东北财经大学23春“市场营销”《市场营销学》考试高频考点参考题库答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。东北财经大学23春“市场营销”《市场营销学》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.生产者用户自身的有关因素称为()。A.人际因素B.个人因素C.组织因素D.环境因素2.统计需求分析中，企业经常分析的因素，主要有()。A、价格B、成本C、收入D、人口E、促销3.企业应在顾客导向和竞争导向之间应该()。A.突出其一B.有所侧重C.随机选择D.获得一种很好的平衡4.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略：()A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合D.产品延伸E.产品大类现代化5.渠道一般是指产品的()运动。A、前向B、后向C、横向D、纵向6.企业在选定最后价格时还应考虑下列哪些因素?()A.价格是否符合政府的有关政策和法令B.价格是否符合企业的定价政策C.消费者对价格的心理反应D.企业内部人员以及供应商经销商对定价的意见E.竞争对手对企业的反应7.网络调查得以进行的基础是()。A.计算机技术B.通讯技术C.局域网技术D.互联网技术8.市场营销导向的确立需要的支柱有()。A.目标市场B.顾客需要C.整合营销D.盈利能力E.领导支持9.产品经理组织的缺点表现在()。A、产品经理们不能获得足够必要的权威B、管理成本上升C、管理成本下降D、品牌经理的任期往往很短E、不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题10.市场按商品的属性市场可分为()。A、消费品市场和工业品市场B、一般商品市场和特殊商品市场C、耐用品市场和低值易耗品D、有形产品市场和无形产品市场11.高价格和高促销水平的方式推出新产品是()。A.快速撇脂战略B.缓慢撇脂战略C.快速渗透战略D.缓慢撇脂战略12.推销人员一般应具备如下素质：()A.态度热忱，勇于进取B.求知欲强，知识广博C.文明礼貌，善于表达D.富于应变，技巧娴熟13.()主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的状况和发展趋势。A.经验判断B.销售人员意见综合法C.定量预测D.定性预测14.()是指人们通过感觉器官，对客观刺激事物和情境的反映。A.动机B.认知C.态度D.学习15.()是各种正规组织为了确定购买产品和劳务的需要，在可供选择的品牌与供应者之间进行识别、评价和挑选的决策过程。A.组织决策B.组织购买C.组织营销D.组织战略第II卷一.综合考核(共15题)1.细分消费者市场的变量主要有四类，即()、人文变量、心理变量、行为变量。A.性别变量B.国别变量C.地理变量D.需求变量2.市场细分在本质上是按照()进行的。A.购买力差别B.需求差别C.个性差别D.偏好差别3.高机会和高威胁的业务属于()。A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务4.市场营销由四个基本要素组成，即产品、促销、分销和()。A、成本B、竞争C、定价D、认知价值5.()就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。A.市场份额分析B.营销费用/销售额分析C.销售分析D.财务分析6.电子购物属于()促销手段A.销售促进B.广告C.直复营销D.在线营销7.由制造商，零售商，生产者构成的是()级渠道。A、零B、一C、二D、三8.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的()。A.宽度B.长度C.深度D.关联度9.()是系统地设计、收集、分析和提出数据资料以及提出跟公司所面临的特定的营销状况有关的调查研究结果。A.营销策划B.营销调研C.营销审计D.营销环境扫描10.营销费用日益增加，利润稳定或下降时期是()。A.成长期B.导入期C.成熟期D.衰退期11.公共关系的目标是使企业()。A.出售商品B.盈利C.广结良缘D.占领市场12.市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的策略有()。A.扩大市场需求量B.开发新产品C.保护市场占有率D.提高市场占有率13.基本竞争战略不包括()。A.成本领先战略B.市场营销战略C.差异化战略D.集中战略14.()应该在订货处理成本与存货维持成本之间进行权衡。A.最小订货量B.最佳订货量C.最大订货量D.可能订货量15.下列不属于选择目标市场的策略的是()。A.差异性市场营销策略B.集中性市场营销策略C.无差异市场营销策略D.选择性市场营销策略第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：C2.参考答案：A,C,D,E3.参考答案：D4.参考答案：ACDE5.参考答案：A6.参考答案：ABCDE7.参考答案：D8.参考答案：ABCD9.参考答案：A,B,D,E10.参考答案：B11.参考答案：A12.参考答案：ABCD13.参考答案：D14.参考答案：B15.参考答案：B第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：C2.参考答案：B