金融服务站点建设及营销渠道

取款存款修改密码对公存款转账烟草快递收发培训部主讲：刘璠站点建设及赢销技巧电信农村金融服务站概述1农村金融服务站赢销2农村金融服务站业务收益3目录Contents农村金融服务站概述1金融服务站相关业务Part农村金融服务站概况农村金融服务站业务范围成立背景概念贵农网和贵阳银行在基层设立的可以办理金融业务的站点，商户可以通过办理金融业务产生金融数据获取收益。响应和落实国家和省政府精准扶贫，普惠金融。服务三农，服务地方，服务农村。农村地区，经济落后，网购不通，假货横行，国家重视供商改革工作。助农取款，转账汇款，余额查询，贷款，现金汇款，便民缴费，补贴发放，其他义务。办贵农卡储蓄存款站点业务免开卡手续费、免卡年费、免跨行取款手续费、免跨地区取款手续费，免账户管理费、短信提醒费用。在保证客户较高收益、保本保息的同时，还具有利息前置方式付息、存入时即支付利息、到期后支取本金等特点。因存在合理资金需求，在满足银行发放贷款条件的前提下，助农金融服务站可优先向银行推荐客户进行贷款。站点业务爽得利贷款即个人存款，办理贵阳银行贵农卡为了方便存取款，村民开卡后把钱存到贵农卡上把钱存进来。开贵农卡/福农卡“贵农卡”是贵阳银行与“贵农网”联合发行的针对全省农户推出的一张真正实现手续费全免的贵州农户贴心卡。

产品优惠：

免开卡手续费、免卡年费、免跨行取款手续费、免跨地区取款手续费，免账户管理费、短信提醒费用+爽得利存款产品定义贵阳银行“爽得利”产品是为“资金现时收益”需求较高客户开发的一款定期储存存款产品。在保证客户较高收益、保本保息的同时，还具有利息前置方式付息、存入时即支付利息、到期后支取本金等特点。

网点柜台C爽得利存款存期其他行利率其他行利息贵阳银行利率贵阳银行利息利息存入后再得最终得到利息比其他银行多得1年2.10%21002.10%2100

2年2.83%56602.94%588029461745143年3.71%111303.85%1155012701282016905年4.00%200004.30%（10万起）215002425（三年）239253925以定期存款10万为例：一爽得利存款以定期存款20万为例：二存期其他行利率其他行利息贵阳银行利率贵阳银行利息利息存入后再得最终得到利息比其他银行多得1年2.10%42002.10%4200

2年2.83%113202.94%117606471240710873年3.71%222603.85%2310026572575734975年4.00%400004.30%4300086005160011600爽得利存款提前支取按定期计息：三提前支取也按定期结算利息。假如您在贵阳银行存了三年的定期，当存满一年时需要提前支取，我们也会按一年的定期给您支付利息，若在其他银行需要提前支取定期存款，则会全部按照活期给您支付利息。下面举个例子：您有10万元贵阳银行及其他银行的三年定期存款，当您存满一年需要提前支取时，分别可以得到多少利息？银行利率利息其他银行0.380%（活期利率）380贵阳银行2.10%（定期利率）2100

贵阳银行可多获得利息：2100-380=1720元注意：定期存款提前支取也按定期利率计算哦！贷款税源e贷烟草e贷POSe贷扫码e贷E电商e贷DABC

无抵押、无担保、纯信用一贷款二准入门槛低诚e贷三期限长超值e贷四消费类爽车贷五农户类爽农分期贷农村金融服务站赢销201什么是站点赢销02站点赢销的五层次03站点赢销的四要素Part站点赢销注重的是结果。双方、三方、多方共赢推广，提高曝光率，注重的状态将自己的思想、观念向别人传递并被接受的过程赢销营销销售赢销的五个层面信念布局团队把人才变天才管控人才信念决定一切人才、市场、自我小成功靠能力，大成功靠团队注重人才的培养，人才是发展的基础。管控人才，靠的不是权威，而是企业精神、企业文化和自身品质。信念决定一切。大多数人都不敢树立目标，因为害怕失败，没法交待。每个人都有一种逃兵的心理，制定目标的时候首先想到的是困难。布局时间布局市场布局人才布局■人才布局若你把你身边的你当作宝，你就是聚宝盆若你把你身边的人当垃圾，你就是垃圾桶■自我布局制定好市场拓展计划，管理好时间，规划好路线■市场布局对区域信息资源进行收集并分析，合理匹配主推产品管理人才企业文化企业精神自身品质站长权威把人才变天才专业知识自身修为250定理他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感;反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。善待一个人，就像点亮一盏灯，照亮一大片。赢销四要素01形象02谈吐拥有较好的表达能力，能够清楚地介绍自己、介绍公司、介绍产品和介绍业务03心态摆正心态，正确面对失败3.125定理04专业知识拥有出色的专业知识，让客户第一时间尊重你。站点赢销四要素打造良好的店面形象和个人形象，增加信任度站点形象站点形象网点建设谈吐第一个15秒我是谁一分钟自我介绍第二个15秒第三个15秒第四个15秒我能给你带来什么我是做什么的我的性格心态3.125定理如果你有100个朋友50%（6.25人）选择你的金融服务站50%（50人）有钱50%（12.5人）选择贵农网金融服站50%（25人）愿意存款50%（3.125）全部存入你的金融服务站专业知识业务能力拥有出色的专业知识，较强的业务能力，让客户第一时间尊重你。能够独立营销，开发新客户。开拓能力提高成功率的方法高效访谈法问清事实真相problem1商谈可能性2possible提出解决方案proposal3赢销的渠道从0-1000万的增长家庭存款亲情营销基础营销大户营销外围营销代发薪产业链营销土地款营销泛支付推广活动营销微信营销20万100万300万500万700万900万1000万持续增长07万3.5万4.9万6.3万2.1万0.7万0.14万持续增长收入存款提升业绩的八大秘诀01坚定信念与目标03拜访核心储蓄户收集信息是关键0207突破业绩要行动稳定客户靠服务解放思想要创新08040207050608相信宣传一定对经常召开交流会农村金融服务站业务收益3农村金融服务站收入来源农村金融服务站各项业务收益农村金融服务站奖励Part站点负责人收入来源代理服务手续费为客户缴纳电费，通讯费，跨行取款手续费。客户推荐所推荐客户下挂金融产成品的年日均存款，按比例计算按月支付理财产品推荐按推荐理财购买金额的比例按季度支付贷款推荐按照推荐贷款客户实际贷款上账金额，按比例按季度支付手机银行推荐按推荐客户开立手机银行网银，按笔按季度支付。0102050403站点负责人收入计算服务项目名称计价标准（基层网点）结算时间储蓄存款7‰（按年日均核算）按月对公存款4.8‰（按年日均核算）按月理财产品（非保本型）0.24‰（按购买金额核算）按季贷款客户推荐1.2‰（按实际上账金额核算）按季备注：服务费计价标准是根据现行存贷利率水平制定的，贵农网会根据国家公布的存贷款基准利率的变化和市场情况进行相应调整，如调整服务费计价标准贵农网会提前通知服务站站点服务奖励月数累计开有效卡张数累计月均存款（万元）第一个月5020第二个月6025第三个月7030第四个月8040第五个月9050第六个月10060第七个月11080第八个月120100第九个月130120第十个月150150第十一个月150150第十二个月150150对于开业一年内的农金站，月收益不足一千元的情况下，贵农网补足一千元。对于当月不能完成的，当月的扶助资金不作补发，但次月达到标准的照常发放。1、活期年利率：央行基准利率0.35%贵阳银行执行利率0.38%2、定期存款

整存整取年利率（单位%）：