卖场的配置与规划方案介绍课件

卖场的配置与规划​卖场的配置与规划什么是卖场卖场配置与规划的重要性卖场规划的原则卖场规划中的常见问题磁石理论问题与回答​卖场店主与顾客以金钱与商品从事交易的场所没有经过设计与规划,只能是一个“建筑物”而非“卖场”卖场应成为“满足消费者购物欲望的场所”，让消费者享受购物的乐趣，在不知不觉中选购更多的商品​卖场配置与规划之重要性据调查,通常一个卖场有20%的商品为消费者所忽略,所以如果商店能找出盲点,将有助于提升商店业绩​

卖场配置与规划之原点卖场是一个舞台，是店主、顾客与服务人员共同演出的场所，而搭配演出的就是商品当舞台的设计能与演员、道具达到相得益彰的效果，必然是一出叫好又叫座的好戏​卖场规划之原则

以满足消费者的欲望为原则​

消费者对卖场所关心的问题​

消费者对卖场所关心的问题

消费者对卖场最关心的三个问题开放式容易进入（25％）明亮清洁的店铺（15％）商品陈列易看易选（15％）

而价格便宜对消费者的影响程度只占5％​卖场规划的原则让消费者容易进入让消费者停留得更久1.创造优势 2.排除不适最有效地利用空间营造最佳的销售气氛​卖场规划中的常见问题

通道--良好的通路规划,需要辅以 商品之配置及陈列技巧,大 型超市主通路应有2~3米,副 通路1.2米,最小通路不应小 于90公分​卖场规划中的常见问题

陈列架--根据经营政策及方针1.小型超市大多采用较矮的陈列架,使空间感觉较为宽敞,并减少压迫感2.大型超市则趋向使用仓库型货架​卖场规划中的常见问题

标示-- 良好的标示,可指引顾客轻松购物,也可避免产生死角​卖场规划中的常见问题

购物动线--1.善用顾客购物动线,以畅销商品带动次畅销商品,提高销售业绩2.购买频度高,销售单价又高的商品应置于动线之前端,以引导顾客​卖场规划的几个相关问题一.商品货架面积--以销量为基础.二.顾客一般只按货架的陈列方向行走,很少回头采购.所以,关联性商品应陈列在通道两侧,而不应在货架两端.三.促销小姐--以产品演示及消费者教育为宜.四.收货/上货--非黄金时间时迅速收货/上货,堆放时以

不遮挡卖场上陈列商品为原则.​磁石理论定义:所谓磁石,是指卖场中最吸引消费者眼光注意的地方​磁石理论在商品配置时,于每个吸引消费者眼光的地方,放置合适的商品,以利销售,并引导消费者逛完整个卖场.​磁石配置图第一磁石第一磁石第一磁石第四磁石第三磁石第二磁石​磁石理论与商品之配置第一磁石: 主力商品--主通路之两侧,商品销售最主要的地方--作用:吸引消费者,其商品必须有价格优势--配置 1.消费量多的商品 2.消费频度高的商品 3.主力商品​磁石理论与商品之配置第二磁石: 重视演出之商品--通路的末端,商店的最里头--作用:引导消费者进入卖场最里头--配置 1.最新的商品 2.具季节感的商品 3.明亮、华丽及时髦的商品​磁石理论与商品之配置第三磁石： 端架商品--面对出口的端架--作用:刺激消费者,留住消费者--配置 1.特价品(销量/客流量之来源):宝洁产品 2.自有品牌之商品(利润来源) 3.季节商品(利润来源) 4.具第一磁石商品条件,高频度商品(销量来源)高利润特价高频度季节感​磁石理论与商品之配置第四磁石: 单项商品--位于陈列线的中间--让消费者在长长的陈列线中间引起注意--借助: 1.漂亮,特别的陈列架 2.明显的说明 3.特意的,大量的陈列​问题与回答​1在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。15-7月-2319:337月-23科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2023/7/15会。2023/7/1519:33:55不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。19:33:5519:337月-23公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。7月-2319:33利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。7月-2319:3319:33:55失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。15-7月-23机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。19:33:5519:117月-23做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。7月-237月-23战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2023/7/1519:33:55一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.187月-2319:3319:33:557月-237月-2319:3319:09:5820.2.187月-2319:3319:33:5519:33:55在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。7:33:55下午7月-23细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。省钱就是挣钱。7:33下午2023/7/1519:33失败是成大事者之母。创新就是创造一种资源。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2023/7/1519:33:55将合适的人请上车，不合适的人请下车。2023/7/1519:33:55授权并信任才是有效的授权之道。领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。谢谢各位！生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。7月-237月-23Saturday,July15,2023人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。19:33:5519:33:5519:337/15/20237:33:55PM做一枚螺丝钉，那里需要那里上。7月-2319:33:5519:33Jul-2315-Jul-23日复一日的努力只为成就美好的明天。19:33:5519:33:5519:33Saturday,July15,2023安全放在第一位，防微杜渐。7月-237月-2319:33:5519:33:55July15,2023加强自身建设，增强个人的休养。2023年7月15日7:33下午7月-237月-23精益求精，追求卓越，因为相信而伟大。15七月20237:33:55下午19:33:557月-23让自己更加强大，更加专业，这才能让自己更好。七月237:33下午7月-2319:33July15,2023这些年的努力就为了得到相应的回报。2023/7/1519:33:5519:33:5515July2023科学，你是国力的灵