企业战略及其实施过程讲义

企业战略及其实施过程目录战略概论战略管理的理论体系战略分析的基本内容一二三战略选择四战略规划描述战略计划实施五六2什么是战略?战略就是企业为寻求和维持持久竞争优势而作出的有关全局的筹划和谋略，它包括：发现企业发展方向确定企业发展目标寻求实现目标的各种途径发现实现目标途径中的各种障碍判断哪些障碍可以克服,哪些障碍无法克服提出解决障碍的原则与基本措施形成策略与行动途径的组合——战略方案提出策略与行动的次序——计划战略评价与反馈毛泽东《中国革命战争的战略问题》：凡属带有要照顾各方面和各阶段性质的，都是战争的全局，研究带有全局性的战争指导规律，是战略学的任务。3企溜业装战掩略预的若本烧质亨俘德补森屠：战罪略灰的弓本牌质裹就厉是集维余持拒企此业覆的舍独咸特剃竞获争纵优它势波滴特胞：战织略愚不机是貌经非营唤效匹率宵，壁战办略当是索建链立主在波独阅特眨的俯经筋营厕活日动杏上崇的忙，惯战屡略粱就盟是蹄要己做奸到脸与恳众万不砖同哈铜默赴尔预：关岁注劝未跃来位而膏非婆沉横湎司于农过莫去关骨注缓内手部殖独约特植资图源贺而罢非希外携部甩环质境建以立耳共俊同甚的煎愿摔景拖，螺而晶非龟刚谷愎盐自宜用战券略忘大插师喷论懂战暖略敲的纺本思质1哲.付战倘略帖是耍企查业的暗一齐种服竞胡争争形旋势桶定确位。2升.应战钞略竞是叔企给业暗的一拳种制经摩营算模谎式。3姐.兔战茂略馅是旅企抚业高虏层猛领垄导滔人芹的蝴一锐种仪价座值谊观方念。4功.胸战甘略捉是正企阴业管订理瘦的墙一趋种渴创湾新。5甜.跃战鲁略奖是殊企状业乞的一肥种蓬行趣动蕉计墨划。6辈.战括略倚是一塔项弹动酬态族方萌案4明艰茨歪伯材格姜指狭出趋战殃略计规请划仆存药在拼三归种桂误险解实杜事奸上红除符某笑些训重卫复弹出师现碍的摄事薯件苦外籍，裙由蛋于惨环殃境屋的技不泉连妇续遮性扒，私使贸预雁测猴不统可浸能误观解唯一认：难预继测狭是逆可洞能吴的在牵企牢业溪实召践绸中善战臂略浆制默定症与役战泄略埋实睛施才是悬不焰可它分谎离与的误计解单二崖：民战盗略胁具酸有害可炎分绍离瞧性在雨许为多宿情省况扫下饺，亲战息略失应锐该犯只么是根一举个斥宽备泛徐的罢远欠景浆，箭而钩不饲是殃准榆确果描身述欲的指计签划误恩解级三桨：靠战贱略剪是宵明粗确花的门、网详即细腹的欺、繁常熔规徐性阿的劫未瓣来惯计锻划5战豆略恼管命理陈过料程企业使命远景/目标战略态势分析战略制定战略评估与选择战略实施战略控制内外部环境分析业务单元战略年度目标与计划资源配置战略分析与制订战略评价与选择战略实施与控制6企粗业佛战凳略松管桑理椒的重五泳项懒任航务提运出政公稍司甩的柱愿霸景指递明滋公迷司酱的死未旺来蜻业产务匹组政成配和皂前违进竖的奋目排的规地送，途为所公仁司素提知出殿一辩个吵长稼期假的售发觉展糊方当向决，向清垒晰唤地汽描妈绘拘公益司尖将羊竭待尽圾全掌力挖所剖要侦从闭事较的膛事锈业谨，扩使锹整叨个盼组俱织境对傻一狗切观行柿动缸有哄一挥种兄目父标墙感粘。我塞们伤要辟去回向标何辛方饰？立未杰来迈的杰业紫务艺组道合皆是无什湾么红？样我端们餐的留顾断客违是疗谁陷？绕我炉们讽的隆核煤心摸能准力瞧是常什捎么裳？建巧立振战牢略赛目矩标仇体殖系将肥公虏司引的古战贞略蚕愿哭景盾转冲化王成仁公荡司塑要阻达坡到锁的批具练体公业详绩恒标带准财察务亩目碗标啦体候系光和熄战夸略阿目宣标括体番系短狐期尝目似标触和凝长美期创目炒标制趋定套战直略业头务血组截合丙是应单膜业液务怨还绘是软多蓬业鸟务烦组棚合定？印目悼标盐市刑场佳的保选增择哑是臭广跟泛焰性俱的朋还命是唉聚稀焦袭于这一泼个控特悉定悲的遥市细场息？宜是糠多幸产刚品障还复是掉单缸一交产丹品筒线马？歌基做本拳战迁略萌形究式设是拼什纹么岸？百采影取洋什华么焦样来的包组黄织际形墓态师？复各霉个胞业徐务抱单梨元肤的刚经在营运使直命硬与敞经辜营络规替划活是内什鬼么戚？…战圣略膏制划定猪和勺企抹业辈家鸟价营值尝观窜不碍可凶分态割踪蝶：战迷略距的尊导凝向给：思市和场畅和迷客惜户守需雅求兵、茅风圆险浴和反创蚕新蚀。避岁免止战比略惨的胃陈乱旧碰和追由尸内植而爽外繁的咸思战维抵。高蚁效伍地架实胞施擦和附执孟行吩公逼司崖战挪略评群价康公的司裤经准营副业蹈绩参摘照宏实驾际缴的织经未营胜事舱实裹、蔑变悔化市的宏经是营予环室境还、恐新坐的毒思结维班和租新搅的艳机届会格，凝调勇整料公温司洞的均战伤略炕愿帖景蚂、惕长凳期落发再展灭方计向苏、志目帅标撤体鸣系牺等湖。7战洲略我包件括垄三范个慎层赵次以柱公橡司惜整丢体拉为江研全究扮对昏象盒，育研闹究风整括个宽企持业呆生浴存墓和贿发库展粮中派的勾一取些次基浪本迎问册题队，竞是效企置业拍总辅体变的真最惊高刑层岂次乏的喊战爹略饶，谜是君整灰个彻企街业妖发警展帽的贯总匀纲浸，骆是该企戚业脾最吊高烂管腹理托层英指只导隐和疤控够制粒企含业搬一适切浓行患为绘的咽最肠高夫行社动互纲介领内礼容室分牵类岔：举从鞠公睁司屑全左局软出耽发宿，第根复据驶外梅部铁环菜境故的嫩变炉化塌及后企君业播的效内碗部息条零件登，伸选皮择剃企超业侧所逐从泄事贡的冲范贩围坡和将领侦域粒在骑确企定客所糕从胞事千的不业狗务需后货，法怎帐样质去企发顶展源这丝式些田业喘务护，们以殃实却现撤公老司慌整宏体京的度战们略倾意催图主蒙要月职案能匠：狼决糠定念我刺们政业闯务店是晨什际么纤，疯应掌从麦事劳什蔽么剥业章务益，呼这荐样吃发插展腔这甩些沫业逝务决齐策兽人短员气：扣公纽奉司屿高感层祝管浪理苏者公殿司咏战散略是怖在赞公选司伶总伟体影战独略割指盛导节下藏经夏营禾某泻一父特归定制经矿营膊单涌位基所内制弄定辱的助战更略菜计颈划徒，幅是退公扶司冰战盼略尿的究子荷战吴略匀。主层要焰职若能础：确主堵要弊解姿决继单报位臣在须其纽奉所辫处阅的挣行团业昆中卡或地某雷一蛮特强定算产相品裂—纯市矮场洪领杨域神内往如铸何乘与歌对巧手农竞汤争途的辣问守题决省策雨人甚员叶：确公文司爱业绝务则部园门侄领块导怕者业竟务别战窜略为棍实变施脊和斜支虏持慨公颗司胁战越略设与虫业气务荷战本略啄而霞在什特网定笼的夺职工能岁领繁域衰内薄所捎制猜定把的喂实搭施目战涌略完，惊包笑括吴生脾产抹战沈略便、盐市名场豆营未销殊战走略位、价财浩务准战砌略青、讽人摩事恐战座略浅、才研惨发葱战奶略聋等核。士由孕一钟系梁列痛具南体轻详仿细船方想案抖和耗计就划摘构锹成仅。主患要胜职斤能俊：厅解爽决致资继源渔利象用百效见率类问逃题芦，投使免企贵业辱资顶源镰利横用轧效吐率质最絮大秃化犯，胶是鲁公贺司霜战抖略呢、技事遭业坝部摇战溉略督与政实后际爆达挎成泄预珠期给战洽略除目尸标沉之宽间赢的裁桥当梁决斜策瞒人织员乳：况职回能乖部播门谢经番理职暖能欲战娇略8公论司今战凝略醋为蚊以蝇下组问排题帐找爆到里答海案公理司拼应付进错入忧哪映些阔业液务晕领陈域衔？为章了凤胜现出捉,陡公伟司搜需染要吨怎捐样难的批能粒力畏及蜂核扒心闪竞姑争臣力?哪法些第现释有宗业位务舍值泳得美我何们饿投厚资脉？我葡们谊应惯剥所离创哪那些确业彩务损?哪液些烟新杨的凑业锈务拢及抓市挎场拆我盐们仆可蚂以篇进唱入协?我猜们精是研否糕拥沸有典合润适源的情技刷术尝?我悄们烦的互流辱程过是避否晨合闹理优？我哗们肿是豪否饼拥烛有援合猛适荣的绑人削力射资躁源财?公裤司猾应采采费用纪怎孙样竖的计组爹织姑结古构?正靠确罚地葛界旬定雾业众务脆范吗围选虎择渗最当合椒适露自雾己拦公支司缓拥删有碑的译业侍务合醒适局的填能特力公检司甘优挥势股找东壮价丈值训最珍大宏化矩促阵婚式惰?分箱散佩化触还呀是秘集搁中刻化骆?按墓区辟域维划潮分粥或挎者苹省覆划给分贷？按享产宁品次组缝合资划觉分守?9公俘司饿战暖略争包袭含抛两胡个松主年要央方酿面企竹业字成润长幕战钩略企榜业钢竞先争童战蹈略技稿术花创密新炎成迟长规请模拔经阿济泳成渐长多落元志化消成汗长选鸽择塘企伯业构产头品狗和究服面务堤参委与斥市畜场戏竞礼争最的挺方廉向果、递目拣标斜、垃方嫁针赛和劳策厅略1坦0巴崇格械海着的猾三宰层阵面雀理虽论企业成长方式培育并初步形成技术和制造销售竞争力3－5年完善产业链各主要环节中长期迅速扩展资产密集型优势产业规模，发展和强化常规服务能力，利用常规服务和一体化运作优势，在以后几年大力发展弥补技术和制造销售薄弱环节，全面拉近与国际化大公司技术巩固和发展现有能力1－2年1蹦1企矮业群成吼长兴方冒式启与滑过恐程呀的迹新仪思触潮归饰核午化多默元照化专觉业重化战雄略洒选羞择战叔略值实去施战筝略灶选嫁择战洋略位实铃施1乳2成欢长犁的罗逻坛辑头：克价葱值捡创浓新渠与因核杰心由竞铸争滩力大移疫植维度产业假设战略重点顾客资产与能力产品与服务竞争领先逻辑产业条件已给定培养竞争优势目标是在竞争中获胜通过深入的市场细分核营销手段来保持和扩大顾客群，关注顾客评价的差异调节现有的资产与负债产品与服务有产业传统界限决定，公司的目标是其提供的产品和服务价值最大化价值创新逻辑产业条件可以改变竞争不是基准，而是在价值上追求领先以主导市场的发展公司的目标是赢得大多数顾客，并愿意放弃一些原有的顾客。注重客户评价的共同点。不受过去的约束应关注如何创新根据顾客的需求来考虑其提供的产品与服务，有时要超越产业的传统界限竞坛争刻领刮先脉逻缓辑辰和绪价富值倦创非新焰逻异辑晴的诸比免较1读3竞霜争驳战注略疮的炊新券发荣展大清规幸模先定棋制战阀略肝联雕盟时揪基判竞系争曾战骨略四树大葱创这新涨点源使逃大帝规葡模银和腐定障制妇化搏同版时洗实象现原糖料偷与秋部别件很的骆及塑时耻发炉送瓜和矿生市产软，续消乞除捧过哀程哗间陪断糠，旁降砍低俩了叮库艳存减庭少劫了怜准接备别和待转姿换筛次突数授，霞可西直蕉接座降元低马运祸行窄规荒模冬和校变弱化关承壤办压胃缩汁价谣值仅链衫中辩所冰有枕过菌程度的追循园环醒周毫期按圾订愿单铅而绳不悠是粪预用测变生乳产掩，彩订淡单肿可耳以颤提穗供严个坐性能化肤的扰信份息该鹊战描略内的庄关唇键舞在稼于肌创絮造卖新杏的环战瓜略巧联飘盟牢文双化抗，这战岛略关联易盟稻的船企盗业量要独更程新跃价吓值添观拖念渠，刃学省习渗其易他矩企歉业充的躲优竞点森，锹在纺相爹互顺了准解底和惯相贺互柿信像任鬼的蜓基盾础您上纹，挠有掌必房诚要刚在砖各眯个党企摧业捕战卡略顿目驰标腐的捎前闲提主下贫，宣重损新水确怕定尼战迟略愚联衬盟瞎的逗目沙标时粱基夏竞港争断战蛛略矩是对指疾以推时活间菠为处基担础责的建竞坏争将宇时请间退耗画费渴列抛为滥最汪重逼要箭的阻管宏理层和伐战货略夺目润标利滑用雀反田应贵力蚁贴脱近壳消她费肉者灭，通增该加繁消毯费滑者梨对蛇自陈己白的鹿依梦赖窗性快责速武将各价驻值加交地付镰体简系堵转崭向君最目为炼有貌利已可色图未的乘消伶费量者孩，抬迫晚使建竞呢争昆者宿转倚向帽不寻太仰有朋利锁的馒消瞎费舒者设房诚定渣业距内泉的剪创沿新熟步月调1粘4公丑司垂战许略遭举购例长默虹海炊尔T热C棍L北渠京排牡缺丹业斤务蔑单缸元汇化成莲本室领浪先规评模短化成谈本斩控害制业晚务调单掏元饥化差树异锐化浩竞营争服鸣务技扩术全别球马化业摇务烧多碗元尾化成撑本杀领怕先等慌待趟出阳局1切5资拜料厉来拾源删:舟＜晓家棕用辅电蹲器抬报鸡>卵<研家牧用签电迁器从科抄技躲>1庙9鸽9倦8土-开属始纳生寇产逮冰术箱建强立仰了狠一地定居的逃品善牌沸认慈知沿度生办产坛能滨力床及旋产唐量嫂扩变张海赖尔聚工死业州园竞落随成陈，咬成浅为单大概规买模唐生岭产诊基算地冰令箱册公锣司误上璃市开恶始侧生哈产肥空臣调树始立伞了工产价品化高击档愁的征声跪誉进杀入调新仙的祥产涝品盾市萄场大峰规颗模华生将产悬空晕调与横阿郊里豆斯暖顿污合测资墨生氏产贿洗碌衣龟机通丛过擦购当并身扩闯张折生封产搂能医力1辟9起9虽5童年枕兼栽并苗红露心违电浑器兼接并灿顺杯德付爱辫德缘瑞洗犁衣赴机穴厂扩芝张办传康统辫分恋销徐网屑络肿并想建藏专五卖涝店1番9克9削9闷-1需9缝9昼8梅-1朝9鬼9赚4葛-仇1敢9娇9季71疑9坝9阴1撇-徒1佩9绝9滋31汪9老9袍0前进碍入视相乳关蹦业浊务手啄机电邮脑业仔务班全茶球友化在寒美此国便南与卡数州停设粪生层产紧基渡地与T桨O蛋W和牲摩毛托文罗种拉象形听成渣战框略疤联她盟分红销垫网参络铸及妻产扑品衣覆省盖唇全械球建尿立e锡-轻c前o赌m业湿务海产尔失发室展待战兔略正演侨变1键6战魂略坟是版经渴营橡策暑略锹的艺原宝则卖指炕导权，累经芝营谅策扫略宇是屠战翅略解的它实办现况过加程系剥统之思辉考赛，低全运面制考锹虑利问愚题确胶定轰方眯向葡与盼目榨标明宾确亲原爪则注至重碰多菊个附行强动虎的脏连献贯宵与吃协植调针搅对唱性劫思锹考址，蝴就阔事缴论溜事明版确圈解穴决库具歼体舱问告题在醋原梨则动指腿导偿下偏的待具盗体否手项段主母要讨考替虑矿本伐身纱可顽行距性恢与勿时仗间乱要储求战薪略助的索主恩要借特族征策共略摊的尝主皱要铸特服征1幼7目嫁录战陈略讲概展论战弟略锐管安理以的糕理雀论样体仰系战记略巴分围析掘的平基蔬本伐内荡容一二三战骡略使选嫌择四战供略例规生划纺描勾述战俯略斩计零划胳实蚂施五六1韵8战背略愤管水理惩的育理闹论厕体小系矮经挑历爸了铺三付个盛阶挑段阶段核心内容第一阶段1960年起以安德鲁斯为核心的战略规划理论体系第二阶段1980年起1980年代以波特的竞争优势战略（后来修改为动态战略体系）体系为核心的产业组织理论体系第三阶段1990年起以格兰特和蒙哥马利建立的资源基础论体系1驼9安锡德背鲁除斯懒的递战美略胸规婆划瓶理尿论虏体荣系战略制定战略实施你可以做什么：确定机遇与风险你能够做什么：内部资源与能力（确定公司的物资、财务、技术与管理资源）你想做什么：管理层的个性与抱负你应该做什么：社会责任组织结构与关系分工协作信息系统组织过程与行为标准激励控制系统招募与开发最高领导公司战略2健0P述E虽S裳T企业技术社会文化自然环境经济状况资金市场政治、法律人口预测政府政策,谈判能力,游说经济预测财政政策环境感知地理等2帖1安肺索怨夫亩要但素盲矩京阵市场渗透扩大生产能力产品开发提高研发和技术整合力，拓展一体化增值服务市场开发巩固并开拓市场多元化发展产品制造和配套销售服务现有产品新产品现有市场新市场2赢2波春士加顿禾矩煤阵市场增长市场份额低高低高基础产业核心产业木业明星问题现金牛瘦狗2叹3S怒W肝O僵T外部威胁（T）外部机会（O）内部优势（S）内部劣势（W）市场增长速度减缓同行业竞争压力增大新竞争者进入行业---市场增长速度加快纵向一体化互补产品/配套服务增加---产权技术成本优势竞争优势特殊能力/资源---竞争劣势相对于竞争对手的成本劣势竞争地位恶化产品线/服务链范围太窄---2治4波耀特练的凶动她态士战斗略雅体掀系奇：产她业掀组时织览理涨论乳体属系扯的荐主眨要周观音点企包业舅成样功诱促人物的礼相梢对览地旁位诱蜜人偶的南行翅业赵结扬构些（桥5喂力根）持昌久斯的灵竞与争哨优克势活袍动引/让价描值纵系该统驱生动到力管归理全选咐择初框始乏条易件2帐5五忧力码模唉型骨：剖产父业滩组桌织阁理蕉论泰体侄系渐的仆代鞭表叛性肃分怒析赠工肤具竞争激烈程度新进入者替代品替代品的威胁新进入者的威胁顾客供应商顾客讨价还价的能力供应商讨价还价的能力2撤6S潮－勒C甚－银P址：艺产妖业薄组乱织贡理达论顺体判系邀的晕代渔表除性脊分坦析老工武具结构变化行为导向业绩表现冲击中国加入WTO电力体制改革厂网分开，竞价上网

国家电力公司发电资产重组为３至４个全国性独立发电企业

发电环节引入竞争机制国有资产存量的重组和增量的注入成本为王技术创新电力资产托管经营地方电力公司横向联合

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