校园传媒项目创业计划书范文2篇

PAGEPAGE1“XX”校园传媒有限叶阳传媒公司项目创业计划书“XX”校园传媒有限叶阳传媒公司项目创业计划书公司名称：XX校园传媒有限公司团队名称：“XX”创业团队团队负责人：目录一、执行总结1.1项目背景41．2项目介绍41.3商业构想41.4项目特色41.5发展战略51.6操作流程51.7公司管理51.8财务管理51.9风险与对策5二、项目背景2．1国家对大学生创业的政策支持52.2项目市场分析6三、商业构想3.1创意来源及其创新83．2项目介绍8四、项目特色4.1环保节能114.2服务学生、公益助学11五、发展战略5.1五年发展规划125.2公司五年后的设想13六、操作过程6.1一站式服务图136.2“大学那点事”校园传媒推广流程14七、公司管理7.1组织结构157.2部门职责简介157.3内部管理16八、财务管理8.1前期固定成本188.2业务期财务预测18九、机会与风险预测9.1机会预测269.2风险预测269.3风险应对措施26一、执行总结公司名称：叶阳传媒法律形式：有限责任公司联系地址：联系电话：E-mail:@经营范围：服务业1.1项目背景随着高校的扩招，在校大学生越来越多，我校在校学生人数约为1.2万之众，按每人每个月800元生活费计，除去每月食宿等固定消费400元，余下的400元左右非食宿性消费资金将形成每月超过600万元的庞大消费力!更重要的是，当代的高校学子，必将成为以后社会上的（中）上层精英，其消费潜力更是不可限量！但是，由于高校环境的特殊性，高校一直是传统电视、报刊宣传的死角，传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园，社会上更是缺少一支专门针对大学生的校园传媒队伍。因此，成立一家专门进行校园推广的广告公司，便可对这庞大的市场进行有效的开发与挖掘，弥补传统广告市场对校园开发的不足，降低企业进行校园市场开发的成本，同时丰富在校大学生的文化课余生活。1．2项目介绍叶阳传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。本传媒本着“立足理工，服务理工，奉献理工”的创办理念，“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”的为服务理念。采取事件营销、体育营销、娱乐营销、学术营销、网络营销并合理的整合资源，形成广告、公关、促销等多种手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，以沈阳理工大学应用技术学院为载体，传播健康文化，弘扬学风建设。为我院的校园文化建设提供一个更好的宣传平台。力求将优质的服务扩展到抚顺沈阳各高校，乃至全国，为更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。1.3商业构想正在组建中的叶阳传媒是以学生为主体，由学生自主经营，同时引进部分外部专业优秀人才而组建的专业化校园传媒企业，公司以《大学那点事》杂志为主导，采取多种传媒手段相结合的方式——包括传统传媒手段（大学那点事，各种贴近学生生活的宣传册，免费赠送物品等。）、新型传媒手段（零点校园网网站，校园BBS、校园代理等）以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。1.4项目特色正在组建的叶阳传媒突破了以往单纯为广告宣传而宣传的方式，采用多维一体的校园传媒方式，不仅预期广告效果大大增强，而且还促进了校园文化的传播和发展，节约了资源的使用。同时公司通过吸纳勤工俭学（兼职）岗位，帮助大学生自主实践、创业，项目具有极大的受益性（受益群体：学生和公司）。1.5发展战略公司成立前*年，主要是以《大学那点事》杂志和零点校园网为主，配合各种落地实践活动，重点开发抚顺沈阳本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专业队伍。公司成立*到*年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将“叶阳”品牌逐步扩展到辽宁省各大高校，不断巩固市场占有率。*年之后，将利用“叶阳”品牌进军全国高校市场，建立高校校园传媒第一品牌。1.6操作流程1.7公司管理1.8财务管理“叶阳”校园传媒广告公司前期投入资本相对较小，可以通过融资和贷款的方式解决，公司运行后主要通过边筹集资本边运营的方式进行。通过对公司*年的发展预测，公司具有良好的发展前景及赢利能力。1.9风险与对策在公司运营中，存在着各种各样的风险，如合作风险、财务风险、经营风险、信息传播风险等。同时，对各种风险，我们都有相应的风险应对对策。二、项目背景2．1国家对大学生创业的政策支持2.2项目市场分析2.2.1高校市场--诱人的奶酪高校市场现状及前景高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。目前，我国高等教育在校生已经超过2300万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，而连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量持续增加，随着社会经济水平的不断提高，人均收入水平的不断增长，这一数据也还在不断上涨。作为国家未来的生力军，大学生个人消费又有不同的发展，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费者。高校一直是媒体宣传的死角，传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园，信息的相对匮乏形成大学生对校园传媒的客观需要。纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，引导广大学子理性消费。对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。它占据整个消费市场不可忽视的一大份额，对商家和企业来说具有巨大的诱惑力。尤其对于初期我们着手经营的沈阳理工大学应用技术学院，更是有着巨大的人气：1、随着高校的扩招，在校大学生越来越多，2011年沈阳理工大学应用技术学院在校学生人数为1.2万，加上沈阳农业大学科学技术学院的3千人。所在人数能达到1.5万人。2、沈阳理工大学应用技术学院和沈阳农业大学科学技术学院全为三本院校，人均消费能力较强，以每人每月800元生活费计，除去每月食宿等固定消费400元，余下的400元左右非食宿性消费资金将形成每月高达6百万元的庞大消费力!3、沈阳个高校广告市场已处于开放或半开放状态。但类似校园露天展示、海报张贴等宣传手段普遍存在针对性不强，力度不够，宣传时间短、无法精确锁定大学生这个目标受众群体等弊端，在效果上大打折扣。高校又是传统电视、报刊媒体的宣传死角。由于缺乏专业传媒队伍及传媒手段，企业进行校内广告宣传的成本普遍较高，且效果不明显。因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场。4、但高校市场的渗透有一定的难度，不仅需要一定的人力和财力，还必须与高校本身紧密结合，同时必须熟悉高校学生的生活以及消费习惯、与高校各社团组织紧密联系，因此以《大学那点事》杂志为主导，我们的网站宣传为辅助。且由学生自主创立的“叶阳”校园传媒有限公司在这一独特领域有着天然的环境优势和保护屏障。只要能够抢先占领高校这一相对空白的市场，就会在这个平台中大有所为！高校传媒的意义 高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥梁。高校传媒不仅能给企业带去短期的经济利益，而且还能提高企业的知名度和品牌价值。对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。因此，组建中国高校传媒极具重要性与现实意义！2.2.2高校市场的特殊性大学的校园市场主要是由目前在校大学生组成，在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，高校市场也就具备了其独特的特点。容量大容量大封闭性文化独特性延续性开发成本低高校市场的特点封闭性在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场容量大资料显示，随着我国高等教育近些年的连续扩招，规模不断壮大，目前，我国高等教育在校生已经超过2300万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据整个消费市场不可忽视的一大份额。开发成本低校园市场消费集中，能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低。有效的信息传达也比校园外市场更加迅速直接。延续性校园市场是有未来导向性的，具有延续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益，而且当代大学生一代拥有的知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。文化独特性高校的文化既是校园的文化，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性相结合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的文化娱乐方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩张，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一、互动、活跃的整体使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。2.2.3企业市场沈阳抚顺市有将近万家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市场，所以校园广告传媒的前景极其广阔。2.2.4DM广告背景DM是英文DirectMailAdvertising的简称，又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。1、受众细分是媒体市场发展的趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模，而DM在辽宁特别是辽宁的高校市场属于绝对的空白。大学那点事广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高，投资风险较小。2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％,我国DM广告占广告市场则仅1％的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。2.2.5校园分类网站背景校园分类信息，故名思意，属分类信息行业的一个细分领域，按照地理区域的细分方式（不是行业细分），以高校校园为单位，主要服务对象就是高校学生及周边居民。

所以早在2005年Craigslist概念传入国内的同时，国内分类信息行业第一轮爆发时期（风头不亚于09年的团购网站千团大战），校园分类信息网站就伴随着城市分类信息网站产生了。但是，几乎所有的校园分类信息网站很快就销声匿迹或者转型了，如阿里分分、学大网、中国大学校园跳蚤网、58校园分类信息网等；校内网最后转型到SNS校园交友，大学114转换为大学网址导航。其中不乏有获得过资金注入曾风光一时的校园分类信息先驱者。

直到2010至2011上半年期间，伴随国内三大城市分类信息网站的大势崛起：赶集网、58同城、百姓网三家的大势营销和疯狂竞争，校园分类信息网站又才开始活跃起来，其中比较有代表性的就是咱们的零点校园网了。借助行业大势，校园分类信息能否在这一波浪潮中发展开来，就让我们用努力的行动去实践和探索了～～

校园分类信息的普遍体现就是校园网络跳蚤市场，绝大多数都是本校学生出于兴趣爱好，课余时间自主创建，为本校学生提供信息服务的一个公益平台。服务内容多集中为本校的二手交易，租房信息等，相对城市分类信息少很多类目，学生查找信息很直接。但是，这类专属细分的方式导致的结果是信息量少，人气不高，最终被学校贴吧、社区、论坛中的跳蚤市场板块所代替了。2006年间的生活分类信息第一波潮流，对于校园分类信息的消迹，原因有多方面，其中包括当时的学生电脑普及率较低；校园乃至全国用户在对分类信息网站的使用习惯还没有培养起来；无法和每个学校自身的社区、论坛竞争；生态圈小，盈利不足等等。

而如今，城市分类信息的大势崛起，也给校园分类信息市场带来了希望。高校校园有自己的特定环境：相对封闭，学生基数大，居住集中，年龄差距小，消费趋势雷同，生源和就业地都是天南海北，而且四年一流动，更有寒暑假交替。所以校园这片生态环境圈下，同学们对各种实用信息的需求是相当庞大的。目前的学生条件也有所提高：电脑普及率大幅提高，同学们通过网络查找信息已经成为一种习惯。

机遇摆在我们面前，能不能把握，不是一个决心或口号所代表的，而是叶阳传媒的你、我用每一步踏实的工作所奠定的。

也许，我们正在创造一个伟大的事业！

三、商业构想3.1创意来源及其创新叶阳传媒创意来源于我国广告传媒市场的日渐成熟和高校市场传媒业的相对空白，通过整合校园各种传媒手段和方式，借鉴社会广告市场各种先进的传媒手段，以最贴近学生、最有效的宣传方式，力求“给学生最大的实惠”、“给商家最好的性价比”。公司不再局限于单一的宣传方式，而是根据客户的需求采用多样化的宣传方式。目前，公司主导项目——《大学那点事》杂志和零点校园网已经初步成型，其他各种传媒手段亦在稳步推进中，以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。通过建立三维一体的宣传网络，旨在最有效地提高校园宣传的效率，降低宣传的成本。3．2项目介绍叶阳传媒建立了三维一体的宣传网络，力求覆盖校园宣传各个角落。同时，在具体实施时，根据客户的具体需求及市场情况，有选择性地选择其中一种或多种方式进行有效的宣传。主要项目介绍如下：3．2.1《大学那点事》杂志《大学那点事》杂志作为公司的主导项目及推广突破口，现已初步成型，它是由叶阳传媒公司旗下《大学那点事》团队发起。所有权归属于叶阳传媒有限公司。项目的定位和受众群体及目标1、DM名称：《大学那点事》2、刊出频率：**/期3、首期《大学那点事》的推广将借助于2011级新生入学契机，以《新生入学指南》切入，刊登高校的历史文化、学校介绍、以及交通、购物、交友、学习等新生急需知道的各类信息为主，以方便他们能够快地融入到大学生活中来。4、印刷外型：封面200克铜版纸镀膜，内页70克轻涂纸，20—40页（具体视广告量调整）全彩印刷，成品尺寸：280×215（mm）5、投放范围：沈阳理工大学应用技术学院，沈阳理工大学高等职业技术学院，沈阳农业大学科学技术学院三所高校。6、投放数量：每期*册，按照各高校寝室数量以及每本DM影响4—6人的计算方式确定各高校的具体投放数量。7、DM定位：力图在高校市场制造影响力，建立一个引导消费的信息传播平台，免费发放，极具公益性与引导性，最大程度的为广大学生会员提供便利。8、受众群体：主要面对18-25岁的在校大学生以及消费活跃的青年人群。9、目标：提供全方位大学生生活消费信息，展示大学生风采，引领大学生生活潮流，让《大学那点事》成为年轻人的消费指南和省钱秘笈，并且以此为契机，打造一个面向高校的，完善、整合、立体的信息推广平台《大学那点事》的编辑内容1、作为大学生的DM刊物，它的内容具备健康、时尚、新鲜、励志向上等要素，给大学生各方面很好的引导。内容的丰富增强了杂志的可读性，也使得杂志的广告效果更加突出。2、栏目设置：《大学那点事》的栏目设置分为固定栏目和可选栏目两种，固定栏目主要以日常生活相关的衣食住行以及娱乐休闲、就业培训等校园热门话题为主。可选栏目主要是更根据不同时段的信息需求以及广告商的要求。《大学那点事》的发行1、DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。2、以大学生寝室为单位，每寝室一本，逐步加大投放直到2000本的保有量。3、在校园周边餐厅、商场、网吧等消费场所以及学校教学楼大厅，图书馆等场所设置报刊架，放置杂志供免费取阅。4、在校园人群聚散地如食堂、广场进行有序发放《大学那点事》市场推广计划：1、《大学那点事》的推广通过学生自身优势挖掘校园精英人才，组建项目团队，精心打造杂志。然后在推广方式上进行全方位、多元化、多角度的推广。2、通过创业团队自身具有的社会资源，联合传统媒体进行市场推广，并直接借助主流媒体（包括省级报纸、电视台）的软广告以及硬广告扩大影响，开拓市场。DM盈利模式以DM广告招商为盈利主要模式。围绕赞助商的品牌进行校园线下活动，辅助DM扩大赞助商品牌影响的同时，DM又可以对赞助商的线下活动进行持续报道，充实DM的可读性，同时DM的宣传与活动、网站互相呼应，将影响做到最大化。3、在《大学那点事》度过导入期后，逐步实施会员卡有偿发放，通过《大学那点事》和校园分类信息网站建立平台，引领高校学生正确的消费价值观。然后进行会员卡的有偿发放，以达到学生与商家及本项目团队的共赢。DM广告客户对象：餐饮娱乐IT休闲百货生活用品就业.培训饮料KTV电脑户外服装超市特价外语培训中西餐酒吧数码模型饰品日用品考研培训水吧电玩手机动漫眼镜行IT培训茶楼旅行社游戏机健身.美容书店招聘信息其他娱乐琴行CD碟中介服务摄影其他培训3．2.2叶阳传媒零点校园网校园网站零点校园网定位于校园，旨在配合《大学那点事》杂志进行有效的网络宣传，网站初期以沈阳理工大学应用技术学院，沈阳理工大学高等职业技术学院和沈阳农业大学科学技术学院高校在校学生为主要用户群，提供给大学生一个网上交友、学习、娱乐的场所。网站主要提供的校园二手信息，学生租房信息，求职招聘信息，校园交友信息，校园生活服务及商家打折优惠信息等对同学们完全开放，信息丰富，自主免费。网站同时为商家、企业提供了一个校园市场的营销渠道及解决方案。推出有信息置顶、推广、同步等服务，开发有商务签，形象页等产品服务。同时，会员可以免费发布各种与大学生日常生活相关的各种不违反规定的信息。网站以开发性的友好姿态，凝聚校园文化，汇聚各类资源，为用户提供互动性强，服务丰富的网络应用环境。力争实现全方位的校园服务体系，成为功能强大、校园文化氛围浓厚、青春激情彰显的校园信息分类网站。四、项目特色4.1.1环保节能传单广告，在残酷的市场竞争中，正在以“瘟疫”般的速度向城市的各个角落蔓延，它骚扰行人，污染环境，破坏着我们的生活空间。传单和那些“文明广告”相比，其广告价值大打折扣，反而给城市的环保建设涂上了不和谐的一笔。每年发放的传单以百亿张计，如果商家将投向传单等的资金用于《大学那点事》杂志这种宣传形式，那么将会大大减少市场上传单的发放数量，这样就可以起到保护环境的作用。叶阳传媒DM杂志的口号是“让传单失业，营造洁净环境”。每年发放的传单以百亿张计，如果在全国范围内推广，那将为社会节约一笔巨大的资源。每用纸量26000吨，就要砍伐18000株树，造纸用的清水需1亿4000万加仑,相当216个奥运标准游泳池的用水量，造纸的产生的废料、以及用过丢弃的废纸，约1700万磅（770万公斤），可装满600量大垃圾车!《大学那点事》杂志减少了纸张的使用量，保护了我国的森林资源，正符合节能的时代主题。4.1.2.市场优势。通过前期深入的市场调查，充分了解学生的需求，并以此为依据设定网站及《校园DM》内容。4.1.3.资源优势。有效整合身边的资源，拓宽信息源、将成本降至最低。4.1.4.团队优势。我们身为学生、身处校园，能在第一时间感知学生需求动态，把握时代脉搏。我们真正能够感觉到学生需要什么，什么是最实用的，什么才是最好的，我们真正做到了从学生角度出发，从实际出发，充分把握学生最敏感的消费的消费心理。4.2服务学生4.2．1传播校园文化，丰富校园生活叶阳传媒以传播健康向上的校园文化为宗旨，以“引导广大学子理性消费”为己任。通过免费发行杂志、提供网上各种学生实用信息平台及各种各样的落地实践活动，一方面丰富了校园文化生活，传播了健康向上的校园文化，另一方面又可有效地避免不良的外部广告信息的侵入，保持校园环境的纯洁。4.2．2吸纳大学生就业，提供勤工助学岗位叶阳传媒正式运行后，在学校总部将吸纳10名左右的在校大学生。同时第一期将在沈阳抚顺市其他高校设立分支机构，以每个高校10人左右计算，便可吸纳上百名在校大学生参与该项目。这样第一期运行后便可提供上百个个左右的勤工助学岗位。而随着公司的逐步扩大发展，将提供越来越多的大学生勤工助学机会，同时为广大大学生提供了一个展示自己的舞台五、发展战略公司根据现有条件及对市场的预测，初步制定了一个五年发展计划。成立前3年，主要是以DM杂志和网络宣传以及各高校的校园代理为主，配合各种落地实践活动，重点开发沈阳抚顺本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专业队伍，并与一些大型商家签订独家协议。公司成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将“叶阳”品牌逐步扩展到辽宁省各大高校，不断巩固市场占有率。5年之后，将利用“叶阳”品牌进军全国高校市场，建立校园传媒第一品牌。5.1五年发展规划5.1.1第一年预计公司运行第一年的市场情况：市场导入期（时间3个月），市场开拓期（时间3个月），市场成长期（时间6个月），市场成熟期（1年后）。市场导入期（前3个月）主要任务是完善公司的各项规章制度，组建公司核心专业团队，完成公司的注册等法律程序，同时力求使公司在抚顺沈阳地区获得一定的知名度，以开展业务为辅。要充分利用各种渠道来为公司宣传造势。在政府部门方面，通过与创业部门、宣传部门取得联系并期望获得其支持；在社会舆论方面，充分利用各大媒体进行宣传造势。在学校方面，争取得到学校的各方面支持，“叶阳传媒”引导大学生理性消费、利于环保、传播校园文化，丰富校园生活，项目公益性明显，值得学校方面大力支持和倡导。市场开拓期（第4到6月）将大范围地与商家签订独家合作协议，并在抚顺沈阳各高校为之做相应的宣传，工作中心渐渐转移到业务上来。市场成长期（第7到12个月）将在沈阳抚顺全面开展业务，同时大量招收兼职或全职业务员，开拓沈阳抚顺市场，逐步扩大业务量。5.1.2第二年第二年为公司市场成熟期，公司稳步发展，业务量不断攀升，抚顺沈阳高校市场基本成熟，市场占有率稳步提高。品牌逐步形成，同时与一些公司形成长期的合作伙伴关系。公司内部机制基本完善，专业人才队伍形成。5.1.3第三年一方面保持在抚顺沈阳稳定的业务量和高校传媒的领头羊地位。另一方面在抚顺沈阳周边较发达城市进行扩展试点，并派遣部分在抚顺沈阳有业务经验的人员到扩展试点城市，由于在这个时候，已经有较多的潜在竞争者转变成为真正的竞争者，因此，通过这些有市场经验的人员进行市场管理，凭借他们相对熟练的市场敏锐度招聘和培训更多的业务人员等进行市场争夺。同时，我们也将扩大我们的服务范围，提高我们的服务质量和内在价值度，不断进行服务创新，将我们的服务扩展到房与大学生活有关的各个领域，吸引更多的商家与我们合作，进一步巩固我们的市场领先者地位。5.1.4第四年创业第四年是一个承前启后的转折阶段，这一年发展的好坏，关系到公司能否进一步发展壮大成一个全国性的企业。在这一个阶段，一方面，公司的业务将扩展到网络等新型传播媒体上，另一方面，公司的市场范围将从抚顺沈阳市扩展到辽宁省各大高校。同时，我们将做大到在辽宁全省规模较大城市都有我们的业务员，在总公司的领导下，将服务进行纵向延伸，通过在各大高校设立子公司的形式来促进整个传媒服务的更好发展。与此同时，我们也将通过各种不同的宣传手段，将品牌形象深深地印在顾客脑海里，让他们觉得我们的服务是有保证的，享受我们的服务是在享受一种品牌。5.1.5第五年公司成立第五年，三维一体、全方位的宣传机制基本形成，“大学那点事”品牌基本扩展到辽宁省各大高校，公司在辽宁全省的市场占有率逐步稳定。“大学那点事”稳居辽宁高校传媒市场的第一品牌。5.2公司五年后的设想五年后，公司通过在辽宁省的业务经营，已经形成了较高的业务量，“大学那点事”品牌深入人心，同时积累了大量的资金。在这个阶段，公司将开始向全国进行业务扩展，首先通过大城市进行切入，以中心带动周边城市，逐步成为一个全国性的大型企业集团。同时公司应选择在适当的时机，改制成股份制企业，并争取上市。真正形成全国高校传媒第一品牌。六、操作过程6.1一站式服务图为了更好的服务商家，方便商家。我们给商家提供的一站式服务，最大程度的方便商家。改进服务改进服务招商广告设计实施实施分发到各寝室甚至监督监督信息反馈从商家招商后，我们将为商家提供一站式、全方位服务。我们会由专业广告队伍，根据各个商家的不同特点及其要求，采用各种不同的方式，充分利用各种不同的宣传手段进行有效的宣传。从广告的设计、广告的实施到后期宣传效果的反馈我们都将为公司提供全方位的服务。6.2“XX”校园传媒推广流程品牌推广达到预期宣传效果联系客户、吸引合作伙伴搭建宣传平台我们通过建立一整套完善的宣传平台，为企业提供全方位的高校广告宣传服务，从而将企业形象扎根在大学生心中，带动大学生和即将走入社会的大学生记住品牌形象，并引导他们的消费倾向。同时通过公司有效的宣传效果，不断地带动公司品牌的推广，最终成为高校传媒第一品牌。七、公司管理7.1组织结构（成形）股东大会市场部经理董事会监事会顾问股东大会市场部经理董事会监事会顾问总经理宣传部经理财务部经理人事部经理前期：创业合伙人3人+公司业务员2名7.2部门职责简介7.2.1股东大会股东大会是公司的最高权力机构，主要负责董事会的任免，利润和盈余的分配，公司章程的修订和修改等重大问题。7.2.2董事会董事会是公司的最高决策机构，由公司全体董事组成，主要负责执行股东大会决议，制定发展战略和决定经理人选。7.2.3监事会监事会主要对董事会及隶属于董事会的各部门进行监督，对股东大会负责，向股东大会汇报工作并负责公司的财务状况，检查及对各董事经理行为规范约束。7.2.4顾问公司聘请辽宁大学资深教授、MBA老师等作为公司顾问，负责对公司发展进行相关指导。7.2.5总经理总经理：总经理是公司业务执行的最高负责人。由董事会聘任产生，对董事会负责，在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的全面有效管理。其职责主要有：1、统筹编制年度的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划。2、根据年度工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查和落实。3、根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力。4、定期向董事会报告担保业务运行情况及财务收支情况。5、召开办公会议、担保评审会等。6、对每笔担保业务进行审批，并承担相应的管理责任。7、做好董事会交办的其他工作。7.2.6市场部经理市场部经理主要负责市场信息的搜集和分析处理及广告市场的招商、拓展工作，是公司扩大市场份额，提高市场占有率，应对市场风险，完善企业市场风险防范机制的主要负责人员。依公司经营目标及长期计划研订年度营业计划，加强对外公共关系及宣传力度以提高公司的知名度。策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报。市场部是公司的核心部门，公司的大部分广告收入都来源于市场部。7.2.7财务部经理财务部经理主要负责公司的财务管理。严格执行公司的各项规章制度，控制费用支出。完善内控制度，确保公司财产物资的安全、完整。编制资金使用计划，合理使用资金，提高资金的使用效率。负责公司各项活动的预算，编写详尽的预算情况，报告总经理决策。审核采购计划、报销凭据，保证会计信息的真实、准确、有效。定期编制公司财务报表。7.2.8人事部经理人事部经理负责主持人事部工作。组织部属全场人员的政治、业务学习，负责思想政治教育和工作检查，考核各项岗位职责的执行情况。负责草拟全场人员编制和员工培训、培养计划；组织办理员工的招收、任免、调配、培养、工作考核、定级、工资调整和奖惩等项工作；组织整理、保管人事档案。协调好与其他部门的工作关系，办理总经理交办的其他有关人事工作。7.2.9宣传部经理宣传部与市场部同为公司的核心部门。宣传部主要负责公司对内和对外的宣传，对内创造良好的企业文化，对外全面负责各种广告策划、实施与反馈工作。宣传部下设办公室、杂志中心、网络中心、活动中心等。其中办公室负责内部企业文化的宣传以及其他不属于其他工作小组的事务，杂志中心负责管理《大学那点事》杂志的运行；网络中心负责校园网络等各项与网络有关事务的工作；活动中心负责各种落地实践活动的策划实施等。7.3内部管理7.3.1激励机制奖金制度每个员工当月的奖金跟公司的利润挂钩，按照相应的比例付给员工。增强员工的工作热情。按劳分配制公司员工的个人收入采取按劳分配原则，依据工作量大小给予相应报酬，如市场部人员的报酬与招商情况直接挂钩，按照招商数额大小提取提成。从而有效地增强市场部人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司的市场占有率。7.3.2惩罚措施若员工违反了公司制度将严惩，如扣工资，奖金减半，情节严重者将予以开除，以此来督促员工遵守相应的规章制度。7.3.3雇佣合同公司与每一位骨干员工签订合同，其中明确规定（除特殊情况外）未经董事会同意骨干员工不能离职，以此来保证公司利益。7.3.4保密协议与竞业禁止协议公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密；骨干员工离开公司二年之内不得到与公司有竞争关系的公司任职。PAGE八、财务管理叶阳传媒对未来五年的财务分别做了前期固定成本预算、第一年的月计划表、第二年的季度表、第三年的半年计划表、第四及第五年的年度计划表预算，并进行了资产负债的预算，通过图表形象的将我们的盈利能力表现出来。以下是我们的财务报告表及图像透视。8.1前期固定成本前期物品准备单价（元）数量金额（元）注册公司1000001100000（虚拟2000）租房5001500电脑60021200其他硬件设备150011500杂物费用————100通讯费500合计————前期宣传传单0.11500*91350海报1018*91620交通费————800合计————3770前期固定成本————43570融资50000表一：前期固定成本汇总表从表一中，可以看出叶阳传媒的前期固定成本近4万5千元。这对于前期运营来说，需要通过一定的融资方式来获得正常运营的资金。公司考虑到先从3个股东中进行融资50000元资金。8.2业务期财务预测09年秋季度财务计划项目单价（元）数量金额（元）支付杂志制作成本360000180000文字及照片采集成本——3000030000编辑人力成本20001020000招商人力成本6005030000投递杂志人力成本0.26000012000交通费5000——5000水电及电话费及杂费5000——5000合计：主营业务成本————282000封面40000140000封二30000130000扉页24000124000封二、扉页跨页42000142000第一跨页32000132000第二跨页28000128000第三跨页26000126000封三20000120000封底36000136000内页跨页22000122000内页整版6000212000内页1/2版（横）（竖）300026000内页1/3版225036750内页1/4版150046000内页1/8版60084800内页1/16版150161800内页1/32版50321600合计：主营业务收入————338950月盈余————56950表二：09年秋季度财务计划从表二中，我们占据了商家打响新生市场的优势，盈利很明显。我们在09年8月初招商完毕，9月开学之前将杂志做出，再加上我们投放量大，广告效果明显，所以预计招商不会有很大的问题。我们的在杂志的制作过程中聘任了有专业能力的人员，虽然成本较高，但可以一炮打红我们的杂志并未其持续发展做好铺垫。我们最终盈利预计达56950元，是相当可观的。注：由于前期我们以杂志网站为主导，落地活动为辅，且由于存在不确定性等因素，因此落地活动的预算尚未计算入预算中。09年冬季度财务计划项目单价（元）数量金额（元）支付杂志制作成本360000180000文字及照片采集成本30000——30000编辑人力成本20001020000招商人力成本6002012000投递杂志人力成本0.26000012000交通费3000——3000水电及电话费及杂费4000——4000合计：主营业务成本————261000封面40000140000封二30000130000扉页24000124000封二、扉页跨页42000142000第一跨页32000132000第二跨页28000128000第三跨页26000126000封三20000120000封底36000136000内页跨页22000122000内页整版6000212000内页1/2版（横）（竖）300026000内页1/3版225036750内页1/4版150046000内页1/8版60084800内页1/16版150161800内页1/32版50321600合计：主营业务收入————338950月盈余————77950表三：09年冬季度财务计划表三显示，企业09年冬季度收入较秋季度收入有了提升，此时我们预算随着业务的熟练和市场的打开，我们的成本会有所降低。季度盈余为77950元，较第一季度盈利涨幅提升了36.87%。第一年季度盈余表时间金额（元）第一个季度56950第二个季度77950...图表五：第一年月盈余表图表五是对公司第一年各季度的盈余显示，我们通过预算两个季度来说明“大学那点事”传媒发展的潜力，图充分显示了“大学那点事”传媒的业务量在不断上升，季度盈余在之前的基础上不断增加，赢利能力得到不断的提高。第二年季度利润表时间盈余（元）第一季度175000第二季度185000第三季度190000第四季度200000合计750000图表六第二年季度计划利润表通过图表，可以发现随着我们影响力的不断扩大，业务量的不断上升，第二年四个季度的盈利状况都十分不错。在这个阶段可能会有少数的竞争者出现，但考虑到他们的实力不足，所以对我们的盈利不会造成太大的影响。第三年半年利润表时间利润（元）上半年850000下半年770000图表七第三年半年度计划利润从图表七中，我们可以明显看到随着我们校园直邮杂志的发展成熟，已经成为有影响力高品质的杂志，所以招商的价格会逐步提高。我们在这一年开始逐步建设我们的网站，并开启网络校园传媒的功能。上半年与下半年的利润有明显的落差，这是因为此时我们为扩大宣传效果，完善宣传网络，在下半年中投入了大量资金用于网络等基础设施的建设。因此赢利空间缩小。年利润分配表时间项目金额第一年主营业务盈余373875税收123378.8利润287883.8股东红利143941.9发展公积金86365.13管理者工资57576.75第二年主营业务盈余750000税收247500利润502500股东红利251250发展公积金150750管理者工资100500第三年主营业务盈余1620000税收534600利润1085400股东红利542700发展公积金325620管理者工资217080第四年主营业务盈余3400000税收1122000利润2278000股东红利1252900发展公积金683400管理者工资455600第五年主营业务盈余5750000税收1897500利润3852500股东红利1926250发展公积金1155750管理者工资770500表八：年利润分配表注：税率为33%，当年税后利润的30%留作发展公积金，利润的50%分配到股东红利，利润的20%留作管理者的工资。从表五中，我们可以看出“大学那点事”校园传媒有限公司五年来的利润分配情况，五年的主营业务盈余是在往年的基础上不断增加。同时公司对员工工资的分配根据当年获利情况而定，这能够提高员工不断扩大自己业务量的积极能动性。年计划利润表时间年计划利润（元）第一年287883.8第二年502500第三年1085400第四年2278000第五年3852500图表九年计划利润图表中，我们可以明显的发现“大学那点事”未来五年的盈利能力是在不断稳步上升，在利润上，第二年较第一年有74.54%的提高，第三年较第一年有大概有116%的提升，第四年较第三年有110%的增加，第五年较第四年大概提高了69.12%。“大学那点事”的盈利在第五年达到了稳定的发展，公司完全步入了正轨。资产负债表时间资产期末数负债和所有者权益期末数第一年流动资产：负债：现金50000应付账款1051916.25应收款1300000管理者工资57576.75财务费用1100————流动资产合计1351100负债合计1109493固定资产：所有者权益：土地和建筑1200股东资本50000机器与设备7500年度净利143941.9在建工程30000利润留存86365.13固定资产合计38700所有者权益合计280307资产总计1389800负债和所有者权益总计1389800第二年流动资产：负债：现金50000————银行存款200000应付账款2936200应收款3200000管理者工资100500流动资产合计3450000负债合计3036700固定资产：所有者权益：土地和建筑1200股东资本50000机器与设备7500年度净利251250在建工程30000利润留存150750固定资产合计38700所有者权益合计452000资产总计3488700负债和所有者权益总计3488700第三年流动资产：负债：现金50000————银行存款3400000应付账款4853300应收款2500000管理者工资217080流动资产合计5950000负债合计5070380固定资产：所有者权益：土地和建筑1200股东资本50000机器与设备7500年度净利542700在建工程30000利润留存325620固定资产合计38700所有者权益合计918320资产总计5988700负债和所有者权益总计5988700第四年流动资产：负债：现金50000————银行存款5900000应付账款6846800应收款3300000管理者工资455600流动资产合计9250000负债合计7302400固定资产：所有者权益：土地和建筑1200股东资本50000机器与设备7500年度净利1252900在建工程30000利润留存683400固定资产合计38700所有者权益合计1986300资产总计9288700负债和所有者权益总计9288700第五年流动资产：负债：现金50000————银行存款9280000应付账款8866200应收款3400000管理者工资770500流动资产合计12730000负债合计9636700固定资产：所有者权益：土地和建筑1200股东资本50000机器与设备7500年度净利1926250在建工程30000利润留存1155750固定资产合计38700所有者权益合计3132000资产总计12768700负债和所有者权益总计12768700表十：资产负债表表十，介绍了xx未来五年公司资产负债的情况，从中我们可以看到公司内部的经营状况，以上数据能够充分说明公司的发展是很有潜力的。也说明了校园传媒这一服务是值得投资的“潜力股”。九、机会与风险预测9.1机会预测根据公司自身环境分析与市场环境进行分析，“大学那点事”校园传媒有限公司抢占市场主要机会体现在如下几个方面：1、抚顺沈阳是一个高消费型城市，企业多达6多万家，各种商家更是数不胜数。做高校学生生意的商家很多。2、沈抚高校学生平均年消费6000元，有近40万高校在校生，并且还在以一定的比例激增。3、高校流动人口大，每年加入沈抚高校新生逾20万，每个商家都想抢占高校市场，在学生心中建立品牌地位。4、抚顺沈阳高校传媒市场的巨大空白。抚顺沈阳现在做高校传媒的没有。9.2风险预测9.2.1合作风险高校传媒业由于经营范围广、合作伙伴多，监督体系仍存在的缺陷，导致风险存在的可能性加大。且如果广告宣传未能达到预期效果的话，商家可能单方毁约，不按时交付宣传费用。9.2.2信息传播风险在这个项目中，大学生是否能够主动接受广告信息是无法预测的。不管是杂志、网络、落地活动等宣传方式，大学生都可能只关注其内容而对其广告置之不理，存在一定的风险性。9.2.3经营风险校园传媒业虽然是一个空白市场，但进入门槛却不高。公司作为校园传媒业的市场领跑者，在行业发展初期，预计盈利空间巨大。但当市场发展到一定阶段，许多市场挑战者就会迅速出现，将会面临着市场份额减少，甚至降低的风险。9.2.4财务风险因是新创公司，资金不足，仍得依赖于目标顾客的广告投资，为保证公司的正常运转，我们必须保证一定的业务量，否则将面临资金短缺的风险。同时在公司运行中，我们主要通过边筹集资本边运营的方式，通过商家的广告资金来维持公司广告项目的运作，因此存在较大的风险。9.3风险应对措施9.3.1针对合作风险的应对措施通过制定严格的合同制度，与每一个合作商家签订具有法律效力的合同，同时要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毁约的现象。同时在可能的情况下，我们要求商家事先支付全部广告费用（对事先支付者给予一定的优惠），以此来降低风险。9.3.2经营风险对策对于经营风险，我们一方面要不断完善公司各项制度，建立高素质的专业队伍，提高服务质量和服务水平，降低成本，从而提高公司的整体竞争力。另一方面要时刻关注各种现有竞争对手和潜在竞争对手，适当地进行市场的开拓，保证市场占有率。9.3.3财务风险对策财务风险中主要是资金短缺，我们主要有以下措施：1、公司内部主要负责人集资，帮助公司度过困难期。2、利用国家创业扶持政策，进行银行小额贷款。3、积极开展业务，通过公司的收入来支撑公司的运转。校园电子杂志商业计划书目录第1部分公司描述 51.1公司的历史 51.2公司当前地位 51.3公司战略规划 5第2部分产品和服务 62.1主要产品和服务性能 62.2技术特点 62.3典型客户 62.4盈利能力 62.5未来产品研发计划 72.6版权保护 7第3部分市场分析 83.1市场顾客群的分析 83.2竞争者分析 83.3竞争方式 8第4部分营销战略与实施计划 9第5部分组织管理概要 105.1人才类型与数量要求 105.2组织流程 105.2.1电子杂志的组织实施流程 105.2.2杂志主题与风格的确定 115.2.3激励机制 115.2.4客户服务部的反馈方式 115.2.5公司管理结构图 12第6部分资金需求和退出策略 14第7部分财务计划 14第8部分风险因素及其对策 148.1风险因素 148.2主要对策 14第9部分附录 159.1主要成员简历 159.2如何选择电子商务模式 169.3大型房地产网站方案 18第一章***工作室的理念 -1-一、***工作室对房地产与互联网之间的理解； -2- 传统房地产营销模式 -2- 网络时代房地产营销模式 -3-二、***工作室认为一个成功房地产网站能给客户带来的利益； -4-1、树立全新企业形象 -4-2、优化企业内部管理 -4-3、增强销售力 -5-4、提高附加值 -5-三、***工作室认为一个成功房地产网站的标准； -6-1、个性化 -6-2、互动性 -6-3、实用性 -7-4、技术性 -8-5、延展性 -8-四、***工作室的优势所在 -9-1、了解客户 -9-2、了解互联网 -9-3、了解房地产 -10-4、完整的互联网服务 -10-5、领先的技术保证 -10-6、强大的合作伙伴 -11-第二章**集团网站构建方案 -12-一、网站定位 -13-二、网站结构方案 -14-1、浏览者进入网站的程序 -14-2、网站主体结构 -15-三、网站技术方案 -19-1、技术实施 -19-2、技术保证 -21-第三章**集团网站推广方案 -22-一、网上推广 -23-（一）中文网站推广 -23-（二）英文网站推广 -26-二、结合网站的传统媒体推广 -27-三、结合网站的社区文化活动推广 -28-四、结合网站的公关活动推广 -29-五、有互联网特色的现场包装 -30-第四章**集团网站建设程序 -31-一、网站开发流程 -32-二、网站开发时间表 -34-第五章**集团网站建设投资预算 -35-1、空间租用（附加主机托管方案）： -36-2、专业网页设计和制作，包括： -36-3、建立电子邮件系统 -36-4、网站自动计价系统ASP程式设计 -37-5、各种网关数据库接口的建立，各种反馈表格的底层程序，JAVA及JAVASCRIPT程序的编写 -37-6、网上推广 -37-第二年维护费用： -38-第六章***工作室的完善客户服务 -39-一、技术支持 -40-二、技术维护 -40-三、培训： -42-四、项目开发负责人 -43-第七章***工作室的业绩介绍 -46PAGE22obeststudio第1部分公司描述1.1公司的历史中国无忧校园传媒公司，于2006年5月22日开始筹建。主要由成都理工大学工程技术学院电子商务教研室倡议发起，由2004电子商务专业专科全体在校生组成筹建委员会，目前公司尚在筹建中。1.2公司当前地位 由于目前公司还在筹建中，还不占据任何市场定位。但根据我院目前情况，还乐山本地高校没有同类的公司，因此，本公司一旦成立，即在本地具有独占优势。1.3公司战略规划（略）

第2部分产品和服务2.1主要产品和服务性能目前我公司主要产品和服务是针对在校大学生创办的各类电子杂志。由于直接针对在校大学生的电子杂志较少，特别是由大学生自己创办的电子杂志更少，所以，本公司的产品和服务具有比较明确的市场定位。由于杂志是大学生自己创办的，创作者同时也是使用者，因此，提供的服务更加符合用户的实际需要。2.2技术特点该类产品技术含量低，主要采用网页三剑客、PhotoShop、Web2.0标准开发前台，采用SQLServer数据和.net开发平台建立邮件列表后台，服务器采用联想万全服务器。同时也利用国内最具影响的几大电子杂志发布平台，如希网网络作为第三方发送平台发送电子杂志。2.3典型客户本公司的广告客户是针对大学生消费市场为主要产品和服务的企业和个人，而广告客户的客户则是电子杂志的客户，即在校大学生。因此，服务好在校大学生，就是服务好广告客户。因为广告客户是我公司主要的收入来源。见下图1：客户客户广告商读者图1无忧校园网络传媒公司客户分析图2.4盈利能力目前我学院有在校大学生8千多人，2006年9月份将达到1万多人，到2008年预计将达到2万多人，市场潜力巨大。乐山市附近的企业都非常看好工程技术学院这个市场，但由于竞争比较激烈，很多企业长期进驻我院十分困难。这为我公司业务的开展提供了良好的外在环境。我公司通过利用电子杂志向在校大学生发送企业广告，可以大大降低广告客户企业营销成本，公司也可从中收取广告费用、赞助费等实现盈利。由于电子杂志还可以延伸出很多与大学生消费市场相关的服务，如委托市场调查、发布收费二手商品信息等等，因此，为我公司提供了广阔的盈利渠道，详见如下：收取广告费广告联盟付费连接向读者收费（例如：办收费杂志）赞助费收取信息发布费（例如：发布商品信息等）提供个性页面（例如：祝贺生日）受托制个性杂志中介服务（例如：家教信息等）向其他网站出售使用权彩铃下载（与电信合作等）……2.5未来产品研发计划公司根据业务发展情况，会依据市场情况，不断推出适应大学生特点的各类电子杂志。2.6版权保护 为了保证我公司的品牌不受侵害，我们对无忧校园进行了商标注册，所有相关电子杂志都是在这个注册商标下打造品牌，以确保在发生侵权的时候，可以有效的维护我公司的各项权利。以下是有关注意事项：注册商标对杂志的名称进行注册对杂志本身的设计进行注册版权的保护注意避免过失侵权的问题

第3部分市场分析我公司立足于做好校园网络媒体市场，主要客户对象是在校大学生。服务内容是提供与大学生有关的各类主题杂志。具体情况分述如下：3.1市场顾客群的分析我们学校的所有在校师生及校园内的企业职业学校所有在校师生及校园内的企业乐山师范学院的所有在校师生及校园内的企业卫校所有在校师生及校园内的企业乐山市所有愿意在我校投放广告的企业公务员市场（未来市场，是毕业生从事公务员工作的情况下成立）3.2竞争者分析乐山师范学院——我们最有威胁力的未来竞争对象主要威胁：作为未来竞争者很可能加入我们这个市场学校有一定的技术及学科优势与我校的竞争气势比较高2.与大学生有关的传媒（如：《大学生》杂志）3.传统模式的广告商3.3竞争方式全国投稿通过积分制留住现有市场收买竞争对手关键技术人员强化品牌宣传先抢占竞争对手市场提高服务质量途径：1、强化培训团队服务意识；2、将服务质量作为最为重要的考核标准。

第4部分营销战略与实施计划 本公司在运作之出，必须考虑各种潜在存在的市场风险，因此，在正式运营前，需要对市场进行测试。 通过我院电子商务协会开展电子杂志大赛，初步了解潜在客户群体的市场反应，为公司进一步深入市场作好调研和测试工作。 公司营销战略可初步分为：市场测试阶段——以“电子杂志大赛”为工具，测试市场对电子杂志的反应。引入期——打造“无忧校园”品牌，创办主题杂志一份。通过提供普遍兴趣的内容，吸引读者。这一阶段以增加订户和杂志影响力为核心任务。大量的宣传推广活动是营销重点。成长期——订阅客户数量迅速攀升，在周边院校和企业具有了一定的知名度。该阶段的主要任务是维护现有品牌，拓展更多主题的杂志。企业产品成多样化、系列化。这时，竞争对手也开始进入市场参与竞争。市场营销主要是维持一定的宣传力度，更多的在于发现更多的市场空间，努力建立一牌多品的战略。营销重点放在不同产品的组合营销的战略。成熟期——该市场已经形成几大企业相互竞争，各占具一定份额市场的时期。客户的选择较多，每个客户都有一到多个比较钟爱的杂志品牌。市场相对比较稳定。营销重点在于维护老客户，为老客户提供更多的服务，以老带新的，作好口碑营销。衰退期——竞争十分激烈，竞争对手之间相互压价，企业利润下降到较底的程度，部分竞争对手不得不退出市场。这一时期，企业在严格控制成本的基础上，引入新的技术和服务，引入外脑，为企业注入新的生机。营销重点在于对客户需求的再挖掘，和发现新的市场需求。实施计划：（略）

第5部分组织管理概要5.1人才类型与数量要求表1人才需求情况表任务人才栏目人员姓名人员总数备注杂志设计人才张仁元彭跃坤李倩黄艳刘瑞瑶5编辑人才邓仁张敏刘庸胡梦研陈国华6营销人才唐维娣蒋利红赵冬颖彭盈伟李倩5管理人才陈国华郑胜安李楠3财务人才魏忠华唐敏李秀珍3维护人员韩立峰杨恒杰2融资人才0法律人才郑胜安15.2组织流程5.2.1电子杂志的组织实施流程见图2。确定主题确定主题确定风格规划体现杂志设计(色彩、布局等)内容收集和创作客户服务咨询服务宣传推广组织发布图2电子杂志的组织实施流程主题实现方式组织讨论风格实现方式组织讨论5.2.2杂志主题与风格的确定表2杂志主题杂志主题内容支持票数可行性（难度上评价）可用资源得票两项综合得票美食与旅游22131026生活时尚15141327创业156户外活动与健身13网络游戏爱好者12心理辅导11电子竞技10考试与就业指南10奥妙10音乐8博彩6化妆、美容、美发6名人事迹4时尚电子产品3个人爱好3名人交际2表3杂志风格所有风格形式前卫个性流行潮流奢侈年轻高品位追求享受所选项设计方案的最终确定方式：每个人分别设计后，汇总，进行精选组合，最终得到最优方案。5.2.3激励机制1、优秀者：评选“个人先进“、涨工资、晋升