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打造自动化生产线一、下定一个决心“下决心”还是“下定一个决心”是完全不

同的；“试试看”、“尽力而为”、“全力以赴”的结果肯定不一样。问自己为什么要成功，反复问一千次！在思想上找到你痛的地方！找到心锚，才会行动！把成功的金种子埋在心里！独立与成长１、独立工作是速度的关键。必须尽快讲好：ECB、自动化生产线、八五三三五、八大心态２、能力提升是业绩的保证。把心态调整到我现在就是讲师、教练。量大决定成功的速度有量才有质、连续才有成长、阅人无数才有经验。

谈单量大、培训量大、活动量大、独立工作的会员量大。三、掌握三个基本功（三板斧）（一）正确讲解ＥＣＢ这是一个人人会讲的生意，不是一个人人会听的生意。简短明了，在30分钟内讲完，最长不超过40分钟。通过听七遍、读七遍、讲七遍学会讲解。（二）分析电子商务的发展趋势有高度才能吸引人才，人才决定未来１、网络经济时代已经到来。从国外到国内，互联网创造了许多的传奇人物和财富神话。２、复合电子商务是网络经济的主流。比尔·盖兹：二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。互联网已经从“网民、网友”时代进入“网商”时代。

网上导购——“网商”，消费获利、服务获利。３、学习网络技术参与网络经济是时代的潮流。二十一世纪要么上网，要么下岗。（三）讲解和展望公司的优势与未来网络经济大潮中的航空母舰

１、核心竞争能力。整合全球五大商业资源与要素：世界高端研发资源、发达国家制造资源、银行支付资源、物流资源、互联网资源。２、持续发展潜力。财富第四波的互联网经济和财富第五波的健康产业经济的完美结合。全球第一家创造“会员积分制网上购物超市”商业模式的公司，必将成为席卷全球的“空中沃尔玛”。３、辉煌的发展史。从成立至今，营业额连年翻升。已在全球的30多个国家及地区成立分公司。４、在中国的市场战略。承诺100％，信心100％。注册分公司、建立加工厂、开设体验店、开通网上商城。５、在中国的市场运作。吸引人才、政府公关、会员管理、客户服务。四、成功四步曲（一）自用产品（二）列好名单（三）真诚分享（四）积极推荐（一）自用产品享受高品质的生活改变自己 影响他人（二）列好名单——锁定目标人群列好名单就是成功的一半。是事业的开始。寻找有消费需求、消费理念、投资能力、对你有信任度的人。特质：有强烈企图心的人有人缘的人有韧性的人挑选人才(曾经在某一领域获得成功的人）拥有人才就会拥有未来，就会快速占有市场首选营销界人才——经验（培训、沟通）保险、直销企业界人才——金钱（危机感、投资意识强）自由职业者——时间（精力、人际关系好）再选白领（有朝气、有知识、缺时间和经验。）专业人士（有专业知识，有销售平台，缺时间和经验。）（三）真诚分享分享产品 分享感受 分享商机１、真实的见证真诚的分享（诀窍）自我的感受及见证别人的改变２、速成专家——从外行到内行外行听起来像内行内行听起来不外行专家(管理)+专家(研发)+专家(系统)=赢家（四）积极推荐——找千里马推荐一位值得推荐的人不要在长不出庄稼的盐碱地上拼命施肥人才不是培养出来的而是挑选出来的

要做教练不要做教师利用所有的资料借力使力不费力三不谈原则不会时谈不谈时间不够不谈时机不对不谈邀约注意事项用电话邀约（１）时间不超过三分钟只有一个目的：赴约（２）三不讲不讲公司、产品、模式（３）二选一确定时间地点选择对自己有利的场地不去对方家或办公室（４）神秘但不欺骗邀约四大法宝激情高胆子大脚步快脾气好沟通（讲解ＥＣＢ）１、选择轻松、高雅、没干扰的环境，准备好资料和产品，电脑等工具。２、正确运用“A—B—C”法则。AdvisorBridgeCustomer顾问——讲解ＥＣＢ的老会员桥梁——您（新会员）顾客——您带来的朋友讲解前相互介绍先介绍主讲者Ａ，推崇上属；再介绍Ｃ，适度赞美；让Ｃ知道你的立场并告之约他的理由。讲解中手机控制，不做无关的事，尊重Ｃ；

Ｂ配合Ａ并陪同Ｃ认真学习。听七遍 读七遍 讲七遍讲解后做产品示范和上网求证。眼见为实，关键一步。肯定，二选一的提问。

处理抗拒，不带问题回家。促成缔结Ｂ。的态度决定Ｃ下订单的速度选送资料、样品、网址。跟进（最好在48小时内，最长不超过72小时）打