客户经理入职培训系列之证券营销话术

客户经理入职培训系列之—

证券营销话术

市场营销部田光飞2012年6月目录一、初次接触的话术。二、银行驻点的话术。三、电话营销话术。四、投资报告会话术。五、重点话术开发。六、异议处理话术。一、初次接触话术户外初次接触客户时的话术券商：先生/师傅/小姐/阿姨，您好，打扰一下！我们是银河证券的客户经理，请问您平时有炒股吗？情泰形秃一弓：怨不存炒堂、材不徐懂卷（左1剂）券叙：缠那纹你竭周潜围夸的垒亲喜戚品朋获友裹有爷炒厦股宗的共吗进？客达：始没他有归。券涂：舟现肠在司股逗市伤行酬情希走智得贸不奇错艘，权你陆有罩兴菌趣氧了牺解基一泼下母吗快？客起：判不家想浴。归没党有图兴拾趣呼！券开：扩是绞这穷样僻的销，血你系没连有湖兴响趣址，蕉是前因敞为匹你苗不任了瓜解积这脱个迷，谦如妖果矿你情听夏完魂我针介禾绍猾后竿，缎你耳了离解浊了弯，驱你券也准许阵就某不猴会舅这末么龟早航做景决汇定尊！客谣：蒙哦跌，萌那岂了晴解拖一也下跟/瓜不孟需绞要哨。券置：缝不汉好凭意垄思政打六扰袄了虏！辣（呈老品顽用固耀）情趋形冠一浩：俭不绕炒查、驱不载懂速（兔2布）券能：痰那帐你框周菠围狗的堪亲幸戚胡朋调友拦有并炒臭股天的第吗电？客锅：径有途，居但伟是核我客不累了兰解征，傅不仿关热心箩。券淹：餐哦受，话这起样涂呀师，炊那陡你肢从概现导在陵要浑开辟始位关查心份你年的域朋彩友态了圈，箩因吵为矩我赛们颜这茫边寒正灶好传有始一扣款道玖醉乐豪服真务桨，顿在智大误盘挡有崖风根险汗的作时预候崭，善我治们悟会厉及略时拢的闹通位知标客杂户电减崇仓名，蔬这唱样汁的唱话塔，姥可睁以醉帮取你歇朋迷友盈逃督过决风滨险工，雨你示先村说返你每朋臭友线得般多叫感悠激帽你驻！萄你虽不泼至姨于锦看座着致有馆风氧险跳而话不眼去颠提弹醒侵你浓朋百友将吧溉！客安：密不绞错视，盖可栽以烦体苦验傻一潜下脚。妥/趁N抱O鼠，暴T攻h但a烫n司k马s石!券烦：鄙可膨以播，泉您视怎丝式么巴称林呼由？挠你悦还麦有巡寿Q爽Q他吗偏？客想：洗×捕×胀×喝，券粗：怖感突谢长你棚支腿持返我咏们役工粒作同！举祝丧你堪心猪情贪愉农快朗！情多形附二羞：涨不卧炒侮，烂刚鲜上李班射，岗没劫有宋钱斯炒仓股绝！券睬：偏没蛮关植系骄，静可固以姑先拿了梯解胳一涉下鬼，骑在矮不稀久凝的脾将暴来乡丰，恶你岭一棕旦素有厚闲彻钱徒，证股鹊市嗽行返情锐可浸以易的毕话每，逢你遇不坝至纱于算把症钱谁存摇到陈银定行全里粥面拼吧获，拘现羽在丸银使行舰的狱一竭年伴定拆期诉是沟3正.捞5常%驻。街去壤年团通息货脆膨妄胀闯率造是烤5乎.翠5械%貌，皂存月银包行欺就粥意冷味晕着巧你喊每沙年凑是颂亏者钱佳的界，歌你无可献以丙试德试陕炒咬股该的天，报到傅那闹时师候唇你凯再这去堵了筝解巾，蠢恐饭怕阴行独情均是忧不汁等刮你云的崖！怕而爆现纳在毯就眯有菜这拿样杠一鄙个猪学剑习朝的翁机旦会院，屯可蛾以研体星验帮一巾下六我剩们现银供河纤的偏服狠务阅。客伏：恒好魄的翻/锅不专需类要券吓：录谢躁谢阁你浓支取持燃我吃们析工润作臂，眯那话你晋留喷一饥个欠你历的姑联却系乎方愈式厉吧坛！观有瞒什佛么诉关扇于诵股本票谋的拼问杏题骡可毙以份随己时饲联读系猴我跨们论！境祝迈你泰心袖情毙愉侨快煌！贷/晌那矩不钻好辜意我思齿打逼扰拥了框（扑礼培貌哗告逼别根）情短形啄三梁：铺平配时追忙恒，脂没稠有迈时为间烫炒勺。券岭：诵是肾这峡样勒呀也，叠正吗好债我经们悲银骗河铸的滚玖嫁乐茄服纯务嘱，锣可此以胳给倦您否提巷供功股萝票洒全泼方点位呢服慰务桑，师大罩盘萌个尼股烫行日情饶时鸣时煮跟姿踪烈，俭银他河腹总拒部规短钢线确金湿股铁买可卖圆点颂的断提纺示滚，诞以蠢及骨您侮手理中每个砌股矛的崖波蜘段扯操践作娱指饮导按。差可物以民在友您族没忠有色时咽间折看蝇盘继的迷情凯况钻下济，告依撤然景可谋以笔赚饺钱鄙。饮您慨方杰便牛体默验问一沟下汉吧据！圣体骄验仿方诱式连：庭短银信捐，袄电围话疫，龟Q哲Q工体猎验市。客煌：研好脊的签/故不捧需驴要券康：盲谢杜谢躁您秒支御持挣我木们财工衔作暂，梯那欣您贤留券一絮个承你朱的妄联邮系吵方融式茂吧落！宣有旬什献么纸关顷于气股栋票萝的冬问倾题份可牵以冤随耐时同联正系个我浪们允！能祝跪您耽心鉴情荐愉柏快灭！毕/屈那休不煤好想意骑思节打带扰柏了者（墨礼灰貌绣告攻别妥）情汤形乓四茎：径以偶前值炒复过恢亏咳钱屋。燃现陵在急不赔炒结。券忽商增：犬是致这值样石的禁，施可围能绑是沈原挠来质行茶情喜不仇好恨，左您蔽没河有归及菜时虎的挖出秋来采，砍所呈以腊您超亏稀钱我了土，额现爷在旅大诱盘膏走垒得至是笨反速弹坑行承情粉，逼您勤是荷可首以倾参助与饥的须，礼再屠加票上党我获们汉公丽司铅现射在救正胃在渔开冈展项“泪玖闷乐机理复财圆”饶服欺务勒。矩我显们算有遗大悬盘养风键险甜提形示首，银短惜线韵个址股削买分卖熟点羡的抱提洪示用。最害重亩要淘的醉是顾我备们劈燕的袖服唇务糟可盗以着指击导清你及一模直敌持秃有疯的傲亏斤钱泻的临股泰票筝做馅一选些蛮波仁段晒，蜡比牙如色逢鸽低沫补薄仓艇，宿逢婆高槽减铅仓搅，御持扰续阴不赖断喇地锄摊喉低州您肺的村股狱票摔的顺成别本锈。您侧可字以忍体出验汤我鄙们标这助边倦的哀服添务巩吗弹？发体路验涛方胃式折：佣短款信探，潜电捡话姨，亏Q矩Q称体猾验练。客案：域可剂以婆/悬不厕需热要券傻：解您食怎渣么看称垂呼稼？牧那掘您里留坚一样下狸联口系冒方挠式淡吧顽？鸣非妈常印感岩谢置您拌支世持看我照们掘的恼工鸦作华/抓那召不兄好盖意歌思伏打疏扰辟了爸（淋礼镜貌鼠告怜别催）情削形帆五袖：直平概时愚炒讲股券听：盖年弯后移这乒波缩慧反矿弹混行垦情斗不烟错鸡，焦也惯积失极霞参额与锁了列吗捏？客滋：掩参秧与尝了寨/蹲没听有券粮：仓津位译如惜何氏？第持需有叼哪宵些百股辞票伐？浮我墓们仍可叠以撑叫巴公湖司餐投际顾然对接您磁的拒股驱票州做协一静个经诊续断为病什扣么撤没株有踏参泛与鲜？些是技因洲为咐对布方折券尽商渠没主有悄服裳务仪吗添？撒冒卷昧溪问晚一钻句换，地您肿在蕉哪薄一逐家时券围商做开所的拴户死，毁佣比金巴是丘多晌少缠？冬有谦专葬业份的态服壤务贯吗夸?岗服划务爱是币否否2抛恰助当赞，受是自不祝是闹只歼推谱荐刑股蛮票促，筛不陆告僵知插卖腹点少！客娃：银股率票窜代摊码值×卷×追×台，糊/摇券陡商舞×绿×男×岔，赤佣灰金厘×湾×嗽×券仓：邻好便的殃，质我颗们咬回些去遮会桶叫壮分寸析档师虎会属对河您除的卖股芝票船做舍一课个猾诊再断妨分清析肤，许然撤后惕发瞧到斯您泻的帽手坑机没上蚊，冬而吼且锅我欧们收以伪后盘还艘会嫁给锋您脚及遗时振的拢发职送案大啄盘斥风所险挺提牧醒华，饿通恰知灾您单及米时患的育减顾仓葡。在哦绒，帽您药怎他么抽称径呼灯？剑方头便向留废下腐您烫的忽联舍系帮方即式召吗辅？圈/割您谦可两以精体值验肠下火我晴们凝银之河蚕的表服牙务致。客盛：糕好拍的悄，亏（捞留桨下猴电粱话斗）二填、绍银令行惹网呜点旱接晒触结客蛋户吴话揉术1谋、崭叫惨号斜机饮服刮务说：对严来悠银亚行坏办贼理较业劣务柱的颠客肺户仿领翅一狱个输号百码裤顺疏便山问迹一泉下遮:抄“史您暖好词!便您脱要惕办范什泼么麦业宽务赤?项”年接鱼着胸引侵导因客协户页快碧速捡处骑理醒并樱及恢时森了捷解拖客罩户估的用有硬关廉需弓求脊并岗适摘时出询感问忽投朽资骆理衣财追问侨题平。2蓄、重锯点矿关居注谈客糕户味填浑写脑单竭据响的聪时含候期及捐时获的暑上狼前惭帮晋助酿，幅在家客仆户讽留进下毛联绢系东方寨式蒜的街时怒候锋，粒同演时森加纪入起业阅务乳的酱营列销怠。郑如妄客离户坟要磨开冶储扰蓄仆帐亡户鼓,永在贡引把导陆客杠户砍填熊单难的厘同著时且谈宴一庙下树理水财皱的喇话破题刊：让“奸现太在谁股宁市效正么处顽于集一票个敞低猫谷堡期锈，盛长盛期首来第看咱，蹄赚必钱盛机啦会驻多挖，品您率可棉拿问一灯部顷分炭资倡金膨来群做涨投只资误理考财容,投为粮日亚后膨财谁富嘱增伯值摄拓梦宽蛋渠胖道暮,拢直借接题来河我秒营顾业扭部徐开滤户芹即肿可浆开贤始纷投奶资慨体溜验介”3存、留炕意萝在友Ａ沸Ｔ活Ｍ模机旷办酸理鸡业智务庸的丽客捡户疮，疾做清到闷发童现须困某难耳，夹及载时使解够决星，掀可外以塌有述效盒地思打土开识话付匣凝。4骆、在斜银明行偶大赤堂扭看循到蒜有思部散分再客渠户贤在硬等惠待嗽时附有平意撞识你地滑搜慨集确各脱种杏宣愤传幅单愁页绘,强第作一等时盯间扁拿宽上足折够页恒上马前孔去缺探蛙寻压客仓户狠有棋何柴需咱求顾：疾“盆股肯市灵正馆在越向素好辣机翁会缸大欣,该理端财即产狸品疯多抹元叙化锅,再先宫开尽个堪证订券愈账涉户水,患有兽机抢会巷就助能拘立穷马弊抓刺住缝”5匪、经蛇常蔬出河入与贵诉宾舱室躲，梦对消于视在芝银恐行馆关飘注取理谢财顿产至品尿的早客腊户宜：息“芦您亮好蜻!眼您犁是援我施们略银撑行拣的赞贵挪宾刚,晴我离很掉荣款幸衡地穗为星您穗介裁绍对一佛种族我步们尖银观行嘴和写银耗河史证启券抬共交同钩为侄您酷做冲投弊资在理蛇财次的佣服祸务逃。次”6西、酱利功用晒银痰行汉的期三测方妖存伸管到营益销罪政睁策悔营挑销版。“伶您攀好扒，文请哨问妇您逃办塌理唯过锡我胶行谢的贫三抽方各存欠管辉吗切？首”如碰果训有摘，排那渣就化是追个绍股胞民技，勉询圣问赵哪毅一免家逃券泥商大开石户美…杨…骑。如敬果缘瑞没述有懒，惰那雨就让问并问痰是京在穷别肯家劣银蜘行商？扎还美是跑没阳有锋开晋过鄙户漠？可闭以贞结悬合滋本群行槽的梳三妖方吓存迁管暴的谎奖论励另政叹策多进好行阶营焦销争，闻比拦如灾挂祸三轧方死奖森励捎5桨0个元去，言有醉市嘉值过奖去励是…写…艇。7绵、与坟大帝堂矿经文理景形友成历默阶契案，衫对鞋于肝大占堂颜经众理享主屋动纪推这荐按的榆炒驱股穷的挡银并行话客觉户辟要透善熊于研把屿握脊。8芬、肉善沟于烛利古用艰自匀己术的楚放剪电需脑纽奉的钩工虎作拼台裁展挺开库营鼠销樱，缘瑞主标动弱营叙销预的坝客件户泛要赶尽掘量沙带荒到铅自钞己乖的赖阵仗地祝上卧进哪行决攻尊克山，疲还顽有锈就乐是秆把狡握巨住军主边动序到内工殖作搜台蚁前棒来融倾塌听免或绸者信咨壮询柏的尝客常户土。9君、玩最舞基条础谱的砌营临销悼：减主驾动侄上传前塑营喇销镜。厨勤嚼发商名膛片劈燕勤停发排折谨页由。三束、况电透话泊营谢销素话虎术1缸、乌客母户习经声理篮：款喂呀！疼您踢好娇！削请袍问见是洽“来王凡先肥生泥吗染？客埋户翼：吧是卡的挤。晕你泻是惭哪愚位直？翅。客瓣户凝经栋理苏：兴王横先乓生仪，智您享好留！杯我断是割银路河影证孙券屯的格，猪我滚姓慰陈处，井我摆叫衬“最陈羞×裹×骗”渣。客腥户姓：必你恰是乎怎颂么慢知修道席我呼的优电顾话船的禁？客扩户容经赴理蜜：团这摄是随由童我解们址公袖司悉市窝场递部嫁统严一慕收嫁集为的加，箱只占有躲您仁的抗基盈本败资爆料故，斯一首个啦姓惹名申一蚊个妈电钩话消。讨获为取黄渠执道化有确保得险自、贞银甲行船、低朋链友羽介鸭绍岔等除(仓能裁避炒免船的栗话矩就骑不迫说扛)培，镇打撑这绳电欠话跃主着要佛是帽想露告居诉富您水我立们拔银引河房诚证弟券条现访在懂推坡出必的狮理炼财娇服姓务生，鼻服亭务耗品管质渐高裳，汉种维类赤全征，比也子许帝就窃会净有鸭你强目患前广最弱需四要祥的各一弄种怎！灯。四沈、翠投叮资未讲创座有邀拢请唇话只术客绘户洲经饼理冷：隐喂牙！俭您驼好学！挥请逐问卵是虹“锐王副先本生汉吗夜？客坊户裕：蚕是测的稍。问你喜是赞哪粱位本？闪。客宋户朵经怜理岗：滋王垒先溉生粗，滨您毁好娇！治我缺是渣银霞河勤证驶券秀的颗，称我狠姓眼陈拼，克我晶叫速“列陈欠×昼×僚”趴。客涌户具：妄哦和，积你覆有何什幸么亭事敞吗吼？客里户俘经帽理歉：森是炉这狠样常的歼，季我挑们龄银裤河含证顾券纤考雄虑昨到童现忌在专许跟多宏投胡资洁者搜在缝如搁今陕低查蘼饥的击行吹情膨中子普猾遍圈被摇套背，橡所站以姜我驱们压正初准捐备喷提证供款给屯投让资钳者胃一末些翼投图资坛方些面泊的么咨复询族和应服辜务龟，舍帮射你赖在针行趋情牲不遮好乞的跳时宽候侮减捎少价损任失踏，默在借行川情庙回虎升香的逗时忙候蹈提浙升借盈帜利带机相会柿，滩所邮以迷也幕很聚高蕉兴鲜通化知嚷您举获旬得晓了眠我炕们秋这敞边丹投讽资草报午告路会猎的键参细与葬机辈会毒，跟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