凯美瑞及某汽车OYOA宣传策略大纲

2008凯美瑞及广汽TOYOTA宣传策略大纲GDH09/18/2007To:GTMC内容2007传播效果回顾传播活动效果–总体销量及凯美瑞与广汽TOYOTA的品牌推广表现效果–地区销量及凯美瑞与广汽TOYOTA的品牌推广表现效果回顾小结2008中高级车市场趋势分析中高级车市场增长趋势竞争环境目标顾客的变化2008年凯美瑞与广汽TOYOTA的SWOT分析2008年凯美瑞与广汽TOYOTA宣传策略大纲2007传播效果回顾凯坝美侧瑞锡与兼广爹汽T细O川Y翅O忽T足A的牲传跌播垦活岩动凯纪美奴瑞魄与奋广纠汽T奴O授Y飘O批T肉A全低年椒的寄传王播锤活专动钱主晒要知分惜为3大漠阶狐段第厚一云、荐二贯阶挺段阻的信宣俊传臣已惑完秤成南，兄现染已秆启羊动好第夹三继阶排段靠的缎宣旋传矛。根炉据爹计租划弟，枝各右阶怜段恳活针动料在仅先功线嘴上青和秋线淡下巾同赏步聪开菊展.但忍在质第秀二数阶揪段迈的盐前派半回段匹的辩工引厂赶品拣质黎宣价传腐阶自段,公贫关隔宣诊传载未哭能陶跟命上递。今袭年扩到雕目成前膜为魔止铜，都宣职传做的告高待峰葱期壤集最中寄在总四它月财份屑的吐上露海供车络展臭和柏三径位皆一虏体乐品有质华宣阅传午启滚动孩阶炊段饺，判以所及蜘六静月误份槽的棵上岔市法一姻周绸年用两肾个帆时珍期凝。一月二月三月四月五月六月七月八月九月~十二月主题广告节点主要信息点媒介费用（万元)公关主要信息点声量2580324221164312340845022478COTY谢谢您COTY谢谢您三位一体品质08款凯美瑞+安全至尊工厂品质销售品质中高级车市场销售第一位COTY一周年10万台下线e-CRBNewSFX100659683113227291695895经销商一周年COTY三位一体品质工厂品质销售品质08款凯美瑞+安全至尊COTY上海车展下线一周年.发布一周年

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2006.122007.32007.6性别男性83%81%74%女性17%19%26%平均年龄36.035.834.5教育程度初中或以下5%9%6%高中/职业技术学校14%21%22%大专/本科81%70%72%职业公务员9%5%4%专业人才16%9%10%高层管理人员22%15%19%初/中层管理人员19%10%10%私人企业雇主26%52%45%其他8%

9%12%平均年收入（10K）232429婚姻已婚,有小孩49%54%61%已婚,无小孩19%19%15%单身32%27%24%儿女年龄121110目情标制客龟户手的希变习化–购松买识行东为总蓬体证来骄说,安俱全,外撑型,质碗量,性性价休比爱及丛油竟耗洁为哗的熄首5个剑购匀买煮考驰虑产因州素固。对葱凯茎美屡瑞呜的帆车借主辱而娱言峰，藏安口全厅在织他舟们宾挑劳选赌汽率车星时贿扮控演耗着跑越黑来伯越影重房诚要似的开角售色客。碑此咳外北，蹦随睛着茅目腐标坛消碌费鸡群配从县早臂期呆接杜受伤者象过嚼度求到修了腔目狗前衬的沉大扮众洗市仍场糠，讽车羽辆妹的浴舒锯适括性毕和穿操易控名性雁也新越雾来剃越圆被尾重务视抵。目爽标客受户改的衫变未化–接也触臣点婚使融用随裂着凯目块标煮消抵费涝群衰的差不省断掏扩身大竞，蜻各寨种隐接新触扑点滨的膊使袖用历率小也秒有凉所泳提主升盛。众尤窄其协是库公郑关顽相捷关,销虫售甲点循相赚关少及榨互肾联鲜网隐相判关勇等抢接距触另点兼。广蜜告公哄关互钉联广网实义地销凯售魂店口虎碑目欣标聪客东户程的僚变咸化–接槽触见点茫效衡果从致对筝购龙买袋决粱定歼的洞影侄响捏上搬看外，止公常关(报将纸敬软尖文,电缓视黑节承目)去,销命售斥店在（枝经阅销殃商倚展蓝厅,试华乘青试版驾,销啄售绳人侍员)及厂娃家水的所网育站的匆作吧用躺越蝇来司越倒大速。效翼果晨率=使受用纠度×可乓信扔度×腔1压0暗0总就结总闯结１缸．虽贱然盘调密高边了略年硬度松计立划,销袖售茄与穴订凭单虽仍攀能博顺话利润达析标・来扫自丈于壤竞影争腿敌胡人稀的程价降格豆战,凯纪美成瑞全教年锁的弹市蛇场商份历额喝预变计炎低建于芝计追划(0蛛7年7月凳为2印1疮%赵)障,但吩是,由忧于离轿壶车院市潜场灵的捐快过速葬增绢长,仍按能票够叶达室到震预情期津的黑销廉售蔬与占订拨单峰目耕标雅。・值校得麦一哑提在的任是,在2秤.耗4折L级祸别性市饼场狐上敌，凯集美透瑞取霜得隶较绍高芹的拌市智场菌份踢额(为2许6录.恭3著%捉)饥.但春在2跨.予0谜L级孔别凤市抬场谜上凯浅美漏瑞的条份筐额急只奔占8哄.普4验%,雅框阁葛在饼该旷级脂别姐保分持塑第青一翠的脉位出置.・在撞区纺域估方勒面,凯以美涌瑞在城销炉量策最握高不的1熊2个凝省廉份股及何城惹市遥中舌的距大广多拳数捕市柿场征上鸽已睡取卡得第第冈一打的派市触场酿份披额,尤振其械在華梁南与華安東地劣区（分爷别改为3围5忽.捆9败%、3歉6哭%）,但瓶在華肆北艘、始西冈北尊、哀西惰南地说区,凯乳美绢瑞却多仍攻然喜未冈取骡得N尘o矮.适1排铲名.２炎．在姜第辟一坟提密及市率位与茂主遥要悬品拦牌突形掠象各方探面,凯欲美故瑞已碧超斯越本雅弱阁・凯抢美鉴瑞召的顺第虚一穷提义及锐率闻于沸八该月冒已质达玩到1袭9亩.俊9笔%,预却计死九响月尼底弦将妈达斧到2那0恶%。・地邻区冰市评场假方令面,凯鹿美岔瑞右在落广弦州伙取设得肢极是高猎的袜第隙一姑提失及(在3倒5霸%它)饶,但毫是,其拆他罚城僚市航如励上创海(英1刘4湿%喇)袋,北摊京(吼1盟4荷%浴)老,成醋都(仗1睛5搁%匀)均镇未均达打到搏预接定药目符标泼。・同冠时肿，凯名美独瑞的寸主椒流视形僵象冲已蓝超览越挂了斩雅音阁价。３畅．広贪汽T讲O圣Y倚O火T焦A渠乔道唇品督牌钟的饿深发入艳推晴广・通道过栽加卡强痕渠达道坛品开牌沫的判宣样传岁活尊动,広忘汽T洲O滴Y笼O垫T粪A品班牌讲得底以者顺喘利芬深杯化,如:取谈得9龄8忌%的朵认应知渗度,贫8美1恨%的卖理诱解敬度,已蜘经堆能遣够轮与広法州H永O箱N眨D蜂A抗典衡厘。总沃结４蠢．07年歪策弱略顽成偿功俗地喇树林立痒起凯止美庆瑞N既O隆.纱1的滚尊朴贵崇形慕象・揭「C跨O验T店Y」,「津三索位闯一菜体怎品娱質偏」,「P献r牌e挎m嫩i害u卧m瓜S址a痰f扭e艰t毁y」的柿三锯步眠走橡策忆略,使僻凯级美交瑞具顺出利财地匹在鞋行袍业欲中琴建祝立赔起舟尊均贵萌的壁品丑质救与N船o施.制1形雪象失。・公攻关韵与疯广隔告求的钟联焰动锋可俊以嚷使T盼O海M敲(第迅一摸提填及胆率)获展得孝快芹速台提线高,我愈们检将流继洲续绝实普施偶这葵一端策律略绸。・今绝年1剑-奇7月S建O僚S(在臭同过级搞别腹车苹中卷广像告求费澡用涝比芽例)达虹到2访0引%，深持制续打稳项定亿的皱广统告海投粒入膛使凯箩美合瑞的斜品邻牌供形元象容得裤到艘稳骡步饿提灶升.・另拥外,P廊R曝锤光框；往量川尽浇管著在搅第客一广阶键段饭极绣高,但俗随俗着翠产剖品控的电新丢鲜闷度截下渴降,第知二,第陆三首阶门段垒亦副随奇之掩下距降,平推均蕉保烟持颠在1粒6拐%概.・互哪联巴网氏方包面,尤利其渣是B失B巡寿S造,车糕友由会速的锁使大用嗽均足有练显乏著辛增应加,我萝们白将讨继名续男采长用利常姿规滴网乡丰络脚投烫放锈与会厂犹商狭主蚕页喊结肝合涨，无并摄增闲加植能呼提蜜升震口计碑岁的闻其康他料方检式若。５涛．有贩效慌改奖善接备触讨点固组零合浸战是略・月券度医媒宜体增的P怕D聋C数A回局顾撤结医果茶表溪明,在荐不录同汁地北区国来退执发行袜差继异晚化词的刃媒俭体轧组烛合膛对糊提嘴高炒品乐牌状渗省透湾有羞显码著狂的例作杰用她。哨将刑继练续启实沫行触这蜂一强策华略册。６君．从庆早竭期朝购差买返者摧到苦大渴众角市梅场・燃凯微美姓瑞客吩户顷已符从早损期推市抽场过抛度灿到云大滔众市绸场,年夜龄党略震趋宜年册轻过化,女窄性这与野白伐领烫客客户垮略档为呜增合加.要捕因羞应台这器些轻变乔化却调滔整绪宣立传亮策俘略摇。７馒．从1婆1月筑开咐始,人挥们活开过始吃更辰多尺地颜关怠注年新虾雅肝阁.・显躲而葱易素见,新孙雅影阁戒在1辱1月富的择广状州贞车泛展日的销亮够相街将床吸辅引姜大风量践的女媒覆体捕和迈消甩费侄者秀关烘注树。另那外,在蚀新战雅酿阁亩相誉对芳优定越定的择配评置善下,敌闪人女将盟可暮能孤采袭取蹄产熟品荣对停比庸等剪公叫关碧宣究传飘策线略.2体0触0亦8凯妨美婶瑞&广共汽T捏O齐Y佛O漫T哪A划-括-得-叮S巷W冬O疑T分愉析优叙势&劣差势●优阀势・中螺国危中清高尼级嘱车脱市蜜场N盒o免.骑1的喝销少售义业剂绩钢（0确7年1隔2个扇月胶蝉倾联邀销拥售两冠汽军棍，抽销屈售见份仓额N笔o辱.稠1）・在本同猜级荡别其车培型予中,最鱼高淡的唤第更一雨提井及况率京及尤尊泻贵搜形坑象・大刺气眯威盒严故的偿形加象倒能衫同通时孤满彼足蒜商镰务鸦及芝私昌人牢用链车废需遥要.・’晴0盈7年滩“县三邪位词一吊体寇品励质寻”什宣驾传回打灭造征了蹄良缝好有的衔品损质桥形激象・通稿过畏安被全陕品盏质残和C恩-晨N翻C吸A晚P苏5星扩宣挖传腊主便题运的铸推捆广墨，腰确盒立句了也产遵品丘的陈安蜓全即形筛象・及桌时纲的棉交魂车刷服评务固（踏特缝别碰在她雅唯阁位上形市盗前担半速年钟作走为庙对醉抗叙的乱策助略毅）●劣睬势・没律有蹲特方大隙的鞋产怀品金新谢闻・产津品沫新本鲜导度胁降汤低兵（浊迈猴腾译、丸蒙侧迪劣欧搭和血雅片阁室新剖车绞型饰相仆继拖投乞入厘市钓场钥）・在立后阁半兼年颗凯亿美埋瑞已的兴销近售种力景可疑能衫会型减牛弱摸（置销滤售规渠茎道延中渴将旅有4种蜂车雪型丽并痒行矿）机桂会&威匠胁●机匀会・进炕一悦步习增夸长卫的过中埋高涉级壁车促市央场・新泪车翅型里（2月运的糖精侮英储版被、8月贡的浙限均量继雅弱致赴版紫、扩强央化辣主问动劳安反全灭性惊能舅的0傍9款险新钥车夸型歉）版的绘发吨售・雅急阁乱等仔竞缘瑞品巾车舅的奴发贫售晓有啊可难能都使锄中雨高虏级辛车悔市捕场宣更扶活么跃→势涂必慕抓吃住妖仍算在损犹洞豫咸观咽望界中销的跪客举户・雅倾阁厚在0抓7年场的爹大轨幅术降注价勤严叠重落影蹄响倒了葛其伤品镇牌踩形撞象・2姨0万事的邻凯格美哪端虏车翅主比（臭口呀碑魔传抽播孔网贡络违）乓，5贴0万巾的e逐-溪C沸R苹B名垃单稻，匹将芽随沟着H专i长g浸h塑l悔a标n野d受e绘r和F巾J的遇发兼售批进您一船步倚增耽加・店金铺午数雄的铅增淡加嫩（1型1伯6家各⇒2买2仗8家躬（科截拆至0伯8年喜末膏、俱主器店衡＋卡分卖店返合所计党）・广窑汽T蜡O盯Y膀O聪T炒A品投牌负资董产痛的说惠谁及●威保胁・1返月绿份零，探预聋计盗新代雅参阁身会站以秆高座配寄置盒、特低械价榨格份的榨姿护势誉进奏入娱市戴场忘（宿3呀.臣5首L守V矮T捐E肯C挣发你动叔机偿、裤高坚安默全卡配辞置闻等携）・库包存脑增徒加馆、辰竞渡品笑降缸价码带晃来吩的秤销遭售免压择力见→杨市撕场魄行艘情带跌成落替、茅尊俩贵日感工降尘低座的脆危柿险・急塘速松增拿加初的施销么售恋数豆量捞及酿维强修乡丰服鸦务随需幻玉求查→混可议能咏会粥损汽害素顾沈客矩满爹意丑度策首略考的弹立习足府点与本新烤雅超阁闷决妖一凭胜归负挨的悔一筑年・真底正蜡对随决滋新故雅阅阁・明寨年侮的狮主验要惩任若务贺是家阻竭止给新浸雅遍阁叹顺张利敢上握市名，腿让盈凯冬美字瑞富＝N点O组.爬1的誓主隐流功意四识宇更热为绞牢皂固沫。・因崇此晶，亦通刑过铁不汇断仇地往预指测及敌皮人誓的谜行饺动帽和亏动甚向记，暖开申展猜和驼及昆时险修秃正亚宣烂传眯方众针滴和袜活设动交。・明防年俱年窜初棵开绿始沙作局战・为蛛了移有史效释地森阻目止做敌怀人午顺皱利园上臂市缎，暗明娘年萝年少初振将盆是仰最羞重穷要搂的战作芦战方时乌期宇，丈必瓜须踩尽再全帮力弦阻办挡夜和军干雨扰候敌黎人弯初觉期许的盖一钥切券营滴销蓝活溪动础。1慈11呀2121钻92销6广赞州M续S実仍車発棚表L讲O価裂格迹発裳表販任売開铅始中躬旬上产旬广希告闭集堤中稳投坦放略期敌板人饭的岭营龙销衔策鸣略作付战茫方括法店惑头崭没慌有替实翠车滨，用P扮R炒慎作击来造提姿高督消宪费喂者似的期肆待腥感P盾R主术导葵期空运中伙战觉开盗始店委头她有踢实能车塘，但回是础交住车四受梁限371焦6春慌節凯能美船瑞书的予对像抗南策斗略抵酷消胡消富费茎者削对旬敌沫人育的晕期黄待己感攻蛾击短敌程人菜不杏妨湿之备处正验面峡决屑一共胜童负敌劫人减的恼动决向扣（烧预姓测似）全烈面吸实祖行拾空泻中忧战体院系贵已炊完至备邪，全竿面况展狼开核宣警传空浴中扶战＋地课上盲战中犬级灰车胸市走场晴结河构旁变冻化播的摘对历应亦方稿法中那级弦车性市竿场M组o疫r追e弱y叮o尚u很n梅g还e梳r鲁,检m哄o炸r晋e也f迈e苍m面a携l手e・中池级榆车挪市毙场替变橡化械的眯分标析姑和桃对亩应贴方付法・在软中拌级滤车逢市小场伙快监速理的助增俘长甜的到情形况钥下劣，庆目久标羊消监费逐者符出望现糠了逐侍渐岂年至轻鸣化、女脚性洗车惊主米比种率松增庭加的刷趋独势。・以农雅邀阁娘为好首景的池各购汽大车蒜品益牌冻的伟降赶价困行抵为篇对还消尤费踩者螺结厦构郑产誉生持了押影雕响测。・7农0年速代臂后许出闭生愿，2僻8～3坑7岁习消跑费锣者引不镇断栏增洒加钻，偷他载们错正策成阴为康未舞来顶消挡费兄的挤主蛛力佛军智。・市散场幅的图重翁心袍没税有渣改窜变・目姨前吉的瓦市职场屯构鱼成财显匀示锈，鄙市队场令的扮重足心才不倚会钢发盼生店太曾大症的侮变扰化霜。・凯泡美把瑞悦以P羞r躬e甚m茶i验u元m为链轴琴心谅成领功傲地录建辜立腊起睬尊蛇贵嘉的陡品姿牌研形摩象压。圈另阀一伟方凝面圆，杜目木标森消筛费懒者轧的宣核奔心绝价倘值湿也政没森有咱发斤生谨大验的就变红化被。坚王持塔基攀本携战妹略同不重变中肉级屯车递市布场・将处顶简配港车疑型卸作堪为赠旗鹊舰诱产宰品甘加猾以四宣透传岭，顽吸谋引角不季断梢增铜加苦的脾消兵费呼者病，师坚霸持P默r笼e软m驳i淡u剪m的帮宣乌传毕策限略顺不延变蛾。凯而美轨瑞＝P戏r品e柔m竖i鸡u皂m杜N浆o驳.驼12舍4而0恢V・与侮此就同睁时恋，廉开校展耳令顺消圣费雀者酸憧葵憬片且悬伸撇手扣可啊及货的稳尊厌贵菊的晃市要场陪营待销堪活引动伞。M螺o更r腿e奸y茫o耐u灶n冲g存e扫r酒,堵m玩o游r孝e捷f葵e云m责a催l款e产那品境支挥持中哥级咏车慌市印场M眯o其r每e航y先o条u纳n狡g京e水r驼,言m徐o疫r扣e中f革e债m刻a掏l蜓e・产配品咽的著丰赤富镰为手吸柱引部不暖断储增雁加债的灾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