消费者的认知过程课件

消费者的心理活动过程学习要点感觉、知觉、想象、思维、情绪、情感、意志的含义及特征认知过程、情感过程及意志过程对购买行为的影响消费者的认知过程消费者的心理活动过程学习要点感觉、知觉、想象、思维、情绪、情感、意志的含义及特征认知过程、情感过程及意志过程对购买行为的影响案例:小王购头电脑的心理沜动过程●小王是个在校大学生,因为学习需要,想购买一台电脑。由于他对电脑不很熟悉,于是先翻阅了相关的电脑书籍,上网查询了选购电脑的经验,并向同学、朋友征询了意见结合自己的经济状况和学习需要,初步确定了购买意向。在商场,营业员极力向他推荐款正在促销的电脑,配置较高,性能较好,而且还有赠品,但是价格比较昂贵。●小王经过对比,认为自己购买电脑的主要目但都吧较简单,对电脑配置要求不高。另外电脑的升级淘汰很快,毕业后肯定还要更换。于是,小王最终决定选择一款配置普通,价格较低,有品牌信誉的电脑。这样,既满足了自己的学习需要,又不会对生活产生大的影响。●小王购买电脑的过程反映了消费者哪些心理活动过程?商场、生产厂家应该采取什么手段来促进商品的销售?初中阶段不仅是学生身体成长的关键时期，也是学生思想观念形成的重要时期，尤其在当前网络广泛普及的时代背景下，各种良莠不齐的信息充斥着中学生的生活，对于初中生的思想造成了很大的冲击。在这个时期，初中生的思想品德教育显得尤其重要。很多教师进行了大量的实践，努力地探索初中思想品德教育的有效方法。但是，效果并不理想，影响了初中生良好的思想道德品质的形成，不利于学生的全面发展。笔者拟谈谈初中生思想品德教育的优化策略。一、创新导课方式，活跃初中学生的思维导入新课环节作为教学活动的开端，对于整堂课的教学效果会产生重要的影响。由于当前一些初中政治老师在教学时，缺乏创新意识和创新能力，在初中思想品德课的导入环节，千篇一律地采用传统的开门见山的导课方式，久而久之，难免让很多学生都失去了新鲜感，甚至产生了厌烦的情绪，非常不利于调动学生积极的思维，造成了初中政治课堂如死水一般，学生对于老师的问题无法积极地思考和配合，也有一些学生因此对初中思想品德课的学习失去了兴趣。为了优化初中思想品德课程的教学效果，首先，需要老师在导课方面进行改进，课前认真地准备，创新导课的方式，最大限度地发挥出导课在激发学生学习兴趣、活跃课堂氛围方面的重要作用，进而使学生在轻松活跃的心理状态下参与课堂学习活动。例如，教师在课前精心的准备了一个小魔术，激发学生的好奇心。然后，让学生结合自己的亲身体会，谈出自己的感受，以及对于好奇心的理解。由于初中学生的好奇心都比较重，一下子就被魔术吸引了，在事后的讨论发言中也表现得非常积极踊跃，很快进入了一种活跃的思维状态，投入到了新课程的学习当中。这种新颖的导课方式，可以对学生产生强大的吸引力，对于老师的创新能力也提出更高的挑战。二、摒弃传统方法，运用崭新的学习方式思想品德课是对初中生实施德育的重要载体，在我国新课程改革的背景下，思想品德课的教学活动也发生了一些变化，但是，由于受到传统的教育理念的影响，还有一些老师习惯了唱独角戏，在思想品德课的教学中仍然较多地采用口头说教的方式，对于思想品德课的教学效果产生了极为不利的影响。口头说教的方式，无法真正触动学生的心灵，引发学生的思考，还会使学生产生抵触、厌烦的心理，不愿意再听老师讲课。在学生这种消极的心理状态下，学生参与课堂教学的程度非常低，必然导致初中思想品德课的教学效率低下，效果也达到不到预期的目标，甚至产生反作用。因此，在初中思想品德课的教学中，老师需要吐故纳新，与时俱进，积极地摒弃传统的教学方法，大胆地尝试新课程改革所倡导的一些学习方式，灵活地运用自主学习、小组合作学习等学习方式，提高学生的参与程度，从而达到优化初中思想品德课的教学效果的目的。例如，教师让学生自主的阅读教材上的许衡和沈强的故事，思考课后的问题给出自己的答案，然后，老师又让学生通过小组讨论的方式，相互交流看法，进行思维的碰撞，激发智慧的火花，训练学生的思维能力。老师通过灵活运用自主学习、小组合作学习等科学的学习方式，使学生真正成为课堂的主体，增强了学生的参与性，获得了比较理想的教学效果。三、革新评价方式，引导学生的思想行为初中思想品德课的教学根本目的在于培养学生优秀的思想道德品质，养成良好的行为习惯，帮助学生形成正确的价值观和积极的人生态度，实现学生的综合素质的全面提升。科学的评价思想品德课程的教学效果，可以对于课程的教学活动产生重要的导向作用。由于学生思想道德素质的提升最终会反映到学生的日常行为上，原来通过考试的方式来检测思想品德课程的教学效果很明显存在着不足，无法真正客观地评价思想品德课程的教学效果，也不能及时地发现教学中存在的不足，需要对于传统的评价方法进行革新，除了考试这种评价方法之外，老师还需要注重对于学生日常行为的评价，以及对于学生整个学习过程的评价，可以采用诊断性的评价方式，多用鼓励的语言，对于学生点点滴滴的进步及时地给予表扬和肯定，让学生产生强烈的情感体验，从而强化学生的积极行为，在这种反复的良好行为中形成了优秀的习惯和思想观念，真正达到思想品德课程的教学目标。初中思想品德教育对于初中生形成正确的价值观念，养成优秀的思想道德品质，发挥着不可估量的重要作用。要更好地促进初中生的全面发展，还需要广大一线老师不断创新，及时反思，积极尝试各种新的方式，激发学生的深刻思考，养成优秀的思想道德品质，实现自我的全面提升。我国各县市区的经济情况不一样，每个学校的场地器材也不尽相同，随着经济飞速的发展，场地器材的差距也在逐年加大，对于场地器材不足的学校应该怎样展开教学呢？我认为主要从以下几点来解决：一、体育教师自身的思想认识要到位任课教师要转变思想认识，积极克服体育教学场地器材不足的这种现实，课前要做好充分的准备工作，把这节课所学的内容和学校的现有的场地器材合理地安排和运用，加强学生的课堂组织性和纪律性的教育，周密安排学生有组织地进行分组练习，只有教师思想认识到位了，真正用心去做了，我想会克服场地器材不足的现实条件，也会很好地把体育教学质量提高。二、发挥体育器材的多种功能并合理使用在学校教学体育软硬件设施不足的情况下，只有充分发挥体育器材的多种功能，才能使体育教学活动更丰富、更精彩。如学校铅球、实心球较少，可以在上篮球或排球课时，利用篮球、排球作为投掷物进行投掷练习，发展学生上肢力量；还可以利用滚动的球，让学生追球跑的游戏，提高学生的快速奔跑能力，同时提高快速跑练习的兴趣。如学校有较多的接力棒，可以放地上作为间隔物练习跳跃，还可以用于做简单的棒操。这种一物多用的东西很多，只要我们转换视角和思维方式就可以发挥体育器材的多种功能。三、自力更生自制体育器械和器材学校的体育事业受到当地经济条件的限制，造成发展不平衡，有些农村中学校没有正规的体育器材或没有任何体育器材。体育教师应发动教师、学生发扬自力更生的精神自制体育器械，或用其它器材替代。如在墙上钉上漏底的筐子做篮球筐，篮板画在墙上，在墙上画出足球门，两树之间拉绳做排球、羽毛球等球类的网子。四块砖石就是双方的足球门柱。两个办公用的写字台就可对成小型乒乓球台等。没有标准的田径投掷器械，可以用自制沙包、木棍、竹竿、树枝、河卵石、土疙瘩等替代。四、合理充分地利用各种练习方法1.分组循环练习法。在有限的场地范围内分组练习，如：第一小组立定跳远、第二小组俯卧撑、第三小组高抬腿。分组练习，依次轮换，只要组织严密，所有空间都能充分得到利用。2.模拟练习法。不使用体育器械，只进行徒手练习，如：原地推铅球、抛实心球等。充分发挥少年儿童模仿能力强的特点，做好徒手练习。3.游戏法。在小运动场地上利用相宜“游戏”完成教材内容，如：“贴树皮”、“丛林追捕”等。既提高了学习的兴趣，又提高了教学质量，让学生在“学与玩”中掌握动作要领。使学生自始至终处于一种兴奋状态中，利用游戏规则让学生理解动作技术的要点，形成良好的纪律性，完成教学目标。4.竞技法。利用多种比赛的形式，加大学生运动量，如：接力跑转变为背人负重的接力，利用增加难度和密度来加大运动量。如：篮球传球练习由两人迎面传球改为三角、四角或用两球进行，提高传球数量和难度。通过增加练习密度达到合适的负荷量和良好的练习效果。五、合理利用运动场地运动场地不足的学校在安排课表时，应首先安排体育课，保证每一节只安排一个班上体育课，避免两个以上班级同时上体育课造成的场地拥挤。这样安排可能会造成上午第一节就有体育课出现，在传统观念的影响下可能会存在一定困难。根据实际情况，制定科学合理的体育课表，最大限度地挖掘现有体育场地的使用效率，是弱化场地不足弊端的有效措施之一。六、优化场地设施布局运动场地的不足虽然给体育教学带来了诸多困难和困扰，但是，这在运动场地的规划、设计和建设上反而形成一种优势――我们有可能用较少的资金使场地面貌发生较大的变化。“螺蛳壳里做道场”形象地道出了在小场地开展学校体育活动的努力追求。学校应根据体育教学的实际需要，合理规划、设计体育场地设施，努力做到场地布局最优化，利用效率最大化。运动场地设施的布局既要确保学生活动时的安全，又要力争使学生有相对充裕的活动空间和器械。比如：把足球、篮球或排球场地按比例缩小；在有限的空地内设置半个足球场或篮球场；在牢固的大树上设置爬绳、荡绳、爬杆等健身器械；利用现有的树木、器械或其他地物、地形等设置障碍跑练习场地等等。总之，学校运动场地和器材只是体育课堂教学的一部分，它只是辅助学生完成教学任务，只有我们合理地开发运用学校的体育场地和现有器材，加强学生的闲暇体育指导，才能更好地提高体育教学实效性和教学质量。案例:小王购头电脑的心理沜动过程●小王是个在校大学生,因为学习需要,想购买一台电脑。由于他对电脑不很熟悉,于是先翻阅了相关的电脑书籍,上网查询了选购电脑的经验,并向同学、朋友征询了意见结合自己的经济状况和学习需要,初步确定了购买意向。在商场,营业员极力向他推荐款正在促销的电脑,配置较高,性能较好,而且还有赠品,但是价格比较昂贵。●小王经过对比,认为自己购买电脑的主要目但都吧较简单,对电脑配置要求不高。另外电脑的升级淘汰很快,毕业后肯定还要更换。于是,小王最终决定选择一款配置普通,价格较低,有品牌信誉的电脑。这样,既满足了自己的学习需要,又不会对生活产生大的影响。●小王购买电脑的过程反映了消费者哪些心理活动过程?商场、生产厂家应该采取什么手段来促进商品的销售?2.↑消费者的认知过程2.1.1消费活动中的感觉与心理过程●(1)感觉的内涵感觉通常是指由一种感觉器官的刺激作用引起的主观经验,或者说感觉是人脑对当前直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映,是一种最简单的心理反映过程。●感觉不仅反映外界事物的属性,还反映有机体本身的活动状况。2.1.1消费活动中的感觉与心理过程●(2)感觉的特点。●感觉具有瞬间产生的特点。●感觉是直接接触到的。●感觉只反映客观事物的个别属性2.1.1消费活动中的感觉与心理过程距离感受作用外感受感觉感接触感受作用动觉内部感觉平衡觉内脏觉2.1.1消费活动中的感觉与心理过程感觉的相互作感觉的用基本特性感受性和适应性对比性联觉性感觉阈限2.1.1消费活动中的感觉与心理过程作用(1)感觉使顾客