出来的“傻瓜”相机很难与国外同类商品相抗衡。而从“江光”自身条件来看，它的光学镜头和机械制造技术有其独到之处。比如，“江光”生产的镜头，其质量完全可以和代表国际最高水准的德国的蔡斯镜头相媲美；“江光”生产的纵走式钢片快门，也曾令日本一家大企业眼红，主动要求与“江光”合作。另外，内地的劳动力成本也较低。就凭着镜头、快门以及廉价劳动力这三条，“江光”在生产照相机的基础上就此国外厂家有优势。综合分析上述的各种利弊后，“江光”公司毅然决定退出“傻瓜”相机市场，以自己的技术优势来为专业摄影人员和一些具有一定专业知识的摄影爱好者服务。这个目标市场虽然不大，但相对稳定，而且随着人们生活水平的提高呈不断扩大的趋势。他们最为关注的是相机质量（镜头和机械性能）和性能价格比，这正是“江光”的优势所在。当时，国际相机专业市场上正流行一种金属壳单镜头反光照相机，“江光”决定以此为突破口，打入国际专业相机市场。根据以上资料，请回答下列问题:“江光”公司毅然决定退出“傻瓜”相机市场，以自身的技术优势为专业摄影人员和一些具有一定专业知识的摄影爱好者服务。这种市场定位的方法是（）。A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.回避定位10.某百货商场购入一批名牌箱包，其进货总价格为10.56万元。先以200元/件的价格售出300件后，为扩大销售，经市场调研后得知，此时若降价20％，预计销售量会扩大50％，因而果断采取降价促销措施，使得该品牌箱包销售一空。销售该批箱包的总收入为13.20万元，又知在该地区共售出该品牌的箱包3000件。根据上述资料，请回答下列问题:这家商场在这种商品经营中的市场占有率为（）。A.15％B.25％C.35％D.45％第2卷一.单项选择题(共15题)1.MRP与传统采购和库存量管理的主要区别不包括（）。A.将需求按使用方向进行区分B.按产品结构将所有物料的需求联系起来C.对物料的库存状态数据引入了时间分段的概念D.将物料需求区分为独立需求和相关需求2.某公司仓库中240吨商品需要移库，看该批商品移库后按每平方米3吨的仓容定额进行就地零码，需要占用货位（）平方米。A.40B.60C.80D.1003.按惯例，速遣费一般为滞期费的（）。A.1/4B.1/3C.．1/2D.3/44.通过一定的物质奖励和荣誉赋予，开展有目的、有意义的?达标?或?夺标?等劳动竞赛、技术操作表演等活动，属于激励方法中的（）。A.目标欲望法B.政策运用法C.竞争激发法D.关怀感化法5.评价供应商整体服务水平的主要指标不包括()。A.处理订单的速度及正确性B.公司内部的生产能力C.保修、培训、维护以及修理等D.采购流程、生产流程、会计流程、后勤支援系统等企业交易各流程的弹性与健全程度6.管理信息系统技术也在随着计算机技术的发展而迅猛发展，作为商品流通企业的()对此应给予高度的关注。A.销售人员B.财务人员C.管理人员D.董事会人员7.用于存放要求保温、冷藏或恒湿恒温商品的仓库称为（）。A.普通仓库B.保温库C.特种仓库D.气调仓库8.如对产品市场占有率进行调查，可使用（）调查。A.预测性B.描述性C.因果关系D.探测性9.某公司托盘存储区每小时进出该库区的商品有1250件（单件尺寸基本相同），每个托盘的平均使用周期为8小时，托盘的标准装载量为20件，平均装载效率为80％，则该存储区需要（）个托盘。A.800B.850C.900D.92510.甲企业预计销售某种电机1000台，变动成本为100万元，固定成本为20万元，若边际贡献为40万元，采用变动成本定价法计算，该种电机的单价为（）元。A.900B.1400C.1500D.190011.下列选项中不属于制定技术方案的原则的项是()。A.根据数据流量B.结合信息处理的特点C.技术方案的经济最佳性D.根据企业网点的地理分布情况12.下列各项不属于垂直渠道系统的是(

)。A.公司式垂直系统B.合作式垂直系统C.管理式垂直系统D.契约式垂直盍彘13.某企业在某阶段促销工作着重在宣传商品特色、树立品牌形象，由此可知该企业商品处于（）。A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期14.某商品销售收入为80000元，销售退回与折让为5000元，销售毛利为30000元，则该商品毛利率为（）。A.37.5%B.40%C.62.5%D.80%15.其标志值占总体标志值总量绝大比重的单位称为（）。A.典型单位B.重点单位C.主要单位D.第一单位二.多项选择题(共15题)1.企业发放股票股利后产生的影响有（）。A.每股利润下降B.普通股股数不变C.普通股股数增加D.每位股东所持股份比例不变E.每位股东所持股份比例增加2.按FOB术语成交，买方义务主要包括（）。A.订立从指定装运港口运输货物的合同B.自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续C.承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险D.自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续E.承担受领货物之后所发生的一切费用和风险3.下列各项属于广告促销的有（）。A.车体广告B.门市推销C.路牌广告D.惠顾回报E.服务性公关4.常用的商品盘存方法主要包括(

)。A.定期盘存法B.先进先出法C.后进先出法D.永续盘存法E.个别计价法5.按照渠道宽度的不同，分销渠道可以划分为（）。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.零阶渠道E.一阶渠道6.在交易磋商中，有效接受的条件包括（）。A.接受必须由受盘人做出B.接受应以合适的方式做出C.接受必须在发盘规定的期限内做出D.接受也可由第三者做出E.接受通知的传递方式应符合发盘的要求7.市场领导者通常采取的竞争性营销战略有（）。A.扩大市场需求总量B.扩大市场份额C.开辟新市场D.保护市场份额E.扩大企业规模8.供应链中的需求放大效应产生的原因主要有()A.价格波动B.订货批量决策C.需求预测修正D.成本增加E.短缺博奕9.集装箱运输的特点包括（）。A.提高装卸效率B.减少货损货差C.实现“桌到桌”服务D.简化理货工作E.缩短货物在途时间10.随着社会生产力的不断发展，企业可以向市场提供数量更多、质量更优的产品，以便更好地满足消费者的需求。消费需求的内容包括（）。A.对商品使用价值的需求B.对商品审美的需求C.对商品时代性的需求D.对优良服务的需求E.对商品质量的需求11.下列情形中，可以采用渗透定价的情况有（）。A.高价使需求减少，产量减少，单位成本增加B.低价不会引起实际的和潜在的竞争C.市场需求对价格极为敏感D.某产品定价很高，使人认为是高档产品E.市场需求对价格不敏感12.关于准时采购的特点，下列说法正确的有（）。A.采用较少的供应商B.采用大批量采购C.供需双方信息共享D.对商品质量采取事后检验E.对交货准时性要求很高13.绿色营销与传统营销的区别主要有：绿色营销()A.以满足人们的根本需要为基础B.以绿色消费为前提C.以绿色观念为指导D.以绿色法制为法律保障E.以绿色科技为物资前提14.对组织市场进行细分，除了考虑消费者市场的一些细分变量，还需考虑的因素有（）。A.用户规模B.用户用途C.消费者的消费习惯D.消费者的购买行为E.用户的地理位置15.我国《票据法》第22条规定，汇票必须记载的事项包括（）。A.注明“汇票”字样B.无条件的支付命令C.金额D.支付形式E.汇票的出票日期和地点三.不定项选择题(共10题)1.某公司主要从事商品销售业务，该公司2011年度有关决算资料如下：营业收入6000万元，营业成本2000万元，营业税金主附加400万元，销售费用800万元，管理费用600万元，财务费用100万元，所得税费用500万元，营业外收入300万元，营业外支出150万元。该公司2011年度的期间费用为（）万元。A.1500B.1800C.1900D.20002.T微波炉生产厂将连续三年获国家荣誉产品的微波炉委托地处繁华地段的大型超市M经营，此间超市正进行有奖销售活动，规定每次购足百元者可参加抽奖一次，奖品的最高等级是价值7万元的国产轿车。微波炉厂家也借助商场此次活动的东风，开展了买800元微波炉送价值300元的电饭锅的销售策略。一时间开业不足一年的超市形成了以微波炉为中心的购物热潮。超市销售方式属于（）。A.门市销售B.展览销售C.代理销售D.人员推销3.杭州娃哈哈集团公司推出的纯净水的目标市场是时尚的年轻人，该产品的广告语是“我的眼里只有你”，再配以王力宏帅气洒脱的形象，用情感诉求来打动消费者，取得了巨大的成功。请根据以上资料回答下列问题:消费者在购买该商品时，受到了（）刺激。A.经济B.技术C.政治D.文化4.某厂对某零件A的采购量非常大，且需用量稳定，该厂采用集中采购的组织形式，因某些原因，该厂计划由向多家订购改为向一家订购。根据报告期从甲、乙、丙、丁进货的统计资料（如表1所示），采用加权综合评分法，选择合适的单一供应单位。表1 供应单位 收到物资数量（个） 验收合格物资数量（个） 单价（元） 合同完成率（％） 甲 10000 9600 68 100 乙 8000 7700 62 90 丙 2400 2100 60 85 丁 7200 7100 64 98 该厂采用集中采购方式，其优点有（）。A.易于企业整体战略目标的实现B.有利于应付紧急需用C.便于管理，控制采购成本，促进供应流程的规范化D.统筹调度使用，降低安全库存5.现在，无论男女老幼几乎都穿旅游鞋。旅游鞋的品牌很多，各制鞋公司每年都要推出若干新款式，以满足消费者的不同需求，市场竞争非常激烈。甲制鞋公司为了在激烈的市场竞争中得以生存和发展，加强广告宣传本公司的X品牌旅游鞋的优点（舒适），还组织全体员工学习消费者购买行为的有关知识。某消费者的家庭成员有父亲、母亲、妻子、儿子和本人五口，他们都穿旅游鞋。父亲和母亲习惯穿的旅游鞋是Y品牌，该消费者和他的妻子、儿子习惯穿X品牌。根据以上资料，请回答下列问题:该消费者对X品牌的旅游鞋产生偏爱后，又购买两双X品牌旅游鞋给父亲和母亲。这种购买行为称为（）。A.习惯型购买行为B.冲动型购买行为C.不定型购买行为D.疑虑型购买行为6.YN公司是国内新兴的牙膏制造商，其独特的分销模式引起了业界的广泛关注。在渠道决策中，YN公司充分考虑到相关原材料供应商、批发商、零售商、第三方物流公司、消费者等各种因素的影响，最后决定放弃传统的超市渠道，仅通过少数精心挑选的最合适的药店来推销商路。为了评估渠道效果，公司专业人员定期分析渠道销售额及成本的变化情况，考察渠道本身适应环境变化的能力以及公司对各药店的控制情况。为了加强渠道管理，公司采取交流市场信息、佣金总额动态管理、制定灵活的佣金比例、实施优惠促销、为渠道成员提供广告津贴等方式对渠道成员进行激励。根据以上资料，回答下列问题：YN公司分销渠道的成员包括（）等。A.消费者B.第三方物流公司C.YN公司D.药店7.某新办物资企业为进一步扩大销售，决定对所售产品市场情况进行系统调查并进行市场预测，但该公司由于资金、人手紧张，且时间紧迫，该公司营销部张经理决定综合采取如下措施：①对所购进的产品质量进行抽查；②对个别大型或特大型商场近期内所售产品销售情况做逐一统计；③派小王到展销会上去察看所售产品的销售情况；④准备聘请有关专家进行研讨，帮助进行决策。请就张经理这一系列行动回答下列问题：根据条件③，张经理宜采用的调查方法是（）。A.询问法B.观察法C.实验法D.重点调查法8.南方H家用电器生产厂以生产名牌家用空调机著称。在2001年4月H厂便将该厂拳头产品空调机运往100公里远的北方水陆交通便利的大城市。首批起运2万台。全部顺利地摆在了P市各大中型商场里。空调机随着夏季的来临在顺利销售，但2万台空调已足够应付P市场的购买需求了。时间飞逝，转眼进入了8月份。历史同期罕见的高温闷热天气出人预料地降临了P市，所有商场的空调机包括样品都被当地消费者抢购一空。H厂闻听此讯，决定将刚从流水线上下来的8000台空调运往P市。若要组织空调机的合理运输，必须综合考虑(

)。A.各种运输方式的成本、运输速度，运输量大小B.H厂和P市之间的水路、陆路、航空等各条线路的长短C.考虑空调机的市场销售现状D.空调机的市场寿命周期9.现在，无论男女老幼几乎都穿旅游鞋。旅游鞋的品牌很多，各制鞋公司每年都要推出若干新款式，以满足消费者的不同需求，市场竞争非常激烈。甲制鞋公司为了在激烈的市场竞争中得以生存和发展，加强广告宣传本公司的X品牌旅游鞋的优点（舒适），还组织全体员工学习消费者购买行为的有关知识。某消费者的家庭成员有父亲、母亲、妻子、儿子和本人五口，他们都穿旅游鞋。父亲和母亲习惯穿的旅游鞋是Y品牌，该消费者和他的妻子、儿子习惯