东北财经大学23春“市场营销”《市场营销学》考试高频考点参考题库带答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。东北财经大学23春“市场营销”《市场营销学》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.()就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。A.迂回进攻B.围堵进攻C.正面进攻D.侧翼进攻2.按照竞争者的()可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者A.竞争的优势与劣势B.反应模式C.战略类型D.反应速度3.新产品的开发有()个步骤。A.8B.7C.6D.54.市场营销渠道的主要职能有()A.调研B.融资C.接洽D.风险承担E.谈判5.产品的生命周期一般要经历()阶段。A.导入B.成长C.成熟D.衰退E.退出6.差别化战略普遍适用的说法()。A.不对B.对C.不一定D.不知道7.销售促进具有以下特点()。A.传播信息B.把消费者注意力引向产品C.做出某些让步、诱导或赠送等好处，刺激消费者的购买欲望D.邀请消费者实施当前购买行为E.致力于消费者做宣传员而不是实施当前购买8.收割战略可运用于以下战略业务单位()。A.弱小现金牛B.问号类C.瘦狗类D.强大现金牛9.营销渠道的宽度是指一个渠道层次中()的数量。A.中间商B.零售商C.经销商D.批发商10.促销策略从总的指导思想上可分为()。A.单一策略B.推式策略C.拉式策略D.综合策略11.在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做()。A、创新采用者B、早期采用者C、早期大众D、晚期大众12.来自消费者工资、红利、租金、退休金等的收入称()。A.消费者收入B.可支配收入C.货币收入D.实际收入13.()是指对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.随机定位14.需求管理是()的实质。A、市场营销管理B、市场管理C、市场细分D、市场经济15.围绕标准化的产品和服务来定制服务()大规模定制形式。A、是B、不是C、可能是D、不知道第II卷一.综合考核(共15题)1.()由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成。A.垂直型产品小组B.三角型产品小组C.水平型产品小组D.网络型产品小组2.人员推销活动的主体是()。A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件3.一个战略业务单们所具有的特征包括()。A、它是单独的业务或一组有关的业务B、它有不同的任务C、它有其竞争者D、安有认真负责的经理E、它掌握一定的资源4.()型企业的管理层总是致力于获得高生产率和广泛的分销覆盖面。A.生产导向B.产品导向C.推销导向D.市场营销导向5.市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的策略有()。A.扩大市场需求量B.开发新产品C.保护市场占有率D.提高市场占有率6.()就是个性化定制产品和服务的大规模生产。A.大规模定制B.规模生产C.规模服务D.规模经济7.企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准有()。A.经济性B.控制性C.适应性D.可变性E.选择性8.渠道长度是指产品从生产领域到消费领域过程中所经过的()数量。A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次9.在市场营销策划过程中，留有余地是针对市场营销策划的特点而言的，这个特点是()。A.目的性B.战略性C.动态性D.权变性10.下列属于促销工具的有()。A、广告B、人员推销C、销售促进D、公共关系与宣传E、直接营销11.总顾客成本是在评估、获得和使用该产品或服务时而引起的顾客预计()。A.成本B.消费C.费用D.金钱12.以下是良好的营销调研应该具有的特征的有()。A.应用科学的方法B.调研的创造性C.采用多种方法D.模型和数据的互赖性E.有益的怀疑论和道德营销13.()多角化策略即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。A、同心B、水平C、跨行业D、产品14.竞争导向定价法主要包括()。A.通行价格定价法B.产品差别定价法C.密封投标定价法D.需求导向定计法E.成本导向定价法15.20世纪90年代，美国市场学家罗伯特提出了以“4C”为主要内容的作为企业营销策略的市场营销组合即4C理论，4C是()。A.顾客B.成本C.便利D.沟通第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：D2.参考答案：B3.参考答案：A4.参考答案：ABCDE5.参考答案：ABCD6.参考答案：A7.参考答案：ABCD8.参考答案：ABC9.参考答案：A10.参考答案：BC11.参考答案：B12.参考答案：A13.参考答案：C14.参考答案：A15.参考答案：A第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：A2.参考答案：C3.参考答案：A,B,C,D,E4.参考答案：