乐乐园样板市场描述课件

样板市场操作方案

乐乐园项目部

2008.3.8报告目录样板市场概况介绍样板市场渠道状况、客户情况、前期销售分析样板市场操作：媒体方案商超整体包装方案特通渠道陈列方案（幼儿园、小学校、医院、公园、少年宫）消费者拉动活动活动时间表样板市场概况介绍唐山，是一座具有百年历史的沿海重工业城市。现辖2市（迁安和遵化）6县（滦县、乐亭县、玉田县、迁西县、滦南县、唐海县）

6区（丰润区、丰田区、路南区、路北区、开平区、古治区）,4个开发区和曹妃甸工业区及汉沽管理区。总面积13472平方公里，人口714.5万。市区面积3874平方公里，人口

299

万，是全国特大城市之一。2005年全市城镇居民人均可支配收入达到10488元。样板市场概况介绍报告目录样板市场概况介绍样板市场客户情况、渠道状况、前期销售分析样板市场操作：媒体方案商超整体包装方案特通渠道陈列方案（幼儿园、小学校、医院、公园、少年宫）消费者拉动活动活动时间表客户情况

表示只有商超客户；

表示商超、通路都有客户；

表示品项不全；河北省唐山市大红鹰商店：古治区全品项唐山市迁安市迁安赵金副食批发180ml、200ml、330ml全渠道；125的流通河北省唐山市路南大福百货商行:除百利哇以外的全品项丰南、丰润只做商超；路南、路北、开平全渠道；河北迁安新发副食（迁安专卖店125和百利哇客户名称地址八方北新道华盛新华东道家乐建华道陈氏长宁道保龙仓长宁西道家万佳丰南区北购丰润区丰百大楼丰润区金客隆丰润区百乐友谊路顺兴西山道开平新华开平区海秋税东客户名称地址进店ＳＫＵ数八方北新道0华盛新华东道5家乐建华道6陈氏长宁道6保龙仓长宁西道6家万佳丰南区6北购丰润区6丰百大楼丰润区6金客隆丰润区6百乐友谊路6顺兴西山道6开平新华开平区6马家沟华龙开平区6海秋税东6客户名称地址进店ＳＫＵ数腾达超市林西商业街4同济超市林西商业街4星野超市林西商业街4圣百超市康家庄4福乐超市北范4家家乐超市赵各庄4乘泰超市赵各庄4兴达超市南范4通路情况区域城区售点总数KA店便利店较大型批发商数量其他渠道售点数量唐山47171129006097区域独立幼儿园小学校医院（儿童、妇幼）公园游乐场少年宫唐山291所，15万人

1486所，43.5万人

103家6处0

报告目录样板市场概况介绍样板市场客户情况、渠道状况、前期销售分析样板市场操作：媒体方案商超整体包装方案特通渠道陈列方案（幼儿园、小学校、医院、公园、少年宫）消费者拉动活动活动时间表媒体方案－－传播任务定位产品利益点产品支持点汇源乐乐园儿童果汁新品上市一种适合2－14岁小朋友，拥有迪加奥特曼、虹猫、蓝兔的形象和5种果蔬，满足孩子童趣与成长所需均衡营养的果蔬汁满足孩子的童趣（卡通头），满足成长所需均衡营养拥有迪加奥特曼和5种果蔬的100%儿童果蔬汁以及拥有虹猫、蓝兔卡通头的儿童果蔬汁饮料品牌传播策略——传播目标报告目录样板市场概况介绍样板市场客户情况、渠道状况、前期销售分析样板市场操作：媒体方案商超整体包装方案特通渠道陈列方案（幼儿园、小学校、医院、公园、少年宫）消费者拉动活动活动时间表商超整体包装方案活动目的：通过商超的整体包装，制造乐乐园的品牌形象，提升产品销量。整体包装方案：整体专架/端架的形象设计；货架插卡设计；货架单页盒配备；从商超入口到乐乐园产品专架放置地贴、购物车和购物篮做乐乐园张贴；收银台的显示器背面做广告张贴（广告张贴内容：汇源乐乐园祝唐山小朋友健康、快乐）。

卖场外设乐乐园照相台，买乐乐园产品的小朋友就可以在此处进行照相！具体操作介绍（示意）货架包装货架单页盒具体操作介绍（示意）

推车地贴购物篮推车照相台（示意）Ｋ/Ａ卖场渠道具体操作活动商超名称单店数量全年陈列费店内广告费长促总计八方3家1.2万/店3万/店700元/月华盛3家1.2万/店3万/店700元/月华润万家3家1.2万/店3万/店700元/月陈氏1家1.2万/店3万/店700元/月保龙仓１家1.2万/店3万/店700元/月合计11家12万33万3500元/月45万报告目录样板市场概况介绍样板市场客户情况、渠道状况、前期销售分析样板市场操作：媒体方案商超整体包装方案特通渠道陈列方案（幼儿园、小学校、医院、公园、少年宫）消费者拉动活动活动时间表幼儿园操作介绍活动目的：通过幼儿园这种特殊渠道，让小朋友和妈妈能直接接触到产品信息，形成产品的直接认知。整体包装方案：门的推、拉设计；乐乐园墙体画；墙体画

幼儿园渠道具体操作幼儿园数量计划投入院内广告费合计费用铺市率物料配合幼儿园291所100所1000元/园10万/店100％进店率每店1个卡通屋学校、医院、少年宫操作介绍活动目的：学校：通过终端店卡通屋陈列，让触动小学生，产生直接购买，形成产品的销售。

医院、少年宫：做公益性的宣传牌，在父母心中树立乐乐园的公益形象，提升产品在这些渠道周边店的销量；整体包装方案：学校：卡通屋，异形海报张贴，乐乐园卡通牌悬挂；

医院：儿科、儿童医院给医院做乐乐园公益性宣传牌、借机把产品铺进周边店，配合使用卡通屋，常年做礼盒陈列。

少年宫：卡通形象、乐乐园品牌形象使用，周边店使用卡通屋配合陈列。学校、医院、少年宫渠道具体操作幼儿园数量计划投入合计费用铺市率物料配合学校1486家1000元/家74万/家50％卡通屋、异形海报、卡通牌医院14家100元/家1.4万元100％公益宣传牌、卡通屋、礼盒少年宫100％公益宣传牌、卡通屋合计

公园操作介绍活动目的：通过公园的卡通乐乐园售货亭的全年陈列，展示品牌形象、提升产品在此渠道的销售整体包装方案：卡通乐乐园售货亭公园渠道具体操作幼儿园数量计划投入公园审批费铺市率物料配合湾道山公园1家1万元/家100％

卡通乐乐园售货亭，售货亭承包

大城山公园1家1万元/家大创公园1家1万元/家南湖公园1家1万元/家4家4万

报告目录样板市场概况介绍样板市场客户情况、渠道状况、前期销售分析样板市场操作：媒体方案商超整体包装方案特通渠道陈列方案（幼儿园、小学校、医院、公园、少年宫）消费者拉动活动活动时间表活动方案一（新品上市，制造广告效应）：活动主题：我心中的乐乐园冠军小少年绘画大赛活动时间：4.1－5.10日；活动方式：绘画比赛；活动目的：在局部市场制造广告效应，速迅在局部市场提升品牌知名度；参赛年龄：６－10岁儿童；活动方案：年龄在6－10岁的儿童，购买乐乐园产品（125ml、180ml，４盒/瓶）与这些产品拍照片，将这些照片寄到××地方就可以参加绘画大赛报名。

5.1期在××广场，举行全市儿童绘画大赛，绘画题名：我心中的乐乐园，以乐乐园和小朋友喜欢喝的乐乐园产品为塑材。

5.5前请专业的评估为这些小朋友进行评比，获奖小朋友可以在奥运会期间与自己的爸爸、妈妈一起来北京参观奥运会、好孩子童车。同时获奖小朋友的画在唐山当地最有名的媒体进行刊登。奖项设置：一等奖（１名）：全家奥运门票，让爸爸、妈妈和小朋友一起分享荣誉；二等奖（２名）：好孩子电动车；三等奖（３名）：好孩子单车；鼓励奖（１０名）：乐乐园产品（125ml或180ml）活动配合媒体：唐山电视台联系，唐山当地最有名的报纸媒体。活动分工与时间表项目负责人时间预期达到的目标销售配合物料设计活动细案宋尚霞3.20日前完善方案细节广场联系、确定媒体肖春霞3.20－4.2090％以上的孩子及家长知道活动各渠道的有效点的铺货率达到80％卡通屋、异形海报等，现场大乐乐园活动执行杨学宝5.1参加儿童达到1万人以上每个售点张贴活动告之海报活动海报活动评委公关部4.20前找到有知名度的评估活动设计朱凯5.1前整个活动现场呈现出一个大乐乐园活动保障曾园园/卢爽3.30日前物料制作活动保安当地销售5.1保证活动的秩序，保证人身安全活动方案二（消费者拉动）：活动主题：好喝好玩乐乐园，快快乐乐好孩子

活动时间：5.1－6.1；活动方式：买乐乐园产品储蓄分值，得好孩子童车；活动目的：拉动全线产品销量；活动产品：百利哇、180ml、125ml积方设定：每次购物满10元就可以储蓄1分；

活动方案：妈妈或孩子只要购买乐乐园（180ml2瓶/125ml一组）就可以得到一张快乐储蓄卡，每次累计购买乐乐园满10元就可以在储蓄卡上张贴一张“汇源乐乐园”

奖项设置：储蓄10张＋100元以上的小票，就可以得价值50元的一个虹猫玩偶；储蓄30张＋350元以上的小票，就可以得价值129元的虹猫水晶球一个；储蓄50张＋600元以上的小票，就可以换购好孩子童车一辆。

活动配合媒体：线下卖场广告配合。“好孩子”的优势资源全系列儿童产品分销和零售渠道覆盖全国1487百货公司专柜841量贩店专柜13一站式专卖店185加盟店322地方性经销商每年1次全国零售商大会每年6次批发商会议消费者直接沟通窗口好孩子亲子俱乐部科学育儿网站儿童优教资源三优大学（全国妇联）400多名全国一流育儿专家180专案活动主题：好喝好玩乐乐园，我爱棋活动时间：5.1－6.1；活动方式：买180ml产品得乐乐园棋；活动目的：提升180ml产品的文化内涵，提升产品的重复购买机率；活动产品：180ml

活动方案：购买180ml可以得一个棋盘，

活动配合媒体：线下卖场广告配合。报告目录样板市场概况介绍样板市场客户情况、渠道状况、前期销售分析样板市场操作：媒体方案商超整体包装方案特通渠道陈列方案（幼儿园、小学校、医院、公园、少年宫）消费者拉动活动活动时间表活动时间表媒介目标：迅速提高在样本市场目标消费群中的品牌知名度媒介策略：1.配合招商、铺货、促销三部曲2.配合地面推广活动，联合电视台做线上互动。

3.唐山占河北销售额17%，广告投放以唐山为重点，覆盖全省；媒介预算：品牌传播策略——传播目标注：销售数据为07.10.1—08.2.25不含出口

媒体行历表数据来源：CSM2007/1/1-2007/10/30河北电视频道收视表现（3-12岁）1、河北地区3-12岁少儿人群爱看河北二套、河北七套、央视少儿2、18:00-21:30收视率较高的时段。河北二套黄金剧场河北七套露天电影院河北二套午间气象服务数据来源：CSM2007/1/1-2007/10/30河北地区电视频道收视表现（30-40岁女）1、30-40岁的年轻妈妈人群偏爱看河北二套、河北七套、河北卫视。2、18:00-21:30收视率较高。河北二套黄