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大学生创新创业教育PPT模板下载：/moban/目录模块8模块9创业机会的发现创业项目的选择模块10创业团队的组织创业指导篇 身体力行，开拓未来模块11创业资源的整合模块12创业计划的制订模块13创业企业的设立与管理目录课题1认识创业机会课题2创业机会的识别过程课题3创业机会的评估模块8 创业机会的发现课题4创业风险的规避模块8 创业机会的发现学习目标了解创业机会的含义和分类，熟悉创业机会的来源，能识别创业机会。掌握创业机会的识别过程。了解创业机会的评估标准，掌握评估创业机会价值的方法。知道创业风险的来源，能识别和防范创业风险。导入案例八个典型创业案例分析如今是个人人创业的时代，有人成功就必然有人失败，创业要想成功，优秀的创业点子非常重要，同时创业者要有敏锐的眼光和创新意识，能从平凡的事情当中找出闪亮点，希望以下这几个成功或者失败的创业案例分析能对你有所启发。案例一：“不安分者”眼中的商机高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但小胡是一个经营上的“不安分者”，小姜则是一个循规蹈矩的

“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。模块8 创业机会的发现于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构、保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会。一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主

动把握机会。对照一下你自己，又作何感想?案例二：许小姐能做老板吗?模块8 创业机会的发现许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验，所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面

的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点儿本事，为自己

开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她

选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。模块8 创业机会的发现在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生意不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。导致许小姐失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划.小企业抗风险能力很低，考虑不周到，一厢情愿，自然危机重重。要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许小姐的案例，你会终生受益!模块8 创业机会的发现案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过

“个人独资企业营业执照”的小老板。但是，就在他迈出第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件，降低投资门槛儿等鼓励政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则，怎能行动，盲目出击，很可能失败!模块8 创业机会的发现案例四：小王创业记某校机械专业的小王毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。创业并不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功.小王的专业是机械，修理汽车是他的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。模块8 创业机会的发现案例五：没钱也可以开店张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且

身边又结识了众多的电脑爱好者们。由于当今的网络已成为年轻人生

活的一部分，张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。但是，自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后，在一个交通便利

又比较热闹的地段，张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一家分店。模块8 创业机会的发现张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。对于每一个创业者而言，永远要面对的困难就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有“勇”，还有“谋”，即资源整合的意识。模块8 创业机会的发现案例六：“敢”创业比“能”创业更重要小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走?经过深思熟虑，要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打字复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。残疾的小张依然能够创业成功，令人深思!看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。模块8 创业机会的发现案例七：与其追随潮流，不如另辟蹊径

19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。模块8 创业机会的发现成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还

要注意事物间的联系。案例八：市场就是“钱”一位杰出的科学家到银行借贷用作创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。资料来源：/p/2d9c66x.html模块8 创业机会的发现模块8 创业机会的发现案

例

点

评孤芳自赏是许多创业者的通病，不知道市场在哪里是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”！如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离！课题1 认识创业机会准确识别市场需求、有效获取并整合资源及合理的决策是创业成功的基本保证。创业机会并不是一般意义上的商业机会，它属于广义的商业机会范畴，借助价值创造流程中的目的 手段关系，可以更好地理解创业机会的独特性。课题1 认识创业机会创业机会的含义和种类8.1.1创业机会的含义1.创业机会是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力，不同于有利可图的商业机会，创业机会的特点是发现甚至创造新的目的手段关系来实现创业，它对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新。课题1 认识创业机会大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业的，蒙牛的创始人牛根生看到了乳业市场的商机，从而创立了蒙牛，好利来的创始人罗红看到了蛋糕市场的商机，从而创立了好利来。在现实生活中，这样的例子不胜枚举。一旦创业成功，不仅能够改变人们的生活和休闲方式，甚至能够创造出新的产业。随着人们对创业机会价值潜力的探索，一系列的商业机会会逐渐衍生出来，从而产生更多的创业活动。课题1 认识创业机会创业机会的种类2.好的创业机会必然具有其特定的市场定位，专注于满足消费者需求，同时能为消费者带来增值的效果。创业需要机会，而获得创业机会要靠发现。一般来说，创业机会有以下几种类型。（1）现有市场机会和潜在市场机会。现有市场机会是市场机会中明显未被满足的市场需求，往往发现者多，进入者也多，竞争激烈；潜在市场机会隐藏在现有需求背后、未被满足的市场需求，不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。课题1 认识创业机会（2）行业市场机会和边缘市场机会。行业市场机会指在某一个行业内的市场机会，发现和识别的难度系数较小，但竞争激烈，成功的概率低；边缘市场机会是在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会，处于行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，难以发现，需要创业者有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦机会得到开发，成功的概率也较高。课题1 认识创业机会（3）目前市场机会和未来市场机会。目前市场机会是那些在目前环境变化中出现的机会；未来市场机会指通过市场研究和预测分析，将在未来某一时期内出现的市场机会。若创业者提前预测到某种机会的出现，就可以在未来市场机会到来前做好准备，从而获得领先优势。课题1 认识创业机会（4）局部市场机会和全面市场机会。局部市场机会指在一个局部范围或细分市场出现的未被满足的需求；全面市场机会是指在大范围市场出现的未被满足的需求。在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补阙，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加创业成功的概率。课题1 认识创业机会创业机会的来源8.1.2随时变化的环境能给各行各业带来机遇，也能给各行各业造成威胁。创业者可通过对环境的分析，认清宏观的、微观的、行业的环境因素及其发展趋

势，从创造发明、新技术、新问题和竞争中寻找创

业机会，努力抓住机遇成功创业。总体来说，创业机会的来源有以下几个。课题1 认识创业机会来自问题。创业的根本目的是满足客户需求，而客户需求没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个

重要途径是善于发现和体会自己和他人在需求方面的问

题或生活中的难处。来自变化。创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化，就会给各行各业带来商机。变化是创业机会的重要来源，人们通过这些变化，常常会发现新的创业机会。变化主要包括技术变革、政治和制度变革、社会和人口变革、产业结构变革四种变革。课题1 认识创业机会来自创造发明。创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。在人类发展

史上，每次重大的发明创造都引起了产业结构的重大变革，

产生了无数的创业机会。来自竞争。如果能弥补竞争对手的缺陷和不足，也能成为创业机会。来自新知识、新技术。新知识可以改变人们的消费观念，新技术可以进一步满足人们的需求，甚至使人们产生新的需求进而引导消费。课题1 认识创业机会创业机会的识别8.1.3识别创业机会的方法1.总体来说，识别创业机会有以下几种方法。（1）新眼光调查。①注重二级调查。阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含所需信息的报纸文章等都是二级调查的形式。②开展初级调查。通过与顾客、供应商、销售商交谈，直接与他们互动，了解正在发生的及将要发生的。③记录自己的想法。瑞士最大的音像书籍公司的创始人说，他有一个笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。课题1 认识创业机会（2）系统分析。实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是发现机会的一般规律。课题1 认识创业机会（3）问题分析和顾客建议。找出个人或组织的需求及其面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。对于创业者来说，一个有效且有回报的解决方法是识别机会的基础。问题分析需要全面了解顾客的需求及可能用来满足这些需求的手段。课题1 认识创业机会（4）创造。这种方法在新技术行业中最常见，它可能始于明确要满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大，风险也更高，但如果能够成功，其回报也更大。这种情况下产生的创新在人类具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。课题1 认识创业机会影响识别创业机会的因素2.对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，以下是取得共识的四类主要因素。（1）先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解如下：某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人更容易看到产业内的新机会。课题1 认识创业机会（2）认知因素。机会识别可能是一项先天技能或认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更警觉。警觉很大程度上是一种习得性的技能，拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。课题1 认识创业机会社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究一经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复

的创造性思维过程。课题1 认识创业机会知

识

链

接麦当劳——高效推广24小时营业餐厅2012年年初，英国三分之一的麦当劳餐厅开始实行24小时营业，而麦当劳需要推广这些餐厅——经过观察与分析，麦当劳发现大多数会在深夜来就餐的顾客都是游客和上夜班的人而不是那些流连夜店的“派对动物”，于是麦当劳在游客和夜班族经常出没的取款机和加油站打出广告，鼓励他们下载新的Restaurant

Finder （找餐厅）应用，并且在人们常在夜里访问的网站上投放宣传该应用的移动广告。课题1 认识创业机会该应用能把用户带到离他们最近的麦当劳24小时营业餐厅，还能利用“地理围栏”技术向来到餐厅周围的用户发送消息。这一推广活动赢得了多个业内奖项，并且收到了很好的效果——Restaurant

Finder

应用在推广期间被访问

5.3万次，而麦当劳投入的每1英镑都带来了2英镑的销售额。资料来源：

/a/20141010/264069.html课题2 创业机会的识别过程创业者从繁杂和梦幻般的创意中选择了他心目中的创业机会，随之而来的是组织资源着力开发这

一机会，使之成为真正的企业，直至最终收获成功。这一过程中，机会的潜在预期价值及创业者的自身

能力得到反复的权衡，创业者对创业机会的战略定

位也越来越明确，这一过程称为机会的识别过程。

机会的识别过程可分为机会搜寻阶段、机会识别阶

段和机会评价阶段。课题2 创业机会的识别过程机会搜寻阶段1.这一阶段创业者对整个经济系统中可能的创意展开搜索，如果创业者意识到某一创意能

是潜在的商业机会，具有潜在的发展价值，就

将进入机会识别阶段。创业者在这一阶段需要

从各种途径尽可能搜寻更多的创业点子与想法，先不去急于评价点子的优劣，只需把所有的想

法都记录下来。课题2 创业机会的识别过程机会识别阶段2.机会识别指从创意中筛选合适的机会，这一过程包括两个步骤：一是通过对整体的市场环境的分析及一般的行业分析来判断该机会是否在广泛意义上属于有利的商业机会，称为机会的标准化识别阶段；二是考察对于特定的创业者和投资者来说，这一机会是否与创业者的资源和能力相吻合，是否与投资者的兴趣点和价值期望相一致，也就是个性化的机会识别阶段。课题2 创业机会的识别过程机会评价阶段3.实际上这里的机会评价相对正式，考察的内容主要是各项财务指标的预测分析、创业团队和资源的酝酿等，通过机

会的评价，创业者决定是否正式组建企业和吸引投资。通常

机会识别和机会平价是共同存在的，创业者在对创业机会识

别时也有意无意地进行评价活动。在机会识别的初始阶段，

创业者可以非正式地调查市场的需求、所需的资源，直到断

定这个机会值得考虑或进一步深入开发，在机会开发的后期，这种评价变得较为规范，并且主要集中于考察这些资源的特

定组合是否能够创造出足够的商业价值。课题2 创业机会的识别过程知

识

链

接丰田汽车——让孩子在后座一起“开车”丰田汽车推出了一款名为Backseat

Driver（后座司机）的LBS移动应用，它能给坐在后座的孩子们带来很多乐趣，同时方便开车的家长们专心开车。该应用为用户提供了一辆造型很萌的虚拟汽车，而它的行驶路线与GPS识别出的真实行车路线相同。该应用2012年4月上线后，在半年里被下载了超过10万次。资料来源：

/a/20141010/264069.html课题3 创业机会的评估不是每个创业机会都会给创业者带来益处，而且每个创业机会都存在一定

的风险，因此，创业者在利用创业机会

之前要对创业机会进行科学分析与评价，然后做出选择。课题3 创业机会的评估盈利时间1.有价值的创业机会可能使项目在两年内盈亏平衡或取得正现金流。如果取得盈亏平衡和正现金流的时间超过三年，那对于创业者的要求就高了，因为大多数创业者支撑不了这么长的时间，其他的投资者和合作伙伴也没有这么长时间的耐心，这种创业机会的吸引力就大大降低了。除非有其他方面的重大利好，一般要求创业机会具有较短的获得盈利时间。创业机会的评估标准8.3.1课题3 创业机会的评估市场规模和价值2.如果市场规模和价值小，往往不足以支撑企业长期发展。而创业者若进入一个市场规模巨大而且还在不断发展的市场，即使只占有很小的一个份额，也能够生存下来度过发展期。即使存在竞争对手也不用担心，因为市场足够大，竞争对手对自己构不成威胁。一般来说，市场规模和价值越大，创业机会就越有价值。课题3 创业机会的评估资金需要量3.大多数有较大潜力的创业机会需要相当大的资金来启动，只需少量或不需要资金的创业机会是极其罕见的。如果需要过多的资金，这样的创业机会就缺乏吸引力；有着较少或中等程度的资金需要量的创业机会是比较有价值的，创业者应根据自身的资金实力和可以动用的资源来评估创业机会，对超出自己能力范围的不予考虑。课题3 创业机会的评估投资收益4.创业的目标就是要获得收益，这要求创业机会能够有合理的盈利能力，包括较高的毛利率和市场增长率。毛利率高说明创业项目的获利能力强，市场增长率表明了市场的发展潜力能使投资的回报增加。如果每年的投资收益率能够维持在25%以上，这样的创业机会是很有价值的，而每年的投资收益率低于15%，是不能对创业者和投资者产生很大的吸引力的。课题3 创业机会的评估成本结构5.竞争优势的来源之一就是成本，较低的成本会给创业企业带来较大的竞争优势，使

该创业机会的价值较高。创业企业靠规模来

达到低成本是比较可行的方法，低成本的优

势大多来自技术和工艺的改进及管理的优化。如果创业机会有这方面的特质，那么对于创

业者来说是非常有利的。课题3 创业机会的评估进入障碍6.如果创业机会面临着进入市场的障碍，那么就不是一个好的创业机会。存在资源的限制、政策的限制、市场的准入控制等都可能称为市场进入的障碍，因而削弱了创业机会。但是，对于进入障碍要进行辩证分析，进入障碍的大小是针对创业者自身情况而言的。如果创业者进入以后，不能够阻止其他企业进入市场，这也不是一个好的创业机会。课题3 创业机会的评估退出机制7.有吸引力的创业机会应该有比较理想的获利和退出机制，便于创业者和投资者获取资金及实现收益。没有任何退出机制的创业企业和创业机会是没有太大吸引力的。课题3 创业机会的评估控制程度8.如果能够对渠道、成本或价格有较强的控制，这样的创业机会比较有价值。如果市场上不存在强有力的竞争对手，自己控制的程度就比较大；如果竞争对手已有较强的控制能力，如把握了原材料来源、独占了销售渠道、取得了较大的市场份额、对于价格有较大的决定权等，那么新创企业的发展空间就很小。除非这个市场的容量足够大，或主要竞争者在创新方面行动迟缓或时常损害客户的利益。课题3 创业机会的评估致命缺陷9.创业机会不应该有致命的缺陷，如果有一个或多个致命的缺陷，将

使得创业机会变得没有价值。课题3 创业机会的评估评估创业机会价值的方法8.3.2定性方法1.定性分析侧重考虑以下几方面的内容。确定该市场机会所需的成功条件。分析自身在该市场机会上所拥有的优势。创业者所拥有的竞争优势。与期望的发展方向和目标是否一致。课题3 创业机会的评估定量方法2.定量分析主要是进行商业分析中的经济效益分析，其任务是在初步拟定营销规划的基础上，从财务方面进一步判断选定机会是否符合创业目标，一般是通过量、本、利分析法进行分析。(1)定量分析的内容。①市场需求量的预测。市场需求量的预测是进行经济效益分析的基础。市场需求量的预测可以运用一定的数学

方法来进行，其主要方法有趋势预测法、因果预测分析法、市场调查分析法、判断分析法等。课题3 创业机会的评估②成本分析。成本分析主要研究利用该机会所需付出的代价。创业者应从投资成本、生产成本、营销成本三个方面分析，可采用专门的成本预测方法，如直线回归法、趋势预测法等。③利润分析。利润分析指在市场需求量、成本预测的基础上进行利润预算。一般可采用损益平衡模型、现金流量模型、简单市场营销组合模型、投资收益率等分析方法。课题3 创业机会的评估(2)具体的定量评价方法。①标准打分矩阵法。标准打分矩阵法是通过选择对创业机会成功有重要影响的因素，并由专家小组对每一个因素进行最好（3分）、好（2分）、一般（1分）三个等级的打分，然后求出每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而可以对不同的创业机会进行比较。课题3 创业机会的评估课题3 创业机会的评估②温斯丁豪斯法。温斯丁豪斯法实际上是计算和比较各个机会的优先级，可利用下面的公式进行计算。式中，技术和商业成功的概率是以百分比（0~100%）表示的；成本是以单位产品成本计算；投资生命周期收入是指可以预期的所有收入；总成本包括研究、设计、制造和营销费用各个环节的成本之和。对于不同的创业机会，将具体数值带入计算，特定机会的优先级越高，该机会就越有可能成功。课题3 创业机会的评估③伯泰申米特法。伯泰申米特法是计算创业机会的成功潜力指标，见表8-2。对于每个评价因素来说，不同选项的得分可以从-2分到+2分，通过对所有因素得分的加总得到最后的总分，总分越高说明待定创业机会成功的潜力越高。只有那些最后得分高于15分的创业机会才值得创业者进行下一步的策划，低于15分的都应被淘汰。课题3 创业机会的评估课题3 创业机会的评估课题3 创业机会的评估④贝蒂的选择因素法。在贝蒂的选择因素法中，通过对11个选择因素的设定来对创业机会进行判断，见表8-3。如果某个创业机会只符合其中的6个或更少，这个创业机会的成功机会较小；如果这个创业机会符合其中的7个或更多，那么这个创业机会将大有希望。课题3 创业机会的评估课题3 创业机会的评估⑤蒂蒙斯创业机会评价模型。创业机会的有效识别依赖于客观和主观两个方面：客观上良好的评价系统和评价指标，及主观上创业者能够正确获得信息和感知机会的能力。一些研究中提到了一些创业者与创业机会识别的个人特性，包括警觉性、风险感知、自信、已有的知识、社会网络等。课题3 创业机会的评估蒂蒙斯（Timmons）总结出一个包含8类评价因素的创业机会评价模型，见表8-4。蒂蒙斯认为，现实中有成千上万适合创业者的特定机会，未必能与这个评价模型相契合，但该模型是目前包含评价指标比较完全的一个体系。该评价体系提供了一些量化方式，使创业者可以对行业和

市场、竞争优势、经济结构和收获条件、管理团队、致命

缺陷等问题做出判断，及这些要素加起来是否可以组成一

个有足够吸引力的商机。一些风险投资商、政府基金和创

业大赛就是借用了该模型对创业项目进行评估的。课题3 创业机会的评估课题3 创业机会的评估课题3 创业机会的评估在实际中，可以将以上评价方法适当综合起来运用。课题3 创业机会的评估阶段性决策方法3.阶段性决策方法明确要求创业者在机会开发的每个阶段都要进行机会评价。一个机会是否能够通过每个阶段预先设置的通过门槛儿，在很大程度上取决于创业者经常面对的约束或限制，如创业者的目标回报率、风险偏好、金融资源、个人责任心和个人目标等。一项不能成功通过某一阶段的评价门槛儿进入下一阶段的机会，将被修订甚至放弃。因此，通过循环反复的

“识别—评价—开发”步骤，一个最初的商业概念或创意就会逐步完善起来。课题3 创业机会的评估知

识

链

接县域农村电商物流创业从目前国内的快递网络来看，县级的城市基本实现了快递网络的覆盖，但是从县级到村级的物流一直以来都是快递行业的一个痛点和软肋。因此京东、阿里菜鸟等电商平台为了实现在农村电商市场的布局，也在积极推进县到村的物流网络建设。课题3 创业机会的评估阿里计划在3～5年成立1

000个县级运营中心和10万个村级服务站，支持其农村物流。顺丰也在加快布局全国农村的物流网络，采用了双向商流和物流通吃的战略。顺丰已经在农村领域展开了布局，物流网络已经覆盖了大约全国40%的乡镇。顺丰还积极鼓励员工回乡创业，带动服务网点的下沉，建立乡村站点，将快递直接送达至农村农民的手中，同时利用乡村站点为“城乡购”中土特产的物流运送提供重要的支持。课题3 创业机会的评估通过县级快递服务站的建立，实现与“三通一达”、顺丰等快递企业在县级网点的合作，如果单就一个县来说

可能包裹数量比较少，但是如果能够建立县级快递节点站，那么就可以将多个县的包裹集中起来统一进行运送。这样

一来在县到村的配送中，由于包裹数量比较集中就可以采

用小货车配送或者采用滴滴打车的众包模式。课题3 创业机会的评估商机评估：可行性大，风险较低，只要能够说服快递企业在各个区的区总，同时还要对电商快递包裹流量的稳定程度进行风险评估，拥有一定整合和调度社会运力资源的能力。如果能够建立比较完善的县到村级的物流体系，那么对于农产品流向城市及工业产品流向农村都有重要的

意义。资料来源：http://sanwen8.cn/p/22bH9QB.html课题4 创业风险的规避对于风险的理解，可以从两个角度进行：一是强调风险表现为结果的不确定性；二是

强调损失的不确定性。前者属于广义上的风

险，说明未来利润多寡的不确定性，可能是

获利、亏损，也可能是既无亏损也无获利；

后者属于狭义上的风险，只能表现为亏损，

没有获利的可能性。课题4 创业风险的规避创业风险的来源8.4.1创业风险指创业过程中存在的各种风险，即指由于创业环境的不确定性、创业机会与新创企业的复杂性、创业者或

创业团队与投资者的能力和势力的有限性而导致创业活动结

果的不确定性。研究表明，由于创业的过程往往是将某一构

想或技术转化为具体的产品或服务的过程，而在这一过程中，存在着几个基本的、相互联系的缺口，它们是不确定性、复

杂性和有限性的主要来源。也就是说，创业风险在给定的宏

观条件下，往往就直接来源于这些缺口，包括资金缺口、资

源缺口、管理缺口、产品和市场缺口。课题4 创业风险的规避资金缺口1.资金缺口包括两种：一种是融资缺口，创业者通常可以证明其构想的可行性，但往往没有足够的

资金将其实现商品化，从而给创业带来一定的风险，一般只有极少数基金愿意鼓励创业者跨越这个缺口，如天使投资及政府资助计划等；二是财务缺口，创

业之初，如何进行科学合理的财务预算和管理、如

何编制可操作性强的财务报表等都是制约创业者创

业和融资成功的风险因素之一。课题4 创业风险的规避资源缺口2.资源与创业者之间的关系就如同颜料和画笔与画家之间的关系。没有了颜料和画笔，画家即使有了构

思也无从实现。创业也是如此，没有所需的资源，创

业者将一筹莫展，创业也就无从谈起。在多数情况下，创业者不一定也不可能拥有所需的全部资源，这就形

成了资源缺口。如果创业者没有能力弥补相应的资源

缺口，要么创业无法起步，要么在创业中受制于人，

要么在创业过程中遭遇巨大的风险。课题4 创业风险的规避管理缺口3.管理缺口主要包括管理者综合素质缺口、团队稳定性缺口和决策缺口。管理者综合素质缺口指创业者不一定具备出色的管理

才能，特别是大学生创业者，由于经验、知识等方面的不足，虽

然可能是技术方面的专业人才，但是不一定具备专业的管理才能，从而形成了管理缺口。团队稳定性在创业活动中也非常关键。创

业初期往往非常艰难，如果团队成员的创业信念不统一，那么创

业团队很容易分崩离析。团队决策如果过于轻率和随意，则会导

致企业的方向性错误，给创业活动造成风险。课题4 创业风险的规避产品和市场缺口4.一般来说，创业企业会选择新市场、新产品或新服务进行开发，因此在创业

初期市场风险很大，如果不能很好地了

解市场需求、不能预知商业模式的可持

续性、不能很好地把握产品的销量和利

润，就会造成一定的风险。课题4 创业风险的规避创业风险的识别与防范8.4.2创业风险的识别1.创业风险识别的方法有以下几种。业务流程法。创业者可通过业务流程图将企业从原材料采购直至送到消费者手中的全部业务经营过程划分为若干环节，对每个环节配以更为详尽的作业流程图，据此确定每个环节需要重点进行预防和处置的地方。咨询法。创业者可以一定的代价委托咨询公司或保险代理人进行风险调查和识别，并提出风险管理方案，供经营决策参考。课题4 创业风险的规避现场观察法。创业者可通过直接观察企业的各种生产经营设施和具体业务活动来了解和掌握企业面临的风险。财务报表法。创业者可通过分析资产负债表、损益表和现金流量表等报表中的每个会计科目，确定某

一特定企业在何种情况下会有什么样的潜在损失及造成

损失的原因。由于企业的经营活动最终要涉及商品和资

金，因而这种方法比较直观、客观和准确。课题4 创业风险的规避创业风险的防范2.每个创业者都应尽力预防创业风险。创业者应对那些发生概率大、后果严重的事件进行重点防范。（1）现金风险的防范。创业者降低现金风险的策略如下。①向有经验的专家请教相关措施。②经常评估现金状况。③理解利润与现金及现金与资产的区别，经常分析它们之间的差额。④节约使用现金。课题4 创业风险的规避（2）开业风险的防范。创业者降低开业风险的策略如下。①在最熟悉的行业办企业。②制订符合实际但不是过分乐观的计划。③在预测资金流动时，对收入的态度要谨慎，对支出则要留有余地，一般要留出所需资金10%的准备金，以应对意外情况。④没有足够资金时不要勉强上项目，发现问题要立即调整。课题4 创业风险的规避（3）市场风险的防范。创业者降低市场风险的策略如下。①以市场及消费者的需求为生产的出发点，时刻关注市场变化，善于抓住机会。②广泛收集市场情报，并加以分析比较，制定有效的市场营销策略。③摸清竞争对手的底细，发掘其创业思路与弱点。④对各种成本精打细算，杜绝不必要的浪费。⑤健全符合自身产品特点的销售渠道。⑥充分了解各主管机关职能及人员构成情况。⑦以良好、诚信的售后服务赢得消费者的青睐。课题4 创业风险的规避（4）企业员工风险的防范。创业者降低企业员工风险的策略如下。①建立完善的员工选择标准，综合考虑其技术能力和合作能力两个方面的因素。②建立合理的信息沟通及汇报制度，充分掌握员工及企业动态。③制定有效的投资措施，从长计议，加强企业内部的凝聚力。④对于企业员工的管理，创业者应做到寻找最能胜任某项工作的员工，并为其安排相应的岗位。⑤记录并跟踪新员工情况，熟悉各个职员的素质及发展，做到人尽其才。⑥友好地对待和鼓励新员工，使其早日适应新环境，进入工作角色。课题4 创业风险的规避（5）财务风险的防范。创业者降低财务风险的策略如下。①各个领导者要有适当分工，密切监控和防范财务风险。②向专家和银行工作人员咨询，选择最佳的渠道、最合适的时机和方式筹措资金。课题4 创业风险的规避（6）技术风险的防范。创业者降低技术风险的策略主要如下。①综合考虑企业自身的技术能力、资金量和时间，选择技术获得途径，若选择引进技术，则要在引进技术前对所引进技术的先进性、经济性和适用性进行评价。②加强对员工的技术培训，提高员工对高科技设备的操作熟练度，减少不必要的风险损失。课题4 创业风险的规避拓

展

阅

读工作中发现创业商机“90后”大学生“村官”胡吉是个武汉人，2012年从中南民族大学工商学院毕业后，就来到恩施市六角亭街道办事处高桥坝村当起了“村官”。工作日，胡吉在基层岗位上努力奋斗；双休日，胡吉探索出了一条创业之路。胡吉与该办事处的17名“村官”，一起创办了

“众翼盛亭广告公司”，实现了人生价值，下面来讲述这位“90后”大学生的创业故事。课题4 创业风险的规避1.工作中发现创业商机离开家乡到恩施当“村官”，这对于刚刚离开校园的胡吉来说，虽显得十分新鲜，但要面对的问题及困难也比留在家乡就业要多。

作为恩施市六角亭街道办事处高桥坝村的“村官”，胡吉主要从事

社会治安综合治理工作，包括排查、调处村民之间的矛盾纠纷，工

作十分烦琐。“要做好我这份工作，首先就是要与村民多交流，获得他们的信任。但是我是个外地人，语言不通是我面临的第一个问题。”胡

吉回忆说，村民都讲本地方言，极少有人讲普通话，语速稍微一快，他就听不懂了，更别说帮村民们调解纠纷了。课题4 创业风险的规避为了能与村民沟通，初到高桥坝村的胡吉便开始恶补恩施方言。他就像背英语单词一样，把每个听到的词语、句子记下。“就这样，我坚持了大半年，才能慢慢地融入村民的谈话中。”胡吉笑着说。在能够顺利进行交流后，胡吉开始与村民建立感情。为了能认识、了解高桥坝村的村民，他挨家挨户上门拜访。在串门的过程中，胡吉

努力地适应着当“村官”的生活，看到村民家中座椅有灰尘，他也毫

不犹豫地坐下，与村民们拉家常;看到村民们在田间干农活，他也挽起袖子加入……一年下来，胡吉的坚持获得了村民的信任，村民也开始对他讲心里话。课题4 创业风险的规避就在胡吉的基层工作越来越顺利时，六角亭街道办事处举办的一次座谈会，让胡吉产生了创业的念头。“那段时间，村里的“村官”都在忙着做宣传展板、办《村级动态》专栏，但大部分广告公司并不了解我们基层工作的现状，设计的作品往往达不到村里的要求。”胡吉说，这种情况让他发现了创业商机，不如自己办个广告公司，专门从事相关的业务。胡吉将自己的想法告诉了办事处的其他“村官”后，也得到了他们的积极响应。在大家的推举下，胡吉还成为了负责人。课题4 创业风险的规避2.多名“村官”合力创办广告公司看到了市场机遇，胡吉和其他几个“村官”一起，向办事处领导提出创办广告公司的想法，没想到他们的想法得到了领导的大力支持。领导还鼓励他们说：“只要不影响你们的正常工作，就放手去干!”有了领导的支持，胡吉等人也像吃了一颗定心丸，开始安心准备创业的事。对于胡吉这些大学生“村官”来说，创业面临的第一个问题