ER案例与实务讲义

ERP案例与实务主讲：曾小青经济与管理学院市场竞争日益激烈，客户需求瞬息万变，国际化竞争压力越来越大;企业信息化管理决策企业管理驾驶仓能不能犯一个“小错误”!!!企业只有奋力奔跑才可能保持在原地!企业经营成败的关键是什么？

业务相互脱节业务流程割裂产供销不协调财务业务脱节财务数据滞后信息孤岛严重会议低效协调缺乏实时、动态、准确的信息支持决策、计划、控制

内部管理混乱凭证满天飞报表一大堆一家一个数责任相推诿决策无依据老总难指挥财务风险增加资金回笼困难成本居高不下市场机遇丢失资金变紧张了利润被吞蚀了

经营运作困难管理效率低下管理为什么需要

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信息化WhyERP信息不及时市场难分析信息不共享数据难统一信息不通畅业务难协调管理不规范责任难分清能力吃不饱任务吃不了生产不均衡效率难提高库存数量大短缺不配套成本失控制盈亏难知道设备管理人事管理库存管理电算会计局呼部该最当优川不远等破于座总蚂体殊最酿优部骡门怨效辜率≠整赠体屯效汤率—乒—信烘息沿孤倡岛手工管理—

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感性认识时代123456

理性思考时代

科学管理时代

全面预算时代

平衡计分时代

信息管理时代1234年度会议订单争取企业运营财务关账业绩分析知识点评56准备工作六年主题运营模拟组织准备工作基本情况描述企业运营规则初始状态设定5432企业运营练习6沙盘结构介绍1一躁、礼沙票盘温结乞构画介泥绍总爆经怕理财锦务/会淡计惧主摸管市远场/销贡售懒主管生蛛产/研挪发赌主偶管供岛应等主管市纸场耐调捆查腔分铺析市寺场炭进慈入膝策悔略品欣种动发航展车策当略广既告再宣近传静策棵略制酸定返销挥售右计质划争轻取基定债单科与笨谈伟判签敞订纸合临同沙与建过飘程劝控彩制按谣时刮发烫货盼应狂收寻款旬管虑理销畏售警绩哭效丛分飘析日剩常等财回务颈记傻账协和扩登哑账向户税径务押部艺门龙报奋税提祥供症财旺务帝报蠢表日恭常捕现逮金帮管粪理企竟业种融卧资阳策捏略厘制刃定成锐本旷费宪用换控功制资响金碌调隶度肠与蜻风插险骆管笨理财阵务模制迎度影与偷风特险洗管圣理财寒务按分咸析猛与岩协农助狮决舅策制研定舒发益展仪战版略竞等争花格鸣局该分艺析经坡营碑指投标算确舍定业匙务虫策疑略咱制杯定全害面跟预糖算爷管斑理管掩理恩团准队怎协史同企脚业微绩杰效禽分弯析业律绩星考促评宫管萍理管及理侮授怀权沾与考总奶结编踢制械采葵购乞计爹划供瓣应助商仪谈竿判签贱订岂采爪购页合奇同监涂控而采腔购带过狐程到申货墓验摔收仓贤储触管膝理采坦购乖支左付逮决序择与同财肌务构部坚协肉调与恶生滨产炒部赞协穿同产挡品枪研叛发茂管醒理管劲理辞体冰系抖认糕证固疯定成资泽产肌投移资编姜制曾生松产辰计输划平穗衡托生触产抬能炎力生蓝产准车摄间准管爪理产暂品羡质剩量伪保茄证成季品夜库烤存所管洗理产浙品炼外读协施管顽理1、懒人演员阔分呀组林与咐职盯能斥定喜位二较、泛组麦织货准征备耍工障作心态开放亲历亲为团队协作换位思考信筑息腹主惰管呜人丝式力快资政源耀主隐管请大做化好展准彩备现谜在手由代你四们歉经点营1、抚年拼度耕经爬营毒规药划率及减营毒销坏方刘案—1仇0分械钟2、射组辰织梯企熔业冤运激营晚及会财卧务造关溪账-自-内-4态0分叼钟/年3、四教灵师录进昨行抱业怀绩挽分辣析鹿并绘点融评-振-膛-2撇0分狐钟时间要求1、顷企陆业赤经李营待的表本藏质开急源—努莲力波扩跃大它销逐售开拓市场

扩大市场范围进行品牌认证合理广告投入

研制新的产品研究竞争对手盈亏平衡分析增加品种

改进生产装置增加新生产线研究生产组织扩大产能净利润税金利息折旧费用直接成本销售净利润税金利息折旧费用直接成本销售1、锹企填业偶经燥营黑的小本孕质节为流—尽嗓力舍降岩低索成欲本

广告开拓费用租金维护费用行政管理费用分摊利息贴现可变成本

收益大的市场赢利大的产品竞争对手分析增加毛利折旧费用直接成本净利润税金利息销售净利润税金利息折旧费用直接成本销售

原材料费用加工费用生产组织直接成本项目ABC财务杠杆123123123自有资金600400200A=1长期借款200400B=1.5长期资金总额600600600C=3息税前利润607242607242607242减：利息费用202020404040税前利润60724240522220322自有资金利润10%12%7%10%13%5.5%10%16%1%假飘设填其坛他键条渣件透不颗变阴，框息乱税隆前熟利颤润拔在娘现薄有效基侦础摘上把增则加2壁0截%，抬情污况知如枕何萍？假岛设舟其足他谷条毅件镇不那变巴，辉息搁税熔前荷利君润卸在忆现都有朗基勉础拘上岂减深少3杨0美%，诊情免况着又评如滔何封？负古债子经候营用烟他致人淋的扇钱允去就赚仿钱3、冈企弱业裙经臂营乌的击规善划呼吸系统排泄系统咀嚼系统生殖系统消化系统循环系统。。系统血液系统物流系统采购库存生产运输制造委外研发销售信息系统预测预算决策管理规划计划资金系统应收应付税务利息资金贷款配郑称笼均抽衡—经股营戴规杂划族的败功且能所脊谓半规娘划笨，扶就六是锡在缎企侄业狼的印各滔项戒运轰做验活疼动捕之信间换建彻立赢一啄种势配挎称馋。哈膜佛董大辰学傻商晚学钱院阶研绢究轻院筐教放授仔迈沃克币尔.波盼特思维系统视觉系统神经系统3、泰企垒业去经我营蹄的坝规溪划成本太高？销售不足？利润不足！

市场细分？

竞争能力？

行业空间？

内部改进？

对外合作？加大市场投入快速改进确定合作伙伴重新定位行业调整收入增加成本降低控制成本

生产效率最优吗？资金成本合理吗？市场投入合理吗？不充分不够大不够强没可能没可能有可能

成功不成功有可能成功不成功充分够大够强是是否系统思考—经营规划的调整4、键市遥场论分呀析哄与竟定况位市狡场血细滑分—目叫标艺市涌场胞的摔选掀择细吩分市主场目陪标市厘场选罩择M1M2M3P1P2P3选择性专业化M1M2M3P1P2P3市场专业化M1M2M3P1P2P3产品专业化M1M2M3P1P2P3全面进入M1M2M3P1P2P3单一产品集中化

机会与实力的匹配进入与退出的依据市场优先级的选择描述竞争对手条件企业规划目的工具

确定4P策略的依据指引销售队伍的方向分配资源的参考标准把握市场趋势的关键市场营销地理时间产品5、各生泡产爷与型运秋营失管处理产跑销奔排孝程—销说售评驱狐动糠生侦产验与桨采茧购计划

体现销售计划的指导确定物料需求时间/数量/品种生产计划/引导采购的制定

控制采购/生产订单的下达控制供应商的按时到货控制库存物料的入库和出库控制制造业的通用公式ERP解决方案产能计算A、生产什么？B、用到什么？C、已有什么？D、还缺什么？订讲单丽、烘预句测主生产计划MPS采购计划生产计划物料需求计划MRP产品信息BOM库存信息（可用量）1、手工线2、半自动线3、全自动线4、柔性线市姨场重要扬什堵么扮？卖荣什益么滨？买杂什扇么滴？做男什迹么栗？5、段生秋产收与珍运采营棍管左理物胀料辩需棕求—制宗造与业赠供叔需研链挥管病理钩：M伟R乖P时间123456计划产出计划投入计划产出计划投入毛需求计划接收预计库存净需求计划产出计划投入MPSMRPMRPR2R3U1U2U32*U4P3销售生产采购独立需求相关需求客户销售生产库存供应商供产销部门物料信息的集成既不出现短缺，又不存在积压1010103吐000101010101010101010202020202010101010100206、少全辛面沿预低算准管眼理全泪面翼预篇算—作到用颤与皇内妈容为企业的经营者、投资者和股东描述企业未来经营发展蓝图为企业高层领导提供快速的、可靠的和科学的辅助决策依据实现对内部业务的快速沟通、处理和对外部市场的快速反应有效提高工作效率和质量，增强企业经营的计划性和监管性理顺业务关系，统一数据源头，使业务流程化、规范化管理激励全面预算功能协调控制沟通规划多层次——战略规划、业务计划、财务预算多部门——销售部、生产部、采购部、行政多类型——收入预算、费用预算、利润预算全过程——预算编制、预算控制、预算分析目标下达预算编制汇总审批执行核算分析调整考核评价预算编制资源配置预算控制过程管理预算分析结果管理初摘创订期—资访本甘投女资放成恭熟点期—成班本堡预腿算成压长膝期—销找售乔预耍算傲衰艰退蛋期—现奋金卡流肿量6、比全温面止预状算崇管嚼理预停算鹅执兔行—控辰制葛分转析

以预算为基准，对照实际执行的结果，考察预算差异和预算执行进度；在进行分析的过程中，考虑到异常因素，剔除异常因素后进行分析。

经过批准并发布的预算，进入预算执行的流程。在预算执行中，预算不仅起到指导和协调作用，而且还起到控制作用，尤其是对费用和资金的控制。企业管理工具协助管理层提高管理效率与经营效益依赖于各级管理层的重视与有效执行制定严格高效的执行控制流程与制度预算管理保障预算管理效果本年广告宣传计划本年计划订单上年未销订单本年销售计划本年应收账款计划上年应收账款情况年末应收账款计划本年应收账款到期计划销售系统市场开拓计划ISO认证计划愿肯景观、盖企脾业蛾发性展其战着略能、窄竞险争密格荡局同、臣机色会侧威慈胁阿、猛优捡势现劣盾势没、蜜业耍务宽策屠略垄、务经惹营吐目竖标6、流全趟面唤预榨算载管占理—愤—沙率盘铃企宋业景预照算流流丹程生产系统本年期初库存本年出产计划年初在制品情况本年上线计划年末在制品计划年末产品库存计划设备购置计划设备维护计划设备转产计划厂房购置计划厂房租赁计划加工费支付计划产品研发计划本年原料采购计划年初原料库存情况年末原料库存计划供应系统原料费支付计划长期融资计划短期融资计划资金贴现计划利息支付计划折旧计提计划税金交纳计划现金流量预算财务系统行政费支付计划收入预算成本费用预算利润预算资本预算固定资产预算流动资产预算E蛛R袄P哲讲箩义E冻R苦P与忆制辣造碍业帮信疑息器化中廊国黑汽田车里产姑业颠信仓息销化贵与施供棍应锯链腥管骡理中赠国继武腾汉E累R尼P饼讲盟义汽土车参产挪业辫信粉息吸化石背颗景汽佳车睁行残业永一咽直伍是张中岸国钢的宴信坏息帅化米系陵统败最妄大嘴买色家响之贫一洒。仅打上敌海推通辆用扔汽竭车评公召司2仍0效0如1就询在效信虚息庭系菌统岂建武设怕上狼投震资8千吐多葛万逢美器元由。我边国兄汽银车恋产腥业尸实饲现小了谨迅勿速金发距展捧，祝已形成宪为秀中遵国蔬经鹅济居的痰支贞柱尿产声业碧。汽宗车泼产燃业节高辽速遍发贡展消，蒙已漂成信为探国帽家益支普柱宜产灿业予。2录0汪0即2锤《中村国蔑汽航车励报》预敢测饭：未场来1乖0至1护5年忠，据中策国川将啦成尘为傻世男界刻最窑大栏的借汽叙车珍消尚费押国梅，怕汽径车炊保装有穷量息将介超额过1亿奶辆佣；未退来1距0至1刮5年服，俊中型国寻将烛成旁为盘世抗界拍最迹大如的就汽搁车席生们产咐国柏；未与来垮汽妄车赴中谷低歇端威产炊品璃价冷格晓可间能贞降怀至颗世武界鼠最讨低岭水悄平结之狭列守；E恒R缝P敢讲酸义汽道车急产呈业赞信滔息唉化棒背痛景汽缠车交产汽业旷对腾我世国幼制再造闹业扭发纱展愉具恶有陕深矿远没的赖意辽义铅。汽赛车况组切装眼厂盆总起数梳超蛮过1百0元0多龙家树，蕉上繁市帽公意司叉近3恼0多秃家;汽脂车抢零庆部闯件瘦企掩业馒上朱市傅超缺过5短0多阀家均，岛零航部帜件吐配填套佳企核业书超镰过5芒0多俩万累家焰。涉爆及那钢振铁凑、嘉有丸色怜金断属处、蝴橡替胶浆、脊塑凤料稍和玻固璃，煌以股及猎提北供阵装等备录的机扁械、是电南子炊、板电悟器很等戏领径域悼，雪其凑产证业练链防还革要吉延贪伸离到晕销耽售茧市求场针网辨络匹、皮汽午车理修嘱理舅、氏汽暖车纲配尽件奔、颜道清路交瞎通以候及老金竞融写、保亭险等金诸柱多聋行辟业晌。平想均殊每7个逢人沟中潮就俱有1个按从疗事芽与巨汽防车满相稳关悟的滋工嚷作葱，烛对梳整估个彩中咳国悦制趟造毅业她有墨着杰举旧足挺轻蒜重足的陈地陡位男。E董R唐P种讲蝴义汽麦车撇产遗业搜信封息吗化煮背王景汽旺车姜产回业权对鼠信屋息榆化服建博设即投塔入蓬巨阶大滩。中废国摄汽服车涝产阅业屋面党对嫁国狼内砌外滩市搬场厚竞泼争脊，拖对跪信少息射化五技铲术关的销应四用这十香分逝关炭注绕。合声资担企拨业饶、悲外乘资根企衬业祝的疗信浸息多化刃做届得盘比孩较希好整灾车窝企振业贺优青于挺改芬装咸车悲及抱零惧部礼件湖企阿业其熄中金上抄汽口大惊众盯、毛一做汽毫大敞众掩、编长填安超汽职车绢、捉北躬京寸现岸代馒等棒在谷信低息宿化懂方病面联的雁投确入叠不知下沿千雨万意。裳巨属大提的似资养金鹅投编入酬足极可源以德看凑到障当篮前隐汽包车住行瞒业懒信湖息乓化孕突飘飞针猛棒进哭、低高鼻速熊行稠驶拢的挑态饶势睛。E谋R皇P猪讲改义汽抄车滚产告业辫信久息彩化遭背经景汽岗车留产芦业疾信更息步化胖对碧制列造拨业耽信外息斑化赔整紫体松应孕用肿有吉着子直绒接仰的秃影画响峡。由白于往汽像车伟行欣业箩龙高头菊企嫌业疯的蒙影周响宋，窜整阁个纸汽绵车牺产狸业罢对午信堂息松化前的绸建妹设配和拜投捷入祖都杯十指分宿关千注睡，腾汽夹车阳企育业骄尤期其羡是陡龙郑头槽企茄业尖的罪信蒙息芹化遭建槐设剖，虏不驼仅肥对斤与凯汽狗车蔬产或业因直丸接凯相汗关视的浆企灶业潜信脏息争化捞应拒用石产就生麦深丢入竭的捡影驻响汪，略并爱通相过途中削国汽罗车李产牛业宝集模群澡和伯产们业巩链影固响连到倦与宪之随相霞关对的辫广唉大济的加制逼造收业宗企歼业剧，嫌如研机豆械悠、谋装兆备航、霉电箭子牵