方法比知识重要(二)战略营销策划方法课件

方法比知识重要(二)战略营销策划方法服从真理，就能征服一切事物方法比知识重要(二)战略营销策划方法方法比知识重要(二)战略营销策划方法服从真理，就能征服一切事物方法比知识重要(二战略营销策划方法朱海松综述●营销的真正成功,在于对市场的战略性思考。19―0085―01在初中语文教学中，语文的阅读能力不仅体现了学生的基本语言素养，还成为学生传达情感表达思想的工具。语文教学阅读为先，阅读教学在初中语文教学之中的重要性可谓是不言而喻的。在分析语文阅读教学有效性的过程之中，可以更好地回顾当前初中语文教学之中存在的问题，并试图探讨解决问题的若干途径。一、当前语文阅读教学的问题1.以课本内容为主。当前各个版本的语文课本都是由语文教育界的专家精心筛选出的经典文本，在难度安排和审美意蕴上有着独到的设计，但这并不代表当前的语文阅读教育文本就应该局限于课文内容之中。事实上，语文阅读能力的提升需要大量的阅读和深厚的积累，而这些并不是语文教材能够完全满足的。若完全局限于教材进行语文阅读的教学，教师在讲课时就会被束缚住手脚，无法旁征博引、深入浅出地讲解课文文本在写法和感情上的美感。同时，将教材当作唯一的阅读材料也会导致学生视角的狭窄和语文素养提升的停滞，不利于学生对于语文学科的兴趣和未来更好地发展。2.忽略阅读材料的时效性。在现有的语文教学之中，用于阅读教学的文本多是经典文本，这些文字经历了时间和无数代读者的考验，其文学价值是不言而喻的。但是重视经典并不意味着要忽略阅读教学的时效性，阅读作为一种能力更应该重视其为当前服务的作用。在进行语文阅读教学时，教师不应该将阅读材料局限于经典著作，也不应该忽视材料的时效性，不仅可以引入大量时文美文，也可以将当代人的文学表达与经典进行对比，突出文学超越时空的价值。例如，对于当前较热的罕见寒潮，教师可以结合古诗之中描写雪景的《江雪》、《卜算子?咏梅》，要求学生结合自身观感进行扩写，帮助学生理解千年之前诗人所面对的美景和心中的思想感情。3.片面强调阅读理解练习。在初中语文教育之中，对于学生的考核多采用考试的形式，语文教学的成果多以语文考试的分数来定论，这导致在部分应试教育影响下的语文教学过多地关注考试内容，并以阅读理解这种语文考试的题型来取代阅读本身。阅读理解确实能够在一定程度上反映出学生的阅读能力和语文素养，但以大量练习来提高阅读成绩的方法难免落入应试教育的窠臼，无法引起学生兴趣，在某种程度上影响了阅读水平的真正提高。二、提升阅读教学效率的方法1.合理安排阅读难度。初中阶段正是学生个人理解能力和审美素养大幅度提升的关键性时期，这不但赋予了初中语文阅读训练以极高的价值和意义，也决定了这一阶段的阅读训练必须秉持着循序渐进得到方法和稳步提升的思路。在学生阅读能力飞速发展时期进行阅读训练，必须摒弃拔苗助长的想法保证阅读难度处于合理范围内，也必须保证阅读文本不会过于浅薄，无法对学生的阅读能力进行提升。考虑到语文教材在选文和编排设置上的合理性，初中语文教师在为学生选取阅读素材时可以更多地围绕教材内容进行选择。例如，在教授鲁迅的《风筝》、《从百草园到三味书屋》时，教师不仅可以围绕课文进行探讨，还可以大量引入《朝花夕拾》之中的相关素材，以鲁迅和童年为中心主题广泛介绍优秀文本推荐阅读。由于这些文本与课文内容紧密相关，在按照教学大纲进行教学的过程中插入这些文本，不仅能够很好地深化认识加强理解，还能保证课外延伸的文本在难度上安排合理。2.精度泛读相结合。在初中阶段，语文教师经常会要求学生多读书、读好书，但如何做到这两点却成为学生和老师共同面对的问题。事实上，多读书、读好书的要求与阅读之中精读和泛读这两种阅读方法紧密结合。多读书是对于学生阅读量的要求，要求学生广博地吸收知识并从中发现自己的兴趣所在和好书的价值。读好书是更多地关注优秀文本的深度解读，要求学生能够在发现优秀的文字时真正理解作者所要表达的含义和文字背后的深意。例如，对于《唐诗三百首》、《宋词三百首》等著名的经典诗歌选集，教师可以要求学生认真诵读，以精读的标准进行要求。而对于报刊杂志、科幻小说等等通俗读物，学生泛读即可，不需要反复阅读深度挖掘。一、引言根据智联卓聘《2014上半年金融人才报告》：2014上半年，金融行业对人才的整体需求比去年同期增加93%，薪酬同比增幅8%。随着金融业与互联网等其他行业的联系越来越多，社会对金融人才的能力也提出了更高的要求，不仅需要具备扎实的基础理论和专业知识，还要有掌握金融信息并进行综合分析的能力。这就要求高等院校在金融教学中必须改革和创新实践教学，通过理论与实践相结合，课堂讲授与学生动手相结合，既有效增强学生分析和解决实际问题的能力，又拓展学生的创造性思维和创新精神。二、当前我国金融实践教学的瓶颈（一）实践教学经费投入不足深受传统教育观念影响的高等院校，往往只把实践教学当成理论教学的辅助手段。由于多年来对实践教学的重视不足，普通高等院校的金融专业大多没有专项的实践教学经费，缺乏专门的实践教学人员，欠缺专业系统的实践教材等，这些因素都制约着教师从事实践教学的积极性。加之各高校的教育经费比较紧张，学校领导主要将有限的经费投入到专业建设和学校的基础建设当中，特别是近年来学校招生规模不断扩大，而相应的投入却未能同比增加，因此加大对金融专业实践教学的投入已是迫在眉睫之事。（二）实践教学师资力量薄弱金融实践教学师资队伍薄弱主要体现在以下方面。一是1999年以来大学连续扩展，学生扩招，教师的比例却没有相应增长，尤其是实践教学的师资队伍没有相应增长，这就大大增加了实践教师的工作量，老师们疲于应付现有的工作，没有精力和时间去探索新的实践教学方法。二是当前高校职称的评定以科研为主，这也挫伤了部分老师从事实践教学工作的积极性。部分高校的金融实践教学老师主要是由学术水平不高或专业理论不强的老师担任，这也进一步弱化了金融实践教师队伍。三是财经院校想从金融机构聘请既有理论知识也有实践经验的专业人士充实到实践教师队伍，但现实操作中却存在专业人士工作繁忙没时间，薪酬如何支付等问题。（三）实践教学场地建设不足金融实践教学场地的建设主要包括校内实验室的建设和校外实习基地的建设两部分。先说校内实验室的建设存在的问题：我国高等财经院校在20世纪90年代纷纷建立了自己的金融实验室，但由于金融业发展迅速，加之经费配套不及时，多数财经院校的金融实验室设备陈旧，更新缓慢，教学软件得不到及时的升级更换，实验室能开展的实验主要为模拟股票操作或部分银行业务，而发展迅速的保险和金融衍生产品的实验课程几乎无法涉及，这就导致相关专业的学生不能参与实验室教学。此外，校外实践基地建设也存在问题：校内的实验室学习主要以模拟操作为主，和校外的真实工作存在较大的差别，因此校外实践教学基地实习是提高学生职业素养和专业技能的重要途径。而目前金融实践基地建设的工作进展缓慢，校企合作存在制度和资金等瓶颈，加之学生人数众多，金融校外实践基地岗位有限，学生实习积极性不高等因素，导致学生校外实习基地的实践活动不同程度地流于形式。（四）实践教学体系不完善目前金融实践教学体系的不完善主要表现在：金融实践教学方案的制定不适应现代金融业对复合型金融人才的需求;金融实践教学大纲和教材的编写工作进程慢，质量难以保证;现代信息技术在金融实践教学中的应用不足，有待进一步提升;学生参与实践教学的方式单一，不利于学生创新精神和创造能力的培养。三、创新金融实践教学方式的探索（一）更新观念，加大实践教学经费投入为确保金融实践教学能够按计划深入开展，推进教学改革和建设，不断提高人才培养质量，加大实践教学经费投入是首要工作。首先，各级政府和教育部门要有计划按比例加大对金融实践教学经费的投入力度;其次，各财经院校也要改变重科研轻教学的观点，逐步上调实践教学经费投入比例;最后，政府部门可通过政策规定，要求具备条件的金融企业为校外金融实践基地提供资金支持和人力帮助。对积极支持学生校外实践活动的金融机构，政府应予以相应的鼓励或优惠政策;而对一些无故拒绝学生实践活动的单位，则应给予相应的处罚。（二）加强实践教学教师队伍建设可从以下几方面培养实践教学师资队伍：首先，高等院校应建立有效的激励机制，改善和提高实践教学教师的待遇，使实践教学这一岗位成为能够吸引人才和留住人才的岗位;其次，有计划地创造条件把那些素质好的教师优先送到银行、证券和保险等相关实务部门进行实践锻炼，逐步提高教师队伍的整体实务操作水平，并定期开展实践教学经验交流和总结活动;再次，高校在引进教师时应尽可能地将那些既有较高的金融专业理论知识又有较强实践能力的复合型人才吸收到教师队伍中，增强实践教学的战斗力;最后，采用请进来的办法，学校可以从银行、证券公司、保险公司等金融企事业单位聘请有实践经验的人士到高校兼职，充实实践教学队伍，造就一支高水平的实践教学师资队伍，使金融学实践教学建设和改革取得成效。（三）建立完善的实践教学场所1.加强实验室建设要切实加大金融实验室建设力度，根据学生人数和实验教学需要，改善实验教学的条件与环境，增加实验室的面积，充实实验教学仪器设备，整合实验教学资源，保证实验教学开出率达到教学要求。全面实现金融实验室开放，提高实验中心或实验室的使用效率，实现实验教学资源共享。每年仪器设备完好率不得低于80%，尽量购置一批在国内处于先进水平的实验教学仪器设备，确保基础实验教学仪器设备有一定前瞻性，而且品质优良、数量充足，要有一定数量的综合性、设计性实验项目。把实验室及实训中心安全工作纳入高校日常管理并给以高度重视，制定实验室防盗、防火、防水、防震、防毒、防意外事故等安全管理措施。2.重视校外实习实训基地建设充分利用社会资源，广泛深入推进校企结合，尤其要积极探索高校联系社会和金融行业等教学实习基地的新渠道、新模式，在充分利用和发挥高校自身资源优势的基础上，通过互惠互利、优势互补的合作，着力提高实习环节教学质量。金融每个分专业都要有一定数量相对稳定的教学实习基地。积极探索建立实习基地自主发展的新机制，实现教学实习功能与服务社会功能的有机结合。积极探索和建立学科专业与社会、行业以及企事业单位共同建设实习实践教学基地，共同育人的新模式。要以专业为载体加强对现有实习基地的内涵建设，丰富校企合作项目，争取得到个人、企业和社会等多方面的教学支持。（四）健全金融实践教学体系金融实践教学体系应特点突出，内容循序渐进，既密切联系又相互独立。第一，科学制订实践教学方案。金融实践教学方案的制订应适合金融专业人才培养目标，根据金融专业的性质和任务，认真规范并设置各门课程的实践教学环节。鼓励单独设置金融实验课和有针对性地设置一些独具特色的实践教学环节。第二，科学选用实践教学大纲和教材。各门实验课程要有完整的实验教学大纲，重视金融实践教学教材、课程指导书、任务书等建设，将金融实验教材建设规划、编写和选用统一纳入学校教材建设与管理，确保实验教材质量。第三，科学应用现代化教学手段。加强现代信息技术在金融实践教学中的应用。鼓励教师将科研成果应用于实验教学，促进金融实践教学理论与方法的不断提高与更新，支持开发实践项目和自行研制实验教学设备。第四，科学运用多样化实践教学方式。组织学生参加各级各类科技创新实践活动和教师的科研工作，鼓励和支持学生参加各类专业竞赛、专业社会实践和素质拓展等实践训练。方法比知识重要(二战略营销策划方法朱海松综述●营销的真正成功,在于对市场的战略性思考。综述我们大家都知道,广告计划是营销计划的重要组成部分,策划的终极目的是为市场服务的,我们要强调的是,广告策划必须是以市场的眼光来看待,而不仅仅以广告的眼光来进行广告策划,这里所讲的意思就是做好广告策划应该了解营销策划,营销策划的方法对广告策划有定的指导影响,既然我们说了要以市场的眼光来做广告,今天我会试着用广告的思维来解读营销策划。●所以在今天我们要提出一个观点:方法比知识重要!●我们今天不讨论方法与知识的辨证关系,我们只从方法的角度来讨论营销策划的方法和广告策划的方法方法非常重要,思维方法的不同,会导至不同的知识结构,考虑问题方法的不同,会导至不同行为和结果。●市场界的人士会这样考虑问题“你在说什么并不那么重要,重要的是你在对谁说”,广告界的人士可能会这样:“你在说什么并不那么重要,重要的是你在怎么说”方法比知识重要!●为适应动态市场的不断变化的需要,营销本身在观念上和方法上处于变化和发展中。●营销观念和营销实践变化的关键所在,是公司中营销计划及其执行更具战略的观点和方法。●我们提出了一个观点:方法比知识重要!今天我们就在这个思想指导下向大家介绍一个战略营销计划的方法,并通过对这个方法的介绍来思考一下其对广告策划的影响在介绍这个方法之前,我们有必要再简略地回顾一下战略的定义和战略计划的结构。方法比知识重要!eStrategyisablueprintofalltheimportantentrepreneurial,competitive,andfunctionalareaactionsthataretobetakeninpursuingorganizationalobjectivesandpositioningtheorganizationforsustain