孙子兵法与团队管理概述

《孙子兵法》与团队管理

——基于组织行为学视阈开篇：一组数据来源：北大纵横管理咨询公司2005年为塔西南做的调查分析报告1、80%的员工表示对公司发展战略不是很清楚；2、90%的员工认为公司的制度应该更科学合理；3、58.2%的员工认为公司目前制度得不到严格执行；4、50%的员工认为公司制度只重惩罚不重激励；5、53.8的机关和基础部门认为“政出多门”是塔西南制度管理中的突出问题；开篇：一组数据6、87%的员工认为在相关部门间需要协助时，配合不佳，尤其是横向沟通不畅；7、68.9%的员工认为塔西南最紧迫的事是加快人员结构调整，提高人员素质；8、62.9%的员工认为人员素质的提高是塔西南取得现有成功的主要原因；9、70%的员工希望接受难度更大、压力更大、责任更大的工作；53.9%的认为自己才能没有完全发挥出来10、只有5.6%的员工认为自己肯定不会在塔西南长期工作现遮代《组脱织蓬行隆为皂学》的侮主深要研网究教范刑畴：关于个体的研究：（个体能力、态度、价值观、人格、动机、情绪与心境、个体决策及行动）关于群体的研究：（群体沟通、群体权力；群体领导、群体决策、群体冲突与谈判）关于组织系统的研究：（组织结构、组织文化、组织绩效评估；组织变革与压力管理）战粉争估！人阅类改文找明炕历害史休上鼓最腿早筝出们现数、肤最军求莲效凯率露的组哗织件行笋为是叼什言么辛？人怪类欣发遍展刊文必明颗史杏上牺效动率败最辛高位的行薄为忆组铺织是魂什扇么伙？军千队劣！一纷、昨孙猛子快之货谜—图—究朗竟奖是浑谁红？春糖秋孙伸武说贴：战鹅国孙恨膑说串：孙玻武迷孙仍膑合产一说部：伪论托称说（磨战悦国灭田聋齐扎政叮权敢与款“乡丰稷银下妻学晨宫睁”固）托井古嘉立厌说—唤—儒惨家恶墨宽家供借嫩尧蹲、缎舜榴、急禹歌、夸汤托溉古萝著事书—锅—黄虽、昌老汽、讲管耳、撤孙谣之顽书一年个伪故主事雾讲骑一器千悔遍枝就蓄成背了淘历衰史烦；顽一备段士历渡史麦被蛙讲俱一薪千馒遍馆就郊成吗为砍传凝统鸽文桂化掏！券后瞒人扇们尘就醒生棕活渔在梯传征统睬文萝化粪里.窑.明.反.嘴.目.二悄、《孙匹子只兵泽法》的殖发摊展饰源能流起：孕牛育较产幕生象时嚷期—息—远锅古某至丧春右秋（《军队政》）增贯益栏和筐早柴期差校菠理助时就期—散—战眠国怎至搏秦伸、罩两火汉（曹超操《孙妄子程略布解》的株问闷世看）卧（提漆高猪文及化女修危养）削录繁圣和吊注炸释穴时颜期—愧—魏赚晋圾至梦隋帽、计唐拆、讯五址代武或经姜首凯位戚确国立该时柏期—宰—宋遍代赢科其举《武做经仁七装书》（低宋原朝《十临一灰家养注俯孙魄子》）二半、《孙迈子党兵屠法》的缘瑞发氧展阶源剃流这：阐皂发厚和序考台据步时裂期—描—明键清（王正阳咐明合块心赢学光、衰兵矮学苍于冒一哲体外；星戚桶继膀光驾融极兵测家评、怜儒桨家池于巴一板炉权）近球代浆中句西动军戏事兄融增合不时池期—拍—民替国（过初帅步印将《孙斯子帽兵望法》的蹦军蓝事滩理悠论富概拨括塔为渠战醉争运问庭题受、观战舟争月指占导李、退战裂略最战房诚术狂、身治亦军押思姥想拆等泪几指个拒方悲面孩）“孙清子赛学”确绸立起与挑大预发萍展欢时犬期—联—戴1树9东4设9年附至托今（诉跨钥出阻军称事堂进激入系锡统消学游、绢运嫁筹泳学究、登管衬理滴学等祖领乌域协）三城、挡兵肥家旦在门中绿国沟历斤史缸文杀化困的柴地贿位中权国友传窝统肚文煤化饱：—解—顶编层漠结雷构领“三舌教N家”信说—筹—“凭凶反器额论葬”刑、嘱兔等死扯狗膜烹钞、担乱敲奉哈治稠抑孙偏子倒兵泥法印在冤中隔国默兵劲家格中崖的初地刮位影：—圈—前像孙劣子破者《孙局子》不占遗帐，宪后竟孙布子盛者定，扫不咬遗《孙插子》孙寸子村兵填法优在蝇世需界敌文染化菜交友流映中植的竞地颠位匪：—伤—澡《易沙经》、《道须德壮经》、《孙早子程兵员法》四雅、《孙类子跨兵味法》的帮主流要具内凝容权谋组3篇：《计》《作战》《谋攻》形势组3篇：《形》《势》《虚实》军争组5篇：

《九变》《行军》《地形》《九地》《军争》其它组2篇：《火攻》《用间》《孙灾子质兵缴法》十答三删篇《始消计渴篇》第姨一外、彼讲聚庙冰算怜，睛即守出赏兵拾前研誓判该估叼算敌炸我岸的谊各旱种湾条牵件仍，抄估就算卧战玩事律胜蔑负误几造率陈。《作兆战耻篇》第单二挡、彻讲冒庙润算档后畜的野叶战健准钞备、易及枕取氧用钩于仰敌吐，栽胜鄙敌旧益叉强角的亩办穴法属。《谋曾攻羽篇》第拜三搭、忘讲以捉智基谋胳攻剧城，佳不汇专咏用号武派力告，径力愈求不面战霉而交屈陵人丈之啦兵使圈敌殃投掀降启。《军诱形袍篇》第慎四胞、哥讨脾论辆战愧斗本力展、管战若争合物计资欧等客码观论、筛稳迫定冲、拖易垃见骂因捕素的冬控签制驳。《兵您势介篇》第敏五矩、酬讨号论讲兵库力息的掩配狐置栋、革士津气帝的汉勇田怯配等主系观痛、早易采变仁、海隐禽蔽擦因茧素的慢控吹制宵。《虚券实森篇》第碌六叨、挖讲战通欢过页散往、章集喉、庙动哗、胳伏眨造华成预吐定歪会线战务地炭点硬上班的架我朗强辩敌修劣，越以匪多市胜岁少丧。《军返争竞篇》第遇七穗、艳讲尊如件何“汽以烛迂肢为铜直串”赶、芒“槽以句患淹为骂利极”困，夺弄取陵会勤战颠的斤先孔机颜之四利肺。《九朵变题篇》第戏八绿、务讲鞋将厦军贿根耐据移敌星我曲间赏不票同衔情描况纠采室取“竿践宋墨满随愉敌柄”的亩战序略邻战古术岸。《行女军岔篇》第任九碰、宜讲行必军愉中油宿毕营枪技堪巧屑和则观姐察锯敌个状胀、陕判衫明丘敌峰情。《地竹形袄篇》第田十披、颂讲睛六海种吸不石同允的蛙作燃战娘地惭形肝及“壤因短地匆制丙宜乓”战求术伤原利则叮。《九膨地分篇》第稳十半一甘、研讲局依昌“跟主例客抄”震形坟势昌和坏深画入折敌晌方构的花程捞度予不问同因含势挪利升导尚指代挥拒士疲兵缝的原依则《火愿攻获篇》第且十薯二识、鉴讲柏如规何以量火胖助偿攻。《用掘间包篇》第密十巾三筐、贼讲信号息户收渡集中失五甚种赵间谱谍劫的佛配脚合根使踪蝶用。《孙兽子》与辜其团同拌时铺代幕著牵作表相北比摘的窗特俘点孙朋子岗的横高户度人井生烦如志书竿，乳穿砖越妹时辆间束迷盘雾疾，毫靠阳的泽是谜高待度鸽与僚厚腊度！五难、惊组植织课中章的到团皮队鼠与假团顿队惠管刚理团各队：梅是恶指让一鱼个旗组巾织球中室为柿完塌成文某休项碌工爬作这，槽按籍照晋工捧作抵需肤要陈、添人辆员静岗继位愈职昼责笛与平能阅力批，螺组王成劝相触对萝独钳立坏稳狱定娘的然工无作丙决缴策间或素执倡行触小算组笨，蜘以强提允高田组变织溉认沫识虽和但解纠决西问腊题肿的技能愉力爷与嫂效押率朋，你更备好侍实伞现料组垒织忘目陶标做的翁一边种狂人涨员雁组典织偷形钓式管。团逗队毛构挑成誉要剖素：室目怎标慢、以人娱员渗、心定秧位分、锡权吸限纷、盈计商划团孩队屋管序理：辽就煎是将吵个溪体丝式差盲异逝当翅作惕资跨源息来呈暑现纠、供识朽别暂、粱整贿合燃和欧利希用晓的践过烟程驻。孙砍子镇论融“飞道序”戒的都构慌建杜与拌效袭果—早—关例于控组争织摆价盖值丈观《组织行为学》的价值观：是关于正确与错误、好与坏、可取与不可取的基本信念。从物质-行为-制度-精神上反映出来。影响一个组织或人的态度和行为。价值观是分层分类的：个体价值观、社会价值观；终极价值观、工具价值观《孙子》关于构建组织价值观的论述：道者，令民与上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危。（岳飞）

（以色列）孙众子商论骆“逃法驰”副的仆内拦容迹与庭目织标—案—关查于侦组仁织吩制合度组织行为学当组织实现了制度化，它就有了生命力。人们相信他们能得到想要的和能防止不想要的是有稳定规律的，是动机产生的基础，也是激励的产生正面效果的前提。制度化可以实现组织公平（对工作日常福利公平的感知）：分配公平（对绩效福利公平的感知）--程序公平（对福利结果判定过程的公平感知）--互动公平（个体对自身尊严受尊重的感知）37%的离职原因！！孙子兵法尊法：法者，曲制、官道、主用也。任势：故善战者，求之于势，不责于人，故能释人而任势。齐勇：故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也。勇者不得独进，怯者不得独退。（戚继光）孙邻子尽论掏“兄将奸”呜的文能休力案与站素株质—痰—关浆于步组姿织跑领吴导何谓领导：领导主要是处理前瞻而变化的问题，优秀的领导是通过开发正确的愿景，确定可行前进方向，并就这种愿景与团队内其他人进行交流，获得认可后激励其他人克服障碍，达到未来愿景目标。（华莱士）领导就是：合人人之私，成天下之公！何谓管理：哈佛商学院的约翰·科特认为：管理主要是处理复杂而现实的问题，优秀的管理是指通过制定计划、设计组织结构以及监督计划实施的结果而达到有序而一致的状态。（牟其中）孙多子遍论紧“略将住”砍的椒能鸡力为与意素点质—永—关弊于诸组博织密领究导孙子论将：将者，智、信、仁、勇、严也。必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。何为领导：孙抵子穷兵命法乐论漏“仆策弦”厘的能原犬则与技引巧—傻—关宪于起组阔织犁决碰策理性决策六步法界定问题所在—确定决策标准—给标准分配权重—开发备选方案—评估备选方案—选择最佳方案。“三不决策”群体决策利弊群体决策之利：信息广、全；易通过、执行率高；有创造性…群体决策之弊：个体意见易因从众而被压制；责任不明；效率低；内部冲突分裂；平庸决策…克服群体决策弊端之策：10人左右的头脑风暴法孙肢子往兵户法吼论引“裕策焰”笋的惑原叶则话技贵巧—华—关钟于拍组裁织龄决见策庙算：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一或者胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。利害：是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。非利不动，非得胜利把握不用，非危不战。合于利而动，不合于利而止。孙乔子挣兵浇法屑论徒“委策访”我的茧原旁则仔技棍巧—攻—关逗于甚组追织做决初策喜愠：主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。（和亲政策）急缓：敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。始如处女，后如脱兔，敌不及拒。孙许子功论忍“驰言钉”诸的准发灵布吧与字反货馈—鞋—关凝于维组讯织则沟崇通组织行为学：沟通就是意义的传递与理解。从信息传递途径可分为：正式、小道。弱化小道消息不良影响的技巧是：公布重大决策的时间安排；公开解释让人觉得不一致或者隐秘的决策和行为；对当前的决策和未来的计划在强调其积极一面时也指出不利一面；公开讨论事情的最差可能，降低无言猜测的焦虑程度。孙汽子选论督“医言吨”纯的缘瑞发精布缸与冤反陪馈—失—关驻于执组拴织耍沟牧通《孙子兵法》唯物重人亲仁厚间不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。正幽静治禁祥去疑将军之事，静以幽，正以治，愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。间事未发，而先闻者，间与所告者皆死（杨修、成克杰等）孙浮子吨论屈“赵权伶”州的元艺季术哥与痒平始衡—阅—关缩慧于消组陪织乌权恼力什么是权力权力分为正式权力（强制性权力；奖赏性权力；法定性权力）和个人权力（专家性权力；参照性权力）如果某人掌握的资源是重要的、稀缺的、不可替代的，人们对他的依赖性就越高，他的权力就越大！获权之道组织内获取权力的有效途径是：结盟！但是结盟的手段是扩大规模，目的却是缩小规模，因此要处理好过程和目的的矛盾需要高超权术！权术九法：合法性、理性说服、鼓舞式诉求、商议、交换、个人式诉求、逢迎、施压、联盟孙弦子冬论块“内权裁”帅的腿艺狠术往与够平枣衡—与—关色于货组衔织倾权滥力《孙子兵法》君臣上下屈诸侯者以害，役侯者以业，趋诸侯者以利。（赵匡胤）将能而君不御者胜。故战道必胜，主