2023年关于实习工作总结范文集合7篇

2023年关于实习工作总结范文集合7篇实习工作总结篇1

在进行3年半的理论学问积累之后，要有一个踏入工地进行实践的过程，也就是理论与实践的结合，特性是对与建筑这种实践性能非常强的一门学科更要强调实际操作技能的培育。而且这门学科在很大程度上与书本有必需程度的差异，在这次实习中能使我们所驾驭的理论学问得以升华，把理论与实践找到一个的切入点，为我所用。

所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中能够得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参与紧工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。

大三的其次学期一开学，老师布置完任务后，我就起先了我的实习生活。虽然时间不是很长，但是我却明白这次实习的重要性，因为这次实习是我们相识专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至相识社会的第一次机会，所以我确定，在这次实习生活中，严格的要求自己，并悉心向各位师傅请教，让自己透过这次实习，的确学到一些东西，削减自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。

一、实习目的

透过接触和参与实际工作，充溢和扩大自己的学问面，培育综合应用的潜力，为以后走上工作岗位打下基础。

二、实习资料

参与测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施工规范及质量检验评定标准，学习施工过程中对技术的处理方法。

三、实习概况

在实习期间遵守实习单位和学校的平安规章制度，出勤率高，专心向工人师傅请教擅长发觉问题，并运用所学的理论学问，在工地技术员的帮忙下解决问题。对钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很详细的了解，同时对部分工程进行实践操作。

1、钢筋工程钢筋运用务必坚持先检查后运用的原则。钢筋务必有出厂合格证和检验报告，按国家规范进行复检合格后方可用于工程中，钢筋在现场加工，制作加工工序为：钢筋机械安装→钢筋对焊→锥螺纹加工→弯曲成型→钢筋绑扎。

2、模板工程模板及其支架应依据工程结构形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供应等条件进行设计。模板及其支架应具有足够的承载潜力、刚度和稳定性，能牢靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重力、侧压力及施工荷载等作用下胀模（变形）、跑模（位移）甚至坍塌的状况时有发生。为避开事故，保证工程质量和施工平安，提出了对模板及其支架进行视察、维护和发生异样状况时进行处理的要求。

3、混凝土工程结构混凝土的强度等级务必贴合设计要求。用于检查结构构件混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点随机抽取。

取样与试件留置应贴合下列规定：

1、每拌制100盘且不超过100m3的同协作比的混凝土，取样不得少于一次。

2、每工作班拌制的同一协作比的混凝土不足100盘时，取样不得少于一次。

3、当一次连续浇筑超过100m3时，同一协作比的混凝土每200m3取样不得少于一次。

4、每一楼层、同一协作比的混凝土，取样不得少于一次。

5、每次取样应至少留置一组标准养护试件，同条件养护试件的留置组数应依据实际须要确定。

四、实习主要工作任务

我们这次实习的主要任务就是看懂实习工地的建筑类型，了解工程的性质，规模，建筑结构特点与施工条件等资料，了解不同机械设备的操作范围和规程，多多请教了解看到的不明白的学问。尽量争取参加并了解工程开工前和施工中的各项打算工作，参加进入施工现场的材料，收集有关技术资料，整理施工实习日记，做好实习收尾工作。

我们就应去了解或者熟识工地上常用的机械设备的性能。带着各种各样的疑问，我们一边参观一边询问着，尝试了解常用的机械设备。

为了了解不同机械设备的操作范围和规程，针对在施工现场看到的双锥反转出料搅拌机，操作的师傅细心的告知我们它是目前在建筑工程中应用较广的一种自落式搅拌机，主要按重力机理进行搅拌作业。视察我们能够看到搅拌筒内壁焊有弧形叶片，当搅拌筒绕水平轴旋转时，叶片不断将物料提升到必需高度，然后自由落下，相互掺合。

主要用于一般骨料塑性混凝土的搅拌。为了进行有效的成本限制，工长告知我们正确的放料依次为：石子，水，砂。因为放料依次不对会造成奢侈。

我们在现场看到有师傅在砌筑空心砖，据他介绍空心砖具有良好绝热性能，主要用于非承重墙或框架结构的填充墙等部位，比如阳台后砌墙。运用砌筑砂浆，孔对孔（空心砖）1/2处，孔向下（将少数分布筋埋入）交织搭接。若空心砖旁要开门窗洞，应将3块实心砖填入其中再施工。

我们又询问了为了节约用水，可不能够运用生活用的污水来拌和混凝土。师傅笑了笑说，混凝土用水也须要干净的水，因为污水会影响混凝土的质量。不单是水，对砂、石的细度模数也有要求。对水泥标号也有要求。

五、实习中存在的问题：

不实践许多问题都思索不到，实践后才明白什么状况都可能遇到，这就要求我们务必有丰富的实践阅历，像刚刚走出校门的实习生实践阅历还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。本次实习中比较严峻的问题有以下几个：

问题一：对理论学问驾驭不够扎实，例如：混凝土、砂浆试块的养护时间，做试块时就应振捣到什么程度，混凝土浇筑完毕后的养护温度、养护时间，另外对混凝土出现裂缝分析不出缘由等等。

问题二：熟识图纸的潜力差，对平面的图形想象不出立体的样貌。致使不能明确的确定出施工的对错。

问题三：对于最新的施工规范不明白，致使不能很快的确定出施工的对错。

问题四：对于一些施工依次还不太明白，对每一个施工过程的操作不了解。

问题五：理论联系实际的潜力差。对于建筑方面的一些出新了解太少。

六、实习感想

实习的中途，领导来探望我们，要我们好好学习，为以后祖国的建设打好基础。

各行各业都辛苦，但是我们在那里，不但看到了艰辛，也看到了宏大。民工们在烈日酷寒的天气里，仍旧在为城市建设而努力着。

在实习的过程中，我们再工地外面看到有民工站在某楼层高处扬言跳楼，想以这种方式来要回辛苦挣的血汗钱，这件事情还引起当地媒体的反应。我不期望民工们再用这种方法来拿回属于自己的钱，法律是的武器，所以他们自己也就应去学习相关的法律。

这种方式真的已经不是新闻了，我也担忧那些克扣拖欠民工工资的人有一天习惯了，不以为然了，民工们怎样办拖欠民工工资格来是建筑行业的一大问题，因为许多老板是透过贷款来修房子，再卖了房子发工钱，或者干脆走人。此刻的银行就应建立严格的信贷制度来支持建设支持民工，让辛苦为祖国建设服务的民工没有后顾之忧，

在建筑工地上看到的一些状况，让我感慨万千。

首先我想到的是平安问题。工人们可能是太熟识他们的工作了，也认为没有什么大问题，于是就不注意那些器械操作规程，认为怎样好用就怎样用。他们在砌砖的时候，随意搭设脚手架，而且没有根据规定运用扣件，这样做是很危急的。扣件扣紧了钢管才不会乱滚，人站上去才会平安。

平安兜网也没有根据规定架设，灰土石块掉下来砸到下面的人就不说了，假如是人掉下来，他的生命平安还能得到保证吗我们还看到有人用塔吊将钢管或者圆原木运输到楼上，结果被监工骂了而且扣了工钱。是的，假如不留意，材料滚动下来，砸伤了人，后果将会不可思议。为了生命平安，企业的负责人就应为他们买保险，就应给他们上平安教化课。

七、实习的阅历及收获：

首先本此实习的收获就是学会了适应环境。

未去工地之前我从没想象国两个月的实习我能承下来。但是透过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不必需去工地工作，但有了这段时间的熬炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上明白了一些与学校不同的问题，就是在工地上明白了作为一名技术人员就应怎样去和工人沟通等。

其次，透过这次实习使我对工程方面的有关学问在事实上有了更深一些的了解。

就应说在学校学习再多的专业学问也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图潜力都有必需的帮忙，识图时明白哪些地方该留意、须细心计算。在结构上哪些地方须思索施工时的平安问题，在绘图时哪些地方该思索实际施工中的问题。到即能施工又贴合规范要求，到达设计、施工标准化。没有这次实习或许绘图只是用书本上的照搬照画，不会思索太多的问题，更不行能想到自己的设计是否能施工。

工地虽苦，但能学的是一些现实东西，熬炼的是解决问题的实践潜力。例如：墙体也会发生偏移，楼梯支模时楼梯间的高度不够，阳台、凸窗的尺寸标高有微小变动等等许多问题，都是工程中可能发生的一些问题。只有透过实践后才能找到问题发生的缘由，才能找到解决的方法。

另外，透过帮忙资料员填写部分资料，使我对填写施工资料也有了必需的相识，明白什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。

八、总结

这次实习是我对建筑设备，建筑基础等有了必需的了解，为我们今后学习专业学问引开了一条路，我们透过视察问询等方式了解到了许多我们不曾明白的东西。除了建筑学问，给我们印象最深的就应是平安问题。每个施工单位都有标语平安第一，作为工程人员，应尽力避开平安事故的发生，不但要严格规章制度，还要为员工们灌输平安学问，对他们的生命平安负责。

实习工作总结篇2

不知不觉，两个月的专业实习结束了。这次实习开拓了我的视野，提升了我的专业技能，也加强了我的动手实力，让我与专业学问实践、与社会生活进行了一次零距离接触，这次实习是我人生旅途中一次弥足宝贵的经验。在这次专业实习我成长了不少，从中有不少感悟，实习的过程中，我收获了学问，收获了阅历，收获了信念，收获了友情，信任两个月实践学习，将会为我以后的工作起到至关重要的作用。

一、实习基本状况

20xx年X月X日至20xx年X月X，我在xx市xx科技有限责任公司进行了将近两个月的专业实习，公司地点位于xx市汇春路4号金湖大夏4层。成立于二00二年十月，是一家专业面对军区、学校供应综合弱电系统集成工程设计，施工、技术服务。xxxx工程公司的主要业务分为：安防监控系统工程、楼宇自动化工程、智能门禁、考勤、巡更系统工程、LED显示屏系统工程、公共广播系统工程、多媒体投影会议系统工程、舞台音响工程、电视电话会议工程、综合布线专业投影租赁。公司同时向广西IT同行供应渠道、干脆用户供应投影机及其周边设备、监控设备、音响设备、办公设备的批发、零售及售后修理服务。xxxx公司面对军区和学校供应弱电系统集成，各类工程都拥有独创性设计、施工及维护实力，其中面对军区综合类工程设计和技术服务有丰定阅历，凭借强大的设计安装队伍及丰富的安装阅历，在该行业始终处于领先水平，业务范围遍及广西各地。

二、实习主要内容

实习期间，在学校领导和公司领导的指导和帮助下，精彩地完成了实习任务。我采纳了勤看、勤问、勤学、勤练的方式;工作看法端正，遵守国家法律法规和公司的各项管理制度，才能较强，任务肯干，细致，严密联络实践，同时还刻苦探讨业务。实习日子，听从实习布置，尊崇指引教员及实习单位人员的支配和看法。两个月下来，我主要是从以下几方面完成了实习内容：

1、专业技术实习。刚到公司，第一时间为公司组建了内部局域网，解决了公司内部资源共享的老大难问题，并为公司选购管理软件做出了成本、技术等方面的综合分析。公司主要是平安防范项目工程的承包实施，在技术经理的指导下，对于其常用到的相关设备和技术，进行了大量的调试与实施应用，保障了技术关、服务关，多次赢得客户和公司领导的表扬。

2、业务实习。作为一个规模较小的私营企业，须要的更多是万金油类型的人才。进入公司不久，业务经理就让我跟他学习：首先完成了一份完整的公司业务宣扬资料的制作，然后进行市场调查，通过各方面的了解和渠道，我同几位实习同事顺当拿下了几单小业务，并做好实施工作。在横县某机关单位的项目工程中，由我协作业务经理，精彩的完成了公司领导定下的任务。

3、领导实力与人际关系实习。在校期间始终担当学生干部的我，在人际关系处理和领导实力上具备优势：刚进公司一周左右，我就被公司领导委任了实习生小组组长，并在工作中精彩处理好与实习同事、与上司的关系。其中在横县、上思两个工程实施过程中起到了重要的沟通纽带作用。

这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我真正在实践中起先接触社会、了解社会的一次重要机会，让我在进一步巩固专业学问，发觉了自己的诸多不足，并加以改正。同时学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

三、实习总结与体会

1、真诚。你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。我常常微笑着和同事们打招呼，因为我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师，同事对挚友的敬重关切，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和老师们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想应当是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当挚友也情愿指导我，情愿安排给我任务。

2、沟通。要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到实习单位，老师并不了解我的工作学习实力，不清晰我会做那些工作，不清晰我想了解的学问，所以跟老师很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行缺少的钥匙。在这方面的工作中，我真正学到了专业教科书上所没有或者真正用到了课本上的学问，巩固了旧学问，驾驭了新学问，甚至在实践中推翻了书本上旧有的不合实际的学问，这才真正体现了学问的真正价值，学以致用。在整个实习期间，我越来越感到沟通的重要性，沟通无论是在人际关系处理中，还是在完成工作过程中都起到不行估量的作用。

3、激情与耐性。激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在中心时，老师就跟我说，想做好一份工作，激情与耐性必不行少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的更新，这就须要你有激情，耐性的去不断的学习，提高自己的专业水平。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的相识在这里真的实践了，才算是真正的驾驭了，也让我相识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅长钻研。像这样工作我深深地感觉到没有激情与耐性是做不好的。在专业技术方面，更是须要激情和耐性去面对每一个细微环节，面对工作中的枯燥，去应付人世间的困难情形。

4、细心负责和基本的专业素养。细心负责是做好每一件事情所必备的基本素养，基本的专业素养是前提。实习期间，我担当的是试测设备和系统集成的工作，在做这些工作的过程中，我深刻的感受到了工作思路和敏感性是多么的重要，不细心负责，没有基本的专业素养，就很简单出现漏洞。

5、主动。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在中心机房的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮老师做一些力所能及的事情，并会主动地找寻合适的时间，向老师请教问题，跟老师像挚友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和老师走的更近，在实习当中，老师就会更情愿更多的指导我。获得更大的收获。记得当时有一个和我一同来实习的学生因有事请了一天假，我就自高奋勇，去帮助做他当天应当做的工作，等当天工作做完的时候，我心里感觉很兴奋，因为我的主动，我巩固了我所学的学问，并且还得到了老师的认可。

6、讲究条理。假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是从小爸爸给我的忠告。在实习单位工作的时候日常的文件材料许多，这就须要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，奢侈精力，误了事情。所以项目主管的桌子上总是整理得井井有条。这一点对我感受很深，同时让我联想到在一本书上看到这么一个故事，一位在美国电视领域颇有成就的美籍华人当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。他说，“虽然每天信件许多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。所以说：养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益非浅。

完全的实习过程是惊慌而开心的，我得工作看法和成效已得到了领导和同事们的确定。努力过后，我学到了许多，也验证了之前所学的学问，并从实践中驾驭得更加深刻了，而且也了解到学习是一种乐趣，擅长提出问题可快速提高自己的实力，擅长发觉问题;主动参加探讨可从其他人中取长补短，并在协作完成任务中熬炼出团结友爱品行。今后，我将接着保持仔细负责的工作看法，高尚的思想觉悟，进一步完善和充溢自己，争取在社会工作岗位中取得新的突破。

实习工作总结篇3

摘要：时间飞逝，转瞬实习结束了，在这一年实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习，由于会计行业的特别性我选择参与了代理记账公司实习，在一年中我主要从事工商事务办理和税务登记办理，做帐报税等工作，这帮助我更深层次地理解现在的企业会计，会计不光光是会做会计分录、记帐、会计报表的应用，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我很多学问上的不足，也是对理论学问的一种补足。学会如何找到在学校学的和实际工作中不一样的地方，以便之后在工作中更好的运用。会计工作中的每一个步骤都是非常重要的，只要有一个部分出差错，那么就会牵连到其他的部分，所以会计真的不是简洁的算算记记，这是一项非常严谨的管理活动，工作前先做好个人工作安排，有条不紊地进行。

第一章实习概况

1.1实习者概况和实习单位概况

1.1.1实习时间

20xx年9月5日到20xx年3月18日（共计22周）

1.1.2实习单位

图1.1本人实习单位形象

1.1.3实习目的

毕业实习是对这几年高校里所学学问的巩固与运用而实践的主要目的是：

1、通过实习，使我驾驭了如何办理公司成立的手续，办理组织代码，税务登记等业务。

2、通过实习，使我对会计行业更深的了解，会计不光光是会做会计分录、记帐、会计报表的应用，还应懂得企业的成长史。

3、通过实习，理论联系实际，巩固和深化理解已驾驭的理论学问；弥补理论中不足的缺陷。

4、学会如何找到在学校学的和实际工作中不一样的地方，以便之后在工作中更好的运用。

1.2实习单位概况

该公司成立于20xx年距今已有4年的历史，主要从事会计代理记账行业。

公司自成立以来，就其高素养的人才团队和高起点的管理模式，优化组合而成的专业队伍，为企业事业单位供应会计记账、纳税申报、注册登记、证照年检等一条龙服务。公司以专业精深的业务水平和丰富的阅历，优质额服务，合理的收费赢得广阔客户的赞誉。

公司能够在会计行业中处于优势的缘由在于：

专业的会计体系

实惠的服务价格

严谨的管理制度

良好的公共关系

其次章实习的工作和内容

在这实习一年中第一天是我最难忘的，随着时间的往后，我渐渐感受到原来实习并没有想象中的那么累，反而在工作中学到新的学问而感到欢乐。以前，我总以为自己的会计理论学问扎实较强，正如全部工作一样，驾驭了规律，照葫芦画瓢准没错，经过这次实习，才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上好像只是纸上谈兵。倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我们也会是无从下手。这次实习，主要做购买发票，开发票，企业预先核名，税务登记等工作，与学校学的相关会计学问更不用不上，刚起先还真不习惯，对所操作的内容一窍不通，真是错误百出啊！

2.1公司预先核名

当我第一次接触到核名时，我对这个概念是一窍不通，第一次办的时候我记得很清晰是师傅打算好资料让我到工商局去干脆送进去就好了，我还傻乎乎不清晰这是怎么一回去，在学校里可没接触到过这样的事呀。在后来才清晰原来核名的意思是企业的名字，在这一关可不像是给小孩子取名字一样这么简单，在有重名的，重音的，都不能用。而它的程序是：

1、全体投资人签署的《企业名称预先核准申请书》

2、指定代表人或者共同托付人的证明

3、企业名称预先核准通知书

只要交齐这三份资料，再经工商人员审查，经查明无重名，并可办理。在两个实习中，这样内容我已经是娴熟驾驭，在杭州还要看各区的小规定，不过大致都是一样的，只是有些分区搞特别化，在《指定代表人或者共同托付人的证明》要附上单位的营业执照副本的复印件，才赐予办理，办的多了，了解也就多了，不会简单出错。

2.2公司新设登记

核好名还能干脆拿营业执照，接下来我们进入企业新设登记。这个相对比第一个程序麻烦对了，还有请股东到场签字。

主要是:

1、公司设立登记申请书需法人签字

2、董事、监事、经理状况

3、股东发起人出资信息

4、法定代表人登记表需法人签字

5、公司章程需股东签字

6、验资报告

实习工作总结篇4

实习是我们全部师范生即将踏上漫漫人生征途的标记,是人生的另一个起点，充溢地度过实习这段珍贵的日子对我们的生涯规划有着重要的意义。但这次顶岗实习对我来说又有着不同寻常的意义，我怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到了实习学校——河北威县一中。日子稠似树叶快似风般转瞬即逝，为期一个学期的实习生活已经接近尾声，经过了最初的一段适应期，在中期阶段我感觉自己最大的收获就是逐步走入日常教学及管理工作的正轨，切实在自身各方面得到了较大的提高。现就中期实习工作总结如下：

作为一名实习老师，我时时刻刻都在以以一名人民老师的标准严格要求自己，以高度的责任心、主动的看法投入到课堂教学及日常班级管理当中。作为一名老师，首先上好课是最基本的要求。在实习前也有过一些试讲活动，但真正的中学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，这之间须要付出许多的努力，包括来自自身学问储备、心理打算及角色定位等等各个方面。不过当时的忐忑担心和惊慌焦虑已经随着实习的不断深化而渐渐地褪去了。实习进入中期以来，更多地是侧重于提高层次面的要求。由于本次实习中涉及到的学科比较多，不同性质的学问要求的是不同的教学讲授方法，所以这也个给了我很大的学习和借鉴的机会，借以获得更为广袤的提升自我的空间。

我学的是汉语言文学专业，也就是通常教学中的语文课程。在语文教学设计和讲课的过程中，我更多地侧重于学问的课外拓展和延长，而不是仅仅局限于课本，正所谓“来源于课本，但又高于课本”，因为学科性质确定了课本学问一个范例参考和借鉴工具，真正学好语文，必需有深厚的学问积累功底和广袤的视野，广泛涉猎，厚积而薄发。小到字词读音写法，句子结构用法，大到文章写作和文字类的广泛应用。我觉得仔细的看法，良好的学习习惯，注意日常积累和运用，广泛阅读，这些构成了学好语文的主要方面。由语文学习延长到各科的学习，必需像郑板桥所说的竹石：尽管立根原在破岩中，但只要“咬定青山不放松”，方能“千锤百炼还坚劲，任尔东西南北风”。还要怀着“自信人生二百年，会当击水三千里”的信念，带着“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”的必胜信念。从同学们的课后反映来看，效果还是不错的，适当地旁征博引，由理论联系到现实身边触手可及的小事，不仅能使枯燥的课堂变得生动活泼，而且更重要的是调动了同学们的主动性，激发了学习的'动力。

我自己觉得另外一个很大的收获就是相互之间的听评课。由于我们办公室实习生所学专业涉及到语文、数学、英语和地理等学科。所以，我们常常相互邀请对方听课，从多个人的角度来评价自己的教学方法，探讨课堂效果，取长补短，不断丰富和完善自己的教学手段和教学方法，共同提高。此外还有其它几门学科，不同学科之间虽然有的学问跨度比较大，而且不易理解，但是我们之间相互听课，就我自己而言，我更多的是通过听课，一方面拓展自己的学问视野的同时，更要的是学习别人和评价的教学方法，与自己的思路和习惯进行对比，不断使自己得到更大的进步和提高。而且我还能够从阅历丰富的老老师身上学到许多除教学之外更为珍贵的东西，通过一段时间的听评课，不论是实习生的还是老老师的，我都感觉到自己受益匪浅。

教学之余，我还是高一年级六班的见习班主任，帮助班主任老师开展日常的班级管理工作。现在，我和学生们已经建立了特别深厚的友情，我们之间年龄相仿，更易沟通和沟通，待在一起就像一家人一样亲切，因此处理起问题来更加简单。早操、早读、自习、课间，随处可见我和学生们在一起的身影，尤其是现在实习即将结束，我更觉得和学生们在一起是我人生当中一种最为珍贵的经验和财宝。在我和班主任老师的共同努力下，班级工作开展得绘声绘色。学习成果和班级量化管理都有了很大进步。

在实习的这三个月里，我和这里的同事和各位老师们也建立了很好的关系，包括指导老师，班主任老师以及相处的各位老师。教学中的业务学问方面，我们有问题主动虚心请教，老师们也会全力以赴仔细具体解答，老师们有须要我们的地方，我们也会欣然答应。兢兢业业的老师们恒久是我们学习的榜样，和这里的老师们相处，我们收获颇丰。这也构成了我们实习生活的一部分。

回首已经走过的日日夜夜，我们心潮澎湃，展望即将到来的分分秒秒，我们信念满怀。实习的日子已经在我们身边悄然溜走，剩下的时间很快也会在我们指间渐渐滑落，实习中期以来的这段日子是我感觉收获最为丰硕的时间，我也将倍加珍惜。在这里剩下的日子虽然不多了，但我依旧会主动乐观、快乐充溢地度过，走过的路，不论是否留下脚印，抑或脚印深深浅浅，我都将心安理得！

实习工作总结篇5

不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一，业务开展的状况

在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务探望。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务探望。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发觉更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特殊是高校和科研单位，由于其潜力无限，被许多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必需做好打长久战的心理。最起先的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行探望!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话探望，我就带着资料过去探望客户。起初探望客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。工作总结后来通过向资深销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己找寻客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我相识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山高校的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是广东工业高校的alp高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次探望的客户，常常会因为没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会奢侈许多时间，有时不能刚好解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能刚好解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多探望，加强商务方面的技能。

5、对工作的主动性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，探望客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态!

措施：销售技巧方面，须要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、深化学习产品学问

措施：对自己销售产品有良好的相识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问!其学习方向如下：

(1)了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。

(2)对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!

(3)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加深和资深销售的沟通

措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律!沟通方式可以面谈，qq等。

4、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

5、加强自身的时间管理和励志管理

实习工作总结篇6

已经转行两个月了，到了一个新的环境也已经两个月了，这里的每一个人曾经都是我个人的挚友，没有什么工作往来，这样的改变，让我现在想总结下我这两个月的优劣。

优势：

1、接受东西相对快，能相对保时保量的完成手里的工作，举例说明，两个月中所做两套铺装施工图，起先在摸索中，虽有许多的不爽，磕磕碰碰的，现在已经有信念独立处理这个工作了；除此之外做了一个公司的宣扬册，虽然我不是很满足，因为时间太短。而且我还不太知道这个企业的核心，不知道宣扬里体现什么。所以那个册子做的很粗糙。即使我知道虽然这样我做的也比一般人做的好，我有这点自信；几个项目的分析，使我对这个行业了解速度加快。一个彩平面，这个刚做的，不知道是不是受他人小题大做的影响，总觉得这个里面不至于那么简洁，我印象中，我的第一次彩平应当可能是完不成的。但不知道为什么也按时按量完成了……

2、工作仔细，看法端正，有错就改，从不推脱，举例说明，刚才去科技资料管理室，我和那个翟主任指出07年的合同，但合同上写着09年的日子，提示他这个是不是有问题，他很快乐的说我工作仔细，并我走的时候，翟主任起身送我；

3、能独立担当自己的工作，不管领导支配是否合理；举例说明，这次高尔夫商务景观的标，从头到尾，我一个人，领导不知道是不是有意犯难我，让我干脆和各部门上级干脆沟通，全部问题自己出头。从中遭到了各部门对我身份的质疑，事实上，那么大的事，没有我部上级的指派，只身一人去和这和那做事，这对我的影响是很不好的。假如我没有很好的个人修养和素养还有很好的沟通实力，会让各部门对我产生反感，且在院里我会很难做事。一般领导要不就是有意犯难，要不就是要培育我，要不就是太信任我了。他的用途我不想揣测，事情已经过去了。好在事情处理的是我的实力范围内，对自己最大的爱护。

4、不该知道的事，不去知道。举例说明，平常我都会带耳机，这个环境中有些不须要我知道的东西，我不去参加，如财务等敏感问题。举例说明：我负责人事，但假如人事中重要的文件管理，须要我避险，我不经手，经过一段时间的这个工作的接触我敏感的发觉我只须要把一些实习生的简历他们面试完，放我这。他们不想出面炒的人，我去做。其他我不必干预。

5、随时总结自己所做的工作，及事，从而让自己进步。举例说明，这次备标中，我有些失误，太信任那个甲方联系人，使标价泄露。给团队造成困扰。整个过程虽然自己觉得不对，并实行必要措施，没有完全根据那个联系人的说法做事，但心情仍旧不好，我是不太喜爱自己在工作中出现失误的。一边能避开我都会避开，有了错，我也会再人家提示前自己发觉，立即向上级说明自己的失误，从不狡辩。不过好在事情在挽回……

劣势：

1、希望他人的信任，假如他人对我有异样的感觉我就会觉得不自然。举例说明：我常常听到我周末出现这个人打字结束，那个人起先的状况。呵呵。同时也会几个人先后去别的屋貌似开会。其实我觉得，即使我知道他们要开会，不须要我参与，我也不会认为这有什么问题，反而这样我会很反感。但终归这个环境就这样。自己应当学会适应。有些事情不是以我一个人的感觉而变更的。

2、那这个环境当自己的事业。没有正确区分工作和事业的差别。举例说明|：工作就是手里或者说领导支配的任务。我做完了，做好了，就好了。没有什么这个就是我的事业，我要为我的事业负责，有什么都了解的那么明白，终归糊涂有糊涂的好处。

3、太在意人家对我的看法。举例说明：领导认为我不值得信任，在工作中让我尴尬的做法，我太在意了。可以往好里想，比如上述说的，让我干脆和各部门上级干脆沟通，全部问题自己出头。也不提前打招呼。或者和我一起去，换言之，据我发觉，他对其他人都是很爱护的。但就是我清晰又怎么样。我同样要在这里做事。学东西。还有开会。还有人事的工作，我拿着重要资料。好心让人家给我东西我放好，换来的键盘声。最终我很识趣的吧东西备好，还给应当给的人，不须要别人说，这些东西不用我弄，我自己主动。全部全部的这些。其实都是我的问题，我太在意了。这里就是我一天24个小时其中8个小时工作的地方。我的个人状况和发展与这无关，没人在意，只有自己在意。那么就不须要在意别人的想法。这事工作！

4、专业上的不足。景观之前没有接触。学问量太少。举例说明：许多工作只是照猫画虎。不知道内部核心。

5、也是最重要的一点，形象定位，回来天津自己的状态全部消逝。想复原也有很难让人接受。纯正的天津话，烦乱的生活，不留意打理自己。只能换个大环境才能复原了。呵呵。终归天津不是北京，在天津说一般话都有天津的味道，我没有，说出来让人觉得我装蒜。而且起先环境二奶多，单身女的都是，已婚的也不三不四，让那些苍蝇离我远点，就要有我自己的爱护色。渐渐改吧。自己能适应，别人也不能理解啊。

6、危机感太强，不能光说别人不信任我，我也不太信任这个环境，举例说明总在时刻担忧下一个走人就是没人没钱的我。

这两个月过的很混沌，即使我很努力可是也没有好的评价与理解，总结下来是我的问题。我的看法没有做好转换。首先以后这就是我的工作，还没有上升为我的事业。其次这里的人就是我的同事，说话做事要留意。最终这个环境尽量不去过多关注参加，做好自己的本职，没有支配我的工作尽量不要过问，免得闹误会。

实习工作总结篇7

实习目的：

大四的来临让我也迎来了期盼已久的实习生活。当我来到我的实习单位广州市财贸建设开发监理有限公司，心情激烈万分。我从到工地上一头雾水变到现在对各项工作有肯定的了解的蜕变，是经过实习的不断努力的结果。这么长时间的实习生活让我学到很多在学校学不到得东西，我对毕业后的发展以有了明确的方向。实习内容:

1.实习单位简介：XXXX，是较早专业从事工程监理的市属监理公司，现有房屋建筑工程监理甲级、市政公用工程监理甲级及港口与航道工程监理乙级；工程招标代理甲级；工程造价资质乙级资质；中华人民共和国政府选购 代理机构资格。公司有高级工程师38人、注册监理工程师56人、造价师12人、一级注册结构师2人、一、二级注册建筑师5人、一级注册建立师13人。同时和省内多家科研机构合作设有地基、结构、建筑、规划方案等专家顾问组。技术力气雄厚，各专业配套齐全，能为业主供应优质的工程监理服务。公司的业务范围包括房屋建筑工程监理、市政公用工程监理、工程招标代理、工程造价询问及政府选购 代理等。曾先后完成多项大型公共建筑、高层建筑、大型住宅小区、厂区、市政道路桥梁、园林绿化工程的监理及招标代理工作，监理业务范围遍及全广东省。

在监理过程中，我公司本着为业主供应优质服务的思想，能为业主供应建筑工程在可行性探讨、规划方案、设计、报建、施工许可证、施工监理等各阶段的服务，同时提出专业化的看法，使工程在投资、进度、质量等方面都达到最优。我们的质量方针是：立足专业、注意服务、追求卓越、不断满意客户的质量要求。我们的质量目标是：严格执行国家、部委、省市有关工程建设监理、招投标和造价询问的有关规定；合同履约率达到百分之百；质量合格率达到百分之百；顾客满足度达到百分之九十五以上。

经过多年的实践和熬炼，我公司已具有丰富的监理阅历。我们愿本着公允、公正专业的原则，为建设单位供应优质的服务，使我们供应的专业服务达到预期的目标。

2.社会实践方法：实习的起先

到施工现场初期，简直就是一头雾水，对于监理是什么、做什么、应当怎么做、有什么权利与义务以及相应的工作流程都没有一个清晰的概念。虽然书本上有学习过有关工程监理的内容，但实际操作起来才发觉，学习的再多，再好，假如不着手与实际运用，往往都是纸上谈兵。我想这也正是学校支配实习的缘由之一吧。现今社会，竞争激烈，时常会出现几十甚至几百人都对着一个位置虎视眈眈的状况。那么，什么是企业百里挑一的原则呢？除了个人素养，学历凹凸等硬件

条件外，工作阅历也会是用人单位选择人才的一大重要条件，因此，假如想在优胜劣汰的必定趋势中找到一席之地，培育动手实力增加实践阅历也就成了我们在正式走如社会之前必修的一