麦肯锡培训手册-营销教学课件

麦肯锡培训手册-营销麦肯锡培训手册-营销麦肯锡培训手册-营销营销概述与基本框架册及附件包括了A册没有被复制散发或采取任何方式为第工作手册方所用(包括我们的客户前言和目标崑家在许喜去萄答能到知楼想给能情孩要楼不则时个文#全、综合描述了在功能区域内及构看到生核心件和手册的选择性的描述,24小时内即可发货Q套没有将麦肯锡在为客户服务中所使用的题目构架、工具都出。但KnowledgeResourceectory'发现更多有关麦肯锡市场营销的题目和此内部专家名录个互动式CD-ROM练计划,将拟于97年末发行。通过运用案例分析和小范围授课,给岀间题解决原则、营销策略技巧、营销科学、销售队伍效率、以及销售渠道管理和定价区域音乐文化指特定的地区或者是自然环境下形成的一种特色音乐文化。区域音乐文化主要展现了一个地区的自然、地理以及人文的主要形式，代表了整个区域从古至今历史发展的特征，在文化发展迅速的今天，如何才能传承和普及地域音乐文化，也成为音乐研究者的重要课题。本文主要选取的是大学音乐公选课的学生作为教学的研究对象，利用音乐在大学的公共选修课，研究区域音乐文化的教学模式，学习区域音乐文化的主要内涵，传承和发展区域音乐文化。本文将以区域音乐文化中的南音作为教学研究实例。一、大学音乐公选课中区域音乐文化的主要地位和价值大学音乐公选课主要是一门对非音乐专业的学生教授音乐的课程，主要的目的就是利用音乐教育机制，针对非音乐专业的部分大学生进行有关审美方面的教育，充分发挥音乐教育的力量，最终提高大学生的综合素质。在大学音乐公选课的教材中，区域音乐文化是非常重要的组成部分，主要包括“欣赏民歌”以及“欣赏民族管弦乐”的主要表现形式。教材中还讲述了民族的各种器乐曲以及各个地方的戏曲等，表现出了区域音乐文化在大学音乐公选课中的重要地位。但是根据具体的实践经验，区域音乐文化却很难得到学生们的认可，大学生并没有将注意力放在地域音乐文化上，受到各种流行文化的影响，大学生接触惯了流行音乐快餐，对传统地域音乐文化的重要意义都难以理解，并且大学生对于公选课重视程度并不够，认为非专业的学科并不重要，失去了学习的主动性，教师需要针对这一现象合理进行宏观调控，善于利用新颖的教学方法重新吸引学生的注意力，有效地达到教学目标，因此，改善区域音乐文化的教学方式成为了大学教学的重要内容。二、在大学音乐公选课中运用研究性学习方法，推动区域音乐文件教学（一）研究性学习激发学生学习兴趣研究性的学习方法就是根据学生的兴趣爱好，在教师正确的引导下，从学生对自然、社会或者是自身生活的理解中选择研究的课题，自主进行学习，真正将学生看成是课堂的主体，学生不再只是听教师教课，更多的是实际参与到学习研究中，通过亲身经历获取学习经验。研究性学习带动起学生学习积极性，现如今的学生对于基本的传统文化都非常陌生，学生在学习的过程中没有学习的兴趣，兴趣是学生学习的最佳动力，学生通过自己的亲身经历学习音乐能够将枯燥的内容变得充满激情。（二）研究性学习能够优化知识构建南音作为历代闽南人生活形成的艺术，蕴含了非常丰富的地域文化，想要学好南音就要学会欣赏当地的表演，以及风俗习惯，对于非音乐专业的学生而言，学习区域音乐文化难度系数较大，也非常陌生，同时公选课的课时比较少，传统的教学模式无法达到学习的效果，研究性学习方法能够让学生对与音乐课程进行自主学习，通过对某个特定的主题开始探究，这种学习方法灵活性较高，能够调动学生的学习热情和学习注意力。学生通过自主学习能够深入的了解区域音乐文化，对学科的了解非常深入，形成良好的知识体系。三、根据研究性学习具体的教学成果，反思对于区域音乐文化的教学方法通过研究性学习在大学音乐公选课的实践结果中不难发现大学生主观上比较热爱区域音乐文化并且尊重这些区域音乐文化，但是“原生态”的区域音乐文化却难以引起大学生的学习兴趣。南音作为区域音乐文化的代表，在东南亚地区也在不断的发展传播，但是有关文献资料记载，南音的传播和发展仍然面临很大的困难，有很多人都不知道什么是南音，也有部分人知道南音却从没欣赏过南音，想要进一步传播区域音乐文化就需要将音乐与相关的文化产业结合起来，可以采用“民歌新唱”的手法，用通俗的文化对区域音乐文化进行包装。大学生都受到过良好的高等教育，他们实际的内心是能够与具有悠久历史文化的区域音乐文化产生共鸣，只不过现代的大学生更加倾向于活泼、生动的多元化艺术，通过各种多元化的表演传播区域音乐文化。区域音乐文化采用多元化的表现形式能够让大学生更加了解区域音乐文化，也更好的传承了区域音乐文化。很多音乐学术界人士都反对区域音乐文化采用多元化的形式，注重的是“原生态”音乐的保护，反对破坏有关区域音乐文化的人文特征。从另一个角度考虑，可以在保持区域音乐文化基本人文特征的基础上，采用更加适合大学生接受的方式，让更多的大学生能够深入了解区域音乐文化。四、结语大学音乐公选课进行区域音乐文化教育的教学目标是将学生看成是教学课堂的中心，对大学生进行审美教育，培养大学生关于音乐文化方面的素质，区域音乐文化多种多样，通过区域音乐文化的学习和传播，大学生能够了解各个地区的文化、历史，采用多元化教学模式进行区域音乐文化的教学方式，能够让非音乐专业的大学生了解更多区域音乐文化的民族文化底蕴。小组合作学习作为一种新型的学习模式，则是现代教学发展的结果。合作学习这个新颖的、具有很强操作性的学习方式激起了教师们的探索热情，自然也成为了教师们实践的重要内容。在新课程改革的大力倡导下，农村英语课堂小组合作学习已被广大农村教师接受并广泛运用于课堂教学中。几乎每堂课都有合作学习。那么，如何让小组合作学习在英语课堂教学中取得理想的效果呢？几年来，笔者从本校公开课上不断能体验到小组合作学习给农村初中英语课堂带来的成功和愉悦：一、合理组建小组是实施小组合作学习的前提。作为英语教师，我认为有必要从有利于小组合作学习的角度安排一个英语课堂的座位表。合作学习的分组宜采用异质分组的原则，也就是将男生和女生、内向型学生与外向型学生，英语学习能力较强的与英语学习有一定困难的学生分到一起，其目的是形成一种互补。每个小组以4人为宜。确定好每个小组的成员分配后，可以让各小组拟定组名、口号和奋斗目标。二、形成小组合作学习的合作意识小组合作学习的基础便是合作意识，学生只有产生了互相帮助、互相学习的意识，才能提高小组合作的效果，以及学生的合作学习能力。所以，教学时，教师应该鼓励学生思考，让学生形成自己的认识和思想，只有学生的思想认识独立，才能够更加主动积极地参与到小组合作学习中去，取得良好的效果。此外，教师还应该对学生的合作意识进行引导，学生愿意和其他同学一起学习，学习氛围才会轻松愉快。小组合作学习要通过学生间的互相交流，来实现优势互补，从而促进知识的建构，充分唤起学生的主体意识，建立起探索性的个性化的主体学习方式，培养学生的创新精神和创新能力。小组合作学习要使学生在融洽开放的学习氛围里，进行积极主动的交流合作，从而减轻思想压力，增强自信心，增加动手实践的机会，培养学生的竞争意识、集体观念和合作精神，使不同的学生都得到相应的发展。三、培训优势群体是实施农村英语课堂小组合作学习的基础。在小组组建之后，要培训好一批素质过硬的“组长”队伍。每个小组至少要有1―2名英语学习能力较强者。教师对组长的培训，可以是早晚读课进行，培训的内容要依据学生的层次而定，可以是提高学生听、说、读、写英语的能力。另一种方法是小组活动之前对组长的临时培训，包括课前培训和课内培训。“Goforit”教材中有大量的“Groupwork”，在小组成员活动之前，我通常会让几个小组长临时组合成一组，进行示范，老师加以指导，然后再由每个小组长组织该组的合作学习。四、开展有效竞争是实施农村英语课堂小组合作学习的动力在进行小组合作学习时，每个学生都知道有自己的任务，必须明确自己的地位，知道自己的行为会决定小组合作的成败。因此，他们在竞争中要求自己的责任感必须出色。通过小组合作学习的竞争，还能够方便学生间的交流和沟通，只有拥有比较出色的交际能力，在遇到问题或者困难时，组员间才能够更好地?贤?交流，互相帮助，在掌握知识的同时，学生的交际能力也会有一定提高。合作学习把“不求人人成功，但求人人进步”作为教学所追求的一种境界。如果将个人之间的竞争转化为小组之间的竞争，把个人计分改为小组计分，把小组总体成绩作为奖励或认可的依据，形成“组内成员合作、组间成员竞争”的新格局。总之，农村英语课堂小组合作学习有助于培养学生的合作精神和竞争意识，有助于因材施教，有助于改变传统课堂中“教师讲，学生听”“教师问，学生答”这种单一、单向的教学方式，实现师生之间、生生之间多向互动的、多元的信息交流方式，从而推动每个学生的进步，真正实现小组合作学习在农村英语课堂教学中的高效。营销概述与基本框架册及附件包括了A册没有被复制散发或采取任何方式为第工作手册方所用(包括我们的客户前言和目标崑家在许喜去萄答能到知楼想给能情孩要楼不则时个文#全、综合描述了在功能区域内及构看到生核心件和手册的选择性的描述,24小时内即可发货Q套没有将麦肯锡在为客户服务中所使用的题目构架、工具都出。但KnowledgeResourceectory'发现更多有关麦肯锡市场营销的题目和此内部专家名录个互动式CD-ROM练计划,将拟于97年末发行。通过运用案例分析和小范围授课,给岀间题解决原则、营销策略技巧、营销科学、销售队伍效率、以及销售渠道管理和定价目录表前言和目标综述营销战略销售渠道管理销售队伍管理定价商业对商业营销牌资源营销实践求助热线营销实践专家精选的论文市场营销综述是帮助客户建立促使盈利增长的率。为实现这一点,本建立、传递和沟通一流的价值方案的思考定义营销目标发展产品市场、品牌树立战略加强关键营销流程加强营销组织能力·在如下几方面运用艺术的营销思考:Business-to-BusinessMarketingCRM(ContinuousRelationshipMarketingMarketingOrganizatioMarketingSciencePricingSalesForceandChannelManagement品牌埤项目帮助客户建立新品牌、加强和延展现有品片以及管理他们的品牌家斿B-to-B营销囊理当专全准{套1工北及商含户面临大克的向商业时CRM(持绩关系营销)CRM实践帮助也们大部分有吸引力的客户建立密切的关系。CRM比传统的数据库它帮助客户确定他们最有价值的消费者,激励客户花费不同的费用营销织)肖费寺这一目标的行动包MarketScience此部分是帮助团队运用艺术的营销技巧达到如下目标明白消费者需要开发有利可图的消费者关系·品牌改进广告和促销有效性调节消费者信息系统营销科学视图下表总结了营销科学中心所运用的定量和定性技巧以帮助客户开营销战和实行计划市场定位新产品引进逍费者关管理品牌,实现增长和剩余最大品牌市场硏究和分析信息管理市场效率处理信息和解释数据的方法对总传递价值的定们忮技术对营在复杂竟争市场上的定价旌接主要结构(品牌价值、消费者满意度到营销信息系统、组织消费者信息销售力量和渠道管理这些项目帮助团队处理战略和执行事务如:管理直接销售力量选择直接或第三方渠道以服务特殊消费者群体·管理第三方渠道销售力量效率硏讨会为期两天,旨在帮助团队解决问题包括:设定目标、确定销售力量作用、发展价值方案、使用合适的工具和框架定价管理价穷精势业部以三精便的改变程序以保证据定价机会通过定价实跋硏讨会帮助客户开发定价管理技能,包括竞争定价动态硏讨会帮助客户决定定价选择和类似的针对不同市场变化的竞争反应总的来说,营销实践开发广泛的营销题目的专业技术1997营销实践结构中心知识建立初创FCG赞助及整合项且发展的专有技术组)营销科