某证券公司理财业务的战略选择

111.家庭财富增长与理财阶层的形成1.1家庭财富的迅速增长根据波士顿咨询公司2005年末发布的《中国理财市场》报告，中国内地家庭的财富额[1]正以年均10%的高速度增长，在1999～2004年间，家庭财富额由0.89万亿美元增加到1.44万亿美元，增长幅度为61.8%。资料来源：波士顿咨询公司《中国理财市场——振奋时刻指日可待》在此期间，家庭财富额10万美元以下的家庭占全部家庭数量的99.6%，拥有的财富总额保持在36%的水平，0.4%的富有家庭拥有全国家庭60%以上的财富，而在富有家庭之中，70%的财富又掌握在家庭财富额50万美元以上的家庭中。总体而言，中国内地家庭财富额呈现整体增长并向富人集中的趋势。随着中国经济的持续增长和投资商机的不断涌现，家庭财富额不断积累。据波士顿咨询公司预测，内地富有家庭的财富额在未来几年将以13%左右的比例增长，到2021年内地家庭财富总额将达到2.63万亿美元，增幅将近一倍。佩1.怠2卵理财层需求取与理暖财阶幕层的暖形成披家庭咳财富肝额的仰迅速悠增长撤，从蝴客观廉和主拳观方畜面形互成了彻旺盛巾的理侄财需剥求。以客观恳方面酸的理份财需炭求指安的是蔽家庭酸财产狠的结预构不伙合理续，具叹有优孟化的享现实浮需要晨；主茧观方时面的士理财昏需求配是指崭人们超为了杏达到辰家庭挖财富蕉的保摧障和怒投资蜓的功志能，宇具有跌投资插的冲馋动。姑1.圈2.态1细家庭停理财搏的客释观需心求哲20精02蜻年，廉我国轨10典%的掉富裕介家庭没的财捷产总绩额占筒城市蛛居民涛财产绵的比们重达圾到了某45盈.0喝%，特财产透10秘0万桐元以筒上的排城市唯家庭妄的平准均家艇庭财袭产额斑为2粒53老.4输5万路元。纪富裕座家庭牺的财酒产结辫构与此中、撑低收趣入家嘱庭的犁财产来结构阶有着驱较大窄的差有别，样在富奏裕家时庭中饶，金挑融类筑资产朽达到洪了9惜8.久27剧万元汗，占束家庭颂财产偶的比炸重为仁38登.8术%，寄高于私平均贝水平蹦8.仅2个扩百分办点。锋20所02邀年城伴市家复庭户蚀均金踢融资叔产占肤全部蔽家庭助财产仰的比准重仅击为3税4.骆9%简，而尿在家孝庭金什融资验产中宴，储需蓄存窃款的虎比重侮接近破了7洞0%飞，股下票、算基金顶的比抛重仅皮有1发0%急。与价美、用欧、汤日等洁发达英市场苹相比凭，中滥国城勇市家钢庭投耳资类木金融纹资产毁的比剥重非皇常小忽。消资料甜来源凝：国门家统夸计局爹《城驼市家葡庭财雷产调袍查报逝告（世20味02舒）》界1.勿2.辅2晒家庭戒理财催的主纹观需宏求钳富裕羽家庭诸的投救资欲剧望非竭常强芦烈。太我们个认为脑，投瓦资者营主观均的理鸽财需帆求可教以分搞了投填资的恨需求素和保禾障的下需求业两类挽，并课且有倒广义丸和狭且义之认分。仓表格绞SEQ表格*ARABIC糠1灵家奔庭理隆财主理观需欣求划斗分脸理财你主观祝需求揉投资兰需求定广义班的投嚼资需指求碌金融酬产品裁投资话、不晒动产玩投资惕、艺劫术品啦投资乏、产南业投屿资等瑞狭义艇的投掉资需员求肤购买条基金梅、买陶卖股饭票、门购买生集合坚理财做产品罪、购附买专仓项理犹财产叙品、阶购买窝专户送理财怀产品李、衍表生产催品等谣保障播需求杰广义娇的保烂障需爱求亦储蓄绍、资室产保私值、鸡保险遥计划系、教绸育计机划、鼠医疗吧计划辟、退莲休计诊划、凑遗产刘计划势等刘狭义锡的保驼障需挣求燕储蓄婚及购贼买储是蓄类寨产品耍、资诱产保蹈值的换需求套、保魂险计教划笛根据遵家庭橡财产湾的理塌财需甘求，夺我们框认为功可投勿资的号金融劣净资慌产额治达到焦一定干数量土（例坟如2判0万堪元）莲的家何庭或门者个芽人具咽有强完烈的苏理财市需求贱，可毕以把岔这部跳分家画庭或及者个盼人称击之为拾理财仁阶层引，这溪正是程各类重金融棋机构辨发展肢理财迎业务尊积极香争夺肌的目份标。伐但在肢理财狠阶层用内部蓄，根兴据投止资者府资产照额、摧风险慰偏好撑、投业资需编求等尤，理背财阶衬层可谁以划群分为糟不同仰的群华体，钱各理晶财金蓄融机垮构的挖理财乏业务躬战略国也不观尽相她同。晴2.举我国你金融古机构能理财叉业务矛定义席及发谋展误缎区父2.暮1阀理财熟业务伐界定母国际筹财务刮规划腔协会脖在2谜0世拖纪6虾0年些代就竖认为班理财酸业务滥的服狱务理涌念应定是子“倡关注挥客户湾理财液目标乱和需至求，市比关货注单汇一产夹品销劫售更焦重要谎”艘。因器此理湿财业兼务不捷等同蒙于个搏人业班务，卫也不迷能等仰同于耻资产臣管理乎或者致经纪式业务尾。理排财业忽务应芳当是洋满足诚客户婚多层燕次理略财需遗求的液各种壳业务鱼的综淹合，冶具有咬更高心的层哗次，耕储蓄华、保手险、好证券那买卖勿等业阅务只除是理午财业弄务的销基础南或者斗工具舅。理抱财业搭务的絮真正详内容累应以暗财务丽规划炼和投列资建鉴议为嫂主，跳金融璃机构保和理丝财顾火问的痒主要潜角色止是成灯为诊辩断客需户财愁务状吸况、半并进主行财汇务规裁划和趣资产煎配置遍的盈“通医生浪”停，而胞不是景提供已金融茶产品仙的被“冠生产由商蜻”轮，或词者销岁售金情融产垃品的避“汇代理烘商夕”猫。金穿融机从构对岛理财瓶业务玻的准价确定膛位，慎是其右在理坟财市掌场竞阳争中负建立办可持足续的括盈利牛模式慌的基借础。粉据此趴，理亮财业可务可冲以定常义为糊：适“万通过更财务舟分析请和投副资咨掠询，成为客乱户提减供财眉务规依划、爸资产福配置丧、投炒资建科议、泡帐户聚管理婆等金爷融产欢品和毒服务退，实剂现客归户资坡产增焰值和暗资产醋结构重优化清，达阵到投冠资和似保障泥目标棒的金茫融业棍务死”允。神另外扩，理箱财业聚务的握目标枯客户软不一质定局茶限于燃个人午投资贱者，含对于渐非专薪业类俗投资黎机构包等所低提供岭的投俭资管盖理、惩信托纯等业藏务也键属于销理财杜业务辣。随塘着客戒户需没求的冒不断使提升讲，金捆融机蛛构还冻将联今合非悬金融嘉类机菠构为箩客户篮提供构理财族服务反，以观更好崖的满细足客环户的克理财学需求胸，例团如艺竟术品救投资维、遗讲产安御排、份商务伯助理术等，征这些蝴已经侨成为志境外纽金融播机构排高端敲理财迎业务苦的重桑要内警容。价2.底2蚁我国顺金融相机构井理财共业务竹发展握误区饥严格闻意义宾上，监只有童满足广投资喘者投关资需近求的鲁金融乞业务痒才能让归纳转为理秒财业土务，俊但在归实际夸操作远中理欲财业设务的检范畴垄被简丙化和议泛化到，导键致人贺们对沫理财花业务呜的理辫解出汇现偏挣差，晕在业尾务开表展过撒程中括也步误入了访误区江。主传要体尤现为惯：饼（1捞）把誓理财狗简单留理解撇为投陷资，土或者怕过度岭强调棉某一稿类投眯资在厚理财符业务免中的岭比重拦。理方财业为务最迟基本煎的功双能应带是对灶投资伸提供仍财务订规划斥、资旬产配教置的哑服务冷，协板助投申资者使把现迈有的单资产吴分配乱于消耀费、犯保险议和投词资中等，并碰明晰驱投资杰的标皆的、翻份额咸、预掉期收捧益率六等，乏实现致资产赛的充勾分利晴用、照保值后、增谊值。具（2宴）把弄理财尊类金清融产腊品等黄同于建理财仰业务牙的全鹅部内炼容，桑以金亭融产荣品销归售简慈单代境替理爪财服尚务，笨片面蛇强调馅金融纪产品戏销售芝，而届忽视征了对浸投资合者的陈财务佳规划卡、金披融资隙产配辛置、辱交叉金销售种、售恢后服触务等爹相关厌金融金服务仙，客隐户承拖受了基过多坦的投狸资风值险，润从而碌使以毛金融榨产品戏销售嫩为基遇础的扰理财豆业务岸不具桂有可仓持续补性，泽透支滔了金沟融信嚷用和巡客户裁资源唯。浑（3欲）没彻有建腿立完席整的换理财行业务旦流程武。完泊整的贝理财马业务撑流程吃应包惠括财甘务诊莫断、毁投资汗咨询锈、金袍融销岗售及粘服务拴、售归后服精务等怪环节演。现专阶段湿的理梅财业妻务没份有建抬立在刚对投勉资者盖的理舍财状锻况进薪行充哪分的呜诊断怨的基汁础上挪，导绘致投误资者忽在不场了解具自身节理财魔状况佳的前贫提下眠，盲掘目购更买金万融产删品，绘但其诱家庭涛金融若资产就结构狡和质咳量却荷并没科有优恰化，摧没有届达到烟理财愁的功勇能，讽甚至役会因赛此形赠成财甚务隐些患并贷造成箱损失翅。盆（4闭）过广度强档调理用财服雀务的仓全面冶性，革理财耐业务吴专业应优势圆不突今出。湖目前扫金融膏机构相推出南的各徐类理白财产宇品和语服务斩，在馋各行识业中纸“成同质怜化肢”敏化程弓度很银高，甲并没像有形测成自士身的轿业务仪特色虑和核雄心竞看争力重。实为际上介，受牙制于浑金融柜牌照创和综晒合理旋财能码力，桐不能价仅仅桥依靠庙一家笼金融之机构亦或者污一种层“愧万能裁型金缩融产疮品泛”纷满足尘投资斧者全下部的斜理财恳需求喝，强毛调为棕投资难者提桥供专作业、罗个性大化的响理财乘服务赞，将江成为若未来两理财际业务扎的发志展趋肚势。帽（5秃）理糠财业稍务的舰品牌吊概念呼模糊箭，导毛致客宗户对熊理财方业务学认识侦简单晶化。尸为了尤吸引诸投资咱者的夸眼球裳，各要金融结机构锦把所辞有的劣业务瞎都与祝理财灭业务贩相关井联，蛙例如演把储晋蓄业道务、毁保险壮业务哥、证域券买岩卖业柜务等吴都称戏之为铅理财仗业务压，这熄种品别牌宣援传的驻策略星值得裕商榷盛。客跟户虽宾然从恋新的尘视角后解读净了相妨关业脉务内梳容，约但也步模糊扎了其切对金灯融品些牌和途业务栽功能挥的认待识。典2.永3循理财滔市场漫竞争甲格局健随着旧我国起投资浸者理酸财意谢识的晋逐步阵觉醒窜，商涌业银阿行、腿基金石公司迹、证锐券公污司、奴保险幸公司圆、私塘募基签金等后各类栋金融代机构伤纷纷绑推出子理财罩业务好和理拍财品粒牌概氏念，麦积极困开拓赏理财识市场报。资2.词3.制1鹿商业链银行料商业拘银行秤的理奏财业糊务战传略有件两条址脉络倍：一详是加胶强人妻民币翅理财洒产品泥创新灰，重颂点推津出与当新股稳申购纸、境死外和刊香港艇市场璃蓝筹宫股票厅相挂尝钩的尤新型歼理财吉产品目，以冠及用往于购疯买专很项信效托产旬品的灵人民寸币理品财产史品等渔。目青前商多业银迎行共钢推出升了近呀50椅只理坝财产斤品，文理财慕业务垄所贡后献的阔收入吼比重铃不断余增加延。眼二是例积极唉试水洪以贵朵宾理抄财特虫征的战私人柏银行扣业务解，应团对外据资商蠢业银姐行对矛高端狱客户当的争遥夺。使私人尘银行厘业务滴利润典丰厚护，麦阁肯锡旬每年亦一度悔的芦“议全球腰私人寿银行诊经济贼调查赵”亡结果企显示状，2澡00旁3年疮全球席私人斧银行涝平均透税前肌利润怒率为厕34怎%。盖另据远了解映，美损国私输人银纷行业答务的倚收入盛中，甚资产阳管理殖费占螺收入令的4盾5%语，经续纪费墓占2姨0%煮，净钻利息吼收入贤占2败5%趣，远广优于握一般密零售镜银行蜡业务融的盈季利表毅现。蛋国外素私人密银行萝业务些的内蝶容非互常丰字富，揪涵盖蹈了从嚼资产以管理缺、投钱资、之信托煎、税烫务到有遗产仔安排龟、收依藏、旬拍卖挺等广灾泛领备域，烤对客爸户的后金融港资产狮规模饥要求桥也非知常高捉。笔目前胜国内板商业财银行猴投入跌巨资徐打造懂各种店“延财富功中心匪”好和贵祸宾支谅行，香为高辞端客懒户提辱供尊镜贵的冠服务钉和个黑性化宅银行于业务京，尝训试开贼展私乐人银抓行业增务。板但这铃些业弟务大输多只喝是对允客户文金融淹资产论进行朽重新竞组合伶，没膀有对悠客户票提供贼教育害、投麦资、今税收堡、财奉产等渴方面乓的规犯划服贱务，纱也没郊有提妨供资振产配燥置和寇专项秤理财浸服务代，并惑不是役真正锄意义学上的路私人恰银行辅业务社。甚承至有存专家剖指出盖，境召内银根行的忍帐户躺汇总外功能典不过跃关，暖无法毛准确巩定位歇最有他价值弟的客绣户，晓因此密对高仁端客债户服低务的灶投入干和产仅出并妖不一与定匹振配。晓2.败3.顺2垦基金筐公司栽相对码于商艇业银保行理构财产脑品的栗收益纽率，渠基金妇产品需给投据资者渗带来很了丰马厚的约回报禁。今需年以态来开稼放式某基金偿的平逃均收仇益率榆在7酸0%大以上夹，基磁金的史销售容也呈很现出奶火爆勉的场我面，绍20谋06猫年完爷成发乐行的嘉85刊只新扎基金愁，首劣发总胖规模盒达了钓39物23羡亿份难，新蔬增开部户数时70俱0万脾户，葬使基换金业芳管理胜资产脸接近俘80依00堤亿元兄。但示值得阵注意盼的是鉴，直股到1日1月恢基金督销售繁出现红井喷扔势头穿以前判，新倚基金他的成姑立都凑没有疼带来社基金摸业整深体规栽模的纳大幅澡度增共长，番由此雁可见邻投资片者的兄理财发意识西还非盏常淡兆薄，续对理晕财产则品的外接受巾程度场也很炸低，救具有坏充分眉的市晌场潜蔬能。套2.沟3.夹3过证券永公司朱20记06翼年证已券市锅场股消票、共基金臂、权英证的杨交易聪额是鹿20种05适年的璃3倍嫁，证滔券公唐司的斑经纪斧业务焦获得钳了丰舰收，告创新党类证借券公客司的丝资产饮管理竹业务抄也取罩得了应良好志的业赢绩，堵有的阿甚至财创造猴了上姨亿元眼的管斩理费傍收入貌。但免目前胳创新失类证错券公疲司理戚财产封品的舒规模奥和业币绩尚熊不能尖与基雄金公补司相岔抗衡留，自弄主股曾票投枕资的回经纪仿业务抗也不购为理恶财阶例层所既接受贿。从枕各种研因素株分析弦，证续券公惧司通怪过发既行理碌财产听品的惕方式蕉并不秘足以妖建立欣可持市续的瓶理财铸业务岩盈利劳模式璃。闷2.钱3.滴4绵保险您公司我保险咏公司累倡导蓬保险妻在家伟庭理油财中焦的不闹可缺训失性景，最色早成课功运酸用了汤理财犬概念宇和财腔务规雀划的匀推销霸模式寒。但啄今年枣以来舍由于嘉证券盗市场刚的持僻续火晨爆，驶保险屠公司殖重点密销售某的保宴底收挣益万炸能险成的缺要陷很航突出山，许抢多保燥险公浪司已枕经对顿保险案理财臭产品槐进行帽升级要，强吉化了膀其投敲资的晨功能天。就竹保险胁产品炭的特债性而止言，然在家俱庭理外财中故的功饼能是位有限框的，毯保险腥公司鞭已经灿注意禽到这糖点，裹未来冠可能猪凭借贷其在喜金融庙业综肾合经灯营中裂的股抵权优烂势，坛联合陈开发也投资屯功能削强大松的新亲型险居种。源2.鸟3.区5岭私募至基金亦等津私募随基金忧、各吧类投度资咨询询机诸构等污一直敞对理歉财市域场虎玻视眈动眈，轰尤其脸是景窑林投晶资、晨晓杨沫投资迷等私仔募基悉金借舅道信完托公疯司，切成功废的使湖投资剩“天阳光鲁化咳”抓，有壁的甚覆至提笛出了朴“付终生喷服务杰”墙的口艇号，格在机垄构和留高端亲个人艳市场莲中与淹基金虫公司际短兵抱相接墨。据秩不完叨全统炮计，哑由私衫募基画金操玩盘的隆证券逝信托千计划征的融闲资额玩已经蝴突破授20管亿元削。惹另外催，私下人股岗权投粗资也弱逐渐若成为卧一种麻新型子的理纤财方添式。崭截至乌20造06弱年1笑2月来底，酱以外堤资为慕主的蝴私募孤股权骨基金辛共对栋12遮9家胃内地枕及内春地相速关企似业进傅行了衫投资将，参级与投膊资的协私募辫股权汤机构机数量干达到妥75饼家，衡投资杀总额徒达到芦12像9.幅73朝亿美榆元。阅随着辫信托凭业务穷创新仔和私腐募基受金的猪正名蓬，这栏些私枣募资亏金将洒成为妄高端撇理财杯业务这领域俭重要星的竞庙争者半。顺总体略而言雷，商里业银庸行的牢理财悉业务锤最具色有个淹性化疗理财畜服务吵的形折式，华也掌累握着变最广乏大的里理财棕客户罩资源绿，并朽将在朴高端陡客户川理财蒜领域草建立贝个性彻化理耍财服剖务的晨模板度；基冬金公听司和驴私募启基金婆发展商迅速翼，为征客户劈提供告了最届佳回管报，铲目前搞正积冠极尝祸试开奸展机违构和龟个人僻理财怕业务致。从蝴我国充理财恒市场响发展尤趋势笛判断伯，基曲金公籍司和雀商业捎银行稼将牢石牢占晚据理砍财产烈品开秀发和饼销售惭的两证端，呼证券叨公司纲只能付在理怎财规毁划、全资产社配置泼和帐厚户管奇理等饭方面思谋求危创新踏。晨3.魔境外瓜证券偶公司瘦理财渠业务脂的环伸境与数特征香3.纪1保境外寿理财共业务评市场货环境秩在境城外发底达资蛾本市理场，蚀投资寨者有晚着较中高的甘理财练意识终，理知财业素务模谦式也天比较返成熟好，各爹类金笑融机倍构形近成了码具有冈自身跌特色疯的理乳财业懂务。借在诸戴多理妥财产冠品中抢，基世金已糟经成栏为境陆外市透场首叛选的缴理财返工具询，截作至2忍00删6年班6月彩底，朱全球仗共同偏基金帖资产队已达邻到1锤9.四41唤万亿滥美元袭。弊以美刑国为室例，爹根据腹美国罗投资要公司蔑协会胡最新副的研导究报码告，允目前眠有9疏,6制00滥万美白国人访，即姓5,础50造0万遣家庭现持有字共同猾基金圣，约炮占美具国家乓庭数忧目的叠一半长。截穴至2讽00袜6年任11晶月，斜美国遭共同傻基金注的资滨产规飘模是恩19浙95滩年的疾3.需5倍寒，达雾到了历10墙.2蕉8万如亿美召元。棚这充虚分改刷善了笔美国序家庭斩的金拉融资畅产结递构，跌在各颤发达躺资本否市场越中，寿美国揭家庭寺持有头股票征和基雅金的鸽比重案最高飞。威表格旧SEQ表格*ARABIC阀2兔发罚达国圈家的望家庭土金融墙资产令结构招现金暖和储追蓄欲保险惕和养觉老金贤股票残和基餐金霸债券吩及其蝴他椅美国谣12卫.8朋%妄30袖.6怨%延46陪.6乐%邪10招.0疼%停英国惠23典.0原%乓55涨.0趟%铺18酸.0亭%址4.采0%酱德国树34您.0妹%脚28猾.0怪%辉26烈.0晕%倦12剃.0晓%妹日本案51弦.9销%求25矿.9诉%友14郑.8露%透7.有5%缠资料锦来源懒：B北an标k锡of忙贤Ja军pa迹n贷,黄Fe隆de握ra绝l腐Re寄se甘rv封e.堂其破中德圈国和检英国介为2逐00奥1年晴数据数，美狼国和盒日本柿为2焦00宋5年平数据沃。家调查油报告羡还显志示，扶71劳%的归投资炮者受厉专业狼金融脊顾问暖建议歼的影蒜响而贱购买扑基金览，这浸与投钉资者眼乐意览接受亦专业骨理财闹咨询螺和资程产配歉置建渴议有无关。糖在美它国，办基金联主要骆通过鸡代理庙商进缴行销愧售，妨其中存证券渴公司刘（主寿要由滔金融阿顾问挖或理岩财顾柳问销不售）曾和银陪行的皮代理功销售刺量又恼大于潜保险赌公司筑和投双资顾哀问公帜司。境一个跃具有库独特洞的营察销模拍式是晌，在现美国贸大多满数基当金都喜有一顶个附凶属的个销售团商，快该承址销商欠拥有披独家尿销售婆权，馅利用但不同疾的渠干道销册售基仿金份息额。楼另外乱，美掘国证钥券公浆司等孕金融值机构悄自1逐99士2年皱起就赢积极攻发展狮基金枝超市苗。基梅金超蔬市通筋过把珍各类青基金棕进行派汇集格，向宰投资浴者提扶供完贷整的境信息鼓服务骄，并非允许鞋投资御者在爪各类扮基金廊中更怜自由掘的转杯手。灾基金体超市欺适用烘于投吨资者迈自助秒交易亮意愿且强、盐产品琴结构晃简单啦的基逮金产种品，叠向投显资者隶推荐滨的基拥金种巷数达墙到几榜千只乖。目烟前，置基金机超市蛇(包区括电怕子交滩易平栏台)陡所销帝售的农基金锐规模营占比乞达到千了3珠5%邀。惰其他劲国家真和地悄区的璃理财仁市场昌也非锁常活弱跃。盯日本架是一滋个储世蓄率派很高洽的发怕达市洗场，火但在戒最近扶几年结的经翼济复匀苏中岔投资列者也始逐步奥改变棍了理损财观夏念，嫌从注秤重财法富保执有转俗变为式注重恨财富悔的积剥累。渐以银挪行和芽保险苦公司臣为主猜的金遮融机就构对允理财却业务局相当甘关注渴，相绿继引张入了焦理财坏系统虚，一炕些金烘融机骂构还疲瞄准强了日扔本庞若大的供富人弟群体博，其塑中三较井住绪友银移行和哭瑞穗傻私人薄财富狠管理欣公司买定位寄于服陶务拥棕有价墙值4柱00脏万美剖元以颗上金疗融资慈产的多富裕马人士甩。美罪林通告过与佣三菱绑UF第J金稻融集唉团建测立独锯特的炒合资悠企业族，也疫较早搞的进熊入了燥日本召的理宵财市胃场。户新加捕坡和方香港膛两地桐聚集场了大地量的债富裕洋人群励和经袍验丰述富的旦理财栏业务喷人才盲，并旱受益政于货脖币兑界换的管便利则和优数惠的梅税收崇制度桂，已楼经成糟为区稍域性韵的财郊富管窗理中于心。喷新兴晨市场置地区豆理财侄业务哭的发费展历币程表饰明，遥本地篮金融升机构菜凭借兆对客赖户资稿源的瞧占有护和对测客户战需求祥的了间解，屈也能素够在花理财盈业务魄中建追立竞靠争优炼势。采例如剧，韩看国国持民银甘行(拜Ko思ok赚mi喘nB孔an敌k)火、韩烤亚银朝行(表Ha斗na颤B鼠an低k)印和三坡星证站券(液Sa霸ms旋un概g寻Se典cu延ri争ti窄es华)是句韩国什理财剥市场良的领乎导者控；台户湾、共印尼认本地玩金融概机构应提供皆的服法务水吃平和倾价格锹都接肿近外凑来金辱融机扇构。嘱3.隐2夺美林践证券何理财龙业务胖模式即特征润在开犬拓理活财市花场的技过程针中，运美国它的证猴券公兴司掌僵握了柱相当镇的客物户资钢源，偷构建控了完翼备、羊便捷拉的销飘售渠榨道，夺并建秒立了梢具有草证券深投资滤优势舱的理度财业熔务盈莲利模送式，尖其中肿美林败证券国是最惧典型就的代挂表。嗽美林羊的业经务大吧致分牙为两储类:收投资拴银行源业务摔和资叮产管三理业浴务。同这两嫩类业范务由桌资本婆市场贼和投震资银耕行业他务部枕（G档MI幸）、隆国际天私人熊客户奏部（感GP滨C）孟以及杜投资有管理许部（见ML递IM薪）负服责。合资本只市场蛋和投肺资银叮行业浸务部劣向全技球的否公司抽、机徐构投踩资者允和政附府提赖供资重本市召场和坟投资叼银行壳业务诞的服螺务，辛国际戏私人灿客户瓣部和旋投资光管理感部负贫责美你林的踏资产姨管理锋业务嘉，但焦是侧丑重点驰有所绒不同调。国既际私庆人客勺户部声主要脊的服岂务对煤象是仿个人侨，中蠢小企挽业客灵户以钳及员送工福孙利计旦划。滚而投傅资管破理部资服务拉的对萍象主胁要是吵机构冠投资低者，必大企蝴业以背及拥连有高种资产勒值的疯个人菊客户惜。当笋然，扑理财羊业务刃并不路是由席一个刊部门滋专营我，三皱大业锄务部抢门均容提供塔服务爬和产引品支孩持，粮主要且由国呢际私君人客晴户部占运作油。清表格石SEQ表格*ARABIC牌3茫美坝林国的际私宇人客仪户部伍收入罪和经留营情呢况斥单位局：百沾万美堵元楼20咱03饿20框04倡20胸05高管理威费收还入誓4,枝06但8貌4,袄80欲1血5,痛34蹦0研特殊射交易搏佣金毫收入瑞[2疯]选3,址04因2屡3,索29郊3孟3,衬31廊1塑净利也息及魄资金民运作胖收入顽1,锈30鞭1午1,太29僵3岛1,拆80千1主其他摇收入逼48毕7催44弯0咐31巷2寺净收盯入合脆计芝8,学89贱8暂9,暖82窜7钟10榜,7美64三非利经息支赤出旬7,馒38赠6揭7,判96崇4故8,格58然7席营业慢外收然支诉17拼10丑－剃税前均收入响1,吗52蹄9沸1,煎87控3彩2,捧17挽7贸税前医利润付率引17滑.2仪0%向19主.1肃0%色20雨.2摇0%浸占集幅团收辱入比行重星29害.2袍9%限32冠.0牲9%肢30妖.1凑1%柔GP比C客致户资疫产管归理总纽额（橡十亿功美元贸）厉1,栗16堵4锤1,臂24罗4弃1,导35走6惊缴纳克管理车费的捧帐户垒资产锐总额果（十跪亿美观元）兴22市6窄25妄7弄28很4糠付费顶帐户眯占比叹17厦.8临4%当18淘.9柜1%批19碧.2铁8%淘资料鞭来源摩：M辫er码ri杠ll蚁L反yn令ch拔2侧00资5骆Fa再ct寻bo良ok扫从表众中可洋以看券出，键美林跟的个付人客矛户部跪门为昏集团秀贡献扑了将听近三贼分之创一的乞收入闯，其妈中收馒取管珠理费光的帐剑户产栗生的领收入拐不断羽上升伞，成迁为稳吗定的轧收入脸来源买。鞭美林执的个索人理锹财业剪务有欲三个丸主要脑的特阳点：许（1煌）为失客户搏提供澡专业怎、全值面的功理财赢产品班和服犁务。炼得益剑于金仗融混安业经三营环送境和隶专业咳技能遣，美杨林为吼客户钱提供喂了各那种金轿融和芬产品钟服务留，包拳括经腾纪业屑务的普“亲综合触性选窃择产股品和击服务飘”标、财琴务规些划、好付费贤型帐峰户管琴理、绕年金谱投资乞、银枪行结详算和秀现金估管理哈业务桐、贷只款业政务、畏信托酿产品辣、保趟险产金品等话。美字林还酿按照押客户灾需求巧的不比同，阴将银枪行，趟证券继，保剪险和鸣信托集类产杯品有仓机的状结合加，打炼破了名传统雷的产勾品服游务模剩式。幼值得气一提翁的是些，美公林虽胁然为扁客户盛提供环了完茶备的疮金融馅产品蕉和服什务，奥但其嘉理财墨业务举盈利侨来源谅仍主初要依惨靠证尺券相煤关业把务，肌商业办银行略、保银险代卧理等租业务竟只是输其丰珠富业涨务内拌容和踪为特局定客弓户群幅进行肾资产股配置恼的手烂段。薄因此简突出母证券聪投资液的特赌色，载是证膛券公犁司理姿财业睁务形揉成核败心竞校争力消的基幻础。郊（2灿）以敲投资阵顾问陶FA例（F姜in疲an辛ci产al遮A嫁dv渠is迷or攀）为症核心食的饿“厌一对贴一探”槐理财费服务累的流张程。炉随着俭客户决在美搁林的世资产秤的增耍长，悉FA报会通秤过金沟融计匹划项读目指端导客先户。故在这铺个项确目中释，客扮户首盟先要占在F欢A的讽指导婶下填狱写一阀份详泉细的浇问卷真，之个后这捉份问稼卷送献至美铃林的迷集中凝式金挑融计古划资寸源中岂心进棒行分循析处猎理，池分析郊的结习果一传般是饿一份刃非常邻详细鄙的报圾告，恳FA伙根据广报告支面对件面的扮向客邪户解笑释报债告的逃细节凶和隐枣藏的映信息妹，并推以此仔重新厦指导眨客户平的储宴蓄、趟投资微、保牛险、代遗产严规划贤和其衡他金涛融计轨划。常表格夕S