关于认知实习报告范文3篇(室内设计行业认知实习报告)

关于认知实习报告范文3篇(室内设计行业认知实习报告)作为一名市场营销专业的学生，为了能更好地了解我的专业，我此次选择了福州国美电器有限公司作为实习的单位，通过此次国美电器的实习工作，充分的把握了家庭零售业务的根本技能，熟识家庭零售业务的操作的流程以及工作流程，以及社会上阅历丰富的的销售人员是如何将自己的商品推销出去的。为今后的学习和工作打下了良好的根底。

一、实习单位简介

1、成立时间

国美电器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业，而福州国美电器有限公司是隶属国美电器有限公司的全资子公司，于20xx年7月11日在福州注册成立。并在福州以连锁店的形式扩大经营范围。位于福公路199号的五里亭店就是其中之一的连锁店。

2、精神以及理念

国美坚持以“品德为先、文化认同”的原则选拔人才；坚持以“选贤用能、公正竞争”的原则任用人才；坚持“业绩导向、奖惩清楚”的原则考核人才；坚持“团结协作、共同成长”的原则培育人才。该国美电器主要经营形态为“正规连锁”和“加盟连锁”两种经营形态以求得更加的实效、更加的快速的扩展国美电器的连锁网络。各个连锁店要遵循并且遵守

和执行总部经营治理制度以及人事任命、调配和行政治理。

3、组织构造

福州国美电器有限公司以选购、销售等经营体系事业部制为核心，以IT信息技术、物流、售后、财务、人资等支持体系为效劳平台的矩阵式组织机构。

4、业务领域福州国美电器有限公司（五里亭店）是一家集科、工、贸为一体的专业阀门生产厂家，位于著名全国的福建福州。在长期经营实践中，国美电器形成了独特的商品、价格、效劳、环境四大核心竞争力。全面引进了彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、数码摄照、IT、数码等产品，使所经销的商品几乎囊括全部消费类电子产品。大单选购、买断、包销、订制等多种适合家电经营的营销手段，保证了国美家电的价格优势。完善的售后效劳体系、高素养的售后效劳队伍和一整套完善的售后效劳制度体系是国美电器的规模化经营的根底。公司产品畅销全国各地，深得用户的信任和广泛的赞誉，产品严格根据相关标准制造、检测，确保全部产品出厂合格，并建立档案、便利售后跟踪效劳。

二、实习过程和内容

1、实习分为两个个阶段；

第一阶段主要是了解见习，首先是要了解国美的经营状况以及如何销售的操作系统、在了解国美各个点起的销售不同的产品的根底上，通过领导的指导以及讲解，了解各位顾客对于每个产品的看法以及每个产品的最低售价的`和提升幅度率。

其次阶段主要是理论联系实际销售，微笑的面对每位顾客，在了解每个产品的根底上，解答顾客对于产品的问题，以及售后效劳的好处。统计产品的日销售量以及价格升降的幅度。

2、实习内容

由于销售员是直接面对零售顾客,精神面貌和外表着装是第一重要环节.做人也一样,外表和精神面貌是与人接触的第一印象,俗话说“先敬来衣,后敬人”指的就是这个意思，因此,我们无论在何种场合都要留意自我形象，外表，谈吐，举止,给人留下好的深刻印象是为以后自我进展奠定了良好的人际关系根底。

（1）了解公司的组织机构、规章制度、销售方式和售后效劳。

（2）通过领导的讲授了解每个产品的使用以及价格和保修年限。

（3）每天整理并且统计所销售的电器以及个数等等。

（4）学习使用各种办公软件、统计每天的产品销售量与额度。

（5）对于顾客购置产品进展实名登记并且统计。

在实习阶段我学习到国美电器的营销方面的学问，由于前期的差异竞争大，采纳“坚持零售，薄利多销”。但到后期使用低价竞争缘由，采纳“进价低，销量大”的方法，各个产品面对各方面的群体与个体。

对于售后效劳的治理方面，采纳就是“三包”（有效期内包换、包修、包退）使顾客可以对于产品买的放心，用的放心。对于价格方面的治理，采纳发票和收据的治理方法使顾客能够正确的面对产品的使用以及售后等问题等等。

在实习期间面对的许很多多的问题，我都以比拟圆满的方式将其解决。在国美我主要是学习如何介绍产品。在此期间我根据营业员的工作标准执行,打卡,换装,早交接,参与晨会，总结昨天的工作和缺乏,定下今日的销售目标，柜台整理清扫，营业前预备，迎宾预备等.每天都是新的挑战,每天都有新的机遇,不断地要求自己做得更好,不断地提升自己,在工作中不断学习,成长着。

三、实习心得总结

实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野,长了见识。时间短暂而充实，劳累而欢乐，让我们从学生变成职工再回到学生，这中间的变化只有经受过的人才会懂得。常言道：工作一两年赛过读书十多年。我们现在要做的就是怎么把这些死的东西用活来。而且，在大学里面我们养成了许多不好的习惯，这些习惯在工作的时候都是应当尽量改掉的。二十天多天的实习时间一晃而过，却让我们从中领悟到了许多东西，而这些东西将让我们终身受用。在那片宽阔的天地里。我们的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下更为坚实的根底。这次实习加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让我们在实习中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们作为学生的成材之路与肩负的历史使命。盼望以后还有这样的时机，让我从实习中得我学到额外的专业学问，还有做人的道理。到社会上工作、竞争，我们面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板承受你，认同你！我们不但要有扎实的根底学问，对专业技能了如指掌，而且要擅长观看、敏捷应对要多看、多听、多想，学习别人的优点，给自己积存资本。只有把所学和所用结合起来我们才能在今后的职业路上走的更顺畅！在今后的学习和生活中，我们将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素养，适应时代的需要，做一个对社会，对人民有用的人。

关于认知实习报告范文2

一、实习目的及意义

从今次认知实习中，虽然只有短短的几天时间，但是我们也了结了很多课本上无法学习和得到的学问与见识，让我们明白了：读书和工作实践中所需所用的的实践学问是完全不同的概念，同样了解了市场营销这个漂亮而又布满挑战的职业在企业进展中的重要。我们作为社会的主力军，只有在学好课本学问的同时注意实践学问，了解社会所需人才，具有何样技能，才能够为以后的工作生涯中打下一个良好的根底。

二、实习时间

20xx年5月4日—5月7日

三、实习任务

在短短的实习时间里，我们对市场营销这个阳关而又挑战的职业有了一些初步的了解，知道之中课本学问的同时不忘实践工作阅历学问的重要，在工作中运用学问技能，为以后的工作生涯留下了美妙的向往。

四、实习地点

郑州市三全食品股份有限公司；郑州太古可口可乐公司。

五、习企业概况

郑州市三全食品公司是一家以生产速冻食品为主的股份制企业。中国第一颗速冻汤圆和第一只速冻粽子都出自三全，三全公司现今拥有几十条现代化的生产线及几万吨低温冷库，员工2万多人。公司的主要产品以汤圆、水饺、粽子、面点、米饭为主的中式速冻及常温食品。目前在全国各地有35个营销分支机构和400多家经销商，形成密集和完善的营销网络。正是有利这样一个高效的营销网络，三圈的每一个新产品在七天之内就可以遍布全国各地的终端市场。凭借着先进的生产设备、一流的生产技术、标准科学的治理、过硬的产品质量，在全国速冻食品德业已连续年雄据市场占有率之榜首。被誉为国家重点企业。

郑州太古可口可乐饮料公司为美国可口可乐公司在河南的特学装瓶厂，主要生产及分销可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿、雀巢冰爽茶、水森活等12种类型的饮料。公司注册资金为1800美元，于1996年7月8日正式投产。郑州太古可口可乐公司拥有完善的生产线和浩大的销售系统，以及一大批精干的销售人才。是郑州出名的快速消费品—饮料的龙头企业。

六、实习内容

（一）实习的详细内容

5月4号，有幸我们在教师的带着下来到了郑州市三全食品有限公司进展为期几天的短短的实习生活。来到了企业，一副欣欣向荣的景象，员工们都在百般劳碌的工作，我们有幸请来了销售总监进展一些深入的市场工作销售的沟通，从他的坦诚相教中我们了接了一些初步的市场销售学问，面对特别实际的销售问题进展具体的讲解，使我们那些可怜的书本学问表的那么可怜与渺小。了解了三全怎样从小到大，怎样从点到面，市场销售在企业的重要性，从而使我们对待市场销售这个布满挑战和阳光的职业有了一点初步的了解。

（二）实习中资料的收集与总结

这次熟悉实习过程中，我们与这些企业的营销主管人员进展了沟通与探讨，了解了企业的一些根本工作状况和企业的进展，在社会经济的大进展上，企业要想做大做强，除了一些根本的企业文化需要和员工职能，学问是无限的，只有企业员工的学问丰富，对企业的将来进展要有明确的目标，在我们实习过程中我们从中了解到课本学问的局限，在社会大进展的状况下，我们要想做大做强，只有在实践生活中无时无刻的充实自身，创立自己的价值。

七、实习感想

时间很快在人们不知不觉中消逝了，短短的几天的熟悉实习很快完毕了，在这期间，我了解了许多许多，哪些是你在课本学习中，在校园生活中，在大学身涯中所无法得到的。社会是在无时无刻的进步中，课本上那个的一些营销学问已经无法完全适应社会形势的进展和市场竞争的演化。这个社会是在进展的，而课本学问却是无法转变的。我要想跟上这个经济时代的脚步，我只有在课本学问的学展看的是产品。但一个企业能不能够壮大看的是企业厂产品的销售—市场营销。就如三全营销总监所说：产品是根底，渠道是关键，品牌是拉动。这可以作为企业刚刚进展要生存下去。搞的是产品进展，搞的是你的公司渠道的浩大，相反品牌而不被过多重之。然而企业只有按部就班的进展，总是可以壮大的，这句话就变成了：产品是根底，品牌是关键，渠道是拉动。同样不难理解，一个企业进展那会是多么浩大的数字，企业的最终进展靠的是品牌的价值。

通过这次熟悉实习，我发觉作为新时代的大学生，我们所学习的课本中的学问是那么的短缺，也是那么的与实际不符，无法促就新世纪人才。同样课本注定是跟不上时代的进展，那些只是科学家们的心血阅历，在如今社会中照样具有时代的意义。我们也只有不断牢记学问，同样注意实际实践的操作问题，运用学问与工作实践中，在实践中发挥学问技能的用处，我们应当明白学问来源于生活同样取源于生活。在实践工作中理论变得渺小，注意学问技能的提高，与实际工作阅历的提升。这样我们才可以跟上时代的进展，适应形势的需求。

关于认知实习报告范文3

为了增加实践力量，来到了西安一家名为《高科建材》生产厂子。初次，我步入社会，体验社会生活，怀揣“勤恳、实干”的积极态度去面对我的第一次社会经受。进厂之后，我被安排在塑刚车间，分到了后续生产线。这个生产线在这个时期特地制造窗子、门上用的卷轴纱窗。

我刚来，是新手。每天只能做一些杂活。帮师傅们拿个工具啦，搬个成品了，下班前清扫个卫生了，一些简简洁单的，一点也不含技术的力气活。其实，也不毫多大的力。

慢慢地，我在厂子里和师傅们混熟了。在接下来的日子里，我先是和一位流着大胡子的师傅裁纱。每天，在一个很大的灯下，面对着一张大的方桌，右手持刀，左手按尺。别小看这，也含技术。就单单的“量尺寸”，也有阅历与技术。听师傅说，新手才得纱，边缘是毛边，即不平坦，两头的尺寸也一般不标准，更甚者，就裁斜了。持刀，要倾斜肯定的角度，用整个的臂力，那样裁出的纱不起毛边。我偷偷看我裁的，能过关的没有几条。技术是练出来的，需要时间的支配。渐渐的顺手了，收到了很好的回报。我学到了一些持刀裁纱的技术，领悟到了一些技巧。

随着，我又跟着另一位瘦瘦的师傅下料。下料这活可不得马虎。要是一出错，料就不够了必需得严格根据下料单下料。起先，我只是帮师傅扶一下料，看看下料单。休息时，师傅给我讲解下料单上的各种数据。我浅显的了解了一些。面对切割机器，师傅给我教如何按钮。“师傅引进门，修行在个人”。趁着休息时间，我开机，用废料来练习。一点也不敢疏忽，由于面对的是转速很快的锯条，少不留神，就有可能把料切割的少尺寸，更甚者，伤着自己。

我没敢怠懈。次次仔细对待，所以我的收获不浅。同时，师傅的教育，也使我受益匪浅。预备阶段的工序到了尾声。我被小班长安排到了组装组。面对一张张图纸，我毫无表情。由于我看不懂图纸。更不说，组装了。幸好，师傅们都是热忱狡猾人。没有一点嫌弃我之意。

急躁的给我说。他们进展一个零件安装，我就跟着安一个。“亦步亦趋”。在没有熟悉清晰图纸前，我可笑的会了组装。“实践联系理论，理论应用实践”。我从实践中熟悉了图纸。明白了一些标注、符号……

看着一件一件的成品出来，有一种说不出的骄傲感！下来就贴标签，写生产时间，订货地址。这些简洁EASY的活，几乎我全包了。干得风风