凌云皖露纯净水市场报告

凌云皖露纯净水市场报告随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基本生活要求过渡到追求自然、健康的生活产品和生活方式。在饮水方面，越来越多的人们已经不满足于仅仅饮用安全洁净的水，而追求真正健康的水。二零一零年九月，受大唐淮北电厂的派遣，到凌云电力实业总公司皖露水厂跟随厂长马武学习。受到老厂长无私的关怀和教诲。被老厂长敢打敢拼的精神镇服。创业难难于上青天，市场开发难中有险，险中有难，更是难上加难。皖露的十年，是老厂长心血和汗水浇灌的十年，创业的艰难，真是千辛万苦，人们不会忘记，一个蓬头面垢，衣衫褴褛，登着破旧的三轮车，沿街串巷叫卖皖露水的中年男人，为了拓展业务，经常食不甘味，夜不能宿。不论烈日炎炎，还是寒风刺骨，都能看到老厂长风风火火的身影。渴了喝口水，饿了啃口干硬的馒头。一天又一天，一年又一年，一街一道，一家一户，一个单位又一个单位，跑断了腿，磨破了嘴，不计薪酬，不知疾苦，向人们宣传皖露水是健康的水。真情所动金石为开，苍天眷恋这位百折不悔的汉子，皖露的市场启动了，皖露的产品有销路了，皖露的产品迅速占领淮北市的三区一县，在淮海经济区不断向周边辐射，山东、河南、江苏都有皖露的产品在销售。真是得陇望蜀，饮马长江，与世界饮品巨头逐鹿中原。淮北地区气候适宜，工矿企业发达，属于淮海经济区,良好的消费潜力让国内外饮料巨头无不虎视眈眈，导致地区市场进入白热化。随着市场的需求增加，淮北地区饮用水市场规模每年将增长一陪。随着瓶装水、桶装水市场进一步成熟，各饮用水企业扩产扩能，产能比去年同期暴增一倍，市场竞争加剧在所难免，整个淮北地区饮用水市场也面临着新一轮的“洗牌”。而与激烈竞争同时带来的就是：一些规模小的饮用水企业的不正当经营。“大品牌割据、小品牌无序竞争”导致凌云皖露水客户流失，市场占有率下滑。春去夏来，饮用水的销量必将节节攀升，但是凌云皖露纯净水“产品毛利率下降”。这主要是包装材料和运输费用的暴涨造成的。PET与PC都是瓶装水与桶装水的包装材料，占产品总成本的20%-50%；同时这两种材料又都是石油化工产品。伴随着石油化工产品的涨价，直接导致了包装材料的涨价。油价的浮动一直牵动着运输业，而运输费用又是制约饮用水行业利润的关键环节。燃油的涨价，致使运输费用的提高。随着夏季的到来送水频繁，渠道流通的加快，运输费用给凌云皖露带来了更大的压力。另外一些企业受自身产地地理位置限制，不得不在运输成本上投入更多的资金。饮用水的生产安全，直接关系到广大消费者的身体健康，因而凌云皖露担负着更多的食品安全和社会责任。然而有些小品牌2、组合使用海报、架头牌、指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等一系列宣传品。3、产品价格标签统一粘贴于皖露瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。户外活动推广产品上市初期，在形象店或是人流量较多少的区域，尽可能一星期争取举办一次中型户外推广秀。市场维护跟进1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各销售店内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。2、客情关系。与各销售商的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：A）不定期拜访,赠送小礼品、（尤其在生日时）。B）邀请其参加培训或工作会议。C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。D）大型推广活动特邀佳宾。3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力入市初期，应充分利用已有资源，诱导原经营销售商加盟。不以新品牌形象张扬，尽可能联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念，区隔消费群体。品牌知名度传播通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活