美术培训学校招生方案

美术培训学校招生方案（共10页）-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-#三、正式开业当天（引流）：待定1、体验课学员福利：未参加过试听课的新学员开业当天可29元抢价值400元的8节精品课程并可以获得砸金蛋的机会，奖品价值均在50元以上，砸金蛋获得7折代金券、8折代金券、9折代金券及其他小礼物，上完体验课交年费可使用。2、已交年费学员福利：来现场课免费砸金蛋，金蛋里有价值50元-3360元不等的奖品，最高免全年学费！100%中奖。（砸金蛋条件：已交全年班学员，转发一次朋友圈，朋友圈内容：3、开业当天租赁真人版变形金刚机器人表演（需提前1周宣传），吸引周边家长带小朋友前来观看，并且大部分家长会自发录像发朋友圈进行宣传。四、宣传渠道及方法：线上宣传：1、制作好创始会员宣传海报，先发动校长、老师、朋友身边的所有人脉关系，在线上进行全力转发宣传。2、在线上寻找优质的本地母婴群、童装群、宝妈群、游乐场群、业主群、美容群等，像这类群几乎每个妈妈都会有几个，学会借用身边这批人的资源，让她们邀请你进群，在群内不要上来就发广告，先在群内自我介绍说自己是某某学校的老师，很开心和大家相聚在一个群里，最好在群里发个红包，吸引一下眼球，至少自我介绍完之后，让群内的人都知道你是做少儿美术的，然后把群昵称改成某某学校老师，这样你在群内说话的时候别人就知道你是干什么的，经常在群内和他们互动，每天都要在各种群里刷存在感，不要发广告，发一些美术教育对孩子的好处，转发到群里。在大家都知道你的情况下，大约两天之后主动加群内的好友，会有一部分人同意，同意的这一些人就是你的重点跟进对象，现在也不要直接推销，在聊天之前先看对方朋友圈了解是否有他孩子的动态，以便开展话题，当你主动找她聊天的时候，他一般都会翻翻你的朋友圈，所有把自己的朋友圈提前“装饰一下”，从创始会员活动、校区环境、课程理念、美育的重要性、品牌背景等多角度展示学校的实力。最重要的是让对方感觉到画画对他的孩子未来影响非常的大，激发家长对孩子未来的想象力。线下宣传：1、老师必须统一校服，统一行为规范，如果老师人数少，可以找几个兼职大学生壮大阵势（提前培训），辅助招生，达到的效果：在街上站成一排就是一道亮丽的风景线，能够吸引到眼球。2、在广场上、学校门口或者在游乐场门口等孩子们经常聚集的地方，老师团队拿着80个小风车，1个超大风车（吸引眼球，淘宝有，直径米的即可），一个老师穿卡通人物服装拿着小风车与小朋友互动，吸引小朋友注意力，在互动过程中，另一位老师需要和家长进行沟通攻单（话术单独培训），这时候家长如果没有耐心，说加上家长微信就免费送给小朋友一个小风车，大部分家长不会拒绝，加上微信之后根据家长沟通意向度在微信进行备注分类，以便后续跟进，后续家长逐渐增多，可以直接建群进行群销（总部培训）。3、在校区门口悬挂多个条幅营造开业之前的氛围。4、在周围社区门口人流量比较大的地方和时间段搭个太阳伞、挂个条幅，摆上桌椅，摆2-3个宣传展架，进行户外登记报名，根据报名效果随时调整位置。5、异业合作：与学校附近一公里之内的母婴店、社区超市、童装店、游乐场、非竞品培训机构等谈异业合作。举个例子：顾客在某母婴店消费满500元，免费送价值500元的美术精品课+小玩具，以消费小票为证明，有效期5天！联系方式。。。礼物领取地址：。。。做这样一张海