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文档简介

第五章目标市场营销战略(STP)医药目标市场营销目标市场营销就是企业在市场调研的基础上,识别不同消费群体的差别,有选择地确认若干个消费群体作为自己的目标市场,发挥自身优势,满足其需要。也被称为STP战略市场细分目标市场选择市场定位.确定市场细分标准4.评估不同细分市场吸引力7.针对目标市场组合2.细分市场5.分析目标市场选择的因素营销3.勾勒细分市场特征6.选择目标市场目标市场营销战略模型今市场细分(Segmenting)顾客分析目标市场选择(Targeting)市场细分S宽争市场定位((Positioning)(能力〈确定目标市场)入对到分析分析定位P定制任务一医药市场细分医药市场细分概述◆1956年美国市场学家温德尔·史密斯(一)医药市场细分含义医药市场细分是医药企业在市场调研基础上,根据消费者需求的多样性和购买行为的差异性,选用一定的标准,将某一特定产品的整体市场划分为若干个具有不同特征的子市场的过程。任务一医药市场细分医药市场细分概述(二)医药市场细分的意义1.有利于企业深刻地认识市场和寻找市场机会

2.有利于企业确定经营方向,有针对性地开展营销活动心3.有利于企业研究潜在需要,开发新产品4.有利于企业创造良好的社会效益任务一医药市场细分(三)医药市场细分的前提条件1.消费者需求的差异性(异质性理论)☆2.消费者需求的相似性3.市场产品供应多元性任务一医药市场细分、医药市场细分标准(一)医药消费者市场细分的标准1.地理环境2.人口状态3.消费心理4.购买行为(二)医药组织市场细分的标准今用户要求、用户规模、用户地理位置今地理细分:国家;地区;气候;民族等案例:麦当劳有一种叫A1coTikki(读起来好奇怪~~)里面的材料都是素的,非常适合当地居民的胃口红桃K生血剂及饮食习惯MeAloolldkiTM次,在那威,有种叫m1aks的汉堡,是用三文鱼内做的(一定相当鲜美!!口水啊还有一个青节期间才推出的大汉堡,prosperityburgProsperity在加拿大和缅因州有种lobster!!-听就知道啦,里面都是龙虾。天哪天哪~超

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