南开大学23春“药学”《医药市场营销学》考试高频考点参考题库带答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。南开大学23春“药学”《医药市场营销学》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.()是指先随机抽取一些被访者进行调查，再请他们提供另外一些符合调查的对象，据此形成线索进行后续的调查。A.方便抽样B.判断抽样C.配额抽样D.滚雪球抽样2.市场是随着生产力发展而产生的，它是社会分工和商品交换的产物。()A.正确B.错误3.消费者的反应不总是理性的，多数反应是感性的并且可以唤起不同的情绪，称为()。A.诱因B.情感C.学习D.心理4.()是以医药企业经营医药产品过程中所产生的成本为定价基础的定价方法。这类定价方法最大的特点是简便、易用。A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.折扣与折让定价法5.目前，世界上医药产业最为发达的几个国家是()。A.中国、美国、新加坡B.美国、澳大利亚、印度C.中国、美国、日本D.美国、英国、日本6.()是指产品销售量急剧下降，并逐渐被市场所淘汰的阶段。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.()是指企业选择一个或少数几个细分市场为目标市场，针对一部分特定的消费者群的需求，实行专业化生产和经营。A.集中性营销战略B.无差异性营销战略C.差异性营销战略D.以上均不对8.医药企业的()是指医药企业生产过程中所支出的全部生产费用，是从已经消耗的生产资料的价值和生产者所耗费的劳动的价值转化而来。A.期间费用B.促销费用C.市场费用D.制造费用9.期间费用是商品流通过程中所支出的各种费用，亦称为流通费用。()A.正确B.错误10.尽管生理上存在着差别，但男性和女性在医药产品的需求和偏好上并无什么不同。()A.正确B.错误11.需求因素决定了药品价格的下限。()A.正确B.错误12.在处方药的市场调研中，调查对象大多是选择()。A.医生B.病房医生C.患者本人D.药店店员13.人员推销相较于其他推销方式，更利于情感的交流，有利于建立长期的合作关系。()A.正确B.错误14.()是一种效果最直接、费用最高的促销手段。A.销售促进B.医药广告C.人员推销D.公共关系15.以下不属于学术推广的功能的是()。A.促进合理用药B.铸就品牌形象C.准确传递信息D.提升患者满意度第II卷一.综合考核(共15题)1.医药推销人员在推销活动中会面临很多复杂的情况，因此推销人员必须要()来应对市场的千变万化，积极寻找应对措施。A.过硬的专业销售技能B.完备的知识体系C.协调和沟通的综合能力D.乐观积极的心态2.和其他产品购买行为一样，消费者的医药购买决策通常受到()A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.以上均正确3.一个有效的市场营销信息系统由四个子系统组成，即企业内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、营销决策支持系统。()A.正确B.错误4.按照药品来源，药品可分为()。A.现代药与传统药B.处方药与非处方药C.化学药、中药和天然药物、生物制品D.普通药和特殊管理药品5.医药产品人员推销的第一步是做拜访前的计划。()A.正确B.错误6.医药促销的作用是()。A.诱导消费需求B.塑造品牌形象C.促进交流沟通D.提高消费者的消费水平E.增强企业竞争力7.()是医药企业为刺激需求而采取的，向中间商和消费者提供额外价值或激励的营销活动。A.公共关系B.销售促进C.人员推销D.广告8.我国医药企业进入国际市场的四种方式是()。A.出口方式B.租赁方式C.契约方式D.投资方式E.以医带药方式9.医药企业在实际应用过程应该根据自己企业的目标和目前企业所处的竞争环境来选择合适的市场细分的层次。()A.正确B.错误10.在医药企业关系营销中，企业与客户(医生与终端客户)的关系是最为关键的一部分，企业所有其他的经营活动，基本都是在为其服务。()A.正确B.错误11.医药产品生命周期不同阶段价格策略包括()。A.导入期定价策略B.成长期定价策略C.成熟期定价策略D.衰退期定价策略E.心理期定价策略12.产品组合的宽度又称广度，是医药企业产品组合中包含的医药产品线的数量。()A.正确B.错误13.()是指时间在5年以上的预测。A.短期预测B.近期预测C.中期预测D.长期预测14.医药消费者市场是医药相关组织为了从事生产、销售和服务等业务活动而购买药品所构成的市场。()A.正确B.错误15.()是指从总体N个单位中任意抽取n个单位作为样本，使每个可能的样本被抽中的概率相等的一种抽样方式。A.等距离抽样B.分层抽样C.配额抽样D.简单随机抽样第III卷一.综合考核(共15题)1.产品组合也称产品系列或产品大类，指在使用价值、原材料、销售渠道、销售对象等方面比较接近的产品项目所组成的一个产品类别。()A.正确B.错误2.新药研发的方式包括()。A.独立研发B.技术引进C.协作开发D.外包E.并购3.()是企业关系营销的基础，其目标是把企业员工转向关系营销的新视野，激励员工执行关系营销策略。A.客户关系营销B.竞争者关系营销C.内部关系营销D.供应商关系营销4.市场营销是以交换有价值的商品或服务为核心的有目的的行为，它由市场调研、产品开发、价格制定、渠道开发、促销、售后服务等一系列活动构成。()A.正确B.错误5.高收入消费者与低收入消费者在医药产品选择、用药结构、用药习惯等方面没有什么不同。()A.正确B.错误6.绿色营销导致企业成本增加，因此不宜提倡。()A.正确B.错误7.医药企业在确定定价目标时，都应以企业所处的政策法律环境、市场竞争环境、企业自身经营状况等为依托，结合企业的营销战略和营销策略组合，综合权衡。()A.正确B.错误8.()运用新理论、新技术、新工艺、新结构和新材料研制而成的新产品，具有明显的新特征和新性能，为市场首次出现的产品。A.全新型产品B.换代型新产品C.改进型新产品D.仿制型新产品9.()并不是药品本质的属性，而是一种管理的界定，是国际药品的通行管理办法。A.处方药B.非处方药C.生物药D.处方药和非处方药10.下列()不是支持性推销的作用。A.实现信息传递B.建立企业品牌形象C.签订购销合同D.提高品牌认知度11.下列不属于国际商务争端主要解决手段的是()。A.调解B.仲裁C.制裁D.诉讼12.按照营销活动是否有中间商参与，可以将医药营销渠道分为宽渠道渠道和窄渠道。()A.正确B.错误13.医药市场营销学的研究方法主要有()。A.医药组织研究法B.管理研究法C.系统研究法D.职能研究法E.医药产品研究法14.医药企业运用价格竞争时，竞争能力强者多采取略低于弱者的价格策略。()A.正确B.错误15.按我国药品管理制度分类，药品可以分为()。A.处方药和非处方药B.国家基本药物和基本医疗保险用药C.特殊管理的药品D.现代药E.传统药第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：D2.参考答案：A3.参考答案：B4.参考答案：A5.参考答案：D6.参考答案：D7.参考答案：A8.参考答案：D9.参考答案：A10.参考答案：B11.参考答案：B12.参考答案：A13.参考答案：A14.参考答案：C15.参考答案：D第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：D2.参考答案：ABCDE3.参考答案：A4.参考答案：C5.参考答案：B6.参考答案：ABCE7.参考答案：B8.参考答案：ACDE9.参考答案：A10.参考答案：A11.参考答案：ABCD12.参考答案：A13.参考答案：