单店版培训教学课件：促销管理

单店版培训足销管理上海瑞星电子薛薇薇**年01月单店版培训课件：促销管理单店版培训足销管理上海瑞星电子薛薇薇**年01月提纲商场促销管理主要内容二.商场促销的方式和方法三.R/3系统支持的促销方法嚼四.关于促销改进的建议商场促销管理主要内容商场促销管理步骤设定促销目标:提高营业额提高毛利额提高来客数提高客购买单价提高客购买品数其它…说到农村小学生能力发展和才艺特长培养的现状，我想先从两个我亲眼看到的真实例子说起：例一：我在一所农村学校工作，有一次，我校组织了一次学生才艺大赛。从报名开始，所有班主任就被难住了，因为自己的班级根本就推选不出来有才艺特长的学生。到了比赛那天，只有两名在市里培训班学习舞蹈和书法的学生展示了自己的特长，而其他学生只是应付了事，比赛也是草草收场。例二：有一次，学校组织了一次讲故事比赛。由于平时开展这样的活动较少，对学生缺乏这方面能力的培养，参赛的学生非常紧张，结果可想而知，学生哪是在讲故事，而是在毫无表情地背故事。说来也巧，下班回到家之后，到邻居家去玩，邻居家的孩子上学前班，双休日在口语班学口语，我让她给我讲了一段故事，她的故事讲得是绘声绘色，比我们学校的孩子讲得好多了，听完之后，我不禁感慨万千。上面两个例子只是农村小学生能力发展和才艺特长培养现状的一个缩影，从中我们不难看出在这个问题的教育上，农村和城市的学生有着天壤之别，这种现象对农村的素质教育带来严重影响。我们一直强调素质教育要全面培养学生的能力和特长，关注学生的情感态度与价值观。然而农村学校这种现象的存在怎能激发农村孩子的学习兴趣？怎能增强学生的自信心？怎能提高学生的审美情趣？怎能全面培养学生的能力？怎能将素质教育落到实处？怎能实现教育公平？这带给我们所有人的是一种心痛，是一种思考。下面我就我的所察、所思，阐述一下我的几点想法。1农村小学生能力发展和才艺特长培养严重滞后的原因1.1艺术教育师资不足。在我国师范类院校中，培养艺术类教师的比例很小，艺术教师师资总体严重不足。艺术类毕业生毕业后，也基本上留在条件较好的城市任教，很少能有去地处偏远、条件较差的农村学校工作的，进而导致农村艺术类教师师资严重不足。目前在农村小学校，少有或没有艺术教师，艺术课教学基本上由非专业教师担任或班主任兼任，而且由于对艺术课不够重视，艺术课也是偶尔上，甚至不上。音、体、美学科往往成为停留在课程表上的几个应付上级检查的文字而已。1.2缺少艺术特长培训机会。由于历史的原因，农村小学所处的环境较为闭塞，根本没有向城市一样的特长培训机构，农村小学的教学设备简陋，农村学生家庭成员文化素养层次一般都较低。近年来，虽然农村家庭经济状况发展很快，但尚未足够重视文化、艺术等方面的投资，使农村小学生的才艺特长培养和能力发展受到严重影响。1.3政府和教育行政部门的重视程度不够。这种现象的存在由来已久，但至今政府部门对这个问题少有关注，缺乏调查研究，对农村学生才艺特长和能力发展的师资培训和艺术设施投入严重不足。可以说，政府在宏观调控上还有欠缺。2提高农村学生能力培养和才艺特长培养的几点对策2.1政府要加大设施投入和师资的培养。在宏观调控上，政府具有主导型的作用，为了达到课程设置的要求，政府必须义不容辞的去完成教育的任务。首先，在培养艺术类教师的师资上，各级政府应加强沟通，加大师范类院校在艺术类教师培养上的比例，让毕业学生，投入到农村体、美、音的教学事业中，为农村艺术类的发展提供重要保证。同时，可以通过内部调控，来缓解师资矛盾，例如，通过支教，一对一帮扶，特岗教师、三支一扶等方法，统筹解决艺术类教师师资难的问题。政府要加大对农村艺术类设施的投资力度，重点向农村倾斜，只有这样，才能基本保证农村学生受到艺术教育的权利。2.2学校要自主培养自己的艺术类教师。学校要不等不靠，不能单靠政府帮我们解决问题，要自力更生去解决问题。在本校艺术类师资培养上，学校可以推选有艺术爱好和特长的教师通过进修和培训学习等方面的措施，提高教师的艺术教学基本技能，自主培养一些艺术类教师。当然，我们的要求可以适当降低，不需要高、精、尖，只要基本满足，目的是基本满足本学校在艺术课上的师资需求。2.3在学生能力培养上教师要加强示范、指导。这里的能力指的是农村学生可以给予学生的基本技能，例如基本的口语表达技能和实践操作技能，像讲故事、朗诵、演讲、体育和劳动技能等，本校教师完全可以通过示范、指导，去提高学生这些方面的能力。为了教师的全面发展，而又是作为教师教学的一项基本目标，教师必须躬耕岗位，采取一切手段和措施，通过努力不遗余力的去发展学生的基本技能，这是一名教师职业道德规范的基本要求。2.4打造具有本地乡村特色的艺术教育。艺术来源于生活，生活化的艺术就在我们身边。学校、教师应该把本地的特色艺术引进来，作为学校艺术教育的地方课程。应最大努力发挥地域艺术资源的优势，发觉我们身边艺术，让学生先把本地区，具有民族特色的东西学好，进而传播和发扬光大。来源于地域的民族特色艺术才是有生命力的艺术。2.5提高家长对孩子成长的重视程度。现在农村经济有了较大发展，农民手里有钱了，转变家长的观念至关重要，应该摆上学校的议事议程。学校应充分发挥学校家长会、家长学校的作用，改变农村学生家长只重视智育的传统教育观念，提高家长对学生能力培养和艺术特长发展的重视程度，加大对孩子在能力和艺术发展方面的投资。例如，在条件允许的情况下，可以让孩子利用节假日到城市艺术特长班学习，激发孩子对艺术的兴趣，使孩子得到更全面、更优质的发展。总之，如何发展农村学生的能力和艺术特长，事关教育改革的成败，事关素质教育的成败，事关学生的未来，事关民族的未来，是一个不容忽视和亟待解决的问题。为了每一名学生的发展，为了每一名学生的梦想，我们要不断探索，不懈奋斗。创新是一个民族蓬勃发展的不竭动力，处在当今这样一个知识经济时代，在人才培养方面我们应尤为注重创新意识和创新能力的提升，这也是教育改革的重要内容。面对当今信息爆炸、计算机迅速普及的局面，传统的计算机基础教育已经滞后于现代化的需要了。为改变现状，必须将创新教育引入计算机基础教学中。改善传统的教学模式、方法、理念等在培养计算机应用型人才的技师学院教育中显得尤为重要。我国提出要建设创新型国家，作为一个国家的方针政策被提出，可见创新能力的重要性和国家的重视程度。而钱学森老先生临终前的一问，也说明了我们国家创新型人才的匮乏以及我们对创新型人才的渴求。技师学院着重培养应用型人才，创新更加需要与应用的结合，在计算机基础教育工作中我们要发现其中的不足，改革弊端，用创新教育培养学生的创新意识和创新能力。一、传统计算机基础教学中存在的不足1.知识陈旧，应用价值低作为发展最为迅速的学科，计算机知识与技术的更新可谓是瞬息万变，与此相对应的计算机基础教学，本应该紧跟其步伐和学科的更新保持一致，然而实际教学中的现状却不容乐观。我发现在很多技师学院中，使用的教材都是几年前的，学生学的知识很多已经被更为先进的所取代。即使学校更新了教材，而有的老师不更新自己的知识储备，按自己的老一套讲，学生学到的知识很多都是已经被淘汰掉了的。试想这样的现状我们怎么能适应现代化的需求？2.理论储备滞后于实践在技师学院中我们注重培养应用型人才，学生的动手能力使我们更加看重的，但这并不是说理论教学就不重要。现实中就有这样的情况，技师学院的同学文化水平偏低，对复杂、乏味的计算机基础理论掌握的并不够好，常常是理论和实践相脱节，学生只是机械的记住操作的流程，对于原理就没有那么得心应手了。没有科学的清晰的理论指导，学生不明白其中的原理，知其然而不知其所以然，学生的创新能力是被严重限制的。3.教师教学观念落后在很多学科的教学领域都存在这样的现象：学生埋头苦学，考试得到高分以为这样就是学好了，心存这种观念的学生很多，老师也不在少数。老师是教学的主导力量，更多的应该是改变学生的学习态度，优化学习方法，而不是引导学生埋头故纸堆的死读书。能力更重要，我们应坚决避免走上应试教育的老路子，学生满腹经纶却一点用处都没有，这绝不是教育的宗旨。这样的教育不会培养出人才，更不会培养出有创新意识的人才。二、创新教育在计算机基础教学中的应用1.教学内容的创新首先，学校应根据计算机学科更新速度快的特点，在选择教材上紧跟学科前沿。选当下时新、实用的课本，果断淘汰一些内容，避免学生学到陈旧的没有实用价值的知识和技术。其次，多对学生进行启发，鼓励创新，善于发现和肯定他们的奇思妙想，创造一个尊重创新，敢于创新的氛围。再次，多安排学生的相互交流，让他们说出自己的想法，在学习中遇到的问题让大家一起讨论看有没有解决的办法。自己看到的新的技术、知识、想法都可以拿来分享，这样同学们更容易受到启发，增强创新的意识。2.分不同层次因材施教智育是教学工作中的一个重要方面，但不是全部。创新教育更不能单从智育方面下手。在计算机基础教育中，创新主要来自学生的兴趣。老师要善于把握学生的个性特点，因材施教，把不同潜质的学生培养成具有不同核心竞争力的人才。学生都有自己的优势和不足。对于实践能力比较强的学生，我们就着重让他做一些实践性强的工作；而对于逻辑思维方面存在优势的学生，注重对他的理论教育，让他们发挥各自的优势，同时培养他们团结协作的精神，取长补短，成为一个具有创新意识和创新可能的团队。在计算机基础教育中，老师应根据学生的不同潜质和需求有针对性的教学，这对培养创新型人才、创新型团队都具有不同寻常的意义。3.创新的教学理念老师作为一个教授者，在教育中的责任是教授知识，培养兴趣，积极引导。在创新教学理念方面教师更处于主导的地位。在实际教学工作中，教学理念决定老师的行为，科学的理念能有效地促进教学工作的优化，提高教学效率。教学观念的创新更要先于其他工作。在计算机基础教育中，尤其在技师学院中，一定要注重学生的能力培养，不能只重理论、分数，忽略实践、能力。让学生了解应用是计算机学习的真正意义，在教授中激发学生的兴趣，给学生的教学任务要具有实际意义，注重解决实际问题，让学生真正感觉到自己学到的东西是有用的。另外，老师不要只看重学生的考核成绩，可以给学生提供机会，让学生把在课程外的兴趣、优势表现出来，引导学生自主学习，真正掌握学习的主动性，这样才能为创新技能的培养提供基础。总之，计算机的迅速普及和应用，知识更新速度的加快，创新的计算机基础教学能提高学生的信息素养，能够让学生更好地应对信息爆炸带来的眼花缭乱的信息，为创新型人才培养奠定基础。计算机基础创新教育给学生提供的不仅是专业的先进的知识，更重要的是一种创新的意识和对信息的更好的把握，这对学生独立人格的建立也具有重要的意义。创新型和应用型人才的培养都有赖于创新的教育。提纲商场促销管理主要内容二.商场促销的方式和方法三.R/3系统支持的促销方法嚼四.关于促销改进的建议商场促销管理主要内容商场促销管理步骤设定促销目标:提高营业额提高毛利额提高来客数提高客购买单价提高客购买品数其它…商场促销管理主要内容商场促销管理步骤拟定促销计划书根据欲达成的促销目标,衡量经费、媒体、节令活动、竞争店状况等因素,综合各部门的意见,拟定促销计划书项良好的促销计划书应考虑:月份、日期、天气温度、节令、活动、商品、促销主题、促销方式宣传媒体、预算、法令、预期效益等各种因素商场促销管理主要内容商场促销管理步骤1.竞争店动态2.消费者生活样式变化促销活动作业3.商圈生活水准流程规划:III4社会地域活动1.确定宣传品设1.促销主题计方案2.促销期间2印制宣传品3.竞争店宜传单分析预测4重点商品1.宣传单及其它媒体送达,分发Ⅱ5.厂商企业2.促销品数量预估3.促销品订货4.促销品陈列,海报张贴1.品项1.营业额2.价格2.来客数‖‖ll3.数量3客单价4.供货期间4.其它商场促销管理主要内容商场促销管理步骤营业额比例式:预算编订:即按照年度营业目标的某个比例,设定促销优点:简单、明确、易控制缺点:缺乏弹性,未考虑促销活动的实际需求,可能影响促销效果。逐案累积式:即依照促销年度计划书设定的促销活动,逐案累计需求经费优点:以促销活动为主导,可以充分表现促销活动要达到的重点缺点:促销支出的费用较大,若未达到预期效果,将影响营业收益商场促销管理主要内容商场促销管理步骤经费负担超市促销费用,通常是自行负担,但目前由于食品、日用品厂商的商品在超市销售通路中所占的营业比重日渐增加,且超市卖场陈列品项与空间有限等因素,厂商同超市共同负担促销经费已成为趋势。一般而言其主要做法有:a,厂商的促销活动融入超市的促销计划中b.厂商向超市租用商场的特定位置、耗材