京涛优化产品定价和定价策略课件

京涛优化产品定价和定价策略京涛优化产品定价和定价策略京涛优化产品定价和定价策略护品宠价和宠价略DicingProductoandDeigningPricingStrategio产品宠价和定价略本章讨论3个问题对产品或服务如何定价?≯如何随着时间和空间的推移修订产品的价格?怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应?一、引言随着课改的深入，高效课堂建构成为广大教学工作者不懈追求的目标。但在实际的教学中，仍然存在很多因素阻碍高效课堂的构建，其中初中语文教学活动中，很多教师在教学理念更新和教学方法选择上都缺乏科学性，导致学生的学习兴趣的低下，高效课堂的构建目标无法达成。因此，笔者特展开初中语文高效课堂构建策略的研究。二、运用有效的课堂导入，激发学生的学习兴趣课堂导入是构建高效课堂所必须的重要环节，教师的课堂导入质量对于学生的学习兴趣激发具有直观重要的影响。因此初中语文教师应该积极进行课堂导入环节的创新设计，使用多元化的课堂导方法提升课堂导入的质量。其中课堂导入方法去有很多，诸如，开门见山法、温故知新法等等，但是教师在方法选用上应该依照具体的教学内容进行针对性的选择。例如，《愚公移山》的课堂教中，教师就可以先简明扼要、生动形象地讲述李白小时候“铁杵成针”的故事，然后引导学生：“这个故事说明了一个什么道理呢？”大多数学生都能够答出：“想要克服困难就要艰苦奋斗，持之以恒，永不言弃。”教师以此故事作为课堂教学导入，能够将学生提前带入课堂教学氛围，为后续的教学活动的展开奠定了良好的基础。三、依托语文教材，合理制定教学目标合理的教学目标的确立是教师开展教学活动的重要依据，但是为保证教学目标的合理性和科学性，教师应该在制定教学目标的过程中以教材内容和具体的教学实际为依据。在新课程理念的不断推行之下，部分教师片面追求课堂内容和方式的新颖性，导致课堂教学内容与教学目标脱离，因此造成了无效教学现象。针对这种情况，教师更应该将教学活动建立在对教材的精准把握之上，将课程标准与教材内容结合后制定合理的教学目标。例如在朱自清得《背影》可课文教学中，教师在教学进行课堂教学之前一定要对文章的“父子情感”深度把握；从写作手法等基本阅读技能入手去设置教学目标，教师可以将教学目标大致设计为如下三个：第一，精读课文，对作者的写作手法进行分析，对人物在特定的情景中所表现出来的特征进行总结分析；第二，进行句子分析，体会作者的语言风格以及作者在语言中所体现出来的情感；第三，情感、态度、价值观的教学，即让学生深刻体会作品中的父子真情，进而体谅和关爱自己的父母以及他人。四、借助趣味教学法，提升教学活动的趣味性教学的活动的趣味性能够对课堂教学的有效性产生直接的影响，具有趣味性的教学活动能够充分吸引学生的注意力，强化教学效果，提高学生的学习效率。因此，教师应该大胆突破课堂教学的固有单一的模式，锐志改革，勇于实验，创造并运用丰富多彩的教学形式，增强教学活动的趣味性。五、采用合作、探究方法开展教学运用自主、合作、探究式的研究性学习方法是新课标所倡导的，具体来讲就是中学生在教师的指引下，通过自主的发现、探究、分析、解决问题来获取知识的方式。但是教师在教学活动中需要发挥自身的引导作用，为学生的合作学习提供针对性指导。比如，在学习陶渊明的文章《桃花源记》时，教师可以提前为学生布置资料搜集任务，让学生在课前能够对文章创作背景以及作者生平有一个初步了解，为教学活动的顺利展开做铺垫。在课堂授课的过程中，教师设置几个开放型的思考题，组织同学们分组进行交流和讨论，如：“陶渊明笔下的桃花源存在吗？如果存在，它将会在哪里？如果不存在，陶渊明为什么要虚构这样一个桃花源呢？其意图是什么？”，然后教师让小组派出代表进行观点发表，然后由教师作总结，体现学生在教学活动中的主体地位，提升其自主学习能力。六、创设情境，激起学生学习语文的兴趣与热情教学情境的合理建构室提升教学效率的重要途径，构建教学情境的方法是多元化的，如问题情境、生活化情境、趣味情境、故事情境等，教师可以针对不同的教学内容进行情境的创建。例如在《空城计》《犟龟》等故事性较强的文章中，教师就可以在课堂教学之前将文章内容改为剧本形式，让学生进行角色扮演，让学生在表演中体会人物性格。再如，在鲁迅的《故乡》的课文教学中，教师就可以运用多媒体播放有关“故乡”、“乡愁”的音乐，营造课堂教学的气氛，增强学生的情感体验。七、结语总而言之，经济社会的发展会带新的教育发展形势，也要求教育实践者积极开展教学改革，与时俱进，不断为教育的发展注入新的活力；提升自身的专业素养和教学水平，探索符合学生学习需求的教学方法，促进学生学习兴趣的提升。通过多种途径不断促?M教学质量的提升，实现对于高校课堂的建构。广大农村初中受到特定的社会经济环境诸因素制约，给英语教学工作的顺利开展带来极大困难。最近，笔者对本县三十多所农村初中近几年的英语教育现状进行了全面调查，发现这些学校英语教育普遍存在着以下问题：教学设施简陋、教学手段落后、教师配备不齐、教学方法陈旧、教学效率低下。因此，笔者认为农村初中英语教学落后局面必须引起高度重视，积极探索和研究对策，采取切实有效的措施，从根本上解决客观存在的各种问题，才有可能实现全面提高课堂教学质量和整体教学水平的目标。一、农村初中英语教学中存在的主要问题及原因分析1经济基础薄弱、教育思想守旧、重视程度不够。广大农村由于交通闭塞、地理分散、信息传递不畅等多方面原因，传统的小农经济意识严重束缚着农民群众对子女的教育培养观念，农民群众对孩子们接受较高层次教育的重要性认识不够，对未来社会人才素质的更高要求了解不多，因此产生了对子女学好英语的重要性不足，缺乏正确的理想教育与行为导向，对孩子们学好英语缺乏必要的信念支持和监督引导，造成大多数农村初中生缺乏学好英语的自信心和原动力。另一方面大多数农村孩子由于缺乏克服困难的勇气和持续学习的决心，在英语学习中没有足够的学习内动力驱动，加上外部环境的支持力度不够，导致他们遇到困难就打退堂鼓，部分学生干脆放弃英语学习，其结果是可想而知的。2教学条件艰苦、教学设施简陋、教学手段落后。经过前些年的努力，我市农村基础教育取得了可喜的成绩，特别是农村义务教育经费保障体制改革后，各级政府进一步加大了投入，使农村基础教育得到了较快的发展，办学条件有了较大改善，教学水平也有了很大提高。但是由于历史的和现实的种种原因，导致农村初中基础差、底子薄、发展慢；政府对农村基础教育的总体投资规模严重不够，农村学校教学设施严重不足、管理难度日渐加大等矛盾仍然很突出，原有办学规模及教学设施在现代教育新形势下就显得更加捉襟见肘了。英语教学依赖于现代教学手段的程度是众所周知的，设施简陋、手段落后时难以提高教学质量及整体教学水平的；这一关键问题的解决，不依靠政府的主投资渠道及全社会的大力支持是不可能得到根本解决的。3教师队伍建设不配套、业务素质有待提高、教学实力急待加强。由于广大农村初中所处的地理、交通、经济及社会生活环境相对较差，缺乏吸引专业英语教师安心在农村工作的实力和条件，导致农村初中英语教学人员特别紧张、整体教学实力不足的被动局面长期难以缓解，给英语教学种下了“先天不足、后补不力”的严重苦果。农村初中英语教师一是数量缺乏工作负担重，二是业务能力弱教学效果差；新课程的实施，对英语教师的综合素质要求更高，别说一些半路出家的老教师，就是部分科班出身的年轻教师也觉得力不从心；我县大部分农村学校英语教师并非科班出身，他们往往是经过几个月或者一年半载的短期培训之后就“走马上任”，拉长袜子当裤子穿，英语学科一旦启蒙教育大打折扣，学生开始连发音都不准，字母都书写不规范，以后要想改变可就太难了，弄不好就会使他们永远失去学习英语的兴趣。另一方面农村学校对英语教师的提高培训也缺乏相应的力度，造成部分英语教师知识老化、观念保守、方法落后，难以满足现代教育的客观要求，严重影响着英语教学质量和教学水平的提高。4班级人数众多、措施落实不到位、能力培养不力。农村初中受到办学条件、教学设施、教师数量等多方面的限制，学校被迫以增加班级人数来缓解入学矛盾，少则六七十个学生一个班，多的达到八九十个学生一个班，教师在开展超大班额的教学过程中，所受到的思想压力和工作压力都是前所未有的；由于时间及精力的限制，导致课堂教学活动难以有序开展，教学措施难以有效落实、信息反馈难以准确真实、作业批改难以及时到位、补偿教学难以按时实施；教师对学生学习兴趣的激发、学习积极性的调动、学习能力的培养等多方面都感到力不从心，往往顾此失彼；有的教师对完成基本的教学任务都感到困难重重，根本上就谈不上有目的、有计划地培养学生的观察能力、思维能力和交际能力了；学生的学习兴趣没能得到及时的激发、学习主动性没有得到有效的发挥、学习能力没有得到持续的培养，直接导致了英语学习效率低、效果差的被动局面长期难以扭转，给农村学生继续学习英语埋下了可怕的祸根。5教学观念保守、教学方法陈旧、教学效率低下。农村初中迫于社会压力，始终不能摆脱应试教育的束缚，教师被迫把追求考试分数和升学率放在工作首位，把大量的时间和精力浪费到在提高学生的应试能力和考试分数上去了，没有更多的精力来潜心研究课程标准和教材，没有充裕的时间来研究和探索有效的教学方法和措施；多数农村初中英语教师仍然沿袭着落后的“讲练式”、“填鸭式”、“随意式”教学方法，施行抓所谓的“尖子生”、“重点生”被动教学策略，其教学效率及整体效益极低是可想而知的，教师没能从长远发展、全面提高的角度来实施教学，没能按照语言教学的基本规律“听说读写、读写跟上、全面培养、协调发展”来指导教学工作的有序开展，而是按照个别的、局部的利害要求来指导教学，因此实践中教师花了成倍的时间和精力却没有收到较好的效果，教学效率普遍较低、整体效果极差的结果也就不足为怪了。6考核机制不健全、评价标准不科学、激励机制不灵活。应试教育思想要根深蒂固地束缚着教师的教学行为和学生的学习动机，社会对考试成绩的片面关注迫使学校对教师的考核只重视考试成绩而忽视学生综合素质和全面能力的评价，“以分数定优劣、凭成绩定奖惩”的传统模式始终难以打破，教师被迫把大量的时间和精力投入到搞“题海战术”、“磨尖子、抓重点”上去了，从而极端偏废了学生的智力开发、思维发展和能力培养；学生也被迫把宝贵的时间浪费到死记硬背语言知识和应付永无休止的测验考试中去了哦，观察能力、思维能力、交际能力和自学能力没有得到相应的训练和培养，综合能力没能得到应有的发展，形成了“重知轻能、重考轻练、重结果轻过程”的恶性循环格局，严重违背了语言教学的客观规律，偏离了课程标准的全面要求，给学生继续学习、持续发展埋下了可怕的祸根。农村初中英语教学中出现以上局面的原因是复杂多样的，不同条件的学校情况也各不相同，解决问题的思路及对策也就不能机械照搬了，应根据各自的具体情况，采取全面有效的措施才能从根本上解决问题。二、解决问题的思路及对策探讨1各级政府部门必须加强重视，加大财政投入，狠抓基础建设，改善办学条件，完善教学设施，为农村初中的健康发展提供有力保障。2努力提高农村教师的经济收入和福利待遇，狠抓英语教师的专业化建设，增强他们的责任感和使命感，确保农村英语教师队伍的稳定。3建立健全考核体系和评价标准，完善农村教师的业绩评价及奖励机制，健全学生学习考核及评价机制，全方位调动师生的双边积极性。4各级教育行政部门要划拔专款，加强农村英语教师的岗位培训和教学技能培训，切实提高农村初中英语教师的专业水平和业务素质。5充分利用现代远程教育资源，优化教学手段，落实教学措施，努力提高课堂教学效率，促进农村初中英语教学整体水平的提高。6丰富课余文化生活，组织专题兴趣活动，改善语言学习环境；补充外语学习资料，增加语言训练机会，提高学习效率，巩固学习成果。（责任编校：白水）护品宠价和宠价略DicingProductoandDeigningPricingStrategio产品宠价和定价略本章讨论3个问题对产品或服务如何定价?≯如何随着时间和空间的推移修订产品的价格?怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应?(Scttingthe(dice)公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。市场细分举例(汽车)最高梅塞德斯一一奔驰vs.Rollsroy豪华奥迪vs.Lexus特别需要富豪(Volvo)中档别克vs.Toyota便利卫护Escort)类似品,但较便宜「现代(hyundai.)价格导向种定位水平,互相之间并不直接竞争,而只是在各组的消费群体内部竞争。nine[dice/ua:乐hege价格一质量细分市场上的竞争。表1所示是9种可能采取的价格一质量战略。表:9种价格/质量战略价格高低1.溢价战略2.高价值战略3.超值战略质中4.高价战略5.普通战略6.优良价值低7.骗取战略8.虚假经济战略9.经济战略确宠产品价络的④个纱骤1.选择定价2.确定需求3.估计成本6.选定最终5.选择定价4.分析竞争价格者成本、价格和提供物1。选定价目SelectingthePricingobjective>生存(Surviva)如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时,它们要把维持生存作为其主要目标。>最大当期利润(Maximumcurrentpro)许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。>最高当期收入(Maximumcurrentrevenue)有些公司建立一个最高销售收入的价格。最高销售成长(Maximumsalesgrowth)另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。最大市场撒脂(MaximummarketSkimming)许多公司喜欢制定高价来“撇脂”市场。产品质量领先(Product-QualitLeadership)一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。下列因素有利于制定低价:市场对价格非常敏感,低价可刺激市场份额进一步扩大。√随着生产经验的积累,生产和分销成本将会降低。√低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场