增员心态篇增员选择课件2

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－增员选择万一网中国最大的保险资料下载网wanyiwang2我们团队目前的最大困扰是什么？业绩压力万一网中国最大的保险资料下载网wanyiwang3人力增长对个人寿险的重要性远超其他行业的6进入个人寿险业的业务人员，随着时间的推移，注定要有越来越多的人离开公司，这是不争的事实，也是个人寿险营销的基本规律.启示7不增员，即死亡万一网中国最大的保险资料下载网wanyiwang8如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一块大蛋糕——在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的——我们不增员，同业同样会增员

9现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员，而是以何种速度增员！10

在所有人都明白这个道理的时候，我们却常常被另外一个问题所困扰——

我们花了极大的力气增员的人却留不住，一方面是增员越来越难，另一方面又有相当多的人员脱落，如何在我们能够管控的范围内，留住更多的人，同时使更多的人能够留存时间延长，保持一个相对合理的增员速度和脱落速度，使团队的业绩稳步增长，实现良性循环。11要增员更要选择三国时代的增员感悟万一网中国最大的保险资料下载网wanyiwang12背景描述类似保险战国时代的三国时代时局动乱,军阀纷争镇压黄巾起义军阀趁机壮大自我朝廷奸臣当道,宦官争权斗势文官调弄是非,武官佣兵造反皇帝汉灵帝死,其儿继位又被废,各地诸侯争夺土地割据混战真是一个动荡不安的时代13在这种背景下,各路诸侯为了不备歼灭,只有招兵买马,壮大实力,谋求未来一统天下!快快快增员14曹操实力大比拼VS在比赛初期已经绑架了汉献帝刘协,在许昌囤积大量兵力,占据黄河流域大片土地,挟天子而令诸侯,粮草充沛,兵强马壮,威风凛凛,意气风发,大有一统天下之气势…魏国这是一号种子选手!!万一网中国最大的保险资料下载网wanyiwang15孙权实力大比拼VS孙权虽然没有绑架人质,但也有一个好哥哥—孙坚,这哥俩齐心协力,苦心经营,占据江东六郡八十一州的大片地盘,水陆两军军纪严明,特别是那特种部队实力了得…吴国这是二号种子选手!!16刘备实力大比拼VS在比赛初期…惨!!光棍一根、土地无;空有皇叔之名外号:常败将军蜀国这是没号种子选手!!17刘备知道:

增员很重要!

选才更重要!思想路线确定后,行动更为重要!

走,增员去…增员理念:千军易得,一将难求18第一幕桃园结义19话说刘备走出家门后,寻寻觅觅了一天,获得数十个准增员名单,经过对简历的分析了解,并询问左邻右舍,反复比较与心目中理想对象的标准,确定了人选,那就是…

有一天，刘备(故意)在小酒吧喝酒，撞见了关羽、张飞二人……经过寒暄赞美、发现事实、行业前景介绍等,最终…20二位贤弟最近在哪里发财呀？看你们的打扮，发了吧？发啥呀？穿得体面点，最起码不至于被人打!刘备关羽、张飞21不如跟我干吧!怎么说我也是皇上的远房亲戚……我三人义结金兰，生死与共!22工作日志记录(感想摘要)当日小结今天,我按照预定计划面谈了关、张二人,…收获颇丰,最后我们一起结拜了兄弟,建立同盟关系,基本实现既定目标,我回想今天的一切细节,对自己的表现深表满意.

关、张二人武义高强,为人忠厚老实…下步计划增员一个文博士,条件:足智多谋、神机妙算23第二幕【三顾茅庐】24增员目标制定后,一直没有实现.虽然名单不少,但总是不很满意.

若干年后，刘备听说卧龙岗的诸葛孔明，乃是天下间综合素质最高的一位，于是打定主意，不招此人招至帐下誓不罢休。可是去了两次都没能见到诸葛亮，但刘备并不灰心，他又一次踏上拜访卧龙岗的路途……25大哥，诸葛亮这斯嚣张得很，我就不相信这天底下就没有人比他强，咱们干啥三番五次找他呀？三弟，只要是良才我们就要争取!刘备张飞26只要先生肯助我一臂之力，便可形成三足鼎立，则天下大局可定。先生明天上午还是下午有空？那就明天上午吧，难得刘皇叔如此看得起在下，只要我能做得到，一定全力以赴，在所不辞!诸葛亮刘备27

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他在关羽、张飞两位兄弟的协助下,不仅拥有了足智多谋的孔明先生辅佐,而且在两位兄弟的帮忙下,又增员了赵云、黄盖等五虎上将,组建了创业的核心层.后来,经过大家的努力拼搏,在形势不太占优的情况下,竟然与北方的曹操,南方的孙权一起三分天下,他一再提倡的经营思想”上报国家、下安黎庶”也得到了充分实施,他们度过了一段开心、舒适的岁月..刘备刘皇叔后话:28重点整理保险战国时代的增员同样重要;千军易得一将难求的选才思想值得借鉴团队需要核心层,那是发展的架构和基础挖掘人才需要独到的眼光,还需要诚心、耐心和爱心.经营思想就是指引你前进的启明灯29增员选择年龄学历经历性别婚姻状况社会背景形象成功业务员特征客观条件30

主观条件乐观——它会将所有的问题看成是一种机会。热情——有热情的人，比较容易受到团队精神的鼓舞。主动——对于知识及其他在生命、大自然中所有真、善、美的事物，会不停地追求。耐力——面临一时的失财或挫折，可以很快就恢复弹性，并且不会把事情个人化。恒心——即使在看似极为悲观的环境下，仍能始终保持正面的态度。自律——习惯上愿意长期固定做一些因难的事。品行——决定要实践自已曾立下的承诺，即使遇到任何障碍。正直——有做事端正的直觉和行为。专注——不管外界环境为何，总有继续一直做下去的能力。增员选择31增员选择有强烈赚钱欲望和企图心的人——有野心的人已婚已有小孩的人——有负担的人有很强的社交能力的人——能人年龄在30~45岁的人——年近中年人为人诚肯、善良亦容易被人接受——善人坚信寿险且为自已买过保险的人——精人×××××××××××——女人32增员选择好赌之人急功近利的人心态消极的人有前科的人性格偏激的人几种人万万要不得！懒惰而又脾气暴躁的人33增员选择爱人要选温柔似水甜如密的！增员要选善良勤奋有骨气的！朋友要选猪头猪脑流鼻涕的！对手要选聪明能干强有力的！同事要选埋头苦干没脾气的！选择篇结尾！现在开始增员吧！34356、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎

7、自知之明是最难得的知识。——西班牙