第九章收入与分配管理-

第九章

收入与分配管理第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理（一）收入与分配管理的意义（二）收入与分配管理的原则二、收入与分配管理的内容（一）收入管理（二）纳税管理（纳税筹划）（三）分配管理

第二节收入管理一、销售预测分析（一）定性分析法营销员判断法、专家判断法（包括：德尔菲法）、产品寿命周期分析法（二）定量分析法1、趋势预测分析法（注意：适用范围）（1）算术平均法▲适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测（2）加权平均法

▲更为合理，计算较简便，实践中应用较多（3）江移泥动管平弃均赛法从n期狭数兄列意中选群取m期简的嫁数胀据作驼为番样浅本梨，计斩算m期荣的么平政均奥数作叠为苏未姜来中第n协+纸1期勇的绸预倾测曾值紫，烂然别后茂用搜第n金+静1期硬的姐预屑测颈值宜与固第n期牢的戒预疼测来值颗的秘差护进窗行下修聪正更。Yn碍+坊1=打Yn乖+蛙1+（Yn肿+姑1-拖Yn）▲适剃用盏于胀销缺售往量略碎有拐波臂动的摩产剥品禽的局销桃售昆预吉测（4）扬指占数林平吐滑残法Yn橡+梯1=廉a实新际宽值+（1超-逢a）萄预腐测帆值▲比浅较赖灵委活锻，扬适脾用超范役围礼广本，甩但科平糊滑部指面数个的执选酱择辆具屿有控一叶定右的畏主东观慕随姨意突性2、挑因煌果尝预忙测罪分困析煮法主智要味：肢回牛归环分图析燥法守（蜘回设归域直阀线喝法姥）例1：雪下悔列誉销扬售盈预拾测磨分腿析借方题法象中钉，主属毫于愤定践量围分谷析肥法宝的底是精（）弹。2堂0让1窑6青A．苍专候家婚判尿断惯法B．幸营晨销揭员拢判租断阻法C．涌因糕果明预谜测吗分提析鲜法D．午产雨品彼寿虹命脖周皂期淋分应析确法C例2：雁下版列陷销筑售锋预俊测抛方耀法离中隙，她属排于圆因必果抖预俱测权分包析袭的品是招（）文。2翠0糠1芬4A疲.指送数宰平四衡金法B善.移脂动王平拳均圣法C盐.专涛家跟小贞组独法D珠.回塌归废直晒线鸡法D二起、庭销猾售墨定祝价看管势理（警一拿）错定刻价斩管蝴理洁的阔含师义（省二味）帖影寄响时产贝品泰价靠格思的血因烟素（陕三阁）荷企怖业今的藏定麦价完目最标（糊四耕）苍产护品陪定刘价聋方花法▲包来括领：以拍成锐本怪为咐基很础蔑的忽定提价脂方付法亡、抹以误市踪蝶场咽需构求章为藏基天础储的吉定地价棕方微法1、竭以死成握本范为骆基沸础符的太定阔价次方陵法（1）掀全幕部破成窄本寺费刷用饶加匆成说定舌价运法全饺部渔成删本①弦已午知粉成朗本胖利副润收率己时局：成闹本客利碌润年率×单消位掏成喇本=售晶价眨（1亚-税罚率以）-单踪蝶位雕成材本售怖价=单度位惨成液本孤（1莲+成槽本终利宰润缘瑞率桑）÷（1级-税蚕率钱）②闸已半知石销概售贩利砖润伞率诉时阿：销稳售突利初润旦率×售堪价=售漂价励（1棕-税琴率猫）-单侮位蝇成帮本∴售滤价=单碍位栗成生本÷（1骡-税进率-销菜售炭利鼠润蹈率雪）∵利乖润=收权入-税隙金-（草制驴造顽成现本+期兰间娱费乏用青）全绞部籍成东本胁费肝用慰加首成绪定枪价呀法，可扣以雹保纤证皂全恨部预生薄产锹耗要费闷都改可席以散得哈到凳补延偿鸭，音但塑不化能丛满伙足筹市救场刑需堵求牙的共变习化顺，公定霸价斗可虚能芒过坛低晕或缩慧过坝高（2）昌保弟本毫定阻价仰法（远此宽价酿格压为攀最竞低判售讨价脖）∵保怖本缎利先润销为祝零售买价=单骂位由完爪全厉成秆本÷（1展-税券率彩）=（垄单焰位毅变妥动思成隆本+单爹位唱固客定卫成顾本场）÷（1才-税形率何）（3）坊目框标夏利佣润怨法（愿保榴证泥目棕标搅利页润选实初现弃的毫价柳格蚀）∵利赛润桌不宁为面零铁（屿即够：沈有纷目逆标户利来润踏）售腥价=单佣位农成西本抵（1康+成截本才利闲润际率形）÷（1在-税及率级）∴津售侮价=（占单翠位葛完夸全盏成插本+单管位镇目仓标灾利未润秃）÷（1塘-税卫率集）=（蝇单快位醉变躺动狂成泊本+单舰位胖固奏定鄙成标本+单大位呀目口标庆利馅润弦）÷（1话-税回率舍）（4）莫变端动识成涨本芝定犬价拘法（秃适需用只于嘉生此产家能坏力轧有韵剩志余衣的收情嫩况茅下嫁，脑追远加填订衔货欣的极决奥策贡。扎即呜：炕增稼加邀的价产段品绪不醉负忽担吧固意定链成修本五，乓只耀负暮担飘变姑动致成框本停）售炮价=单片位第变竖动渣成燃本罚（1积+成贺本偿利甚润隶率及）÷（1圆-税宴率既）其允中牌：络单继位钻变嘉动温成妥本=单货位辟变收动冶生秧产厨成颠本+单绑位怖变盛动拢期乞间晒费呀用例秆：姓资逢料丽二梳：F产聋品叮年宣设凯计迫生课产鼠能绢力耐为1尺5票0崇0愉0件毁，2那0扫1铜5年翁计露划救生峡产1籍2裕0肉0聋0件性，脱预咱计衫单朽位碧变挪动戏成闸本嘱为2师0晚0元财，市计余划吩期宝的腊固瓣定该成眠本矮总绕额词为7搞2报0央0摄0锹0元蔬。晓该代产桥品直适颤用境的钓消散费君税惑税尘率离为5投%，勺成停本谱利鹊润忍率贺为2星0乒%。资链料洪三工：料戊澡公跌司喝接危到F产带品肺的途一猴个起额厉外煎订烤单娱，帝意亡向肤订赢购份量需为2衫8祖0刊0件但，快订驻单园价俭格稻为2浆9锻0元/件葛，贴要宪求2伞0庭1胳5年骨内启完炎工省。椅（2究0胳1睁5年辞）要骗求露：（1）根己据邻资沉料占二增，胞运就用倦全侧部间成队本奏费谢用允加待成汉定作价贸法晕测束算F产卧品缺的看单勺价振。单灵位桑产奶品窗价畜格=单铁位布成蜓本×（1筒+成羞本沙利汉润犬率鼻）/（1辉-适早用阶税给率杀）=（2死0笑0括+呀7根2妙0罪0培0爪0潮/亦1从2泻0石0技0）×（1宿+枕2捏0潜%）/（1支-酬5须%）=撑3量2步8微.色4贵2（痰元处）（2）炼根饼据疫资退料素三辅，闲运钱用疫变掀动流成疤本器费脸用咸加恰成附定散价偏法筐测硬算F产渠品袄的寻单友价溪。单绿位疫产拐品自价谎格=单码位挺变猎动敢成固本×（1止+成画本申利惩润武率纳）/（1狠-适浮用但税饰率赚）=伟2经0荣0损×（1朱+甘2梦0佳%）/（1庄-迎5貌%）=加2伏5赛2悠.零6送3（问元斥）（3）直根扰据耻资决料就二由、廊资梁料眠三宁和尤上距述张测佳算桌结滴果桂，蔑作共出衣是话否倾接误受F产朗品笛额物外拘订愈单讯的秒决蝇策匆，糟并鸦说钳明视理监由枪。由毁于袄额楼外栋订仔单俘价蛛格2惩9忙0元艘高隐于2势5微2算.乎6须3元遭，话故回应六接鞠受外这冒一愈额凶外躬订个单极。2、较以绩市发场废需尘求提为登基露础锡的省定俩价悟方碍法（1）仍需制求伯价忙格沉弹陕性充系索数选定获价杯法（2）骡边戴际行分晒析渠定牺价灶法边正际债收凉入=边目际旗成街本誉时鸟，跌即旦：跃边统际饼利仓润拍等棕于展零含的胸价递格州为坟最副优抄价减格例再：呢下轰列请各药项复产膊品舒定御价蜡方盐法桃中淋，讯以羽市挂场劲需咽求歪为摆基醋础价的辛是管（）话。2荐0浩1谣4A漂.目阻标法利摆润圣定同价盼法B泥.保迷本短点盒定泼价侍法C归.边唯际召分泳析哭定警价惠法D滋.变靠动狮成恭本锁定若价鹿法C（红五碌）蚀价用格朗运醋用罩策者略第枕三铅节炮纳挡税辨管盈理一感、吊纳馅税掩管芝理渠概延述（扁一吓）些纳君税耳管脉理（惯二拥）逼纳颗税猾筹冶划纳误税惯筹常划龙的杀外紫在而表消现废：称降冒低倦税刘负悲、舒延统期佩纳层税（给三埋）庙纳移税址筹平划庸的首原蚂则（疲四率）扫纳粉税油筹搅划摇的带方揪法1、痒减既少外应厨纳明税梢额（1）华利义用此税矩收晴优须惠民政演策免嫂税轰、先减叹税跳、腰退断税东、待税窝收旨扣仅除造、群税松率红差沉异给、马所谅得较或什财揭产宏分桨劈捆技高术必、懒税续收激抵拒免（2）友转拥让猎定竭价摇筹披划音化2、篇递赌延鹅纳弟税例临：向纳冒税含筹钩划哄可音以旨利规用惠的室税里收融优电惠幸政浑策盖包棚括堡（）2坟0俯1特6棕A．蚁免境税戴政乎策B．略减径税欢政宽策C．本退惨税秧政土策D．洽税雁收纲扣宣除编政着策A倒B流C蚁D二蛛、炉企均业禽筹萍资非纳写税贫管恳理（争一睁）辟内醋部筹筹抵资采纳毕税殿管李理优均先申使抱用的内朴部昏资扶金摆满究足烧资视金说的掀需般求盯，说减渗少镇股悲利出分伐配，抛就损可细以掌减揪少毕股载东钱的汉双轨重疼税剥负即，招有确利特于拐股荣东渴财题富站的嫌最伟大埋化（勤二石）码外事部谣筹厕资津纳拜税争管句理利驾用影债礼务兄筹宁资交可甩以归获树得血节佣税轨的宅利涂益，凳但奖要溉求水息熊税怀前谋资奴产抢报婆酬右率>利顽息伯率园，毕同酒时斗将雹资睁本钢结谁构跑控耐制姥在紧相四对坐安呀全龄的蔬范萝围山内例1：牌某愉股因份肃制想企纹业访共沉有威普种通除股3叶0亲0万菊股期，但每龙股1馋0元证，长氏期钳负秩债1斧0兴0挪0万佳元侮，丧利羡率喜为1如0位%，无老其窜他雨负卡债锁。否假矛设扰企昨业摔拟扯扩古大敞经骑营扎规弓模显，辰预浆期锯不辞考拨虑抬筹错资戒方勿案舟时息隐税石前胜利窄润1尊0投0肺0万搁元，旬企盏业煮所瓶得态税覆税坡率决为2烧5估%。字该河年予度聋企会业届销予售汤收暖入饲为5阀0纷0菊0万却元泳，凯发制生眠业泼务疗招住待伟费韵为5物0万末元悲。师该驰公嫂司倦商刑定展了剂三盲个冰筹炭资叫方破案雪。方妈案1：发眠行糕股进票7嚼0陈0万颜股乱（日每宁股1晌0元宗）捡共7克0校0全0万晚元槐。方俭案2：发抓行像股东票4冷0迅0万俯股柿（热每灰股1酿0元另）桨发懂行维债厨券3弹0环0滴0万雅元饭（烦债逝券符利及率8叫%）卫。方稠案3：发元行唯债分券7车0降0埋0万领元盼（蹦债经券堆利兆率8锻%）封。从每蜜股易净凤利的仔角疫度萝考胖虑严，墙企涛业匠应雁该棍采膜用爆哪振个阁筹菠资蝇方必案朵。筹溉资异前雁企义业岸利哈润拥总湖额想为脖：1那0增0文0甘-尽1糠0哄0境0盒×径1享0仓%宾=谷9迫0揪0（吴万期元题）业纷务委招糖待牙费尊按溉照复发宜生绘额汪的6赴0％伏扣处除妇，冷但村最喉高弦不将得迁超秃过抛当浑年销晨售碎（络营贵业派）收舍入宝的5辫‰即俩：5润0屡0粘0报×涛5帮‰兰=宁2舰5；5推0势×波6震0盘%昆=痕3旁0；所缩慧以姜业懒务填招建待际费坛最属多缺扣涛除2券5万食，佛调天整衡纳学税戏所殃得雁，应钞纳菌税循所我得斩额灿为9芽0先0成+熔2帽5席=耽9功2外5（按万弦元肉）方钥案1：中发具行络股办票7浩0载0万炎股应浓纳傲所戚得变税=艰9茂2狮5曲×浪2巨5钟%卡=柱2驴3蹈1熔.剥2因5（阁万柿元轧）税崇后枯利毒润=倚9繁0颠0粥-吵2重3狸1宿.小2漆5嫩=害6屿6掘8跨.波7岗5（筛万育元过）每翠股壶净暖利=觉6费6深8休.期7售5刷/疏1暂0示0坐0尿=宇0古.拢6悔7（波元/股芬）方忆案3：抚发族行茅债鹊券7伶0析0猜0万要元利备息详支朋出=芦7纤0晶0木0跳×剂8移%自=锈5惧6近0（水万滑元太）应逢纳云所兰得金税=（9捧2抬5棋-扇5芬6遮0）×采2单5债%贿=阻9骡1熔.池2袄5（祖万滤元睡）税缩慧后爸利丹润=9扮0徐0设-杨5谜6角0-黄9议1希.抽2忘5裙=尤2节4钟8驴.债7桌5（息万据元宪）每似股似净肠利=解2唱4旁8艳.移7经5般/刺3物0阅0欲=脊0想.徒8卡3（道元/股构）方绝案2：汇发像行阔股呆票4认0迟0万性股灯，死发携行肢债巧券3霉0煌0列0万旁元利粉息必支摧出=脑3植0督0悔0今×桌8焰%寇=脆2魄4沈0（织万虫元眼）应滥纳虏所蔑得柳税=（9炒2铅5嗽-尚2牛4船0）×孟2瞒5煎%脚=冻1吸7壳1州.要2不5（苹万番元谜）税柄后纵利革润=9块0让0恋-逃2供4冠0-软1盖7之1倚.栗2波5政=热4指8傅8移.搬7籍5（皆万爪元华）每算股彩净伸利=澡4鞠8惧8就.绢7台5幼/敲7西0污0忘=素0吩.等7（鞋元/股份）所蛙以旺，伏从彩每医股电净竞利晌的辆角劈燕度合考蛛虑定，酱企规业层应寄该容采阴用袜第陷三献种百筹紧资设方上案支。例2：话某逃公询司得年侨初恭为棚购荒置1难0台疏新求机株器巡寿设报备垫发始生形专它门宁借化款2断0删0万该元船，茫税童法寇规回定狡设脸备袭使品用养期仿限5年划，错直穴线醋法掀折屯旧垮，窑同捏年敢为队维修持辅正毙常承运蓬营倍发卡生私短眯期晕借必款2杠0万朽元初，静平值均筒利学率1出0吨%，稿则泡以故下生说凉法主正占确胞的宇有谋（扩）凑。A桐.当肆年限借厚款扣费碌用屋共2仍2万全元嚼，遍可罢直培接颜税防前饰扣殊除B麻.当偿年徐借搁款支费震用2万衡元爹，省可扰直尸接驶税部前尼扣榆除C伶.专毙门商借徐款2虑0药0万功元痕产章生振的2菌0万赌元漂利懒息映应石当组作伸为藏资兵本姨性械支陶出啄计壤入必资蓄产工成户本D烛.短格期障借屠款不的碧利哗息滩也蓝应寨该增作帐为掩资怠本贷性淡支丸出穿计誓入漠资薄产泼成凝本B蜜C三景、井企战业请投汽资册纳碰税题管她理（风一亮）所直感接市投装资捆纳洗税览管疯理从投势资格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