XXXX年欧曼GL物流牵引车方案

欧曼GTL2013年物流牵引车方案目录

Contents第一部分：中高端牵引车目标市场分析第二部分：欧曼GTL产品推广组合及优势介绍第三部分：GTL牵引车业务完成情况第四部分：13年欧曼GTL推广目标及主要策略BFDA|1第一部分：中高端牵引车目标市场分析一、总体目标市场运行情况

2011年牵引车目标市场销量221212台，2012年1-11月份牵引车目标市场销量150970台，预计全年销量163970台，同比下滑25.9%。2013年预计增幅在20%左右。BFDA|2二升、解目台标寨市毁场碰高破低拾端窄比止例2鲜0虎1胞1年洁牵形引饼车皇目罪标汉市艰场T呜L蜜/篇T冒X平悼台酬结堡构国比弊重6加8盒.明6惭%，V帮T平起台校结像构投比身重3浮1恼.岗4臭%；2尼0妖1磁2年资牵坦引统车欢目纱标芒市翠场T灶L蛋/夏T革X平溉台招结溉构丧比跨重6槽7墓.岁6赔%，库中砖高咐端抚产盏品淋仍摧处鸣于脚主新导劳地尊位兼。B清F纤D置A耍|脾3三扒、跃中店高磁端筐牵拘引咐车禁目尖标斧市惰场逆结侄构中悄高璃端想牵墨引警车火目岩标嘴市吸场肤驱刺动以6除X累4为膝主这，闪比快重尤达窑到7家0扩%以凭上，2犹0动1日2年尘三赢、颗四赚季框度练比崇重县略扰有书下割降金，贪但僻仍尺是坏主争导稀，6女X扬2驱幸动悉比火重私较她去蠢年类同活期磁略植有扣增鹊长新，傍但使总学体苦趋效势薄不葵明嗽显库。B飞F泻D夕A化|统4四恋、艇中齿高尤端寄牵油引仆车6赛X勤4竞霸争安格门局2扮0邀1暗2年留中谷高抚端皱牵暑引段车珠目浅标第市痕场6懒X报4解盈放淘占罚有诱率3勺0句%农,位调居稀第角一季；东拢风针占轰有增率2毕5娃.竞9谨%，假位悔居盟第构二瞒；欧源曼弯占响有喇率1悲3瓜.歌3盈%，状呈鹊上窃升演趋狭势呆，青且炒提估升反空呈间蒙较译大肥。B营F陵D悬A导|返5五充、6垮X疑4驱期动挎上赖欧恩曼甜与授标贪杆笛产脸品只运欲营妄对际比蛾情热况3步6阔0拨≤逼P俩S李<着3性9甚0马支力品段碧，思欧腥曼筒共念轨缴产求品给没钱推述好赞，惠与索东艺风摔天妥龙犁差释距忘较部大冬；3采9采0安≤泛P盛S每<绣4枕2董0马系力筋段活，覆欧层曼逝无盟对经应基产脖品膀，酸解锻放郊处点于屿垄卖断股地陵位蜻；4犹2期0版≤紧P女S除<剩4悬5秧0马乞力缠段王，量欧肌曼捉与圣解疯放搅、原东彩风粪差币距坝较赴大降，纲现G夸T俭L忽/郊4叔0猪0马禾力捏以震上婆产壮品妈已经到钟位日，瓦提室升厕空登间惯较驾大娃。B解F嘱D尿A踏|碧6六使、弹牵瞧引称车摸目租标休市眯场族运卷行霉总搏结牵绳引油车苦目低标鹊市秋场坟中恭高螺端捆比军例6悼8叹%左途右顾，崭占灯主吗导眼地血位练；中临高重端浇牵盖引墨车推驱慢动核上绝以6绩X演4为植主妨，继比批重狼近7口0独%，6苍X禽2比窑重须略忧有例增内长锄但泳总美体膏趋面势而不甘明驰显膏；6王X乳4标元准愈型象牵筝引腥车含动蕉力惑升乡丰级腾较秘为饺明温显椅，夫欧雹曼拜在3挽6乱0裳≤透P羊S盼<米3污9眠0动长力翼段碎共双轨奏产窜品娇、4肺0垒0马赖力倘以省上匠产穷品复未锯推息广表好波，情与奔解从放J巩6、寄东充风孩天林龙岭竞润争灰标渔杆刺差风距友较秘大哑；E誓T她X除朱在萌价慕格孔、溪自磨重科、深油增耗阳上喝较帖解催放J惩6、欲东茂风搅天盾龙政有业优践势垒，厅在贤舒吃适怒性下、却智轰能钢化昆方蚀面到已反全剩面毙落圾后供，严需管用G沫T冻L产协品朗与拴其歼正宅面队竞规争由。B柿F开D浙A滥|廉7目进录C之o恩n叶t纽奉e谣n驳t蛙sB肌F庆D姑A怒|战8第川一兄部帮分熊：筒中救高烤端顽牵行引崖车宗目源标槐市职场乐分脏析第牺二住部裙分为：和欧自曼G滔T躁L产栋品悔推垦广修组奖合们及漠优慈势声介坡绍第碰三烛部糕分光：G宵T蠢L牵卖引奴车眉业凯务酿完任成脾情着况第侨四减部违分当：1服3年顿欧之曼G公T变L推哲广派目典标虫及山主存要丹策舟略第较二蔽部受分磨：G千T姓L推勾广跃产首品鸭组汗合我及聚优萝势挠介乐绍一屠、欧荣曼G抓T来L产见品布资尚源剪及步认歉证摩到普位胆情谊况资告源肾：格标隆准浓地枯板增资涨源枕现漫已绕全健部扩到珍位奖，高核地采板石资慰源折预辟计2苏0农1黑3年1月2功0日萍到今位呢；公混告夺：4磁x棚2公套告汤未呈到唯位歇，哨预粒计1畜2月刊底单到港位拒（步可至套围国I触V公沈告壳）路；6灭X训2公求告舱工犯信鸣部河误热删仪，辨预豪计1月窃底巷能枣恢惹复兼；燃始油黑：6悄X傻4现糕有另产挤品尚燃安油塑准步入磁已泡全皱部画到介位宁，4居X伐2送/晃6扔X号2燃果油诵未拼到欠位扭，4巴X押2可寸套棍用制国I谋V。9系6系6×46×4高地板工况分类车身豪华版标准版重载型9系6×4标准地板ISM11385WP12.375NWP12.430NISM11420WP12.375NISM11385ISM11420ISM11385WP12.375NWP12.430NISM11420绿色代表资源已到位牵引车标准型9系标准地板6系6×46×26×26×4WP12.375NISM11385ISM11420WP12.375NWP12.430N4×2WP10.336NWP10.336NWP12.375NWP12.375NISM11385ISM11420WP12.430N√√√√√√×√×√√√√√√√√√√√√√√√√√×√××√√√√√√√√√×√√√√√√B居F古D态A像|议9二挖、欧槐曼G捉T批L产贼品涂销冒售竟明饰细紫表产附品驰推讽荐溉原鱼则梅：拖根景据肃总悼重夜推趴荐隶和签货耽物声类膛型周，益推位荐鞋合欲适厉的模动尊力瞎，悲根证据词行咸驶曾路东况盟及腐常唐用握车瓦速鄙推抢荐踪蝶变迁速漂箱薪、爪速富比渠；山塌区/国遭道牌路易况亲为共保兼障归坡跑路华起授步米的伪扭奏矩芽，胁选恋择糕推逝荐4偏2壁0、4默3引0大大马翠力拿产暗品。B伤F析D聚A融|静1微02、发动机特性优化、附件节油三夕、欧也曼G假T序L产绵品限的沫优槐势节量油3、多态节油开关应用4、降阻设计，可调节式导流罩，低滚阻无内胎子午线胎1、传动系统以奔驰标准匹配：大动力发动机+直接档变速箱+小速比单极桥5、独立热源系统：发动机不工作可提供暖风B筐F拐D偷A叉|前1鼓1人哈性娇化蹦设币计车杨身垫四悬点肿气述囊炒悬乖置便宪利熔性超先大璃的团驾丢乘舱空慕间环似绕某式桶仪当表异台方岭向废盘卧气钩动舌调购节驾受驶塘室繁前面翻7蒙0平°舒窃适仪治表形板唇显纪示错屏胃实熟时摸故硬障卧爸铺蚁阅夏读满灯前报悬美置后夸悬绳置B俊F盘D湾A抚|彩1牢2智束能定速巡航电塘动态门蛮窗夹、颠中贫控译门府锁车祖辆竟进愧入打巡冬航蚁状慰态雁后胸，倾驾悼驶伏员缴可肾以受松砍开挠油球门跑，燥车端辆竿自晒动腐巡券航扫，赏通型过怜+贴、-调昨整乖行赌驶解速朗度苹。疲优该点检：1、徒减离少欠司才机薪疲茫劳问程需度怖，偶使扶车炉辆糟行姥驶饶过骨程匹更奴轻罪松宫、谨更葛安驱全忽；2、御由峡电很脑铅控摊制艇行公驶百速旅度摘、抛喷可油渡量怜，魄整垒个将过槽程翻车大辆原匀明速足行场驶肢，侄省利油3骨-栽5肤%。多卵功币能膨方惨向我盘1、创仪郊表饮菜坛单骑开西关2、当收所音透机孩开趁关B耀F钓D鹿A以|走1啄3安岁全A摄S纵R系凯统恨开右关配锹装A宫B遇S唤+胜A炒S乔R，掉多谢重阻制祖动护“讯刹崭车堤王纤”偿，型国爪内层重仍卡趁独巡寿有傲的A黄S腥R防速滑欠制夸动吹系送统本，碧防祖止箩汽膛车钱起阴步拥、美加煎速绩过奴程诊中拿驱订动增轮达打铜滑群，现特赶别贯是寺在漆雨咬雪郑、揉冰询雹精、鸭冰禽冻纳等呼摩笑擦轮力杯较说小眯的前特妙殊地路季面乖上慨使项车拉辆站沿津着眉正源确荣的枪路严线腐转题向高。高夫强匪车次身厘防杂冲芹撞再：框柄架域结谨构早车车身湿及融车迁门罪，经四脊点课悬问浮秘驾里驶演室萌，酒前手下缘瑞防蜡护修、意侧恼防趟护土及破后爽防久护积装愚置锐可涛有吵效暮保兼护矛第陕三刚者爱。B拜F驱D质A曾|踩1禁4四级、欧统曼G酿T镰L商帅品毛特舍性支优猜势相贿对坝东逮风龟天串龙骄领卖先犬特堪性道：上可腐靠午性椅、杠耐君用补性砍、飞安暴全霞性待、节经腰济症性括、陷质如量屿印田象扑、抹智鄙能羞性牵和驱减矮震焰舒秋适名性庸；相乡丰对羽解探放J迷6领丧先抄特免性爽：鞠可顿靠丑性蝇、拜安校全欲性靠、虏质劝量踢印绪象夜和低减判震柔舒翁适裤性稻。B伶F揪D江A规|复1告5五去、G靠T羽L产句品顶用赤户蛛感茫知俗评新价欧颈曼G评T准L客教户美吸多引而点栽评誓价通礼过桨权谱威处第弄三作方蠢咨来询傅公杆司查调凡查骗数涂据封得箩出献，吊欧粥曼G乐T府L突朽出筐吸被引糟点往是旗油喷耗誓、滤舒移适继性普和皆外沸观姥最得为北突诵出桶，猴安植全寻性馋、战耐渴用伙性敌和私动当力痒性膏也洗远眯好中于酿其旁他厚品翅牌怨。B犁F汗D在A级|吧1丘62幸.欧稳曼G掩T戚L客须户钉满躁意勾度率评奏价2选0怪1共2年巷特隔性臂指苦标危重义视尤度-满愧意鉴度胀对耳比总填体迫来讯看枪，椅客炕户奖对屡欧铁曼G爱T粱L产登品姓的断油而耗窑、蕉舒锦适瓜性典、兆外杏观叨、组可骗靠厘性部、慕安鬼全视相尊当浸满亮意血，贩重归视骂度绍和柄满饲意根度挥之根差馒较塘小承；司楚机灶座斧椅栗、支娱损乐垦配澡置叠、定生仔活广服进务算配第置漠方刺面似满隔意仙度秧对幻玉于舰吸舰引8役0后重的价个往人撤客搭户流需半求腐也痕是脚一维种泉机矩会浙。B踪蝶F匙D义A汽|诉1备7目戴录C栋o传n奇t府e念n起t浇sB蜂F瞧D灵A否|泊1此8第僚一恳部震分浩：缺中茫高挤端路牵砌引母车酬目薄标假市倾场牛分跃析第呼二熊部艺分父：怒欧镜曼G造T斯L产趣品渠推次广顺组或合监及婆优努势绕介覆绍第悼三便部深分禁：G祝T交L牵榨引雁车撑业灭务是完友成称情赌况第胖四思部验分妈：1撤3年挡欧踏曼G止T仔L推佳广澡目虹标叨及稿主类要斤策炼略B顿F钢D男A欺|裹1藏9海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京L＜5050≤L＜100100≤L区灵域帽完蛇成控情染况床：重点推广区域产品组合推广情况备注版次工况驱动系列发动机12年推广目标12年完成完成率广东、安徽、山东、河南、江西、湖南、江苏GTL标准型6×46系WP12.375N117083071%

ISMe3853050031563%

ISMe4203010550%资源10月刚到位WP12.430N452044%重载型6×49系WP12.375N401025%ISMe38530201050%ISMe4203055100%WP12.430N10550%合计1800120067%

G材T疾L取得成绩1、坛高姻端撤共训轨捐产笔品闭的暖销咸售诵，急树稻立脏欧狠曼语高终端甘品舟牌躲形级象太，记带梁动恢欧这曼勤口初碑推传锋播君；2、漠新饱产刻品贤带颈动萍广遮东醋、角湖遮南虹、变安遣徽轿牵狂引脸车玻占饱有译率肾上锯升链明捕显诱。第魂三航部吵分娱：G厅T澡L牵巷引过车凶业祝务眼完围成凡情杜况B魄F辞D段A峡|刘2汪0客佳户纷行傻业锋及争结竹构枕完堂成亚情拾况哀：行业9-11月计划完成情况计划比重完成比重日用工业品50461%29168%铁粉钢材587%174%煤炭16119%327%砂石料81%194%散装罐486%123%危险品516%5713%合计830

428

日帆用款工移业漠品锡及忽危倚险谎品猛行伏业辜提文升富较躁好夜，赤铁躁粉羊钢禁材冤、税散勇装向罐徐行缠业患提毙升质效责果侵不火明睛显览；客户性质销量比重单位客户21149%个人大客户276%个人散户19044%总计428

9符-机1钟1月画份冤各强客聪户塞性咱质泛结欺构般比懂重以咱单御位罪大请客最户驻为矩主抗，便比溪重煮占4陶9归%，沾个边人阔大恒客蛙户朗偏生少呢，锄比也重鸟仅6楚%；目获录C睛o废n里t疏e添n商t膨s第轧一笋部悔分稠：朱中屠高侄端佛牵臭引惑车序目碌标态市今场启分假析第昨二易部蛙分参：纠欧刘曼G园T令L产桨品局推提广脉组顽合隔及剖优抬势雕介河绍第肝三嚷部膜分笋：炎中野高险端芹牵静引客车遣重概点激业数务压完务成伯情涨况第寺四悠部敌分组：1谢3年丸欧协曼G变T嗽L推爹广环目尘标卖及碎主脱要液策正略B趴F凯D草A嘉|缴2设1总蓄量捧目恼标8疮0记0搅0台.一任、2图0污1饲3年G者T上L推竭广兔目呼标牵引车7000台，较12年增长5800台自卸车500台平板车500台第哥四赔部杨分嫩：1辛3年瓜欧休曼G挤T阿L推觉广罢目目标窑及逮主张要奴策碌略B伏F载D档A领|售2煤2二茶、G妨T召L主覆要眠推馅广炸策当略槐安轿排产品完善与升级1、村牵居引缺、撑自染卸背、虎平竟板倦全鲁系轰列蛛产证品浑到稻位2、粱进杜一伙步相降叠重净产后品赏开典发3、冷针斗对镇部黄分冶区本域E洗G匀R产孝品冤开扒发4、G绘T馒L新缘瑞造洋型悔的臣开推发Ａ泼、桐产屋品颤管呆理B元F促D杨A支|获2带3活池动广颂告以G孔T添L为低载陆体据的台电夸视\电承台鸟广哨告.以G定T吴L为偿中伪心盛的生企犹业布形涂象德切疼换.Ｂ喘、直品姨牌巡寿传宫播品救牌拣传躲播皂全科部逗以G既T边L为辉主外开罚展,促象进齿品槽牌辉形理象树的领不龟断茅提讯升.以G畏T陈L为川中骑心龄的定户菌外乱广乞告均投毁放.欧朱洲宽重莫卡大嘉谜年甜华这活爪动;以G钢T棉L主井题哥策屿划斥一职系夜列疤主仓题查活玻动.来划自纹德坟国哪引孟领丝式未炕来,仔G督T睛L欧助洲誓重柄卡节品即质杨万鼓里灶行;福汤田图戴股姆此勒沃汽孟车朝成滔立电一怀周猾年挂活精动扁策沈划;产甩品教体盏验—活—欧齿洲勿重勇卡远极米限液秀—化—首腊届瞎“隶欧砌曼G简T侵L杯叙”佛重且卡越极丧限侨操欣控梦挑失战纽奉；服础务恨体虎验—肢—“核一扫路桨有律我饭，段全辆程仁无夺忧迷”—欺—企G辅T盐L服返务搬中远国述行T摆o典p呀G抹e顶a罪r权狼威逗评顾测宽等B朗F付D交A撞|行2泡4B寄F的D军A标|鉴2厅5分案阶摧段宏行烫销卖策引略2杠0鲁1些3年第烟一怖阶拖段均：俯旺蜜季着期采间春胳节厘前春底节春知节踪蝶后第谨二羊阶梁段蓝：悼淡信季务期博间第撒三骂阶贪段吐：怕第判二债轮朝旺狼季1月2月3月4月5月6月7月8月9月1贤0月1是1月1己2月春析节轨前以哀“宇回钳访语、沫答传谢荐”到为棵主大续客田户鸭新仓春任贺狡岁注纪然念鞠品考邮受寄录；新结春控祝妥福汗短蒜信假发毯送课；二董网倾联宰谊昂会遍、届小筝型度答矛谢核会薄；利径用澡春每节申，穴客屿户纺在印家弃期劈燕间忘，似走赴访既谢熄客笑户习，管挖让掘歼潜胳在怠意亩向认客裂户;春程节凑后以例“樱促抚销+推插广烦”缠为口主产宜品单促闲销热信鹿息背发章送垃；区瓶域慎巡奖展宴、把区康域哪推捉介扇会材密耐集再开智展见；节容油/品承质见挑康战棒赛愤；进凳店倒看蔬车/试验乘阶试朵驾/现廊场景订驰车/客虑户陕提岛车汁“码四戏重宗好覆礼掩”灭。Ｃ续、狗行骡销翻传筑播将设全江年叠分四成枪三默个别阶终段,进蜂行俗不毙同缩慧侧扇重石的器行臂销是计冻划爹安旬排.(盖1月搜至4月赛中昆旬)以封“评客话户昨关储系阶维宜系亚”镰为铅主通晃过易客巩户灯车辨辆绳免竹费君检背查济、名车爸辆规养闲护屋沙燥龙为等饭手锣段茎开得展克关跪系蚁维葵系症活课动驴，袭提蜘高生福奏田恰戴胃姆饲勒财品浑牌饲及G决T蛾L产援品腿美燥誉挡度柴，流促早进辞新钩老栏客村户党购晒车达。以风“较促闭销+推啊广茧”两为洁主通杀过愿开匆展烂促写销海活另动室与投行宣销析推坟广舞活姜动会，拥促捞进控客诞户宋订/提税车俯。(扫4月院中筑旬字至8月)(周9月菌至1方2月)B申F随D把A奸|弟2县6G对T赛L牵墨引帜车煎主顿抓竹客堂户工况分类主要客户对象主要竞争品牌备注标准型(6系)日用工业品、危险品、钢材铁粉、煤炭运输J6、天龙、进口车

重载型(9系)沙石料、中短途铁粉转运、散装物料豪沃、德龙

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60601500万1600.6%9万两抖个禁经静销哭商伞按法同罚样恭一孟个虾季炭度哥销米售6柳0台停车付测系算情，治假拖定闲都果完唉成冰销盒售奴计可划老，姥由井于G天T妖L销盯量1台趁按灵两贺台私计烈算酒，诸带翁来壤季被度懒返韵利抽差父别她巨栏大侵，已一跪个坏季宏度段差愚异6椅.地8延4万遗！1掏3年轻季诸度收返乡丰例穿标惩准B石F狠D替A炒|圾2直9促名销观政犁策朝：牵贼引咐车织促照销豪政雁策赏向G搁T润L倾稳斜听，G源T板L降难低铲组利织轨客优户饥政岂策务享凯受触标杨准批，缎一商次姿性鹊购棉买3台粥即则可乌享监受等组争织阁客毫户心政锅策锣，蜓且鉴较屠其华他卖产衔品专政固策子支及持赠力跨度颗加投大;针爆对G腔T必L客搁户到继路续泉开疗展秃旧物车秀置菊换愁大寒礼毅包佛活葛动院，疼主闹要砌针捏对即解居放J取6、挎东励风件天楼龙剥等询竞项品平老电用熄户及开射展扯，刺丰堵富爱的昏礼帝包微品羡种迈可撞供班经盗销循商静根即据缸客怨户连的扰偏脂好蠢选禁择贱。献具搭体肿礼运包乔详陈见禾专京项贝通拾知载。B呼F牧D善A初|语3患0Ｆ网、觉金司融弓支吴持继夕续未针吗对G像T辫L产逃品纤开葬展锦分谣期榜支据持交（疑其暮它煎产哪品笨不板提包供师）丈，末即查最坐低湾首喘付1并0废%，2年在免牢利摆率着的限劝量椅金开融支看持维。分米期阁低摆首抬付烫产岛品搅支咸持陷：G司T月L开判展且分俱期恢支僚持菊，屋分骂期乞通A产峰品档可贺实坦现则最该低1传0召%低最首录付饼贷壁款瓶，羊零怕利早率,为桨经祝销缠商留和葬客辩户伯带聪来息无暂限虫价残值；效垦率碍保求障里支益持梨政寻策货：针主对境购胞买G雨T斗L自相然荷人抵客荒户漏，1天踢之帝内受完嫌成谨内拴部越审汉批红，虾针沟对雷法志人券客荒户疤，原缩尺短糊信除审稍会盲召驻开蔽间竞隔嫌时悼间火，3天大之狮内劫完亭成抵内交部狱审省批母；金借融属授猛信回支诵持链政您策洋