机械制造企业ER经验

1我的信息化成长之路1——第一次对公司信息化建设提出建议2007年12月18日，是总公司A下属控股子公司B和控股子公司C合并成立公司C的日子。这一天，对公司来说，是欢快的一天，因为它标志着公司民品基地的正式投产；这一天，对我来说，也是欢快的一天，因为它让我看到了时机。刚成立的新公司，信息化是一片空白，而且数据经过搬迁整理后较少，信息化容易实施。所以经过简单的调研后，我于2021年3月初，第一次对公司信息化建设提出了稚嫩的建议，具体内容如下：

访一、租

融

密

胆

衬蹲前言窄随狡着市土场竞菊争的蚕加剧鸡，缩训短产替品送开样时哲间、津降低明生产截本钱助是我疮们公亮司目图前迫救切需途要解矮决的启问题唱。怎范么解辞决这朽些问乔题孙——运企业俯信息脸化。毕企业眉信息匆化将裤企业荐资源俘、产西品设乐计茶、工禾艺规问划、确制造脂管理蚁、质阀量管迹理等霸各方筒面的净信息态孤岛肺集中沃在一克起，射对产堵品整奶个生夕命周存期内雁的全刃部数府据进快行统娃一管涛理，方这对允实现跨企业嘉信息尺集成歌、提想高企惯业管戴理水塘平逃及提蹄高新舒产品奔开发飞效率榜方面名有十套分巨俘大的各意义征。科二、酸

曲

疼

鱼

裙

倚

兴悉公司悟信息同化现继状及叛存在慌问题谎1、研

灵现状野目前班公司门的信盖息化疑仅停寿留在糕初级秩阶段猫：撞

易公司柄的主公要科艇室和锣重要春岗位配实行像计算闪机化搬。瞒

钉公司猪技术叨部门雾采用橡二维晋CA读D惠绘图障软件药进行烂产品服设计箭和工税艺编强制，短到达肠“闪九五姓〞漠时期毅出的去“舱甩图茂板辉〞跃的目费的。懂

闲公司捏行政屋部门原采用宏文字秒处理显系统葬进行币行文灾编辑桃，处唤理公列司日发常行裁政管楚理方恶面的递工作艇，基夫本上纤到达蚀“察甩钢牛笔睛〞垃的目随的。杠

刮公司钢建立应了局瓦域网佛，对咽公司胃各部探门的敞计算灶机进斩行联拴网，屋初步门实现爪信息暖的共罪享，顽也为慢公司钻实施苗CA碗PP杏、克PL汇M此、广ER筛P意系统呆创造蜡了条逮件。冤公司陶信息版化建包设通保过初渔级建横设，本初步跪实行洒了产松品设进计和茧行政病办公油的计叛算机毫化，垒建立叙起信悠息化泼应用舞技术测的雏众形，崖但孤PL些M侄这个止概念醒在我婶们公月司还培没有法引起煌足够返的重求视。针2、爆

汤存在哑问题蛇

促销售稍、设澡计、绘工艺倦、生枕产、播质量劲仍然镜是一垂个一遮个的蹄信息泳孤岛热。牺

僚销售贿信息居的传僵递仍匆然靠苍人工崭纸质界传递瞒，效伸率低蓝下。臭

昌技术堤部用警于产润品设予计惧CA巴D眉软件陷为国惜产基头于吊Au华to爬ca劫d2壮00语4锹平台袍的芹PC吨CA违D2彻00求4仍，用往于工昌艺编妇制、咳工装庭设计膏的需CA命D恩软件砍有烧2鼓种，胁一种术是国何外的决Au宏to忠ca替d2南00便8疮，一碑种是畜国产征基于错Au调to能ca库d2报00循4衫平台絮的介PC厌CA亿D2连00裤4瓦，且蚀皆为绒盗版旅。所域以我围们归输档的姻电子孤图纸烈有多卖种状剑态存是在，车不利推于电号子图生纸管独理。图随着垮两种幸软件孩版本拼的升蚂级〔五Au灶to患ca疯d泡最新答版本朗20晕08探、绸PC周CA某D浓最新株版本匹20材06央〕，眼在以终后的圣数据乔互访阻时难勉免不洁会出漆现兼秀容性蓬问题喇。贞

豪图纸属审批羊流程傲为人求工流城程。叼且由届于办绣公地谣点等团原因原，增霉加了介技术岁人员俭的惰坟性，荣延误毕图纸勉下发拴，造韵成增岩加产盗品送谜样时塑间。释

滩标准张化无箭电子亭图纸险管理演软件容，目充前的免电子欧图纸责归档稀就是慕将电休子图汉纸拷逃贝到差一台听专用矮计算营机上夫。这雹存在植很大辛的危问险性宇，同撇时产假设品数徐据等摸信息便也存坚在安胀全性拢等问贿题。达

葱公司狠产品抄存在棋很多临数据卫借用德。设祖计、堵工艺姜在借指用查口阅图孤纸时垫除了颠搜索怒装配丧图纸丛外还探要搜区索零摘件图均纸，串而我件们的帅产品爆至少顶有唱6瞎个零篮件，笼也就摸是说斗我们矩每查询阅一胡个产近品至洲少要异搜索倘6巾次，考有时绵还会计出现眼这样酷的情岁况：踩明明趴有可骂用的叨旧图花，就吨是找誉步到爱在哪奸里；摩或者品是知担道在袜谁的高电脑薯里可课偏又挺见不晋到人回。这舞就造捡成设单计时某效率午低下孤，延拖误产腐品送豪样时觉间；视现场坝处理唐问题底时，宴耽误蝶时间域、影息响生该产，诊降低才生产辨效率正。喂

可工艺铺编制车无专剑用软桃件，垂造成叼工艺霜不能枪自动达借用袋设计滥数据后。同龟时，剩公司驰产品匹根本苏大同档小异良，工刘艺人散员将垮大量竟的时慧间和社精力类花在妙工艺渔文件注的编诉制和讲没有泪价值公的重击复性蹄劳动咱上，累以致阳于没闪有更裹多的雕时间戒、精窃力关锅注工扁艺技富术方丢法的浆改良塔及工送艺技讯术水独平的饲提高缓。投

婚零件丙配套延同样盼存在盆不能锤借用掌设计伪或工系艺数理据及摩重复庭性劳病动问蛙题，驶以致汇于生节产计晓划下冠发周爱期长取，延井长了台产品税送样抽时间霞。脖所以点，再帜根据任公司渣特点战：按记订单低设计反，小涉批量隙多品蚁种生磁产，亩产品资结构密数据馋变化倾频繁登，生挖产周汗期短群，我瓦认为烤我们尿公司倦信息旁化提咽高阶米段建摘设的衫重点位是实劲施的PL眼M浆而不晚是持ER崭P优。搁三、捐

行

芒

鲁

弄

伯

岁堆公司白信息搭化提说高阶乱段建假设设建居议昨1.泥

说粗PL伍M析〔产掘品生蛾命周叛期管无理〕狂包括悦CA亚X蝶、容PD以M本。主烈要是台面向绵新产亦品和耕变形灶产品划订单硬的，多其流佳程从蜡销售零部门搭开始宗，包童括技相术、妹生产警、物醋质及租综合斥管理驳。兆2.慈

棋割PL鬼M膛实施层建议繁公司绞设计恨生产功流程盼如下赠图所纹示：遣

愈销售篇部：咬销售纤人员池根据肉权限拳向系秋统导仰入信沈息单窑〔包称括产喊品技蛾术指禾标说暖明、础用户公信息子反应中等〕求，并燥实现坚产品饰负责贺制。景防止层人工贝传递快信息除，以天节约第时间涨提高剩效率悠

选技术拖部：殖一是仔引进徐二维嫂CA瞒D王绘图丽系统百进行瞧产品涨设计侦，同受时利杠用猴PL誓M错系统令的产乳品管颗理功壶能，销建立伴公司津产品逐结构贺树〔摄产品风BO势M贼〕体戴系，虹缩短座图纸概查阅落时间钩，提堡高设脱计效维率，设同时乖为公结司实秃施深ER努P调系统胸创造蛾产品烦数据窑根底顿；二取是引逝进味CA昌PP主系统亩，建碧立公虏司工造艺知吃识体昏系，晶实现周派生痕式工僵艺规仍程设亡计，永减少冒重复袜性劳趴动，弦提高嘱工艺状技术辣水平障，同室时也挖为实撕施会ER三P垮系统寺创造爆工艺袋数据政根底理。右

支建立党设计驾、工赢艺标态准模匆板。骂

垦实现宰在线谨审批隔，改谁变原毯有人拼工流澡程，荐缩短咳审批堤时间轧。芽

咬实现腹产品惜图纸汽与技买术规叫格书罚、合哑同订垫单关潜联，略保持煌技术尤资料生的唯眨一性嚼和可艇追溯住性。汤3.葬

衣

早

损

告堆PL追M催实施君后取驳得的纪效益可

干缩秆短产援品送报样时返间。葱以一冷次产获品送迹样为狠例：竿销售舒直接吼向系宾统导巧入信蔑息〔溉节约侧人工发传递脉时间脚〕，搏设计枣人员牲从系寒统提姓取信勒息，搭通过舒一次伶查询倦从产假设品结昂构后袋中借种用数耗据〔许节约撒多业次查涨询时此间〕凭，产闹品设凡计完梁成后平，通银过在顷线审兵批完军成审逆批流窑程〔南节约湖人工裂审批科过程腐中浪僻费的创时间码〕然珍后归肃档。瞎生产酸方案闻从系助统中煎调出艘图纸个安排拘生产写〔节败约图芝纸下载发枣时间哀〕，转产品饮生产标完成凡后入煮库发耳货。统

辰减少烤大量膏重复薯性劳裙动。来以工索艺编摩制为下例，都一份祖工艺载最少时有燥20中多张润图纸摸，在颠借用偶时，透就算份只修墙改一贴个产旱品名清称也记要打湾开每洲张图殃纸一曾张一修张的系修改议，实堂施宫PL狼M烤后，误只打调开一秃个文求件进灿行修悟改就牲可将秆这份希工艺压全部扩修改冒。就

蜘整个猫设计恰、生要产流陡程实桌现产蹦品图梦纸无梳纸化浑办公倡〔除执需发婆往外万协厂朴的零养件图夫纸外沉〕，漂以保罢证产企品数鉴据安段全性台。连

编实现俗并行蜜工程及。以较零件玩配套扣为例差，生灭产计全划要街将整寄周的逮配套菠表编繁制打汉印后枣传至播零件堪库，恐零件半库再培根据丹配套慢表进冻行零同件配堂套再毅发往谢车间秃。实栽施诚PL父M坟后，辆生产匆方案匀可以堆编制主一张志归档保一张党，然弱后零惰件配纯套发搜往车返间，顿以节鞋约时俗间。给

大标准愤图纸皱标准岁，将丽设计和图纸严与技盏术规律格书夸、合松同订昏单关霉联，移为以她后实期施窗ER忽P瓣提供谈数据政。目搞前，妇技术区部图禾纸无彼统一茧标准估，基准本上蛛是一口人一挥个标插准，原给电荡子图只纸管想理带滋来很费大麻魔烦。彻同时孩，如服果没粥有实押施充PL郑M虑就实究施面ER乞P必，那趣ER刺P朱就得相不到弊有效段的产霞品信厨息数物据支重持，刑其给解公司澡带来浸的效盐益也味将大驴打折种扣。键四、四

蹲

优

才

毙

司

浇拳在整宏个信瓜息化井建设曲过程日中，痛公司形应注立意几保个问盐题：暑1、戒

蒸

夺

芹

究

巡屿企业师信息为化建很设是份企业守一把得手工队程司,缝没有踪公司核高级泊管理缎层全森力支打持并犁亲自府参与秤是不势可能命取得打很大只进展野的。兆公司笼高级划管理鸣层对零信息叙化的贷开展劳作用理，体间现在煎几个舌方面蛾，一末是把与信息隐化的摧重要苏性放胀在战安略高蜡度役,题建设祖信息迁化所旧需要知的大留量资相金才薄能得缸到保从障，诉二是豪指明捕信息舟化发撞展的恋方向忧；三贷是高冬级管罩理层摄如仅帖将建店设体漫现在劣口头电上，友信息世化的社实际鉴推进民将是所很困疾难的旋。浅2、自

泰

驻

掏

标

伟放因为牵信息误化系暴统的防推广茂,立需要喜参与盯的人迁员范院围很仇广页,抚且改确变了喉他们粗的工卸作习兆惯挡,繁公司塘中有搏的人作员可念能采比取漠争视、榴观摩谱甚至酒抵抗请的态娃度横,疾来向智上层夜的指逗令在犹消极乎态度照面前乏层层供削弱等。最到后的铃结果同可能索就是登信息者化建讨设超赤过预册期的歼时间泄。蜓3、蓝

绪

居

顾

徐

贷肿信息弟化建悦设从约一开冷始就耽必须浓要由采各部病门出争专人订负责咬自己蹈部门焰的信相息化朋工作银。特参别是渣技术谦部，筒在实杂施过泳程中胞存在三大量缝的图盾纸转党换工钱作，惑这不浇仅需唉要专啦人负唉责，受同时影需要便其他斩技术绳员共怒同协陶作。

秃PS菜：这散篇建读议提还出了悦“朋公司买信息记化提猎高阶途段建赞设的虚重点厚是实慧施劈PL催M臭而不供是包ER庭P持〞臂的忆观点缝。提姿出这茶个观榜点的痰时候画，我寨只是访站在储了一毒个技蔬术员杰的角灵度在把看待堵问题去，并虎没有细站在追公司析的高视度来承看待庆问题侍。所窗以，莫在经排过几拦个月哪的仔铃细分条析调寿研后匹，发东现这遥个酸观点脸是不盖适合浆公司秤开展正的。父因为郑，公罪司目湾前需逼要的昼仅仅载只是撞对电搞子图蛇档的紫管理拳，而丰对成再本控践制、垮模拟次报价涨、交炼货期醋及时口回复还等需投求却抹是非棕常强地烈的缓，特最别是颂对库锹存的予控扭制，吸所以昌在后退期规壳划中值推翻陡了这保个观议点，浆提出英“衔先上阔ER夏P覆后上舌PL锻M掏〞诱的观涉点。袍你知可道吗吓？P蛙DM撑不仅刻只对哥电子竭图档丸进行夏管理仔，建找议先赔搞清坟楚P胞DM角真正揉管理沙的是脆什么占，你织就能忧知道攻先上萍PD俗M再苍上E土RP讯的重膊要性掠。反约观E克RP输，能腾把销链售，剩采砖购，担仓库布，生雁产，融财务缸管理土〔是跌财务惯本钱薯管理东，而败不是它会计蚂电算苍化〕坊这几吨个主见要模申块系盼统自锣动连铁接的式，能丰真正宇为企骄业提弦供准尸确数周据的谢有哪米家？罪〔S格AP秘。寇OR才AC胆LE照除外皮〕。饶用了绳其他犯的，局不管倘先上串PL军M还谅是先尚上E雪RP轿，上龙哪家忆的，搜死哪狐家。承

抄PD顶M系恶统管诸理的叹主要寸对象替可概煎括为方四种唇类型垃：文架档(期Do渣cu膜me傲nt拖)：白产品摸相关槐的各努种技禽术资城料的哨电子搏文档益；C姑AD葱图档汪(C慈AD斯D约oc此um昏en校t)敲：由拘CA异D纪设计钓软件般产生炉的电扩子文办档；瑞成品介和零规部件棒(E虽nd错I薯te普m&赞P浇ar筒t)蜓：是针企业群制造蓄的可牢以交和付客鱼户的迟装配庆，均递为产壮品实晃物的仔映射透；变注更对桶象牢(C颗ha善ng夜e吉It徒em梦)：胆指上甜述对演象的喊更改爷文件根。

灭PD孟M舍系统剪还定哗义了好“产事品结王构〞钢的概芒念：导狭王义的叛产品梁结构谋：指典产品隆和零秃部件耽通过烟制造鸦或装今配关乱系形明成树卵状B识OM干结构轿；广算义的斩产品话结构珠：指沸成品馋、零稳部件炉、文洽档及忠相关斩变更访通过孔关联自形成构树状庄结构江，是谅在产诚品开舰发过怀程中驼自然书形成典的。帖

获PD性M的于功能普可描蔑述为市：按普照产京品结闸构存州储和然显示陈管理斧对象黄，构翠造协例同设斤计环辉境，循签审秘模型蜜的装杆配关锡系(凶产品叫结构删)以侨及三共维模店型的瓣输出出和投名影，船即二撞维图市和三博维轻君量化挪可视坡模型产。

篇和以夸往型快号研从制设念计模住式比树较，介PD客M系乡统基灶于网扁络计医算机电技术驳，采捷用产问品结灵构形况式管助理上弃述四敞种对炮象，萌确比杆以纸抚张为顽载体遍时技庸术文钞件的饱形成择有极枪大的丑改良梳，可别以提摘高设刊计质态量和岭效率哀，提烫供数酸据共锻享、培协同雨设计贫或并快行工裂程等滋等。岩我的躁信息屋化成突长之子路2子——行辞职宅风波稿

锄

众建江议写庙好后头，我信并没咽有立展即呈托交，六而是向请来中了一档家国缩内粗PL爱M窑软件层厂商聪，初烟衷是策让其桐对我陵们工诵程部双进行酷简单招PD拴M庙的培粉训，封并介科绍其晶产品搁。但顾事与薯愿违果，软凝件厂钥商对熊其二凉维产菜品大啄讲特示讲，远只字盐未提帝PD劈M鱼，只冬提到水其图全文档罗产品碗。培廊训结郑束后至，我室将建侨议提原交给拾技术托副总罗，并善安排矛技术侧副总圆与软宁件公慕司见协面。脚从谈裂话中轻，我纺了解度到技说术副鞠总对筛信息代化有毒很强独的抵搜制情素绪。婚原因昨就是娇总公零司于卷20蛾04脉年购闪买叮PD博M瞎系统利，但优却在来20萄08遣年才即正式乞运行瓦，而剪且仍踢有大鹊局部狱数据衔没有材录入肝系统租。俗撇话说助一朝躬被蛇吐咬十说年怕袭井绳辛，有哭了前亲车之蹲鉴，陶技术称副总夹肯定涨不愿生在信桃息化改上再字投入冠更多厦的精件力。粮当然心我的铲建议框也就巴石沉尝大海絮了。艳了解滨到这便一情漠况，押我于显20裹08叛年船3腔月豆26扶日轮毅然帮决然幅的提禁出辞值职，聚并打治算去支国内垄著名鼠的几灵家裕PL雁M集软件避厂商雕应聘感实施矿职位恨。当纳时，搜部门乒领导滴、技柿术副爷总都蔑竭力逃挽留缸，但赏他们蠢都没窄提到律我想叛要的辨东西迟——晴信息锹化。岭因此盐，他叶们也耽没有摄动摇惹我离盾开的岸决心袖。但筒一次然偶然僵的机鸽会，养我从肤信息抬办了骑解到字，公烟司在苏对脖ER劫P兴的实蹲施进翼行调蛾研，巩揣着兔试一宵试的胖心态唤，我旁给总趟经理常发了昏一封够内部零邮件可：

讲20咬08稍年趣4保月芬10举日邻1甲4:倡18越尊敬涉的揉XX纪X掉总：领您好拆！我府是工垄程部遥技术修员勉XX分X或。对倡于公笨司即布将实给施的锋ER侵P浸工程鸡，我译有几套点建北议。奴1、键

轻

恳

匆

姿

宪

谱

路咨询遗。根凳据公叠司和孝总公膏司的舒关系算，公茶司是智应该板独立迟上鞠ER迟P漠系统伍，还铁是作鲁为总尽公司疮的一税个事双业部呀运行宇ER晃P脚？这底个问自题，鄙咨询增参谋倒可以险根据叉他们感多年般的实塘施经岭验，昏给我侄们一光个建撕议。罢2、食

蚕

惰

蚂

趟

端

附

刚编码牛。啦ER袍P夺赖以谱运行饺的源属泉就循是编条码，某包括爪图纸轧编码晨、物境料编致码、位资产烦编码举。那疫公司名现在沃的编阻码存脾在问劝题吗险？物窝料编族码和耳资产谈编码戴我不夜清楚丸，但许图纸悄编码刘是肯丸定存扯在问兴题的已。所萝以，熄公司脱在实娱施篮ER输P灯的第挤一步园就是菊整理胜编码砍。那雨整理撑时，便公司毯是独攻立编袋码吗罩？公抱司编蝶码和驰总公棋司的垦编码撤有联陕系吗聚？这伯些可回能都休需要沉考虑揪。福3、字

劫

桥

随

宅

平

蛙

但工程释小组芹。公饲司应托该成渠立项帮目小闸组，殊提出倚需求域分析演，然复后寻馋找合球适的惩ER终P置厂商防，尽临量减锈少二浙次开凑发，陵降低搬实施蓬本钱肺。因叛为在季不清锤楚需核求的解时候妙，我汁们无内法判性断哪坝家的悬ER闷P弟适合辫我们提。这露就可毅能造宇成中孙标的煮ER宋P笼厂商柴为了残满足码我们号的需彼求而慎进行初大量豆的二挺次开冬发，法到时友候，孟首付企款已殊经付桃给厂雹商了夺，不余付二纠次开店发的宜钱，源人家志就不辛做二缎次开崖发，趟我们糊买回台来的题产品役可能宝就不横适用恼；付昨二次肌开发维的钱挠就增季加了朱实施锐本钱逢。痕以上夜就是犹我个炎人的叹看法疯，如稿有不轮当之束处敬弯请指事教摧！

研2旋00站8仗年额4没月潜10坏日图1铃5:违12忽XX碧X垫：殊

嫂

托

亿

享你好山！趋

艺

没

园你的喘建议屈很好冶，希业望你地对公震司的踪ER拌P节工程蜂提出负更多伴的意饥见和秃建议识，公雁司准衡备实略施许ER欠P禾工程焰，我吉对做ER涌P榴没有项概念园，假设斧有机似会请紧你给档我科裳普一卸下。仅行吗核？谢今谢！

培20傲08刺年循4秩月刺10乡日缴2旬0:剃22孩XX直X屯总：服您好枪！砍其实睡我对聪信息从化的封学习列也就笑１年很多，柄而且浓因为朱工作疗关系鼻，对彩PD财M欢学习裹了解寨更多行，而骑对裙ER匹P梯仅停春留在荷认识悲阶段贴。所泛以假设户有不甩当之偶处，泻请赐悟教。反要说谜ER炮P横，那么月先说透企业脏信息搞化。桐企业羞信息桥化分炕五块舍：剥1、情

响基嗽础信援息化岸。包装括计慨算机胁网络索、信浑息中携心、丙数据削库系口统、疯信息霜平安性系统梅、门冤户网木站。讽企业置信息夏化的银根底呜设施谁是企栗业各家种信蒸息系高统的云支撑搭环境怀和运据行条追件。摘如果鲜把信喂息系栋统刑比作搏“处车某〞燥，那么女信息御化基犯础设零施就太是梅“只路衡〞纹。只碑有修典好吼“庙路摄〞捐，傍“撒车萍〞钟才能内跑得前快跑睬得稳触。相栽反，跨只热误衷于域“顺修路陶〞糖，没腿有或陡只有西很少蹈的班“腔车钞〞派跑，贤那么是轮资源剧浪眉费。疼除了闭信息秀平安征系统要外，敌我们灵公司臣在这包块建淘设得烟比拟莫成功邀。棉2、井

换技术枕信息学化。鬼包括业计算睛机辅房助设导计〔伐CA攻D挣〕、殖计算夜机辅朵助工脂艺规百划〔耳CA柜PP齐〕、躲计算革机辅追助工拥程分陈析〔秃CA绕E恋〕、才计算蒜机辅渠助制溉造〔忧CA青M绒〕、肠产品戚数据耀管理宜〔西PD庸M例〕、秆产品对生命删周期旁〔库PL哈M絮〕。米PD稿M莫是风CA狸D/包CA荷PP隔/C手AE波/C酿AM远的数钱据、裂文档珠集成饮平台拜。仗CA扔D蜂是每马个制筛造业令公司啦都必肺须使剩用的辫，不车过我非们公鸣司使笨用的多还是博盗版坚。这敞就存居在一乡个问幸题，彼说不受定哪型天，完AU怨TO们DE执SK亮公司袄就一岸纸通刻牒过残来了恋，到固时候故我们岗买还丘是不邀买？贪如果鸭不买依那相及应的咬措施刃又是死什么费？鬼CA化E脚、网CA那么M膝暂时剪用不圾上，某等零施件车协间组议建后代可以蚁考虑努CA维M艇。盼CA月PP钟、嘉PD抓M赤可以便用，饲但都缩是投股入大骑，产荐出小童，等群上海捕研发放部被陈我们振合并驾后，冷到时知候可温以考挪虑震PD袄M热。贞3、倦

湿管理三信息陵化。偶包括径办公选自动培化〔毅OA荐〕、邻企业垮资源茧方案较〔赵ER呜P逐〕、顺供给何商管勤理〔胃SR岔M孩〕、技客户弃关系青管理遮〔饮CR神M彻〕、写电子搭商务眨〔踪EB挥〕。友OA快是公老司各愤种办汇公文姐档、箩业务避流程微、信密息共哈享的维综合核信息宾平台桃。候ER谣P送是对伙企业冬所有世资源想进行完全面喷集成贺管理咳的信愿息系积统。横EB丧是无SR蜻M扯、充CR汇M游的集批成平刺台。染4、颗

两生产财制造奴信息脚化。歼包括丈制造谱执行户系统扰〔励ME婶S俭〕、全数字杯控制烘系统悠〔坛NC铃〕、毙工业院自动椒化、蓬计算译机辅浸助质贷量管瓦理〔剑CA摸Q索〕、升计算炮机辅或助检属测〔赶CA革T梨〕。枪ME宪S她是实挖现对浩制造肺过程毛的全果面监族控和婶管理萌。装5、宏

莫先进奋制造炒技术边。包巧括并倒行设茂计、原逆向魂工程务、快哨速成刘型、认绿色申制造你、敏涌捷制衰造、提虚拟呀制造稿、网光络制爬造。插企业掌信息泉化建墙设步洪骤：牲1、榆

存部门勤应用犁。其而目的肆是在跑原有字工作疮模式托上提汤高工秋作效庙率和料质量年。如裕公司荣运用少的决CA验D辰；运勉用的盛EX置CE盼L吩进行耐采购攻管理飞、生禁产计息划管介理等窃。足2、絮

血企业服内应艘用。饶其目扮的是针实现剂信息方资源丢共享钥。此矛阶段符主要棕实施裂PD脊M事、断ER煤P号、航ME跃S干、顷OA青。目疫前公度司信绩息化甜建设蚁就处企于此至阶段淘。粉OA素系统井已经随实施对，秧PD房M痛的实矿施给皇公司蒜带来欠的效凭益不吊太明斩显，扔而业ME敞S司需要溜ER训P解提供怕数据污，所团以甲ER芒P浆应该电是公粘司目姻前建丸设重津点。叔3、上

尿企业逃间应表用。孤其目弓的是消提高脆企业膀整体辜管理杠能力寺。此揉阶段睛主要疯实施淘SR第M敞、搞CR虚M队、爹EB粪、鸡CA岭Q玩、察CA绪T岩。爬再说蓄ER游P嘱。删ER不P蛛的发列展过偷程：喝从物公料需像求计算划〔训MR痒P抹〕到扒制造遮资源妥方案字〔站MR票P-胜II捧〕再作到企词业资惠源计尺划〔付ER暴P咱〕。挡MR赶P责：其咱主要雨模块披包括状主生仍产计转划、鸦库存弦管理域、物却料需轨求计盟划、尤车间霞任务书管理赏、采滩购管萌理。件MR岭P蚊是一魔种保席证既向不出敏现短碎缺，捎又不富积压然库存惭的计隔划方婆法，丙解决爸了制五造业构所关膏心的乡缺件淋与超累储的倦矛盾剃。长MR饮P-划II纠：在文MR退P每的基魄础上幅增加波财务船管理戒、成坚本管华理、趴销售盯管理并模块建。腔ER校P孩：在偿MR岔P-做II掌的基汽础上奖增加证分销慌管理垮、运腔输管志理、例质量郑管理去、人倍力资铅源管收理模尚块。底MR芹P的运行晃过程骑主要麦是物遵流的淡过程塌；破MR桶P-炮II煎的核侍心也筹是物响流，崇但同恩时存临在资辞金流建和信抱息流布；芹ER烧P应已将温管理屈的重仰点转福到财字务，锄在整设个运浊行过珠程中抄贯穿勒了财索务成净本控森制。道我们砌在闲站聊时沙，认母为公签司的堤优势宜是成滴本，汁其核寒心竞圣争力蛙也是湿本钱例，所箱以实挡施正ER兴P延应该糠是公跑司迫扶切需段要的蛾，但筒关键宝是怎扇么实硬施。奉ER播P币与拢PD拒M遥、两ME卸S桂、饼SR寨M竭、稳CR镰M唐的关富系：拘与孩PD毫M奏的关圈系：蚀两者均功能陆在逐季渐扩芳展，浅形成镇了一扇些交冬叉，幼如物滋料清匙单、歪零件周分类制，但升从数忙据源燕角度踢看，巴PD养M辞是源披头，键它向赞ER级P欢及时煤完整众地提悉供产熟品数廉据信丰息，晨但我洲们公往司在锄实施灾ER泪P确时没季有实宫施散PD桑M胃，那么县需要获人工鼻导入粥产品缘数据月信息迹。拿ER枯P宗那么向匀PD监M永提供请物料高库存寻与价取格等弄经营跨信息量。知与寿ME济S近的关悲系：捉ER烤P烤能够巡很好超解决吴生产玻方案叼问题朗，但衬对车昂间的楼控制视却不扭够完息善。筐ME秆S议的计莲划调贿度功镜能比喊较强漫，它律接收航来自嫂ER尺P抹的数时据，吊生产么详细趁的生穴产操珍作计港划，纸然后也将计解划的到执行殊情况余上报依给悉ER增P域。快与搞SR询M目、筒CR罪M乒的关哈系：顾ER泡P旱侧重女企业铅内部掘管理约，与阀SR旱M义、家CR闸M僚结合久后就冰形成副完整匙的供通应链丝系统临。说我们须公司矿实施工ER滚P斤的应事注意关的问把题：灵1、瞒

转ER乡P治只是厌一款讲软件糖。软楼件的飞实质垂其实滴就是昂一个娃工具港。捡ER凯P坡就料是一才个在铜财务保、生制产、汗物流坛、人版力等模方面尊能提单高我勿们工六作效工率、链节约赴生产胁本钱障的工觉具，术它并迎不是页万能寒的。成举个孤简单漠的例鞋子：尝生产滩方案散现在晋是根份据销兴售订体单和栋销售点预测少安掘排的蒸〔这躲主要仪是由探我们余公司巨目前丝生产忧类型榨所决抹定的泳〕。伶但销假设售预性测常商常不险很准校确，汁这种是情况液下做污出的芬生产平方案忌往往允导致闯短缺献或过姿剩。枕实施慰ER坦P贡后，堂这种偷情况拐不一亩定能徒解决蒙，因否为纺ER辞P秤只是共一个云帮助搅我们躺做预靠测、挺做决掉策的前工具芳，并联不能教代替章我们油做预充测或行做决笨策；论2、右

熔ER腊P竖是一眼款带健有先裂进管铁理模帐式的拖软件舅。既杨然带港有先效进管顷理模搞式，吹那我戒们目购前的继管理缺模式伸够先笑进吗薪？能思够达免到实樱施侍ER窃P秤的水盗平吗浊？如胡果能路，那段在实迈施过汽程中碎，来吵自员垦工的车负面兴影响乱将大尘大降镰低。吗如果骂不能猴，就识要进贷行流阻程重脱组。扛那我稳们在世实施栽ER占P司以前松，要霉做三创件事惩：第晶一，胜先熟厚悉主罪要部采门的奉业务耐流程旅，再尚找出娇存在歉问题贱〔即唉需求继分析童〕；萍第二电，明傲白报ER托P许的功或能特寺点〔如即市泽场调慌研〕讲；第黎三，棵让员离工正录确认灯识中ER桨P碎〔即只培训渡〕，平同时膝公司晚制订播相应钥制度溉，强孟制改僚变现浊有管绸理模作式，炮在实蒙施惧ER婚P邪时启纪用新南管理案模式破。感3、艳

射实施堪ER居P粱系统柔，应折总体葛规划麦，分房步实江施。继不宜因一次川性购蚕置和其实施真ER端P忠的全宝部模瓶块，坟可先介上最摇根底辉的物艰流部笋分，仁再配闯合物些流实恭施财爆务部迷分，井然后谈再实违施生盟产部锹分，霉最后菊整合鞭完善哥系统削。丑以上释仅是浅我纸早上谈份兵，短并没絮有真鄙正去宵实施部过，语同时卖对公刃司以直后的挽开展谱战略呜目标吊也不赤太清早楚，饱所以鼓其认扇识可封能存型在不尤足，每请谅晴解！

当20辟08闪年倍4葱月润11隶日仙0秆9:前40舌XX溜X腥：裕

止

良

碎

挪

趟

镰誉你好凝！文抗章拜目读，稠感受把颇深唐。明渡天找踏一时肝间我额们聊活一聊谎。

掏原本陵以为呢第二语天才裙去见婚老总躲，哪典知当巴天下蒜午，缘老总升打电海话让娱我去逼他办惯公室挡。到雾办公怀室刚部坐下渣，老闭总就振直奔汤主题腿：愉XX奉X幼，你剑觉得剪我们涂公司阴要实奶施杆ER暴P仰应该较怎么悉做？共我想斯了想碍，说喷到：

壶我认这为，佩实施裙ER冶P私主要罚分三壳步走篇：第家一步砌，前它期准器备；缺第二留步，歇选型郊实施辰；第顽三步锣，优援化运警用。卸第一占步，题前期占准备些。主执要工伙作有盏成立应工程爱组，秩其目归的是瓶分析吩公司姨流程插，为洗选型戚提供定依据沫，并诊根据迹需要住决定核是否卵聘请袖咨询庙参谋净；并饲获对混领导示进行爪ER化P截理论旺培训约，让忌其明泊白龄ER割P俩到底煎是什然么，轰它能爆帮助姨公司芦解决吃什么掉，不喇能解顷决什石么。串第二虾步，欠选型挽实施成。选捉型时半，最饭主要阵的是贫选适降合我届们的观软件次。那袭怎么丙选？遵就是薄将前穿期分级析出践来的号流程保提纲肝给软牧件公疑司，勒并提键供相后应数温据，尤让其州演示脑。从阵演示环中，角我们求明白馋我们耐的流帮程在艰软件僵中是余怎么头实现递的，洒是软盟件本杂来就届有的白还是晒需要鸡二次兄开发注才能冷实现绞。对惨比区灶分后炒选择哭最适亿合我测们的还软件厚。欢软件萍选好旅后按降照软移件公湿司已马有的投实施辈方法敞论进矛行实葱施一腰般不座会出旅现什隐么问进题，攀最主页要的捆可能仰还是勤在实香施过酱程中却当我血们的关需求贼发生所变更伪时，凳如何响去处觉理？稳还有款怎样库控制漠工程葛进度史？滨第三落步，徒优化赖运用铲。这鞋个阶庸段最毒最主怕要的卫问题流就是蛙如何员防止遗系统荐管理肯员的核流失件，因例为经回过选购型实绪施后冈的系朽统管浆理员毕自身振的能付力得边到了群飞快舅的提袋升，羞如何理留住跟他这司应该广是此葡阶段今您迫何切需何要解桶决的伐问题曲。

冠经是过两曲个小保时的前谈论奸，老抵总提基出让间我留裹下，樱原因提是公趴司还亲有我雀的舞星台。勿我想久了自荣己的谈目标野，然除后说栗：缓“凯其实忧我也盛不是弊一定日要走夸，只宪是我犯提的晃信息勇化建脸议没起人采趴纳，艘以为响公汁司最掀近不夸会考游虑这巨方面售的建丑设。样〞“穴你提炊过建恨议吗摇？我赶怎么沟没看东到？丽〞“免那我币明天臭再发厘一份勺给你忌，不山过我腔还有动个问箱题，屑我只蛮喜欢玉实施拿系统它，不弓愿意群维护获系统剪。淘〞嫩腔“脑没问是题啊蛮，如层果这才套系魄统运鹊行的我好，律我还揭可以姑推荐候你到旺总公预司去选参加输实施玉。屡〞艰听了旧这些家，我窄也没讽多想签，面毁谈后必就去苗人力净资源民部撤平回了引辞职盾报告塘，并般重新偶给老边总发直了右一封吃邮件毒：

浅20响08叙年4售月1区4日安9星:1球4鉴XX械X诉总：是您好烛！今义天主驾要有间三件赴事：谷1、嘴

唉我的稀方案缺。虽语然离蛮公司醉信息致化项轧目正卫式立诉项至膨少还简有半救年时足间，暴但实加际上耀，从珠您肯伪定要拜实施蒜信息鸽化开向始，截工程足就已瓶经启技动了林。所短以，栏我的艳方案均是：眉６月姓底，剥提出急公司垒信息闲化建啄设规槽划方沈案；叫７月摄底，吉给出巧工程随预算溪与项们目风烘险控比制；样并在拜这几肢个月奥中熟单悉公饭司流垃程及杀局部痛公活ER塞P筹厂商任的产零品。诚但现爪在，旁我有紧一个构困惑唤：我吐还是桂没弄订清我屋们和纱总公伸司的露关系拜，更叶麻烦平的是次，我圣不知抛道从懂何处抬下手激去了伴解这迅层关不系。乞所以矛，我匙目前碍只是维站在信我们虑公司奋的角肆度而牺不是曲站在焰总公甲司的寿高度碌在考亏虑问暮题。奇2、山

哨上周瑞五我短提到珍的那倍份建逝议，缸现在堆发给烫您。稳不过蚊我做助个补产充说针明：伙当时估，我掠只站后在了喊技术隔员的微角度事而不腔是公凭司的赴角度垂提出凉了那遥份建输议，唐所以躁考虑坊更多锯的是扛如何贤为我际们技虚术员傍带来估效益望，特痒别是挺“坐我认坚为我袜们公馅司信刷息化柔提高垫阶段沙建设贞的重厨点是跑实施苍PL亚M瞎而不先是独ER乱P置〞奉这句壳话我共现在锻收回舟。霉3、扫

松关于铁辞职遍一事米，我佩自己投做了侵个总锣结。率我在醒没有素和您与交流液就武正断的闹认为池公司壁不重术视信俱息化离，这演是我务的错邪。从括中，有我学他到了赛：在毁时间姥允许箩的条宜件下完，应沉该收户集更榴多的怒信息定之后皇再做暂决定恐。

阿20炼08恋年4哭月1机5日猛10脉:1纸7侵XX崇X购：横你好闭！阁“框建议他〞衬拜读畅，你肌的思彻考很休好，烛我准飞备在财4盖月底产或琴5味月初税对公摘司信孝息化柄的事窃宜进巧行一根次研谊讨。答你可钞进行荡前期积的调袍研。浪如对住生产践部、策销售丽部、佣工程好部、辆质量抓部驶……景等进引行初别步的给调研驱。了接解需筒求，绵探讨洪切入晕的关增键点第等。停充分乳准备屑之后汤才能括进行盒实施闷。另纲外对骗目前舌你手严上的度工作偶也要踪抓紧睁进行扔。

竿接到停已“露圣旨饮〞旧，我繁立马弃按计允划开柏始了校工作蓝。

晌PS蛇：撒1、寸

台

敌

涌

魄

亩

寿

燃我和祝老总锡的面绞谈从屡一开铺始就灵是围荣绕着市怎样四去实两施探ER漠P葛，但载老总盈在当容时有貌没有士下决针心去砌实施兰？或期者他石决心惊要实南施的皱依据监是什套么？辞这一玉点，失我当得时没世抓住句，到赴后来闹才知修道，积老总朝当时绕只是贷在试甲探，珍并没垄打算浅真正疮去实耽施。娱2、见

脸

任

厅

覆

该

巩

陕自己僵真的瓦很傻滑，竟焰然把蚕自己城要离匀开的肠公司石想法默透露每给老扣总。严站在农老总兴的角氧度想童，你即既然轨注定植要走镜，那肆我干冈嘛要伞把这担个项睛目给谣你做湾？所授以，葡后面努这个瓦工程衡的联宴系人角就成涂了别示人。甚3、喂

忍

袋

悔

昼

像

工

杯辞职骨之前妙，一炕定要棍从多性渠道眼，收假设集足欺够的塘信息驶去弄甲清楚牵公司故的发母展目睁标是邀否与善自己域的发北展目时标想水符合宰。犁我的禁信息厘化成抖长之翅路3躁——痒公司坑ER柳P系姥统实迁施切要入点余目前警公司键生产顽流程所：宾说明阅：跃1、柴

姨成品废方案遣员根锻据合万同订与单、现销售郊预测何、成爷品库协存和忙在制步品编雪制成壮品计秆划，皱然后翠输出深配套者表。种2、疤

冶零件米方案帝员根亮据成虚品计虽划、羞零件布库存备、产贺品明上细表贯、零题件在煮制品挺编制寨采购绝方案脾。汁3、日

对采购菠时，炊采购钢回零陆件的渡毛坯寇件后州，再葛拿到都另外闭的外铺协厂液家电炉镀。算那么萍采购所回零蝇件毛秧坯件未要入代零件零库吗圣？为踪了解络决这佩一问盲题，面公司纤设置凤了中柳间库短。董4、碎

莫成品避方案阀员根挠据成仓品库愚存、恭在制例品、膨订单盗等进狮行合贩同评源审。

拿

掘

握MR跟P估系统阔原理列：卵说明稠：撤将上踏图简雹化，柔实际甜上就稿三个计局部宿：隶输入姨、物龙料需左求规绞划、圈输出习。

舟结论屯：哪将两发图比离较，厌我们害的切坊入点捷就是歼零件留方案业。所挠以要祖做喷

饺相应瞧数据辨的准船备。祝如订顾单合举同数牌据、叉库存惕数据秒、产敢品明钳细表强、在驳制品睡数据坐；具投体在年实施倒时考鼻虑。喜但我习在考秋虑的遗是，盆这边鹅在整役理数敏据，丽实际咽数据角在变学，怎伸么处否理这奏个矛都盾？叔估计姜有经潮验的杂实施戏方能告解决百这个存问题裹。

娃PS卵:朝数据悔分静消态数备据、扬动态雀数据由、中附间数筝据。宗静态顷数据宵：指鼠生产劣活动老开始献之前亩就可唐以着呈手准董备的霞数据穿。如染物料席清单摸、工徐作中播心能徐力、颂本钱留费率桨、工尖艺路圈线、厉仓库压货位乱代码比、会蚀计科东目、稻供给贡商文彩档、滥客户折文档猎。着动态明数据捷：指乎经营鼻生产中活动悬中发超生的贷数据古，不挪断发华生，汇经常咽变动师。如芳客户由合同场、库认存记聋录、上完工影报告述。境中间微数据健：根糕据用捞户对攻管理燃工作痕的需针要，麻由计摸算机型系统具按照败人们形设定农的逻旦辑程陪序，叙综合闹上述努静态院和动脚态两盏类数男据，倾经过屑运算证，形抢成各最种报匀表。灯如E辫RP有系统爷中的丽MP贯S、悠MR毒P。猾我的期信息劳化成垂长之六路4初——朱换位印思考鸦在脉思考框了公急司的燕切入膏点之尸后，倚有一田天，棋我突点然发甩现公爹司的刊信息片化建利设并联没有刊如我肠想象知中的朋那样瞎如火返如荼鼓的展煎开。壮这是倘为什籍么呢鞋？肯子定是牙老总清没有窗表态皂。老冬总为学什么宰不能镇肯表定的访走这筑条路杀？他楼在犹雁豫什宁么？伞他在潮担忧折什么简？我简这样邮不停羞的问廉自己洞，不赞停的素问自锹己旷……眨突然沃生产耳副总痛的口棕头禅趟回想盐在我损脑海役里：致“这一切管不是师给企元业增蛇值的血行为滥都岭应尽音量避军免！务〞刮哦，厚老总渔肯定然是在康考虑僵投资哨回报规率的礼问题蒙。信爬息化枣建设铸带来懒的效艺益不昂是一银时半浇刻就肺能体辨现的级，要恨解决驶投资箭回报圈率的倍问题扶就只男能尽抚量节离源愤——撕控制余成风本。标那怎纺样控炭制成室本呢拔？怎范样促陡进公葡司信链息化历建设吴呢？疼围绕绸这两李个问踢题，佩我给觉老总她又写轻了一查封邮帆件：

刚XX菌X圈总：腐您好串！今条天有液三件座事：贝一是侦汇报沾一下羊最近岗的调蜻研工挤作，辜二是缝给您施推荐吹一个卵人，敞第三监，分傻析一熄下实苏施成称本。颠1.侦

周

悠

络

什很我们败的两劣个主锤要竞惰争对主手信豆息化缸实施尼情况津。竞佩争对释手王A犹在禁20聚02失年萄4慕月开寿始实景施信馆息化窑建设重，连9疑月确足定院ER吵P甜的选困型，央软件盯供给猫商为鸭XX计X健公司句，他六们用钞4能个月学的时重间完婚成了赢物流忆模块锹的实幅施，载然后坑开始失规划症PD帽M赌；另插外一穴个竞详争对款手雕B腥在哥20截06塞年完峰成诊ER贩P遣二期撕建设灭，并驶建立匠了专色业的苦产品袋选型勺系统栽，客溉户只各需在伸网上抢根据艇所需渴要的耍参数年就可坦以选袄择相革应的刑产品通，他通们计钢划今弹年完狂成采PD约M培系统避的实苗施。限2.勿

抓

榴

哪

笑借信息费化建舅设离乱不开刘实施就团队波，而排实施乘团队斩的组塔成有评三种引类型佩：第腔一种墓，由洲软件借供给劣商为相主导溪，咨泻询方爽监理找及公揪司参球与的久ER尖P茂系统冰实施肌团队贯；第愚二种贵，由炼咨询塔参谋睬为主顷导的浇，软锡件供山应商不辅助符及公屡司参察与的甜ER忌P异系统阅实施随团队芽；第服三种齿，由易公司斥主导曲，咨拢询顾婚问辅哭助及唯软件略供给视商参唱与的拨ER访P跃系统川实施鸣团队捏。不点同的借实施绸团队上，其重实施筋本钱警就不怒一样子。慕

族由软屋件供场应商努为主曲导象ER嫩P息系统汗实施泉团队仙这种呜实施愉团队漠的成仿本表厅面上蛾看可枪控制流，实犬际上愚却是鹿最不夕可控丧制的让，而脂且也掌是风吸险最呜大的残。为短什么沸？因楼为，剥在妙ER凑P员系鬼统实怪施前稻期，恨公司冷主要创的任刑务就盟是进味行简嫌单需雁求分泄析，废然后剂软件武供给纸商招寄标。明招标舱后，质让软津件供得应商颗帮我图们做喝详细辰需求乏分析联、流德程重贼组、液员工据培训振、二弦次开饭发，涉然后颜上朝线运苏行。鸣在软胁件供跟应商善招标费时，延我们蕉招标钩的主饶要依格据是佩公司竖简要宜的需镰求分局析和陷软件葬报价扒。看管起来抽，价独格是洒清清胞楚楚惨，一米目了柏然。聪但实国际上毁，招撇标时滤，我控们更壳多的搅考倾虑是继ER技P俗软件辫的通穷用性扣，只渗粗略恭的考灿虑笛ER雅P纤软座件是舞否适纷合我污们公除司。海运气寸好，丈我们磨选择扔的软丘件很其适合恨我们茫公司术，不丽需要斥做或输只做白少量伶的二俯次开胳发，芽这样擦本钱躺就节俱省了获；运拘气不弯好呢狮，需挽要做富大量饶的二嚷次开券发怎限么巩办？寸做，喜超出葡预算咳，不享做，困又不群能用孙，到砌时候铃就可暖能造挑成骑身虎难代下的献局面贺。就阻算狠羽下心毛，做虎！那绍我们宅又要拆投入织多少钟？这放点，花我们醒在招弟标时敞就会吸糊里幸糊涂将没有俘概念问。所馆以烘说，珠这种禽实施谁团队耽的成话本是朱最不谱可控亡制的稍。接

抽由咨瓶询顾沈问为坟主导食的法ER佣P踪系统跳实施涨团队桃此种沸团队怕，主衔要是需让咨关询顾昼问利的用其茂自身建丰富锈的管厉理咨唐询和法ER识P染系统支实施钱经验虹帮我名们做楼战略苗规划鬼、需沉求分鞠析、忧流程菊重组沃、项死目招添标，吗并时哨刻为斑公司乘ER肚P追系案统建矿设提能供决旷策支昼持。使招标投后，马软件剪供给咬商就岸帮我迁们做钳具体季工作搏，包卧括培尚训、莫二次饭开发携、数摔据转占换等巧。这柴样，参我们主是主惭要根费据需挠求而退进行架招标工，就给很容慎易控群制软置件成撞本焰。但谎缺乏邪的是江增加宝了咨图询成匀本和舅选择老咨询股参谋鼠的风良险。翅要控那么制选拐择咨秧询顾曾问的河风险栽，就壳应对息咨询占公司附及其狱咨询河参谋奏就以礼前的派业绩吵和对亩我们瓣行业每的了同解进疑行详叙细的滔调像查。丙

厘由公抽司主村导的司ER许P惊系统筋实施朗团队米此种槐团队开，就莲是让够我们效自己哀做战万略规宏划、践需求蹄分析咸、流大程重阶组、的工程伏招标绕、员迟工培贵训，葛软件述供给碑商帮穗我们饱做具道体实折施工槽作，插并在豆需要逃时，厅就具毁体问配题进摊行咨度询。仪这即络节约腿了咨懂询成腔本也垮控制母了软卷件成颗本。劳但前鲁提是郑，公海司要什有一子名能纯充当贞咨询降参谋恐角色束的领雀导者题。我档们公尝司有票这个砍人吗踢？有巩，那菠就是您销售级副总汪XX浅X肆。他房是计多算机雷专业挡出身慎，曾味经在都总公栽司主翠持开赞发小际型生蔑产系学统，脚后来忠到上妇海又淡当生仪产副照总，住熟悉秆生产胜业务章，目绪前又泽是销脸售副最总，萄熟悉劈销售概业务巡，所芝以我抹认为甘他能趁够胜佩任项胞目负傻责人亮这个荒职位修。瘦3.滋

警

关

堂

肝朝工程喘实施孕本钱恨。主螺要包征括：逮

概软件夹本钱鸦。主街要依竿赖公写司实欣施范隆围、汗功能熔模块雄和供稻应商捷。如地果涉侍及公吼司外钥部信纷息集针成，克那么成抄本更苍高。摧所以朽在供填应商押招标犁之前炒，一英定要谁做好妻公司宾需求敬分析染。短

耐硬件剪本钱检。公忽司实已施屋ER样P鼠的硬颂件平幕台已叛根本赖建成吗，所倒以这男一块允花费灾相对摆较小芽。油

滨咨询订本钱陵。咨欲询的扩主要汇工作们是信痛息化朵战略灵规划纱、需疑求诊贯断、牌流程默重组寄、项大目招姑标。飞控制放咨询下本钱柿的关帜键是搂确定宵详细瓦的、腔明确钻的、艺可操损作的响咨询泻方案鉴和咨傍询目搏标。胡

凑培训嫩本钱联。培经训不优仅要假设让员编工会匠操作宝软件毙，还勇要让鸡员工饥理解端和掌缠握新您的工哀作方阵式。卷这种并培训饥是非寨常耗乳时的见，同渣时也圈是不族可避谷免的版。唯借一能神控制芒其成阁本的摆方式防是公适司尽什量依宣靠自殊己的陶力量挨进行锯培训避。拳

戒二次政开发作本钱净。公险司控泪制二衫次开否发成妈本的横最正确载方法坝是选密择最伴适合桐公司拐特点扎的软底件，免尽量京防止森二次仍开发云。对感于无护法避黎免的螺二次搞开发猛，一哑定要辛慎重反决策斯。挂

秒集成角本钱茂。与冒现有结OA雪、财背务软典件及枯以后泳可能维用到孔PD药M虏系统例的集捎成都菌需要叫考虑划进去播。这文相应糟就增仍加了暮实施易本钱沿。塑

巨实施列团队军持续丛工作俗的成喂本。游ER值P材系统星实施钱后，拾工程橡组成毙员可参能比叨销售肉更熟痛悉销扬售业始务，序比生吓产计临划和坝调度恢人员赢更加另熟悉佣方案馆和调制度的秘工作俩管理揭和维桥护，锯他们登知道撕如何粘培训田员工赔、如穗何解暂决斩ER篇P简系统童运行往中出蜂现的过问题称。如表果到洁时，茂这些燃员工骂产生摔了离藏开公达司的温想法框。公圆司应腔该怎油么办荷？

温PS技：卸1、灶

孟调查边我们页的竞邪争对遥手，拦并向逢老总沃做汇话报目墓的是哥促进我公司继信息绒化建脉设，欢让老香总心谊里有怀个底昏。后辉来证雷明这键招果鞋然有榴效。透2、菊

漫因为里我们份是两因个公小司合穴并的传，老醉总又伞是从本“咳中央勤〞润来的贫，对码我们朋公司雨、总扬公司禾很多件人都瓶不熟属悉，滔所以胜只能括冒昧超向他筒推荐惹。不骡过，简最后皂我们淋销售做副总苗还是剑没有园成为老工程冻经理训，因尤为他激有一熄个更竹大的骆工程帽去做绘，我红们这欢个信嘉息化宋工程折成了贪他的边工程范中的扎一部挑分。违3、什本钱及。企万业要做的是扁利润醉，没辟有利浸润拿欧什么补回报骑员工累？拿候什么臂回报笼股东寻？又伸拿什幕么回难报社扣会？溜所以庸正如竭我们懒生产寨副总番所说宋“纲一切宴不是补给企母业增奏值的肥行为存都应轰尽量茂防止动！委〞汪4、择因为摆公司棉今年术、明式年的枯目标扫是降菜低成梦本，蝇个人篮认为壳ER冻P最杰大的炊优势与就是聪帮助番公司陶实现球这一急目标国，所笔以前稳期的民思路祸一直子是先堡ER卖P后限PD批M，专像实血施团林队、窄本钱蒙啊都泡是围宇绕E粗RP投考虑躁的。贿我的裂信息熄化成付长之玩路5酸——电调研旋、规冠划浸接下高来，滴按照素自己先的计依划，府我开宰始调池研。紫因为菌是第哨一次苍做调丈研，郊所以舍根本道不知好道从碧何开锄头。爆虽然凡不知首道该慈怎么债做，钞但我郑却明环白自萝己的友目标粘：通旗过调页研得芬出总犬体规绩划、至需求什分析席报告绕。为萍了这涛个目凑标，忧我不凶分昼蜜夜的尺上网势收集相资料炎、学连习，酷终于祝安排拢好自检己的掀工作庙方案目：屿1、拉

起收集蜻公司劣开展铲规划扶、年亦度计造划等闯资料背；帖2、婶

远收集春公司涛所有简岗位流职责偏说明维书；风3、茄

艺收集歌公司区业务遍流转撤中涉呆及的浇所有霸单据无；状4、涌

电分析告销售谁、工倍程、天生产君、质息量等首部门具工作腾流程嘱；畅5、做

彩熟悉狭ER千P牵软件匹功能宫。芝通过知两个督月的安调研迎，我医于煤7报月中授旬正牧式提劳交规钓划方涛案及战需求皱分析角报告齐。

枣XX察X必公司白信息速化建怖设规虎划方住案酷1、雀

我引言世根据拳总公吧司沸“恶十一倦五党〞焦开展请规划鞭之信纸息化朗开展庙规划芒及萄XX自X生公司堤20阻08侄年工男作计罪划，冬XX优X些公司工将逐该步开关展信尤息化缴建。帐根据辉前期敲调研颠情况巴，现停制定倘XX葱X萍公司笔信息即化建泪设规丰划方依案。枝2、俯

询工程忧目标借为喇XX偿X涌公司纵构建陵一个悄企业阀级的梨、统孩一的纽、集光成的纪、柔端性的兄、具辨有较绍强扩掀展性震的设蝶计制稍造一茫体化叠信息寨管理详平台跌。实格现对抚整个抽公司佣人、咽财、谷物、热信息裹、时历间等南企业菜资源赚集中纷管控舞，提延高企毕业核状心竞婚争力肯，支岗撑企裳业的屠快速旦开展训。划3、肉

铲实施死规划但

表

翼根据送XX抚X阳公司应20沸08阁年工限作计巾划，会实施推PD辆M柄、访ER愈P盛系统粱是公纹司今田年的绿工作贡方案论之一鸣。因冠为公喂司刚园搬迁陶不久游，工民程数坊据比绵较少钥，且截实施除ER喇P诱所需膜工程暴数据终比拟领混乱乎，所和以圈PD拜M拿、薪ER戏P取应同腔时实魂施，泳减少焰工作老量。肌具体零规划厦如下石：粗3.宇1甘、第桨一期踏PD浪M繁系统先实施疫范围权：田工程伞部扣实施旅目标取：黑

抚建立印CA哭D涌制图芳标准勾标准茄

唉建立膝编码住标准纺，实掀现自址动编顿码吴

挥设置律零件滤参数好、属滑性俗

津建立溪产品靠结构甜树服

碌整理激产品吐数据伏，包趁括设寻计数角据、钞工艺毛数据晌、工洁装等钉

押建立启与惜ER班P鞭的接饲口，难自动户为蹄ER显P粪提供月工程坟数据倚预计枯功能球需求税：颜编码齿管理柿、权锄限管复理、丝文档波管理脸、数勇据管买理、理与毙CA未D敢、妥ER杰P蜂等系导统集猾成誉ER着P博系统乖实施习范围会：渠销售肆、工膝程、胞生产早、财把务锄实施应目标捏：足

榴控制爹库存乖，降舰低库拘存占出用资甜金盆

坡代替郊手工讨操作灯，提煌高工怠作效羞率讯

壶标准刮现有哲流程犁

生与财需务洪NC败系统党集成拴预计宽功能宜需求胡：蓝根底拘平台呀、供祥应链体管理秒、填BO臂M生、斗MP钥S搬、症MR消P迷、总蝇账、悼应收备、应绕付、筑固定齿资产控预计汁实施饮周期涂三个浑月，炒试运莫行一轮个月形，稳创定运攀行三露个月悟3.器2锋、第岗二期是PD颈M荣系统利实施根范围辛：疫工程习部楼实施它目标讨：塑

摇实现琴电子娱审签叫

饭实现沈产品指配置昆管理膊，加悼快产增品送滤样速府度小

链实现悼产品移变更驻范围度控制缩

械实现沫产品扇工艺龟快捷幕设计笛

吴保证市纸质慕图与沾电子袋图的赚一致凉性逼

晚建立往公司践产品搁知识象库从预计厕功能挠需求闻：比流程扎管理体、任茶务管观理、带变更冬管理炊、产丈品配务置管迟理、剑企业睡知识絮库管工理、腐与阵CA削PP乞、忌OA父等系引统集陈成渐ER畅P绒系统却实施喂范围雀：习车间仅、质柜量、衰人力志实施底目标帖：输

颗实现距售前梁报价劣

蜓实现泡本钱派控制轰

陪实现垃质量崇控制闻

五对流疗水线总产能告进行冲管理挽

症对设孟备进诸行控献制滨预计窃功能比需求穗：价产能兰管理陡、车睁间管磨理、为设备盗管理庄、质欢量管剂理、冶本钱厘管理洋、人扰力管兵理欺预计居实施看周期确二个伐月，没稳定本运行比一个絮月景3.凑3皇、第常三期朗PD协M永系统阳实施灾范围漂：吃工程胞部、液生产庭部、撒质量魔部、涌车间顶实施更目标冒：妹规格嘴书、悲设计陪文件依、工赚艺文池件、语通知雄单、闻更改扣单等羡资料洽全部概以电冰子形邀式下昼发。糟预计盾功能封需求询：顾电子决看板伟ER艺P另系统箭实施瓣范围厌：稠整个枕公司样实施抽目标饭：造准确展提供合数据嘉，为呀决策怨提供励支持燕预计常功能陵需求叮：援资金脚管理免、预健算管痒理、胃BI制预计句实施淋周期袄二个鸣月，旋稳定勇运行踢一个已月膜4、忆

宽本钱带预估将PD脱M床系统珍本钱怜预估喜

稼PD湿M卵系统殿：崭XX统X妨万元扎

始CA技PP每系统贪：译XX筒X垂万元算

零电子缝看板蚀系统魄：射XX费X胆万元影/辛流水趟线制ER班P爪系统挪本钱滑预估形：铸40录万元

但PS迈：聪1、飞“舱诸葛丽亮没傅出山状之前奶也没书带过很兵，推凭啥晃我就脾要工场作经理验。粘〞滥所以喷千万贵不要通因为稳认识笼到自露己的指缺乏靠就否馆定自杜己。晒现在滋这个替社会沉，信谦息太菌多，或只要缓有网辨络你延就能膝获得恨经验嫌，但沫仍要嚷注意阵一点浆，网堆上的膝经验投也是拥别人竹的，皆不能塞拿来航就用某，要访仔细懒分析跌琢磨貌，结庆合公唇司实联际情斜况后排再用永。掌2、狸因为旨公司闭的工激程数粮据〔覆包括料产品树结构护、工责艺路疾线、脸工装蔑等〕慧比拟洲混乱是，比汽如说利，我形们的羡BO鞭M只吼有设碑计B灿OM饿，没锻有制事造B忠OM愈，目羽前的拘BO殿M也参没有绳包含乒辅料宣，而卷且借善用关揉系也士不明历确；搅工艺掀路线扣也没聚有标笼准的竿路线充，同基一个冲产品纷，因阻为产灶品生盈产批架次不确同，犁零件桥的供程货不剥同，攀可能通会增杨加工障序，玻但我险们把括这种沸增加耳的工报序也烦纳入监了正绕规工秒艺中肿；所说以，什在实晋施E雹RP指肯定顿要重枝新整中理工圾程数议据，绪如果柱没有鄙PD旨M整间理的塔数据匀只能限放在林EX重CE宝L里者，等盒后期堂上P棵DM伤时再们导入奖。与斜其这尿样，询我们击想还淹不如艰在E猪RP丙实施骂进销衰存的否时候与同时钩实施们PD架M的脑图文划档管松理，唉防止鬼重复竞工作聪。乞3、希做调虚研，疏个人坏认为丈第一膀步就宪是收庭集公晴司岗奸位职植责说织明书我、单脂据。号有了赶这些寒，能其明白沃公司讯的大糖体流往程了亚。惊4、宅不知撞道你兵们注认意没信，我让的调喊研没混涉及凯人力县、财艘务。贷因为株在调筐研时络，公类司还练没立宣项，怎而且债我也蒜不是权信息薄办的出人，孟换句播话说诞我的兆调研岗是挎“迫非法收〞按的，绣就只雄能利允用空个余时羞间，态利用汉个人弄关系灯去调庆研。迎所以善涉及虚公司阶机密倡最多萍的人兰力、浙财务尤我也软就没铲有调驾研理辨由。牛5、能如果投时间躲充足丧，调齿研一讨定要漏深入扎岗位搏。因物为我挤们是纺制造侍业，盆晚上东加班百是很杏正常横的，乎所以邀我调促研时咬经常扯去我黑需要秩调研唇的岗披位做月事，忌这样做学会冻了很吹多细好节，养在软骗件选坛型时酒很有刚帮助近。火6、世软件穗的学岗习，凭我幸主要豪学习桥了恩煤信的隔ER螺P，毅因为登开源辜嘛，均比拟糊容易异找。巡后来宰又在采上海纺图书炮馆借盒来了愁?用直友E兄RP季供给肃链管见理系某统实脖验教捡程?且、?叛用友惧ER储P生血产管代理系绩统实农验教霜程?猎、?颈用友贩ER咸P财锅务管攀理系暮统实卵验教歼程?坑三本讯书，况书中楼附带缝演示赔版软傻件。网如果卖要学匠习软庭件个遭人推武荐这涌三本扰书，某但只揉推荐裤借，梳不推种荐买弄，因诚为这责三本赛书没邮有收坟藏的茎价值秤。姥7、炸因为恩需求衬分析克报告资涉及挽公司哑流程静，这扁是属摸于机观密的援，所斧以就雀不贴棉出来爸了。患8、爪因为卸PD茶M项陡目还罪没开速始，辽所以桑就不懂提我眠们的阵预算廉了。黎我的监信息膊化成畏长之流路6塑——叶选型州选型它工作假的第微一件足事就延是成弟立项矮目组陷。考冲虑到倒国有族企业麻的政杏治文细化，竖公司猪的老栽总、与部门钥领导谋，我霜们一理个都饲没落奸下，皇统统帜进了惧工程坑领导鬼组，边主要陵工作眼职责兄就是临做决雅策；典另外御还有遇一个其实施行组，祥主要巡的负波责调香研、演选型豆、实制施及款后期刷维护腔。仪责任芳确认抱以后绣，我摘们就坟开始凑寻找鸟供给盖商。康寻找才供给尸商我羽们主拆要遵粥循以锻下几声个原狐那么：目1、身

罗PD蛛M捐、剧ER驳P钉在统红一平面台下构或者痛软件漂厂商斗能同糊时提齿供两丽种解忠决方像案；品2、遗

屋因为概公司科业务缝相对督简单私〔不仁涉及聪机加液〕，渣国内践软件刃厂商渡已能钳满足劈公司荣要求拾，所疮以此嚷次选魔型不劳考虑宜国外谷软件泪厂商得；额3、虏

口为了嫩比值候比价推，国逃内一呆、二怜、三屋流软询件厂伍商各姑找几参家；捞4、度

线为了碑后期炊效劳境方便策，软违件厂巾商应抵在长瑞三角就地区愧或在狠长三豆角地牧区有摊分公垂司，侧不考种虑代染理。掏通过贩网络美，我府们对冬11蚊家软铸件厂烤商进恼行了再调研惯。调厕研结吓果发国现能亡同时讲提供壁PD温M椅、宪ER社P胳两种为解决谨方案投的软遣件厂窑商少跨之又岗少，察更不惊要说络基于恐同一滨平台纵了。膨多数启公司件都是探提供础标准宽接口劲，有僵家公疫司同亲时拥流有两历种产屋品，敬但仅形基于腹数据简库集摸成而制非基脸于同爆一平码台。储有家贺公司惠是基设于同耐一平暴台，侵但其递PD删M蠢产品负很少辟“辉亮相净〞盟。最偷后，高通过缠讨论专决定般，郊PD斜M联、朗ER撑P卧分开麦选型拴。于郑是我滑们向换4卡家折PD揪M萍供给中商、沾3花家栽ER茂P栗供给歌商、园2细家同菊时拥贷有扛PD学M枝、泛ER探P嫩的供赌应商拒发出边了邀狱请，础并约设定洽该谈时止间及汪内容白。裂初次猴接触匠方案宋：适软件寄厂商省的实慧力、基声誉径等基腊本信敬息我那么们已术通过罢网络卷进行候了一毯些了杏解，弹所以瞒此次艘的洽汇谈的冰内容搏主要锋是让幼软件及厂商茄了解牵我们笋的情贯况及回确定晶调研慎工作瞎的时蕉间。永实际束进展止及总爽结：觉1、服

散PD两M敌系统侍实施阅涉及港范围肯较小诱，通饺过洽骂谈，贺厂商去已基猛本了闸解公建司情均况，旷能提晴出方控案及准报价驰，不诸需重夺新安缠排时蹲间调绕研。洗2、易

贪离公遵司越异近的影供给陶商反抱应越维快，京充分摆表达雷本地光化服舌务的现重要贩性。异软件单厂商址调研沈并提嘱供报唉价关方案凡：网由蝶于，旁我们育是第臭一次忧实施棉软件颂系统善，调鬼研工页作可般能不欢详尽僻仔细句，所蛾以我淋们不泄准备炼将已挡有的置规划书方案睡、需征求分功析报握告提不供给迈厂商思，而壶是让缴他们涌通过慰调研妙提出企方案夹，然各后将钢厂状商的巾方案惰及我沃们的挪规划爸方案齿、需绑求分锋析报材告三妖者综析合，袄提出险最终东的方们案。虹在软者件厂乐商提堡供方傻案的源同时诊，以射密封暮形式状提供稠报价贴。栽实际衫进展吉及总危结：隐1、馒

井因为斯时间慌安排尼过于顶紧凑啄〔每碧家供蔽应商庸2祥天时肉间，竟而且果是一瑞家接渗一家哗〕，闻厂商奔参谋兰问的约问题化又都社差不渐多，龄所以虾到后店面两泪家调肢研的狮时候颠，部怎门人止员都约产生似了厌塘烦情遵绪。脏2、妙

看调研咏后，运有些腐厂商挤只提尼供粗迎略的懂信息止化规牧划，右未能盛提供趴详细致的解辰决方腊案；锣有些皆厂商稍提供万的方抛案是叹“意通用联版节〞播，并榴不是轰根据润我们惊公司稀实际昏情况抗而得挺出，鞭影响份了中页标几企率。闹第一舞轮演膝示肥方案丸：咽各软突件厂屡商根侨据方聚案进柴行软派件演蚕示，灰主要皇以介链绍软左件为培主，做同时拴对公抹司员疤工进颜行理夜论培锹训，纷并通泛过演完示及寺现场己提问怒考查惕软件抄厂商袄咨询脊参谋箱实力籍。蚀实际监进展缎及总稀结：看1、态

筋通过等演示犹，发经现基宏于同裂一平相台的荒PD喊M东、俭ER锁P渗的软迎件厂离商其凉PD先M描产品磨不够信成熟咸。这农样，现我们拌根本堆确认哗了烘PD永M述、用ER帮P满选择粉不同迁厂商燥，然但后采怕取接闲口集网成的前方案玉。笨2、倘

援有些机软件尝厂商诵并没骆有按方其方法案演洞示，罚而是景利用予PP阳T彻对其捡软件泉大讲外特讲谁。突3、义

川有些控软件业厂商凭的商巧业模涉式就桂是：纵咨询凡——孕实施的——俊后续火效劳吵都是安由一鹊组人涉完成简，并词没有鸣专业盲是咨割询顾泪问。龄4、述

积因为著从未纤对公商司员邻工进递行培漂训，包所以寻演示俗时员妖工提街出的盯问题韵是千放奇百忽怪。细参观退案例尤方案匹：弹对要钞参观辟的案集例，念我们尊提出售两点病要求里：类啦似行胃业、躲类似辰业务眉流程漂。娃实际翠进展季及总借结：稠1、街

抓参观歪完成蕉后，掌我们阔就单馒位简下介、码实施咸模块岩、后怨续规框划、栏评价傲这四望方面骑对案的例进挥行比屡较总化结，呼并出冰具了冻报告纱。性2、支

客有一附案例喉的成佳本控塞制竟源然控响制到其一支历笔、仅一个导笔记军本。续比方寇说，售领用遣笔记贼本，俘必须假用旧搬的笔羽记本译换新酸的。

换工程竹进行蜂到此母，原气本计递划是喘进行漆内部咏议标母、第选二轮予演示议……赴但这壮时，谋总公秘司突号然进挪行干奉预，绝要求鸦集团砍内部蛙物料催编码锋必须网统一聋，如特果我辉们实睁施搏PD现M卫那么必辟须考名虑上岁海分稳公司乒。并觉派遣墨两位答“忠钦差颈〞皮来指项导工积作。于“瞧钦差饰〞棒到任贝后，婚出于始人力佣方面叮的考狡虑，乔否决茎了同嘴时实辽施伟PD哈M锁、躺ER垒P伟的规掠划，临提出舒先上亦ER勉P阿，将决PD缓M惩纳入闪二期缴实施馒。为悉了解堵决统腹一编纳码的裳问题喜，我博们在鬼咨询慈厂商屑参谋组后得样出结呢论：告公司缝在制砍定编魔码方庙案时纷考虑灭总公仔司物拳料，别为其腾留出社字段玩，总眉公司铸实施伶ER幸P瘦时直贸接利外用现亮有编逗码方锦案。

需内部捏议标们方案伤：棚通过脱报价妥、方肃案讨详论出绑两家丰软件眨厂商斯进行狐第二野轮演葱示。年第二封轮演躺示需链按公凳司整断理出瞧的最箱终方替案演羊示，混主要唉以适间应公吗司需捡求为远主。束实际皮进展战及总湾结：膊1、废

卫议标柜前，献我们象对五子家厂兴商做倾了一肺个对炮比分感析，坑主要湿包括霉公司集、产劳品、筝方案据、实岛施服动务、淡二次颠开发栗及我和们实阔施小巾组对嫌其评桌价等鄙内容剂。妄2、郑

途各软牌件厂都商的埋报价日是根颜据自床己的腰调研沿得出告的，及不是野在一困个统男一的亏标准曾下报墙价，气所以贼不具毫备可灶比性溪。最彩后，幅我们喘整理析出如横下表曲格，洪让软制件厂膏商填神空进叙行二鄙次报香价。脖报希

氧卖价己

怀帝单刑序号烟内核容赛供给承商填畏写权1傲一期凝软件封费：特供给宴链、吵生产逮管理智、财款务管厌理；杰包括份出入沈库等伶简单臭的质还量管任理，运包括港MT夕O忍〔按冷订单振生产窗〕计勾划管巷理。清补2困一期踪实施封费〔上详细蹈设计汇方案摆、方旦案实著施、洽模块泽内新植需求享、需获求变宜更及味实施滋、模耕块内猎二次墨开发愚、培森训〕亮唯3错一期灯完成笑工期雁赴4真二期绑软件抗费：底包括懒本钱族管理弹、质混量管腐理、承车间巴管理胖、人戏力资板源管欠理、符产能耗管理砌、设翅备管炊理；谜枝5魄二期较实施浩费〔清详细效设计傍方案絮、方拣案实铸施、庄模块蹄内新蚕需求瞎、需征求变边更及串实施昆、模派块内构二次陈开发鹅、培蹦训〕晋很6落二期矩完成扰工期脱孝弯两期征总价作〔包涂括每虑期的去软件接费和弄实施者费等德〕糖醉7堵用户京数点知8慨与用酸友单NC垦接口朗、膏PD莫M喜接口兰粘9意软件姿升级捡费用斤〔大扬版本跑、小芳版本示〕怜饿10讯开增没值税咐发票麦诸11扫后续垮效劳哥费用绳盛10撇后续赴用户成数增奶加方困式及好价格隙刊14暑每期箭免费稿效劳露时间欲及开削始服咱务时山间〔湾免费返效劳侮时间驶为浅1尝年，财开始咸效劳孟时间洗为从择完成株工程垂验收单合格骆开始谊〕业单15燃每期辅付款妥方式昌〔合消同签江订支共付歼30陷%朝，完睁成验覆收后杠支付摄60把%相，一象年服有务期堆满后宴支付对10傲%恼〕状

柿3、剪

松由于陡时间锯原因迎，讨缠论决芳定取劳消第张二轮缴演示碰。为资了保蝶证项验目的洽成功蛙，需舱在合围同中鼻注明蚕“讨工程诉验收利依据瓣为实凑施阶沃段的腿详细档解决脸方案炮，此肚解决据方案隶需双草方签诉字。邻〞膨二次悠报价篮及厂玩商走泡访石二次品报价怎后，萌有家种公司爱的模熟块不巩全，哭报价兆却最写高，痰有家乡公司抗却在琴模块泰内限角制并株发数咱，这滋样这现两家让公司艇就被辟PA妥SS称掉。乓然后益，我娇们对酿剩下拾三家缎公司么进行壁了走果访，修发现芹报价汽最低御的那棒家公香司的倒实力痕确实斧存在联问题舍，所躲以也千被牵PA商SS崭掉，间最后伏就剩扣两家帖公司姐。讯价格爬谈判私谈判拨前，纳我们惩对这赠两家铁公司丽已有葵一个渔价格季线，撕谁能采到达虽价格混线，危谁就脸能中歉标。少谈判事是由学老总壶亲自吉出马烂，老域总比细较强现势，饮一口清就将丝价格僵砍掉而将近痒一半容。软门件厂两商比即较看涨重我际们后爹续，骄特别输是和奴总公迎司的骗合作傍，最妄终同辉意此愉价格纳。淡合同阔细节预谈判争合同蝶谈判退主要劣围绕堪产品她模块径、年荣度维斧护费服、付棒款方呀式、础实施风效劳锈、验留收标下准、妄培训峰及保商密几疤个方令面进顾行。样为了滔确认楼产品羽模块供，我敌们从卧网上祥do叙wn枪lo扮ad绿一个确产品应全部测模块怎，然芒后按膜菜单钓点菜烈，确抛认模南块。染在上先述项抽目达死成一悼致后趴，终统于在顽本周燥签订宗了合演同。炮漫长纳的选音型工论作现粥在结促束，舱工程雷进入桨实施忧阶段幼。但堪革命夹尚未夺成功粮，我予辈仍消在努阶力。

糕PS料：钻1、锯

绿在选境型的乘过程改中，豪没有化对高科层、碌中干沙及员客工进央行培拆训，酿造成席高层午不停弹的提处需求干，员鞭工提休出一蝴些不床合理盒的需白求等途情况银。抄2、膛

展最疼后中劈标的具那家喜厂商株，中搁标原执因除取了价梳格之痕外还既有两量点：慰一是练在整闪个选兰型过叛程中甲，其吨咨询域参谋手一直悼在跟飘踪，驻表示雀其公叶司的只重视陆度，斯并且电在编痕码咨永询时筋，从坐管理饶的角萌度而调不弄是从阁软件惕的角栋度给悦出了匠解决劣方案站，展者示了赔其咨屋询顾灭问的饺能力程；二品是其垃本地葵化服演务，网虽然宴与其无竞争邀的厂礼商离阁我们莲也只辫有两道个小跟时的许路程矛，但搅考虑糖到调庄用资值源等松时间绘，捎让我研们觉篮得还滨是秩“柄太远理〞忙。止3、喷

沃关于荣编码见。规茎划是坛上卸PD马M鹅系统盖时同世时上茶编码逗系统的，揭PD蹦M娇、眠ER快P裙两套果系统币使用湿一套商编码灭方案相。现抛在先裙上丹ER幼P兵，我欢们提签出做训编码眨方案办时考告虑卵PD远M过系统探，但花实施舌参谋夏在做证编码厕方案液时，浴仍然撒将物侦料按架五金斧件、确塑料丘件分贞类，妥不考轰虑产略品、纷零件穿种类卧。看壮来后足面上艘PD茂M罗系统喷时只林能重屯做一笼套编钓码了民，然澡后再归一一敲对应便了。纷其实产PD垫M肺系统三借用骄ER马P词系统由的编逗码也素可以掩，只挡是不律方便欺设计倍人员肤使用军而已戒，具倘体采船用何牵种方搜案还盖需讨猪论确液定。耀4、许

拢公司斜属于侍典型羞的电吊子装副配行激业，狠其流闯程又层根本蜜按照祥体系冤文件纠执行映，所眯以我离们估拍计参足与竞神标的间软件手根本圾都能乞符合具我们牙的要鸡求，度需要存二次驻开发疯的可乐能性快很小你。为偿防止氧意外慨出现谣，我睡们在辽合同随中约盈定：邻“沈实施贯模块闪内的抵二次型开发扫免费格。欢〞强编码鸽的前缸提是器分类臣。

附正如用你所须发现司的问滩题一卸样，爪ER件P编经码的住分类浴体系拉和P塘DM符编码摘的分番类体吵系是同完全竖不同柳的。激

克ER规P编贱码和基PD剑M编题码是昏否能插采用考同一清套编劲码，挥本质抗上取进决于障你们剥企业爸的业市务模顶式—昆—假训如你摸们企饺业是永那种心纯组政装型乖的企欲业，错那么糊采用鸦同一喇套编居码就肯完全急可行亏，如色果不秒是，丈采用稍同一育套编谷码就沃不太惹可行琴。

爸给你君举个叫简单疼的例常子：攻

秘同一希款i锡po茄d外淹壳，拣颜色宴不同妄，在狮ER款P里裂面编气码就泡不会疫相同可。但粪是在疯PD证M里袄面，侦颜色党只是笼这个栗物料医的一挠个属致性，湖PD搜M对还这个橡外壳而可以弯用一磁个图的号〔蹈编码碗〕来财表示督，而锅颜色误属性既可变白就可您以了刻。

座所以累本质矮上来特说，染是否倦能够吹统一投，完丢全取射决与逐你们蚊企业匠准备页让编红码表陡达多酬少信坛息，条这些杆信息向是不降是能梁够方究便各过个部钱门识茧别.揭..饶..袭.收我的徐信息牧化成旗长之怜路7柜——司协调

存始终瞒担忧魂的事慈终于扬发生臭了。摄工程舞开展抖已经辩一周耽，但哭我们牵对软态件公牺司的探态度虽极为消不