房地产营销基础知识课件

房地产销售基础知识房地产营销基础知识房地产销售基础知识房地产基础知识置业顾问应知的三个概念、置业顾问应具备的三个素质四、置业顾问仪容仪表标准五、销售五个步骤六、销售接待技巧房地产理论知识从小班化教学的内涵看，其最本质的特征是教学面向学生个体，而不是面向全班；教学组织方式，教学内容、教学模式、教学方法、教学评价均围绕学生个体发展而组织开展。因此，关注每一个学生是小班化教学的精髓。小班化教学自主学习合作创设情境评价自我从小班化教学的内涵看，其最本质的特征是教学面向学生个体，而不是面向全班；教学组织方式，教学内容、教学模式、教学方法、教学评价均围绕学生个体发展而组织开展。因此，关注每一个学生是小班化教学的精髓。从2009年开始，我校实行了小班化，作为地理教师，如何调整教学以适应小班化的教学实际，我做了以下几点尝试。一、课前自主学习转变教学观念，适应小班化的教学实际。新课改强调合作学习、探究学习、自主学习，我校的小班化探索为落实新课改要求提供了现实条件。自主学习是合作学习的前提，是一种学习状态。学生带着问题进行自学，教师应积极引导学生主动摄取最有用的信息。自学的形式有多样，如阅读教材文字、图表，收集、整理相关信息资料等。教师在指导学生自主学习过程中应注意几点：①教师要在认真分析教学内容及学生特点的基础上，结合教学过程，明确具体的教学目标，指导学生编制自学提纲。时间适当提前，以便学生查找和整理资料。②要从简单到复杂，从具体、表象的知识逐步过渡到抽象、概括性问题。尽量使用操作性强、意思明确的设问，要求每一个学生都必须达到基本知识、基本技能目标要求，同时兼顾到不同学生智能发展与非智力因素的差异性。③在这个过程中，教师要准备好必需的挂图、标本、模型及多媒体素材等，方便学生自学中查阅，减少一些不必要的时间耗损。我的资料对每一位学生是完全开放的，他们可以随时找我借书找资料，并且指导他们如何分析、整理资料等。④要充分调动学生的眼、口、手、脑，图文对照，思疑结合。为了有效的学习，学生应当在给定的条件下，尽量多的自己去发现、提取自我学习所需的材料；每个学生的知识都是逐步建构起来的，包括认知结构，这个过程不是学生对老师授予的知识的被动接受，而是以学生已经具备的经验为基础的主动的建构过程。⑤介绍不同的自学方法供学生借鉴，进行不同的阅读策略训练。这种作用最好超前发挥，超前教给学习方法，利于学生及时有效地掌握必要的学习方法、步骤，自觉主动地构建知识体系，达到事半功倍的效果。二、课上合作学习合作是课堂教学的关键，是一种学习形式。合作学习与个体学习并举，学生在小组或团队中为了完成共同的任务，有明确的责任分工的互助型的学习，新课程标准中指出，这样的学习方式应作为课堂教学形式一种重要的补充。通过合作学习，小组各成员教。相互取长补短，极大地提高了学习的实效性。讨论是地理课堂教学的中心环节。如在学习完高中地理必修三第三章《美国田纳西河流域的治理》后，组织学生讨论“河流上该不该建大坝”。经过学生热烈讨论，最后得出结论：建，有利有弊，考察利和弊的大小，决定建的必要性。在学生讨论的时候，教师应注意以下几点：①对于教材的难点、疑点进行点拨、提示、分析，以避免“冷场”。②引导学生通过读书、读图，从正反、纵横、交*等方面进行深入分析讨论，激励学生思维的发散。③讨论要在轻松自由、无拘无束的气氛中进行。④注意观察小组成员的全员参与性，尽可能发挥全部组员的才智，让每一个同学都能把自己的研究成果非常清晰的介绍给组内的其他同学，并由小组集体认同，形成本小组的研究成果，形成有价值的问题让集体共享，树立学生的自信心。三、展示学习成果，进行思维碰撞组织小组间学生进行学习成果展示，理清和表达自己的见解，学会倾听、理解他人的想法，在互相接纳、赞赏、分享和互相帮助中达到探索创新的目标。例如，在学习“全球气温升高的原因”时，把科学界的两种主要观点事先介绍给学生：一种是大众普遍接受的观点――二氧化碳等温室气体的增加，温室效应增强，造成全球气温升高。另一种观点认为是目前地球正处在地质历史时期寒冷交替周期变化的间冰期，地球内能的释放，引起火山地震现象增多，地面辐射增强，气温升高，而因人类燃烧矿物质燃料排放的二氧化碳，被海洋吸收90%，此外还有森林和其它绿色植物光合作用的吸收等都降低了温室气体的功效。课前提出问题：“你赞同哪一种观点？你又是如何看待全球气温升高的问题？”学生在自主学习与合作研讨的基础上展示自己小组的观点和论据。四、创设情境，释疑解惑学生通过自主学习、合作学习能够吸收大部分的知识，基本上能够完成基础教学目标要求，但也会有一些疑难的知识点，需要教师创设情境、答疑解惑，才能扫清学习中的障碍。在老师协助下获取的知识，也会提高学生对知识的辨析和思维的修正能力。例如，在高中地理必修1“地球运动”这一章节的学习时，学生对“太阳直射点的移动”和“正午太阳高度的变化”很难准确理解，我先设计练习、提出问题，让学生读书、读图、思考、讨论，然后利用多媒体教学手段进行动画演示，使学生能更好地理解和掌握知识。因此，教师在地理教学中，可采用多种多样的创设情境、启迪思维的手段，让学生自己发现问题，发现疑点，引起他们渴求知道答案的迫切心情和继续学习动机，激发学生的探究欲望，使枯燥的学习变得轻松愉快，开发学生的求异思维，培养学生的创造力。五、及时检测，评价自我教学检测是评价学生学习效果，借以反馈教学效果、提高教学质量的重要手段。而检测评价的目的在某种程度上讲又是为了调动学生的学习积极性，使学生看到自己的进步，发现自己的学习能力和潜力，因此其本身也具有一定的教育功能。学生经过自主、合作学习后，其效果如何，需要经过检测来完成。与传统教育相比较，小班化教学更能做到以人为本。我国的传统教育始终遵循着“没有规矩，不成方圆”的古训，强调循规蹈矩，守住方圆，严重压抑了孩子们的一些天性，其实质是压抑个性，抑制人格发展，造成思维定势，扼杀创造力的发挥。而小班化教育有利于通过个别化教育，做到关注每一个学生，满足每个学生、儿童的需求，发展个性，激发他们的潜力及创造力。足球训练中的意识是指足球比赛中的各种技术、战术手段在运动员头脑中的反映，是运动员在进行技术、战术活动时自觉的活动，这被称为足球运动员最宝贵的精髓。纵观我国中学生足球运动员，这一点都是比较薄弱的，比赛场上常出现许多不合理的现象，如经常漏入，传完球不动，场上位置感差，丢了球不抢，该传的却带、该带却乱传，没有补位的意识，看球不看人，等等。为此，有必要加强中学生足球运动员意识的培养与训练。一、加强中学生足球战术意识的训练中学生的心理尚未发育成熟，往往不能理解或不能完全理解技战术的目的性，表现在训练中往往喜欢从自己的兴趣出发，所以对中学生运动员的训练在一定移度上是带有强制性的，这就要求教练员不断地督促其加强基本技战术的训练，并不断地启发其练习的目的性，以强化刺激。同时，还可以对其进行“系列化”的训练，即根据足球比赛的规律，针对比赛中可能出现的情况设计连续的技术动作。实质上这一系列化技术动作的练习就是意识的培养。二、提高中学生足球比赛意识训练的最终目的，是为了争取比赛的胜利，也是为了进一步检验训练的效果。基本的运动培养可通过训练，而特殊的战术意识则要靠比赛来提高。这是因为训练毕竟不同于比赛，包括对手的特点、对抗的激烈程度等都不相同。应当将训练与比赛实际结合起来，把比赛作为训练内容的组成部分。当然，这并不意味着一定要参加许许多多大型正式比赛来提高队员的战术意识，这是不现实，也是不必要的。可以根据大型正式比赛的要求来模拟比赛，要求教练员应当弄清所进行的模拟比赛与大型正式比赛对队员心理影响的差距，如场外噪声的干扰、对抗的激烈程度，采取各种手段，以便自己队员的意识水平能够胜任任何大型的正式比赛。三、提高中学生足球运动的理论知识水平形成某种意识的功能都是以某种知识作为基础。为提高队员的足球意识，除了在球场训练时给予指正外，还必须加强足球理论知识的学习，因为有些问题在训练时不可能讲太多、太全面，只有在理论课上来充实，因此应在每周安排一次理论课。但时间不能太长，太长了队员坐不住，影响理论课的效果，时间以不超过40分钟为好。教练员在讲课时，应该注意两点：一是讲问题时不能讲得太死，如在讲到“能射不传”这个问题时，教练员往往容易突出讲射门的一面，而可能忽视了问题的另一面，即“能射不传”并不是不能传。那么什么时候应该射，什么时候必须传就要讲清楚。这样队员在比赛中会突出射门，同时又合理运用传球，更丰富了队员的意识。二是讲问题时做到有的放矢，并且要讲清楚为什么。对一个问题，应让队员知其然，还要知其所以然。总之，技术训练的意识表现为行为的目的性、合理性和准确性，而技术运用的综合即为战术意识。水平的高低表现为临场的观察力、预判能力、技战术行动的选择能力，此三者是评定足球运动员意识水平高低的标准，前两者是后者的基础，并从后者中具体地体现出来。针对我们国家足球运动中存在的问题，我们应加强对运动员特别对中学生运动员意识的培养，只有在训练和比赛中不断培养和提高运动员的意识水平，才能使运动员在比赛中充分发挥自己的特长，并富有创造性。房地产基础知识置业顾问应知的三个概念、置业顾问应具备的三个素质四、置业顾问仪容仪表标准五、销售五个步骤六、销售接待技巧房地产理论知识1、房地产业的基本要领及细分房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理服务的行业,属于第三产业,是具有基础性、先导性、带动性和风险性的产业房地产的细分行业主要包括房地产投资开发、房地产中介和物业管理,其中房地产中介服务有包括地产咨询、房地产价格评估和房地产经纪等。2、什么是房地产(一、二、三级)市场级市场:是土地使用权出让的市场(出让方定是国家)。指国家通过其指定的政府部门(国土局)将城镇国有土地和农村集体土地征用为国有土地后,再出让给使用者的市场二级市场:是土地的使用,经过开发、建设将新建成的房地产出租或出售的市场三级市场(二手房市场):已购房产的单位个人再次将房地产转卖、交换或出租的市场3、房地产概念房产和地产总称:指土地及土地上的永久性建筑物和它们衍生出来的各种物权。(狭义)(1)土地的特性:不可增加性、不可移动性、个别性和地区性、生产持久性(2)房地产的商品特性:A、大宗商品B、销售半成品C、所在市场买卖房地为不平等D、房地品的不可比:产品存在市场上与周围产品之比;项目自身的不可比性;定价的不可比性4、房地产法律法规房地产法是调整房地产经济关系的法律规范总称,它调整的是以