品牌推广品牌价值品牌经营课件

人的差异在于业余时间品牌推广品牌价值品牌经营品牌推广品牌价值品牌经营人的差异在于业余时间品牌推广品牌价值品牌经营精信品牌未来建立强大的品牌苏州聚谦信息技术有限公司.L四阶段企划过程品牌历史品牌真相审视竞争地图未来机会今天简报品类发展趋势成长三角形洞察链条SWOT分析品牌DNA伞形金字塔目标优先表格广告简报整合战役简报《化学课程标准》中明确指出：“化学教学是化学教育的启蒙阶段，要贯彻全面发展的方针，着眼于提高全民族的素质，以基础知识教育学生，培养学生的基本技能和能力，在课堂教学中对学生进行素质教育。”作为一线教师，在具体教学中我力争做到以下几点，实现应试教育向素质教育的转化。一、强化德育功能依靠化学学科的特点进行辩证唯物主义教育。化学学科本身充满着辩证唯物主义思想方法，我们可以在化学教学中通过质量守恒定律、分子、原子、离子、质子、中子、电子等建立学生的辩证唯物主义物质观；通过氧化与还原、化合与分解、溶解与结晶等内容树立学生的对立统一的观点；通过元素周期律等内容帮助学生理解量变到质变的规律；通过酸、碱、盐、氧化物间的相互关系以及烃和烃的衍生物之间的衍变关系培养学生的联系转化的观点。总之，在化学教学中主观能动地进行辩证唯物主义教育，有利于学生树立正确的世界观，用辩证唯物主义的思想方法来分析问题、解决问题。在化学教学中，应结合教学内容不失时机地向学生进行爱国主义教育。化学发展史是对学生进行爱国主义教育的好素材，如我国是世界上最早利用煤、石油和天然气的国家，古代的四大发明，化学方面就占了二项；爱国科学家侯德榜创造的“侯氏制碱法”填补了我国“纯碱”工业的空白；我国首先在世界上合成了具有生物活性的“结晶牛胰岛素”等等。特别是改革开放以来，我国化学工业迅猛发展，钢铁、能源、水泥、化纤等年产量均居世界前列。这样，寓德育于化学教学之中，点燃学生的爱国之火，使学生产生强烈的民族自豪感和使命感，坚定他们为祖国现代化建设而努力学习的信心。在化学教学中，要加强化学与社会、化学与人的关系的教学，使学生了解化学与现代社会的关系和影响。教学中，结合教学内容适时穿插和渗透一些现代社会面临的、急需解决的重大问题，如淡水资源的危机、主要能源（煤和石油）的危机、环境污染（臭氧层破坏、温室效应、酸雨等）。如在教学“NO和NO2是污染大气的重要污染物”时，可介绍这些氮氧化物受日光紫外线的照射后，发生一系列光化学反应，形成光化学烟雾污染事件。学到SO2、SO3的性质时，告诉学生硫氧化合物会污染环境，严重危害人们的健康。强化两个现代意识：科技意识和减灾意识。二、提高教师素质教师必须以师德素质的提高促进自身教书育人素质的提高，深化教育改革，努力创造出适应当前素质教育的新的教学方法，研究学法，加强与生产生活相联系的化学知识的学习，关心最新化学科学技术的发展和重大科研成果，以学识水平和教学能力素质的提高，促进素质教育的全面落实。素质教育的内涵包括许多方面。我们只有从义务教育的性质和任务出发，在教学中重视双基的同时，注意激发学生学习化学的积极性，培养学生科学的学习态度和学习方法及关心自然、关心社会的情感，培养学生观察、思维、实验和自学的能力及辩证唯物主义的观点，紧紧把握住大纲和教材，才能在学科教学中，全面实施素质教育。三、加强实验教学加强化学实验是提高学生能力的重要环节。教学中要把教材中选的82个演示实验认真做好，做到课前进行周密的准备，使现象明显，效果良好，实验时要做到操作规范化，并注意启发引导学生从具体观察上升到抽象思维。对10个分组实验应要求学生做好预习，仔细观察实验现象，联想所学过的知识进行分析、判断，认真做好记录，填写实验报告，养成良好的实验习惯。对于8个选做实验和10个家庭小实验，在课外活动中，教师应指导和鼓励学生做，培养他们综合运用知识、善于自学和勇于创新的意识。为保证实验成功，还应进行心理素质的教育。首先应克服依赖心理，必须自己拥有第一手资料，亲手做，亲眼看，用脑想，只有亲自参与，才能从成功中得到喜悦，从失败中通过总结得以提高；其次，应教育学生克服胆怯心理，用科学家不畏艰险探求科学真谛的动人事迹教育学生，启发他们大胆实验；再次，还应注意向学生介绍实验中可能出现的偶然现象，使他们心中有数。四、增强应用化学知识解决实际问题的能力学生的化学素质主要体现在能否运用化学知识去理解、解决生活中的化学问题，去学习新知识以适应社会发展的需要。因此，在化学教学中应紧密联系生活、生产、科技等方面的知识，训练学生应用化学知识解决实际问题的能力。首先，让学生从解释身边化学现象、处理身边化学问题做起，引导学生用所学知识去观察生活、解释生活中的化学现象，处理一些生活实际中的问题。例如，可结合消防常识介绍一些灭火器的类型、用途及操作方法。如在介绍泡沫灭火器时，可问学生：灭火器中盛装的是什么溶液？玻璃筒中装的是什么？铁筒中装的是什么？使用时发生了什么反应？它的灭火原理是什么？灭火时应该怎样操作？再如学到《硫酸》一章的计算题时，不妨让学生算一算所居住的城市一年由于烧含硫的煤向空气中排放多少SO2，能形成酸雨的量，酸雨对大自然有什么危害，如何治理等问题，强化学生的环境保护意识。其次，在教学中应重视学生化学设计与创新能力的培养。有条件的学校，应有计划地给学生安排一些探索性的实验题目，在教师的指导下，让学生自己制订实验方案，选定、安装仪器，配制药品，进行实验并写出实验报告，培养学生的探索能力和创新精神。还可通过如用柠檬酸和小苏打为原料制甜汽水，用有机溶剂溶解化纤废品制取简单黏合剂，配制农药防治病虫害等简单实用技术，提高学生理论联系实际，勤于动手，应用化学知识解决实际问题的能力。课改后，重视学生主体性，强化校本课程开发的力度，重视学生兴趣特长类的开发，从宏观的基础上进一步提高学生的运动技能水平，全面增强学生的运动体质。体育运动资源的开发，选项课、校本课的进一步完善实施。但“健康第一”的观念还没牢牢树立，“重智轻体”现象依然存在。体育课堂教学仍不能得到有效保证。“喜欢体育活动，但不喜欢体育课”的状况并未发生根本性的改变，体育活动里学生生龙活虎，但在体育课上却无精打采，这严重影响到了体育的正常教学秩序。因此，有必要深入探究造成学生“喜欢体育活动，但不喜欢体育课”的深层原因，进而找到有效的解决方案，切实提高体育教学的实效性。一、成因分析（一）教师方面首先，是课堂教学内容安排方面。教学内容传统、单一、竞技性太强、趣味性差、练习强度大、组织方法呆板。体育教师是学生的引导者，要和学生多交流沟通了解学生的动态，合理安排教学内容和方法。注重“因材施教”，体育教学的深度、广度、速度，要适合班级中绝大多数学生，就必须达成一个“底线”，对运动能力差、学习困难的学生不能听之任之，否则就是“放羊”。其次，是教师的教学理念及教态方面。体育课是非高考科目，既不影响学生的高考升学，也不影响他们今后的就业机会和生活。普遍认为体育课的时间就是休息时间，间接影响到体育教师的教学积极性和主动性。教师就会放松追求，不去精心设计教学内容。久而久之，就会形成“放羊课”。然而，富有人格魅力与独到教学风格的教师是可以把枯燥乏味的教学内容教好，这是把学生吸引到课堂中来的一个前提。因此教学理念上多更新。如把“节奏”教学理念引入篮球教学，音乐节奏踩点、往返跑的做法引入到田径教学等等。还有，教学设计方面。教师准备活动枯燥，课堂教学模式固定，而学生正处于青春发育期，活泼好动。体育课教学内容太单调，学生有种被压抑的感觉，大多处于以教师为主，学生在课堂上主动性较差，基本上都是被动完成任务，学生没有激情，体验不到成功的喜悦。再加上现在大多数学校又把安全教育放在第一位，有的项目想上也不敢上，更加造成上课单一，学生就更加提不起兴趣。（二）学生方面首先，是学生的心理因素。高中生喜欢体验新鲜事物，体验掌握体育运动技术成功的喜悦之情，但由于高中生运动能力的差异，有的同学动作做得不好又怕同学嘲笑，就觉得上体育课没兴趣，自己玩最开心，难得一周才2节体育课，如按教师上课的程序，时间只有45分钟不充足，玩得不尽心。同时现在的学生普遍缺乏吃苦耐劳的精神，练习强度一大，许多学生就会有畏惧心理，从而产生抵触情绪，而且大多数学生在小学就散漫惯了，不喜欢被约束，甚至借故不上体育课。其次，是教学选项及其场地器材的状况因素。生命在于运动，学生天生就爱运动，因为学生年轻，活泼、好动，学生喜欢体育是因为学生喜欢自由活动，做他们自己喜欢的运动项目，但每个人爱好都不一样，有些体育课的内容并不一定是他所爱好的，同时，缺乏相应的场地器材及师资配备，不能满足学生的需要，老师再努力也白费劲。还有，学生期望与现实的落差。大多数学生心目中的体育课就是“玩”，也不管学什么样的运动技能，运动技巧及达成的教学目标，没有升学和作业的压力，不愿受老师上体育课的束缚，老觉得上体育课没必要。这是一种普遍存在的想象，只能加以引导，从思想意识上提高认识。二、改善对策其一，针对上述情况，除了在场地器材上要对竞技体育的学校化改造，吸取竞技体育的健身性、趣味性及教育性价值。对场地器材、规则技术等进行适合学生特点的改造使其更好地为学校体育服务。在场地设置及布局上，多花心思，建立“快乐体育园地”以适应各种教学开展，把学生吸引到安全、快乐，又极具身体锻炼特色的体育课堂教学中来。其二，主观上体育教师有着不可推卸的责任，教学模式陈旧单一，单向式教学，体育课变成运动员的训练课或一节节达标课，缺乏多样化，而枯燥乏味的单向教学是他们无法接受的。因地制宜、因材施教为我们提供课程改革的路径，要使学生明白上好体育课对身体发育的重要意义。因此多样化教学方法落实课堂，多利用教师具有的语言特质，包括口语和肢体语言，多利用运动项目所具备的趣味性，尤其是竞争性，对每一个技术动作进行教材处理化时，在练习方法的丰富上加强设计，多采用组合练习的设计，尤其是与身体素质相结合的不同组合。其三，调动学生的兴趣，提高学生体育学习的主动性：兴趣是最好的教师，要充分挖掘教材，教学手段要多样化。上课时多利用学生的争强好胜和喜欢竟争的特性，辅以愉快的学习氛围，让学生回归体育教学课堂，把握好教学内容和上课技巧，必要时多做做学生的思想工作，多采用游戏比赛的教学方法，从兴趣上多引导学生。认真备学生、备教案、备场地、器材、备教学手段和技巧。学生的主动性是建立在学生内在学习动机基础上的“想学”，学生喜欢体育，喜欢小群体式的自由自在的体育活动，从这一特点出发，在教学中教师必须注重群体式教学，或（圈子教学）。同时必须关注学有困难及弱势群体学生的学习状况，多设计符合学生心理的活动形式，逐步培养与诱发学生体育学习的兴趣与情感。多鼓励、理解、包容，少批评、抱怨、责备。并且能根据不同学习内容变换练习手段，丰富练习方式，把学生引入体育课堂上来。同时，在制度法规和舆论导向上加以引导，寓教于乐致力创设合作探究学习情境，让学生在学中乐，在乐中学，最终增进学生身体健康，提高心理健康水平。其四，强化教学目标的意识，根据实际情况，制定合理的教学制度，最大限度的减少随意性，盲目性，模糊性，提高教学的方向性，针对性，有效性，充分灌输体育课堂教学是提高体育活动的核心观念，让学生在体育课堂中最大限度地获得运动的乐趣和成功的体验，让学生的身体素质和体育运动技能在课堂教学中逐渐提高，真正让学生选择适合自己的运动项目，让学生都喜欢上体育课。精信品牌未来建立强大的品牌苏州聚谦信息技术有限公司.L四阶段企划过程品牌历史品牌真相审视竞争地图未来机会今天简报品类发展趋势成长三角形洞察链条SWOT分析品牌DNA伞形金字塔目标优先表格广告简报整合战役简报今天品牌历史品牌真相审视竞争地图快照：品牌今天的位置何处？收集和运用所有可能的资讯，特别是：客户的、外界的以及精信研究的资讯商场调研、沟通检测、客户座谈有效的工具品牌历史：发现品牌历史上的主要里程碑或转折点品牌真相审视：为今天品牌状况拍快照竞争地图：在主要指标上，标出品牌的竞争强项ASGW今天今天——品牌历史关注非常简单。却常常被忽略的东西按时间顺序，列出品牌历史上那些主要的里程碑事件和转折点公司（品牌）成立和扩张主要包装或识别体系的重新设计传播战役第一次转型行动主要的负面公共/质量危机品牌历史——例：TOBLERONE1997：TOBLERONE是年度成功品牌1996：第一支filledTOBLERONE（蓝色）进入市场1995：迷你型TOBLERONE上市1987：蓝白色的TOBLE徽标首次与品牌名称一起出现在包装盒上1973：白色TOBLERONE进入瑞士市场1970：TOBLERONE名称占据了包装盒的所有空间今天——品牌真相审视谁是品牌的核心消费（使用者）核心消费者如何理解品牌非消费者（使用者）如何理解品牌有什么特征与品牌相关联（比如颜色、徽标、形状、音乐、词句等等）品牌背后的公司其文化或价值是什么？品牌能够向消费者真正提供的东西是什么？??????ASGW今天——品牌真相审视年龄性别收入心理特征等等……价值健康趋势创新等等……陈旧的太贵不健康不知道质量差太女性等等……徽标色彩音乐广告语印象包装形状等等……创新文化对当地口味的了解关心社区以人为中心健康的生活方式不断的革新等等……最大的变化范围onequartermoisturizer维他命与矿物质的完美平衡等等……??????ASGW今天——竞争地图关键差别化因素1竞争者2竞争者3竞争者1品牌X关键差别化因素2ASGW今天——竞争地图三星可信任的例：移动电话设备格调的松下索尼诺基亚（科技以人为本）西门子摩托罗拉爱立信可靠性低基本的ASGW四阶段企划过程品牌历史品牌真相审视竞争地图ASGW未来机会今天简报品类发展趋势成长三角形洞察链条SWOT分析品牌DNA伞形金字塔目标优先表格广告简报整合战役简报机会品牌发展趋势发展三角形洞察链条SWOT分析为品牌探索新的发展机会有效的工具品牌发展趋势：列出品牌未来必须面对的行业趋势成长三角形；从探索新用户增长，产品的更多不同用途角度探索品牌成长的可能洞察链条：进行全新的、强有力的洞察SWOT分析：总结品牌的优势、劣势、机会和威胁机会ASGW机会——品牌发展趋势用户表面描述和心理描述更加中性化？更年轻？更具实验性？追求新奇？零售通道从小商店到超市？从有限到更大的选择？离线销售到有线销售？商店销售到直销？产品或服务的方式从早晨到晚上？从购物袋到瓶装？从重品位到重方便？品牌选择关系从母亲到孩子？从群体到个体？交叉覆盖从独立到交叉？从包罗万象到多样细分？家庭或工作环境从工作用途到家庭用途？媒介消费从电视到杂志？从线下到在线？趋势检测表ASGW机会——品牌趋势男性为主30岁以上核心购买者商业用途高端设备?声音功能例：移动电话设备从到不分性别15～25岁为核心购买者个人用途价值设备?声音和数据时尚ASGW机会——成长三角形应用这个简单的三角形进行头脑风暴，从而发现新的成长机会。销售增长将从哪一部分产生？新的用户（Newuser)不同的用途（Differentuses）更多的用法（Moreusage）?ASGW机会——成长三角形新的用户

例：对那些不使用化妆品的女性的化妆品；庄臣公司的婴儿香波以其柔和特性也赢得了成年人。问题：谁不使用这类产品？为什么不？什么才会对他们有吸引力？更多用法

例：海飞丝“洗两遍”广告战役；米其林旧轮胎奖励计划。问题：什么能够刺激消费者用得更多？我们能否创造一些与重度使用相关连的场景？不同的用途

例：宝丽来从“方便”到“自我表现”的转变；……问题：还有什么理性或感性的需求是（我们的）产品可以满足的？是否存在有一些消费者的习惯能够被撬动？ASGW机会——洞察链条什么是洞悉（查）？对人的本性或表现（与产品或品类相关）的深层观察。它们（洞察）为什么重要？它们使消费者与你的品牌更近——“你理解我”它们能直接导致创意的突破你如何找到它们（洞察）？消费者研究常识人性观察运用洞察链条进行脑力激荡（风暴）ASGW例：保色洗衣（剂）下面的说法是在一次小组调查会上被反复提及的内容：“颜色对我很重要！”（这个洞察为一种新型保色洗衣剂引发了二十多条广告创意。如何做到的呢？）ASGW在一张大纸上，或白板上，用“因为”二字开头将“颜色对我很重要”与其他一些想法联系起来……与价值感有关说出不能说的字眼个人的记忆“颜色对我很重要！”因为因为我是独一无二的因为因为ASGW……继续自由发想，直到没有更多点子出现；可使用“因为”或“所以来链接其他想法……”与价值感有关说出不能说的字眼个人的记忆“颜色对我很重要！”因为因为我是独一无二的因为因为有时我会通过颜色更多地了解我自己所以颜色影响我的感觉所以ASGW“颜色对我很重要”别人不明白我为什么保存旧衣服所以我是独一无二的因为人们通过我衣服的色彩认识我所以我是独一无二的所以当我保存旧衣服时，我丈夫总有些怀疑我所以个人记忆因为人们通过我衣服的色彩认识我所以我常对颜色说“我爱你”说出不能说的字眼不希望某件特别的衣服褪色很怕尝试使用新的洗衣粉所以所以有时我会通过颜色更了解我自己与价值感有关所以因为所以因为颜色影响我的感觉所以我只在旧衣服上尝试新洗衣粉所以?ASGW机会——SWOT分析优势：公司受列尊敬过去产品的记忆净音壳设计的专利权追求优秀、高端产品的整合能力例：移动通讯设备机会：探索与建立新的、先进的无线产品，包括装饰品、玩具、珠宝相关产品拥有主要的文化事件/活动建立一致的、强烈的视觉形象与品牌沟通点，实现与消费者的结合劣势：视觉、语言和品牌个性的不连贯用户界面不友好设计概念落后于领导品牌——特别是对年轻和女性购买者而言用户关系不佳，缺乏零售有力支持威胁：目前不理想的品牌形象，不利于新型号的上市我们已沦为移动电话第二品牌，而第一品牌及其他品牌已向无线领域拓展日本、韩国的产品以设计为导向的ASGW四阶段企划过程品牌历史品牌真相审视竞争地图ASGW未来机会今天简报品类发展趋势成长三角形洞察链条SWOT分析品牌DNA伞形金字塔目标优先表格广告简报整合战役简报未来品牌DNA伞型金字塔为品牌勾勒一幅未来的品牌疆域及定位图确定品牌沟通的平台，它应具备：超越时间超越地理空间超越沟通渠道有效的工具品牌DNA：将目标人群、品牌主张、个性和洞察相结合，从而找到一个能够刺激创意、具差别化的品牌平台。伞型金字塔：解决主品牌平台与多产品系列的胶合问题。未来ASGW未来——品牌DNA什么是品牌DNA？品牌DNA是精信Grey对品牌实质的一种速记。它应该简明、区别、持久、吸引它是紧凑的词汇，而不是令人生厌的列表。单一的点，而不是广告或口号找到DNA不容易！ASGW未来——品牌DNADOVE香皂——女性及其肌肤的回忆LUX香皂——美丽的梦想Close-up（牙膏）——极其自信Marlboro（香烟）——雄性独立NIKE——命运操之在我Budweiser——美国式的友情Disney——神奇的想像力Kent——新的地平线经典案例ASGW目标人群品牌主张DNA品牌洞察品牌个性未来——品牌DNAASGW目标人群品牌主张DNA品牌洞察品牌个性未来——品牌DNAASGW谁是你的核心目标人群？从人口统计学和心理学角度进行分析品牌向目标人群承诺：能为他们提供什么？你有何独特的洞察？关于目标人群？关于产品品类？关于产品用途？如果品牌是一个人，它是一个什么样的人？品牌本质目标人群品牌主张DNA品牌洞察品牌个性未来——品牌DNAASGW案例：Nike耐克那些充满激情、时刻想赢的人。无论在运动上，或者在风格上。使穿着耐克的人，看上去以及行为上都象冠军一样。在现代运动中，总是结果证明过程。勇敢的，无畏的，自信的，强壮的。命运操之在我未来——伞型金字塔对于一个主品牌，往往有多种产品。我们需要理清品牌DNA与各种产品及产品利益的关系。品牌DNA品牌主张品牌个性产品范围各产品利益点ASGW未来——伞型金字塔品牌DNA品牌主张品牌个性产品范围各产品利益点ASGW滋养剂好立克为整个家庭提供好味道的生命营养可靠的、关心的、流行的、创新的传统型三合一速溶型固体型用更多时间保养你自己即刻补充生命营养随时随地，补充营养更方便案例：Horlicks好立克四阶段企划过程品牌历史品牌真相审视竞争地图ASGW未来机会今天简报品类发展趋势成长三角形洞察链条SWOT分析品牌DNA伞形金字塔目标优先表格广告简报整合战役简报简报目标优先表格广告简报接触策略简报为创意及专案小组提供简短而能启发灵感的简报把已有的品牌洞察、品牌机会和品牌性格写成紧凑的简报有效的工具目标优先表格：在写简报前，通过比较不同的策略目标，评估和理清优先的目标。广告简报：为创意团队撰写一份简短但能够启发灵感的简报。整合战略简报：设计一个整合沟通计划，为不同的接触平台，设定不同的作用，达到不同的目标。简报ASGW简报——目标优先表格一次沟通不可能达成所有目标。在你写简报之前，运用这张表格选择你希望优先达到的目标。新建立品类需求回忆起重新想起记忆（声效、听觉）品牌认知识别（视觉）创造品牌形象保持改变推荐介绍购买决定购买用得更多价格购买行动地点促销ASGW简报——目标优先表格在好简报的指引下，你才会得到你所希望的好创意。产品示范、试用可记忆的故事线索正面的使用印象品类需求有韵律的