企业营销策划目标市场营销战略课件

企业营销策划目标市场营销战略41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。——马克·吐温42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。——贝卡利亚43、法律和制度必须跟上人类思想进步。——杰弗逊44、人类受制于法律，法律受制于情理。——托·富勒45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。——罗伯斯庇尔企业营销策划目标市场营销战略企业营销策划目标市场营销战略41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。——马克·吐温42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。——贝卡利亚43、法律和制度必须跟上人类思想进步。——杰弗逊44、人类受制于法律，法律受制于情理。——托·富勒45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。——罗伯斯庇尔第七章目标市场营销战略本章主要学习内容:第一节市场细分目标市场选择第二节第三节实施定位战略选择差异化战略第四节随着社会的不断发展,英语变得越来越重要。学生刚开始学习英语时由于觉得新奇,兴趣很浓厚,但他们往往忽视学习的长期性和艰巨性,随着学习的进展,兴趣会慢慢降低甚至丧失。我国古代著名的教育家孔子曾指出:“知之者不如好之者,好之者不如乐之者。”这也就是说:无论学习什么,兴趣都是最好的老师。因此在英语教学过程中,如何培养学生学习英语的兴趣,提高学生英语的水平,是英语老师的首要教学任务。经历十几年的教学实践,我深深体会到:兴趣是中学生学好英语不可缺少的内在动力。学生对所学学科一旦产生浓厚的兴趣,就会激发起强烈的求知欲,就会自觉地去学习。因此,老师非常必要有意识地去激发与培养学生学习英语的兴趣。下面我就谈谈我是如何激发与培养学生学习英语的兴趣的:一、建立和谐的师生关系,是持久兴趣的关键作为一名教书育人的人民教师,我们要从内心深处认识到:师生之间是平等的关系。所以我们对学生要做到晓之以理,动之以情,用自己的爱来激发学生对知识的兴趣,对学习的热爱。每当学生在学习上有进步,哪怕是微小的进步,教师都应该及时给予热情的鼓励。朱小蔓曾说:“离开感情层面,不能铸造人的精神世界。”教育是充满情感和爱的事业,教师应多与学生进行情感方面的交流,做学生的知心朋友,甚至与学生建立起母女般、父子般或姐妹兄弟般的融洽的师生关系,让学生觉得老师是最值得信任的人,跟老师无话不说、无事不谈,达到师生关系的最佳状态。一般说来,学生对某位教师喜欢,其课堂气氛就会显得活跃,学生的学习兴趣就会油然而生。因此,教师要重视感情的投入,以自己真诚的爱唤起学生的情感共鸣。教师要通过自己的言行、表情传递给学生亲切、鼓励、信任、尊重的情感信息,使得学生不怕出错误,敢于开口说英语。二、优化课堂教学,提高学生学习兴趣作为教师的我们深知:教学是一门艺术,英语教学更是值得我们探究的一门艺术。要想学生很好地掌握新知识并把新知识内化为能力,就要求教师精心设计和策划英语课堂活动,使之生动、活泼、自然、多样、紧凑和合理。这样学生才会喜欢我们的课堂,才会有学习英语的兴趣。以下是我在日常教学当中优化课堂教学的一些常用方法:1.利用实物,引发兴趣。充分利用日常生活中常见的实物,学习它们的名称,描绘它们的形状、颜色、性质、用途等,让学生在愉快轻松的气氛中掌握语言知识和语言技能。如教学文具的名称时,让学生拿出文具盒,老师先拿出一支钢笔。Say“apen”inEnglish,然后拿出两支钢笔――“towpens.”反复说几遍,如教形容词的比较级和最高级,可以拿三把长短不一的尺,三个大小不同的盒子,也可以叫三个高矮不同的同学,进行比较,并进行充分的练习。如教水果名称时,我拿些水果(橘子,雪梨,香蕉等)去上课,加深学生对这些水果名称的记忆。通过这些生动、形象的实物,可以集中学生的注意力,引发他们的兴趣,消除他们学习英语的畏难情绪,使他们的思维活跃起来,处于最佳的学习状态,记忆深刻。2.创设情景,启发兴趣。在教学中创设一些引人入胜的情景是十分重要的。营造英语语言环境,不仅仅是指教师在课堂上与学生一起进行互动,而且教师还要想方设法指导、引导学生与自己配合共同营造一个英语学习氛围。如在引导学生完成练习“makeupadialoguebetweenawaiterandacustomer”时,我将准备好的围襟围在身上,戴上一个用纸做的餐饭服务员的帽子,对学生们说“I'mawaiterinrestaurant.Welcometoourrestauranttohaveadinner.I'lltrymybesttoserveyou.Now,who'llbemyfirstcustomer?”让学生主动上来跟老师表演。在这样的情景中进行交际练习,学生们的学习兴趣得以培养,学习积极性得到调动。再如学习打电话、问路、看病等日常交际用语时,我都尽量用情景教学。这样做不但极大的激发了学生的学习兴趣,而且使学生学会了实际运用英语的能力。3.开展游戏,激发兴趣。游戏,它既可以满足学生爱动好玩的心理,还可以使学生注意力持久,稳定,利于学生记忆。如单词接龙比赛,猜谜语大赛,找亲人游戏等各种各样的游戏形式。让学生在学中玩,玩中学,乐在其中,美不胜收。如在教fly/walk/run/sing/dance/playbasketball等动词或短语时,教师配合动作说词(组),再让学生说听词(组)表演动作,然后让个别同学表演动作,其他同学猜词(组);又如在教love/like/don'tmind/don'tlike/can'tstand等词(组)时,教师可以请同学到台前利用表情来配合进行教学。总之,游戏可激发学生学习英语的兴趣,让学生越学越爱学,从而把学习当成一种乐趣,一种需要。4.开展活动,增强兴趣。在课外活动中,有意识,有目的地开展一些饶有趣味的活动,也是增强学生兴趣,巩固课堂知识的好方法。如:教师可以适时地播放英美人士朗读的录音,让纯正的英语在教室内响起,学生可以模仿其纯正且优美的读音;抽些课外时间,教唱一些学生喜欢的经典英语歌曲或者播放经典英文电影,这样自然而然地学习到更多的新单词和了解更多国外文化;每天课前五分钟的值日生报告要求学生必须在课余时间准备一些小故事,小对话,名人名言,使学生们既有准备时的紧张,又领略到成功的快乐,这些活动的开展,有效的激发了学生的学习兴趣,培养了学生的参与意识,学生感到其乐无穷,而且印象深刻,经久不忘。总之,兴趣是推动学生学习的内在动力。实践证明,运用多种方法激发学生的学好英语的兴趣,是提高英语教学质量的有效途径。我们教师应采用适合中学生活泼好动、好奇心强、模仿能力强,但缺乏恒心和自信心,注意力不易集中等特点的教学方法,创造一个轻松、愉快、民主、和谐的课堂气氛,激发学生学习兴趣,调动学生学习的积极性,充分发挥学生的主动性。我坚信:在学生有了学习兴趣的基础上,只要我们朝着正确的方向去努力,学生各个方面的能力一定能上一个新台阶!教育，是民族振兴的基石；教师，是教育发展的根基。当前，我国以人为本的教育理念正在深化，素质教育也正在推进。要想培养高素质人才，推动教育事业的发展，教师是关键。因此，要想成为一名合格的中学教师，就必须刻苦钻研、奋发进取，不断提高自身素质和教学能力，为教育事业发展做贡献。而作为一名中学美术教师，更是担负着神圣的职责，将美育与德育、智育相结合，把学生培养成全面发展的人。一、中学美术教学的目标作为艺术教育的基础课程，中学美术教程在培养专业素质人才，促进其全而发展等方而有着积极的重要作用。如今素质教育人力推广，中学美术教学凭借着其概念可塑性，积极实践性，思维理念的造型性，艺术设计的美学创新性与感情表达的多样性以及在外在感受力、记忆水平、审美水平、.恩维方式、创新能力及动于能力达到教育和提高，在素质教学方而产生着不可忽视的成果。在素质教育过程中，中学美术教学扮演了十分重要角色。美术是一种艺术体现，主要通过视觉表达来传达人们的思维意识，所以在培养学生的视知觉，提高审美水平，保证其未来的生活品质等，有着难以替代的作用。对于这点，是其他学科所无法比的。作为追求视觉为主的审美体验的美术课程，可以培养学生对自然物、人造物的审美体系，基本了解美术作品的理念、于法、风格的多样性，把握艺术作品的内涵情感，从而连接美术与生活的桥梁，在生活中起到陶冶文化情操，提高生活质量的效果。普通中学美术教学是一门传授学生基础美术知识和艺术技能的学科，在培养学生美术的认知，发展审美水平方而有着明显的效果，有助于学生未来所从事的职业发展以及以后的人生规划。二、注重学生个体差异，因材施教艺术学科特别是美术学科，存在很大的个体差异，每个人有不同的艺术修养、审美品位、文化内涵，通常都会反映出不同看法和意见。在美术课教学中，主要存在两个方面的问题，一方面，在教学评价这一环节表现比较明显，对于同一件艺术作品，学生经常是看法不一、各抒己见，对于学生课堂上完成的作品，有的学生说好，有的却说不好，存在很大差异。因此，针对这一现象，教师需要正确引导。另一方面，在布置课堂练习时，教师也要充分考虑到要让每位学生都能将其特长充分地展示出来，让每位学生都对自己充满信心，积极地参与课堂教学的每个环节。如在“手绘线条”一课中，笔者布置多个绘画练习，分别是：第一，用手绘线条描画出两件学习用品；第二，描绘出从学校到家的路线图；第三，用手绘线条画面表现一句成语内容或一个故事情节。笔者根据学生自身造型能力的强弱，布置难易程度不同的绘画练习，让全体学生都参与到课堂教学中，这样便不会出现有的学生觉得太难而不去动手绘画的现象，充分调动了全班学生的学习热情。三、如何使学生成为学习的主人要想使学生成为学习的主人，必须调动学生的积极性，激发学生的学习热情，从而使学生的学习意识达到质的转变。可是如何才能调动学生的积极性昵？兴趣是学生学习的动力和催化剂，更是最好的老师，所以美术老师必须努力寻找学生的兴奋点。在美术课上，老师可以通过让学生欣赏动画片和广告片等视频，来增加大家学习美术的兴趣。老师也可以通过创设问题情境，激发兴趣，使学生在问题中积极思考，主动参与。比如要上民问美术课，就可以由学生都喜欢的中国传统节日导入新课，让学生在一个轻松的课堂氛围内主动学习。美术老师还要努力突显学生主体地位，让每一个学生的才能都能得到充分发挥，能力得到认可。中学生有个突出的特点，就是具有强烈的自我实现欲望，美术教师就可以多引导学生想象，做一些设计作品，让学生从中体会成就感，从而爱上中学美术课。四、信息化环境下的中学美术教学随着信息化的迅猛发展，美学内容已扩展的十分丰富，目前国家普通中学美术教育教学过程中，多采用欣赏课为教学为主导的教学模式，这在教学过程中有着举足轻重的地位。随着素质教育的进行，欣赏课也获得了越来越多目光，对其重视度也在逐步上升。普通中学建立完善的美术欣赏课在加强素质教育的教学目标中起到十分重要的效果，其有着开阔学生的.恩维视野、陶冶艺术情操、发展文化品质、培养创新个性的重要意义。随着教育改革的不断落实，作为必修课之一的中学美术教学已经逐步显现其对学生成长培养的重要性，迎来了教学发展的春天，从而进入了重要的发展阶段。同时，美术教师需要有着敏锐的眼观与长远的视野，敏锐地把握契机，发挥出自己的才能特长，展现美术学科的魅力，提高课堂教学效率，实现创新求变，培养学生的审美能力。在美术教学的道路上，没有千篇一律的方法，不论是采用什么教学方法，只要让学生在学习的过程中提高自身审美能力、审美素养，掌握美术基本知识、基本技能，那就是好的教学方法。这也是我们美术教师需要努力探索的课题。第七章目标市场营销战略本章主要学习内容:第一节市场细分目标市场选择第二节第三节实施定位战略选择差异化战略第四节第一节市场细分市场细分(MarketingbSegmentation(-)概念的界定(MarketingSegmentation)是指营销者利用一定需求差别因素(细分因素)把某一产品整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。营销者细分市场的过程亦称市场细分化。(二)概念的理解细分的结果:分属不同细分市场的消费者对于同一产品的需要和欲望存在明显的差别,而属于同细分市场的消费者对于同一产品的需要和欲望则较为相似市场细分的依据:消费需求的差异性消费需求的类似性企业经营能力的局限性(市场竞争日趋激烈)市场细分的目的:把需求类似的消费者加以分类,以解顾客需求的差异,发现有利的营销机会。注意点:市场细分的立足点是市场消费需求的不同;市场细分不是对产品的划分,而是对需求和欲望各异的消费者进行分类;市场细分的过程是子市场之间求异存同、子市场之内求同存异的过程;市场细分是一个聚集与分解共同作用的过程。(三)市杨细分战略的产生与发展大量市场营销阶段(MassMarketing)产品差异市场营销阶段(ProductDifferentMarketing)这时的产品差异并不是由市场细分产生目标市场营销阶段(TargetMarketing)(四)、市杨细分的属决1、