营销人员薪酬设计教学课件

营销人员薪酬设计方案营销人员薪酬设计营销人员薪酬设计方案薪酬体系设计整体思路更详尽的内容请参照“派力营销思想库”之《新销售人员管理》人力资源策略薪酬理念薪酬组成/市薪酬场比较导级架期因定薪全岗位评估/E西鞦位基准设讦酬结构变动薪全业结聚奖全结构版票机逗延現全长运营结聚甚激融方旋薪酬战略与公司总体战略的联系公司远景经营战略组织设计力资源体薪酬战略固定薪金变动奖金福利计划股票期权《美术课程标准》要求我们培养学生的创新精神和实践能力，广泛利用各种课程资源……当地资源优势……开展多种形式的美术教育活动。如何把新课标精神落到实处？在新课改理念的指引下，我校根据当地资源优势，大胆开展实践活动，收效颇丰。在欣赏我国古代的文人花鸟画竹、菊、梅、兰时，同样也能联想到画家作画的表现意图，感受到其形式美之外的内涵精神！不是在体会着竹之虚心劲节；菊之不畏秋风；梅之寒冬傲雪；兰之清气幽香；及其内涵的文人画家的气质。欣赏我国古代的工艺美术，那博大精深的神韵，那朴拙雄浑的艺术风格和审美情趣，不正能引起我们青少年爱国之心的冲动和民族自豪感吗！一、“瓷国明珠”放异彩，美术教育何作为福建德化与江西景德镇、湖南醴陵并称为我国三大古瓷都。早在唐代，德化陶瓷业已初具规模。至宋元明清，德化瓷大量外销，以“白如雪、薄如纸、明如镜、声如磬”而蜚声海外，一度成为“海上丝绸之路”的主要输出商品。但到民国时期，由于西方陶瓷工业兴起，德化瓷出口日见萎缩，瓷都声名不再。改革开放以来，德化县委、县政府确立陶瓷兴县战略，充分发挥资源优势，发展陶瓷特色经济，经过20多年的发展，现在德化在全国取得诸多第一：在全国陶瓷产业区中，第一个全面进行陶瓷技术改革；第一个陶瓷工业生产无烟尘污染区；传统瓷雕技艺全国第一；西洋工艺瓷生产出口量全国第一；陶瓷产品出口比例全国第一。建白瓷、高白瓷、瓷雕被誉为现代中国瓷坛的“三朵金花”。前总理李鹏亲笔题词：“德化名瓷，瓷国明珠。”96年德化被国务院发展研究中心命名为“中国陶瓷之乡”。我国的美术教育理念也正在逐步发生改变。“创造力”成为核心概念。而对于我们高中美术教育来说，传统的美术教学方式已经出现了很多的弊端，例如美术欣赏课教学，老师一言堂，既无多媒体设备、亦无多样的美术实践活动，加之高考压力，美术教学如同鸡肋。因此导致学生无法拓展自己的视野、创造能力较差等。而笔者认为将现当代艺术引入到高中美术教育中就可以打破传统教学的格局，并带来新的理念和发展。而现当代艺术对于高中美术教育具有什么样的意义呢？以下笔者谈谈自己的观点。美术是人类文化的一个重要组成部分，美术作品承载着文化历史的诸多信息，美术学习绝不仅仅是欣赏一两幅画和单纯的绘画技能，而是一种文化的学习。面对家乡无比丰富的教育资源优势和陶瓷业蓬勃发展的优势，我们的小学美术教育应该怎么办？应该有什么作为？我们紧跟时代的步伐，通过反复、认真地学习《中共中央关于教育体制改革的决定》、《中共中央国务院关于深化教育改革推进素质教育的决定》、《国务院关于基础教育改革与发展的决定》等文件精神，决定大胆利用陶瓷文化资源，将其溶入学校的美术教育之中，在学校领导的支持下，锐意进取，实行了一系列改革。二、狠抓创新意识培养，加强实践能力锻炼为了使我们的教育更好地结合实际，学校组织教师编写校本教材《陶瓷》一书。编写中邀请县里的教研人员、挂钩厂家的工艺师，还邀请县陶瓷职业学院（筹）的部分教师参加，发表意见。教材突出瓷都的特色，把“瓷都简史”、“古今名家名瓷”、“陶瓷工艺品欣赏”、“陶瓷工艺品设计”、“陶瓷工艺品制作”、“陶瓷经济发展”等定为校本教材的基本内容。教务处每周安排各年段上一节陶瓷课，并在每周安排六个课时开展美术兴趣小组活动，让同学们学习陶瓷工艺。《陶瓷》作为辅助教材结合省编的美术课本进行教学，既发挥了地方资源优势，又在美术教育中体现出地方特色，丰富了美育的内容。由于教材紧密地结合当地的实际，适应经济建设发展的需要，受到广大学生、家长和社会各界的欢迎和好评。当学生们学习着自己学校编写的课本时，看到陶瓷工艺师们就生活在自己的身边，他们精美的作品在商店随处可见时，内心有一种说不出的激动和自豪感，学习更努力了，成绩也更突出了。三、汗水换来丰收果，决心更上一层楼美术文化教育所具有的趣味性、形象性、感染力、渗透力，对培养人的创新精神所具有的深刻而又具体的作用难以取代，美术学习具有实践性强的特点。美术课必须保证学生至少有三分之二的时间用于绘画、制作和欣赏，这是一种智慧技能型的、创造性的实践活动。美术学习实践性强的特点，在时间、方式和成果鉴定等方面，为培养创新精神和实践能力提供了可靠保证。由于我们采取了比较得力的措施，学生的美术基础学得相当扎实，各种美术幼苗涌现出来。美术教育家尹少淳说过：“美术是最具有人性意味和最具综合性质的人类活动之一。儿童与生俱来就热爱艺术，这种活动在他们对世界还只有淡淡认识的时候就开始了涂鸦和歌舞。”新课改要求以学生为主体，让学生在每一堂课中兴趣盎然，通过美术教学活动去唤醒他们对生活的感受，引导他们用基础的艺术形式去表现他们内心的情感，陶冶情操，提高审美能力，达到认识、操作、情感、创造的整合，。这就需要一种新的探索模式来改善美术课堂教学，而现代科技的迅速发展，使信息技术在美术课堂教学中的利用成为当今普遍认同的最优方式。传统的教学方法给人们留下错误的印象，认为美术课就是让学生画图画。俗话说“生活是创作的源泉”，由于学生的年龄、生理、环境等因素，使学生的视野受到一定的制约，所表达的画面缺乏表现力。这种“巧妇难为无米之炊”的情况一直困扰着我。我尝试着将多媒体技术融入到课堂中，将听，看，说，画，贯穿于美术课中；也就是听听音乐，看看图片，说说问题，画画图画，在轻柔的音乐伴随下，观赏图片，相互讨论，发现解决问题并锻炼自己的画笔。我惊喜地发现多媒体与课堂紧密结合能最大限度的激发学生的学习兴趣，在有限的时间内学到最多的知识。在课堂教学中采用多媒体教学，把学生丰富的想象能力和创作激情顷刻间变为形象画面。还可把教师的板书、板画、作品更加清晰的展示出来。为学生理解美术、表现美术，创造美术提供了一种充满乐趣和信心的途径，从而使美术教学更为生动活泼。“课程总目标”中明确规定“学生要具有日常口语交际的基本能力，在各种交际活动中，学会倾听、表达和交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交往，发展合作精神。”然而，口语交际教学的实施和落实，并非像人们想象的那么简单，那么美好。有的教师把它当作教学的附庸、课堂的点缀，成了语文教学中可有可无的一项内容。综合性学习中的口语交际，许多教师更是忽略而过，或者只是提一提，说一说，不组织收集资料，开展活动。针对上述情况，在课堂教学实施过程中，我们应当采取以下教学策略。1、转变观念，让学生想说在农村，一些语文教师不能尊重学生思维的自由发展。因此，在实际的实施过程中，教师应该改变陈旧的、师生不平等的观念，尊重学生的自我感受，使学生想说、敢说，勇于与人交际，充分展示个性，让学生从中获得成功的体验、乐趣和自信。所以，农村语文教师必须要转变师生关系不平等的观念，营造和谐、轻松的课堂氛围，课后与学生进行朋友式交流，了解学生最真实的想法，提升农村学生的主动进行交际的兴趣。同时，教师要多给学生一些人文关怀，尊重学生的自我的需要、真实感受，让学生说自己想说的话，听自己愿意听的话，使学生想说、敢说，并在交际中获得乐趣和自信。2、注重作文课和阅读课，让学生有机会说作文课是语文教学中的重点，语文教师应该重视在作文课中进行口语交际教学。农村很多语文教师在作文课中只重视学生的书面表达，忽视口语交际能力的培养。教师可以在作文课时，先进行口语作文的训练，即兴作文更加能锻炼学生的表达能力。另外，阅读课也不能忽视。在阅读教学中，教师可以利用课文，找准训练口语交际能力的契机，利用课堂阅读培养学生口语交际能力。在阅读时，给学生提供多种方法，集体读、个人读、边想边读、批注阅读等方法交替使用，学生可以通过阅读，满足个体学习的需要，促进个性品质的发展。3、及时评价和反馈，让学生善说学生进行交际之后，教师应该进行评价和反馈，在评价中要侧重于鼓励性的评价，不要求全责备，让学生得到富有建设性的反馈信息，促进学生的改善和提高，增强学生的自信。使他们敢说、愿说；对于胆大、敢于发言的学生，要给学生具体的指导，使他们能够做到言之有物、言之有序、言之有情，并逐步养成良好交际的习惯。4、创设情境，让学生敢说口语交际是在特定的环境里产生的言语活动。在口语交际教学时，语文教师应该创设一些情境，提出一个话题，将口语交际环境设置成一个小社会，在这个小社会中，可以一定程度上消除学生的恐惧心理，可以诱发他们交际的兴趣，让学生无拘无束、自然而然地进行口语交流。因此，教师尤其是农村语文教师可依据教学教材设计话题合理拓展，精心设计一些符合学生生活实际的交际情境，激发学生交流的兴趣。教师要精选贴近学生生活的话题，并根据学生不同的特点爱好，设计不同层次的活动内容，创设不同的情景，让他们在灵活多样的活动中发挥各自特长，使口语交际能力得到提升。5、开展丰富多彩的实践活动或者游戏引导学生主动、积极地开发多种口语交际资源，使学生有意识地锻炼自己的口语交际能力，在实践中逐步养成口语交际的良好习惯，提高自身的口语交际素养。这些实践活动可以包括以下几种：（1）开展小型的演讲赛或者辩论赛。在上语文课之前，教师给学生一个话题，最好是学生感兴趣的话题或者一观点，给学生一些提示，并给予学生充足的准备时间。在上课时，教师只需要旁观，由学生进行组织，课堂完全由学生掌握，教师只需要在必要时提出一些要求和组织纪律。虽然对于初中学生而言，这种活动有一定难度，但是在演讲和辩论赛中，可以锻炼学生的胆量，提升表达兴趣，提高口语生成能力，因此教师要根据年级的不同注意难度的把握。（2）成语接龙或者故事接龙。初中学生尤其是初一的学生，虽然升入了初中，但是兴趣爱好还保留在小学时，对讲故事、成语接龙都比较感兴趣。教师在上课之前给学生一个故事的开头，学生根据自己的想法，续写故事的发展。或者是给学生一个成语，由学生现场进行成语接龙。这样不仅能提升学生的学习兴趣，发展学生的想象能力，还能提高学生的语言组织和表达能力。（3）将课文内容改编成话剧或者小品，学生进行表演。初中学生的表现欲一般很强，但是由于课业的繁重，他们展示自己的机会很少甚至没有。教师应该充分利用学生的这一特点，引导学生进行口语交际。上语文课之前，语文教师根据教学进程，让学生将一个故事或者课文改编成话剧或者小品，并且表演出来。在改编和表演的过程中，学生不仅能提高口语生成能力，还能发展他们的想象力，充分挖掘他们的交际才能。（4）摘抄搜集比赛。在语文课上课之前，教师让学生收集名言警句或者优美的句子，在每节开始时，让学生向同学推荐，并说明推荐理由。每天一个学生，全班学生按组逐个上台，一个学期下来，每个学生都有两三次登台的机会。由于人人都上台，学生基本没有心理压力，不管是内向的还是平时不爱说话的学生都敢登台，并表达自己的想法。这种方法对那些怯场的学生是一种有力的支持，随着了解的加深，那一部分学生也敢于在课时上大胆阐述自己的意见，能够给学生创造一个轻松和谐的口语表达环境，学生在学习的过程中也能够养成积极的思考方法。总之，我们应该重视学生口语交际能力的培养，尤其是在农村。学校应当重视口语交际教学的实施。让口语交际的学习过程成为全面提高学生语文素养的过程。薪酬体系设计整体思路更详尽的内容请参照“派力营销思想库”之《新销售人员管理》人力资源策略薪酬理念薪酬组成/市薪酬场比较导级架期因定薪全岗位评估/E西鞦位基准设讦酬结构变动薪全业结聚奖全结构版票机逗延現全长运营结聚甚激融方旋薪酬战略与公司总体战略的联系公司远景经营战略组织设计力资源体薪酬战略固定薪金变动奖金福利计划股票期权薪酬体系设计目标符合公司整体经营战略需要口保证公司的薪酬水平对外具有竞争性保证公司的薪酬体系对内具有公平性口提供薪酬决策的管理工具薪酬方案的设计薪酬方案一般来说是可变化的,是可以根据企业的发展战略、产品和市场状况而变化的。但可大致分为三种基本方案1.纯佣金制销售人员的收入由销售结果决定,通常是以销售额、回款额或销售利润来衡量这种方案通常用在直销公司、工业产品公司、汽车公司、地产公司等销售队伍中。在这种方案下无效率的销售人员最终会主动提出辞职因为他们的全部工资来自于销售佣金。佣金比率:可以是固定式、递增式、递减式几种。2.固定薪酬制度■无论销售人员的销货额多少,均可在固定的工作时间之内,获得固定的薪酬,即一般所谓的计时制。固定薪酬的调整,主要依照评价销售人员的表现及成果的结果。其他如配合竞争的需要、年资等因素,一般都较为次要。薪酬方案的设计3.混合薪酬制度是前两种制度的集合。由于固定的薪酬制度缺乏弹性,对销售人员的激励作用较为不够,而且纯粹佣金制合销售人员的收入波动较大,对销售人员缺乏安全感。所以现在越来越多的企业采取了混合薪酬制度的方法,它即保证了销售人员的基本生活稳定又达到了激励销售人员的作用。在混合薪酬制度中,当达到既定销售目标70-75%的水平时,发放奖金能产生适当的推动力。对销售量很低的员发放奖金,违背了激励机制。然而,等到100%完成目标时扌发奖金,又会销售人员丧失信心。虽然在100%上下奖金额是相同的,但超额完成定额应能获得更多的额外奖励。为了使推动力最大化,最好的方法就是按季度或半年度发放奖金。但是,应该到年终再付清所有的奖金,每个季度可以留下一小部分至这样就