医药外企面试总结

医药外企面试总结医药外企面试总结

对我所经受的外企面试的一些总结^_^时间过得好快，转瞬大四过去一半时间了，立刻要离开校园了。

大四的上半年过得很充实也很“坎坷”，一路上经受了大大小小的面试许多次，每一次面试完都在不断总结，现在写下来盼望能对师弟师妹们在将来找工作的路途中有点帮忙。

这里只跟大家讲一些外企的面试阅历和经受，给大家借鉴一下，应当每年的校园聘请面试环节都差不多，如有不同，实属巧合^_^写得有点长，大家选择自己喜爱的公司看吧。（以下公司是根据宣讲会时间挨次排的）

礼来Lilly。

美国礼来打响了药企201*校园聘请的第一炮，9月下旬开头的，也就是大四刚开学一段时间。宣讲会是9月28日在山大西校原来的山东医科大学做的，由于是晚上6点多开头的，考虑到晚上回不了学校，所以我没去现场。原来以为没时机参与面试了，结果在宣讲会当晚将近11点我还在玩嬉戏的时候接到电话，让其次天上午8点30去山大西校面试去。当时很兴奋也很紧急，由于这辈子的第一次面试就要开头啦^_^。

面试共三轮。下面是面试内容。

第一轮：一共通知了四十来个人参与第一轮，我们被随机分了好几组，我们这一组是10个人。两个面试官，一个人力资源的，一个地区经理。每人发一份材料，材料内容大致是：有三家不同的医药超市，超市的规模和所处的地域都不一样，然后有三种作用差不多的药，一种市场上做得很胜利，并且做这个药的医药代表现在正在度假；其次种药市场还可以，不过公司对这种药的市场投入削减了；第三种就是你要做的药，刚打入市场。问题是：做一个这个药的市场推广筹划。第一环节是10分钟的思索时间，然后把自己的推广筹划陈述出来，每人2分钟时间。其次环节是10个人一个大组，共同争论出一个最正确的市场推广筹划，10分钟时间。第三环节是找一个代表出来陈述，2分钟时间。

总结：第一环节自我陈述时肯定要有条理，让面试官感觉你思路很清楚，很重要的是要把握住时间，不能超时，超时的话面试官不会让你再连续说下去的。这一环节我感觉考察的是你的语言表达力量、看问题的角度还有就是解决问题的力量。还有就是尽量不要第一个起来发言，不能给面试官一种很张扬很强势的感觉，否则会把你pass掉，但是也不能太靠后，越靠后发言越没的说了，由于之前的同学把该说的差不多都说过了。我是第四个起来陈述的。其次环节小组争论时也不能表现太强势，否则很有可能被刷。这一环节可能考察的是你的团队协作精神。我觉得在礼来面试中整体表现要略微低调一些比拟好，由于比拟强势的都被pass掉了。第三环节找个代表陈述时可以选择一个人说也许的方面，其他的人可以起来做一些补充的方式，由于这样每个人都能有表现的时机。

接着等了5分钟，面试官宣布了进入其次轮面试的名单，我们组10个人进了三个，我和另外两个女生晋级其次轮。

其次轮：我是下午1点半开头的，最早的一个。还是上午的两个面试官，是2对1面试。首先是模拟推销。她们给我一支笔，先给我两分钟时间考虑，然后开头向她们推销。接着是依据简历问问题。最终是可以向她们问两个问题。总结：这种面对面的面试不会有小组面试那么紧急的气氛，整个气氛还是很融洽的，就像与朋友谈天似的，所以不用紧急。模拟推销是我没有想到的，根本没有阅历。建议在面试之前提前预备一下。在推销过程中面试官会提出许多问题阻止你刁难你，这时就要看你的应变力量和表达力量了。依据简历有可能会针对你简历上写得某一点问你一些比拟深入的问题，假如你的简历不真实的话就会被问倒，那就完了。所以简历肯定要真实，不过可以在真实的根底上略微放大，但不要虚构。问面试官问题时最好不要说没有问题，尽量问一些比拟有深度的问题。还有要留意的是，在答复完面试官问题之后最好加一句“感谢”，以表达出咱有礼貌^_^。

完毕后让我等通知，说是会在十一国庆节放完假之后面试第三轮，假如没有接到通知的话说明被刷了。我没有接到通知，不过据我接到通知的同学说第三轮是电话面试，是大区经理打来的。也是问一些常规问题，其实只要能接到第三轮的电话就说明你已经进了。后来礼来的一个经理似乎没招够人又从咱学校招，选了20个人去参与面试，其中只有两个男生，地点在文化西路招标大厦，礼来的济南办事处。礼来的办事处说句实话很朴实很简洁，而且我发觉里面就一个男性，其他的就不说啦……

强生Johnson&Johnson。

宣讲会是10月25日在山大东校也就是山大新校区的就业指导中心报告厅做的。由于是下午两点的宣讲，所以我去参与了，不过开头走错地方了去了西校，后来一打听才知道山大的就业指导中心在东校。

宣讲时那个经理就直接说了只看重一类大学的学生，当时一个女生直接站起来反对他凭什么认为一类大学的学生比二类大学的学生力量强，那经理只好应付着说在面试时会一视同仁的，第一轮笔试只要投简历的同学都有时机参与。结果在意料之中，当时真的只是应付我们，根本没有给笔试时机。所以…面试也没有时机参与…不过听说笔试挺难…^_^

葛兰素史克GSK。

宣讲会是10月30日晚上在山大西校综合楼三楼报告厅做的。我当时正好回家了，所以也没有去参与。过了老长一段时间，到11月中旬才通知第一轮面试。面试若干轮，尚且不能确定，我把我的经受跟大家说一下吧。我是11月13日上午9点50开头面试的。地点是山大东校就业指导中心报告厅。鸿人学堂的人负责GSK的聘请，鸿人学堂是国内比拟知名的人力资源培训的公司，有许多家世界500强的企业都请他负责聘请。大家可以去鸿人的网站看一下。之前听师姐说鸿仁的选人标准和问题都很特别，不太好应对，所以也没怎么预备，发挥自然点就行。

第一轮：群面。我们组19人一起面，很专业的会议桌，围一圈坐满。先自我介绍，两分钟。天南海北、各种专业、若干学校的都有，福建都有过来参与面试的，真不简单呀~接着是材料题，又是大组争论，30分钟时间，时间完毕时必需到达小组统一意见，并找一个人起来陈述，不准有人补充，假如意见没有到达统一的话全组都要被淘汰。我们组的题目大致是：由于生产力和时间的限制，我们无法满意合作很久的老客户的订单需求，但是能满意一些有合作潜力的新客户的需求，在这种状况下怎么解决问题。19人的大组真不好争论，想法太多了，想插话都插不上。好不简单统一意见了，立刻到时间了山大一个哥们又提出反对意见了，结果被我们集体讨伐，他才不敢说话了。后来找了一个学国际贸易的女生起来陈述，由于她写的比拟有条理，而且把争论到的点都登记来了。最终一个环节让每人选组里面的另外两人作为自己团队的成员并说出为什么要选他。这是第一轮的面试经过。不过需要大家留意的是，最终又加了一个问题，鸿仁的教师说有没有不是医药相关专业的同学，有几个举手了，那教师又问你没有专业学问背景怎么去弥补跟医药专业那些同学之间的差距？举手的同学都说自己有很强的学习力量，能在最短的时间内弥补上去，不过鸿仁的教师说你可能得花比别人多10倍甚至20倍的时间和精力在专业学问上还不肯定能赶上人家大学四年学的专业学问。最终的结果是举手的都被刷了，看来鸿仁学堂和GSK都不太喜爱没有医药专业背景的人。

总结：自我介绍不要繁琐，简洁明白比拟好，主要抓住自己的特点去说就行，还有就是不要超时。小组争论时虽然人多，但是有间歇时间，插不上话时可以在间歇时陈述自己的观点，你的观点肯定要与别人不同，否则会没意义。在你陈述时可能别人会打断你，我建议肯定要把自己的观点陈述完，可以跟打断你的人客气地说“请不要打断我”之类的话，还有就是尽量不要打断别人的话，这也是对别人的敬重。还有在争论时肯定要统一意见，否则都要被淘汰。在最终陈述小组意见时可以选择思路较清楚的同学陈述，由于他/她的陈述可能会影响到全组的人。过了10分钟，宣布进入其次轮的名单，我们组进了也许是7个人，我很荣幸地也进入了其次轮，紧接着就进展了其次轮---笔试。

其次轮：笔试环节，共23道题，1个小时时间，都是公务员考试里的语言规律推理题，不是很难，应当不成问题。

全部参与笔试的同学都有时机参与第三轮，时间是下午4点半，同样地点。第三轮：其实也不能说是面试，是鸿人学堂给我们做了面试指导，并且大家有问题可以提问并现场答疑。在最终的时候选出了局部同学让其次天参与面试。我是其中一员。

第四轮：算是第四轮吧，其次天上午8点半，还在老地方。我们是5人一组，三个教师面试，感觉就像中心2以前的《肯定挑战》节目里的压力面试情节一样，真的很有压力。但其实也不算面试，相当于模拟面试，就是模拟GSK的面试现场，我们根据自己的想法去答复面试官的问题，然后他们一一给我们作指导，感觉自己确实需要很大改良，鸿仁看人还是很准的，自己的缺点根本隐蔽不住，全都暴露给面试官了。不过经过鸿人学堂教师们的指导，自己真的有了很大提高。第五轮：笔试，在第四轮过了也许半个多月时间后接到通知要参与笔试，地点还是老地点，题目还是公务员考试题目，不过是类似计算推理的题目，一共25道题，1个小时时间，也不难，比拟简单。

第六轮：12月16号接到电话让我17号到泺源大街中信广场GSK济南办事处面试，这次是见经理了，不过我的诺华那边已经定下来了所以就没去参与。面试过程和一般的facetoface应当没什么差异，好好预备表现自然就差不多。

第七轮……还有几轮就不清晰了，不过似乎参与第六轮的就30左右人，应当第七轮就完毕了吧，呵呵。

默沙东MSD。

宣讲会是11月4日在山大西校主楼报告厅做的，也是晚上，所以我没去。宣讲会上说是11月30号之前要完毕第一轮面试，原来都觉得MSD是不是把我们忽视了，结果到12月8号才接到通知要其次天去山大西校就业指导中心报告厅参与第一轮面试。

第一轮：第一环节模拟访问医生，五人一组，每人发一份MSD的产品材料，熟识10分钟后一个一个进面试室扮演医药代表向面试官介绍产品，在访问过程中面试官会不停地刁难你，让你无法正常访问，每人访问时间是两分钟。我们组的产品是MSD治疗哮喘的药顺尔宁。其次环节五人争论最正确访问方案，并选一人作为代表再次访问，争论时间是10分钟，访问时间仍旧是2分钟。

总结：模拟访问时，面试官会百般刁难，例如：我很忙，没时间；你的药太贵了；我们现在的药效果不错，没必要换你的药；你的药还没有进医院，你先去找药剂科吧…等等之类的问题。这里主要考察你的随机应变力量和表达沟通力量。建议从专业角度切入访问主题，比方发病机理，药物的药理作用等。小组争论时就是针对医生可能刁难的问题方面一一找出应对措施，总之我的感觉是不太好应付医生的刁难，呵呵。其次轮我们组的5个人都没有进，估量是最终表述的相当不好而影响了整个组的人。

其次轮：当天晚上通知的其次轮，二对一facetoface，跟其他公司的面对面面试没什么区分。

第三轮：似乎还是二对一面试，区分不大。

诺华Novartis。

还是诺华好。每年都很照看咱们山东中医药大学。宣讲会校园行程没有咱学校，可是每年都来做宣讲。据说诺华的员工咱学校毕业的占有很大比例。宣讲会是11月12日在长清校区做的。晚上六点开头。不过当天中午接到智联的电话通知2点到教学楼1319教室面试。后来人力资源的解释说时间安排的挺紧，所以在宣讲之前安排第一轮面试。面试是两轮到三轮，不同的人可能经受的面试轮数不太一样。不过我的诺华面试可以说是一波三折。

第一轮：群面，三个环节。第一个环节，相互采访，非常钟时间内既要采访别人也要被别人采访。其次环节，两分钟时间介绍一下你采访的人，在这期间面试官可能会针对你采访的内容问你或者被你采访的同学一些问题。第三环节，给一段材料，分两个小组分别争论出最正确方案，非常钟时间，最终每个小组找一个代表陈述你们小组的最终方案。我们组的材料是卖桌椅的市场推广方案。总结：面试官会在互访和小组争论的环节中亲密关注每个人的表现。这一环节考察的是沟通力量和表达力量，互访环节里建议自己先被采访，由于这样可以依据采访你的人的思路预备好你的采访。肯定要安排好采访和被采访的时间，陈述时不要超时。还有我觉得着重抓对方的社会实践和校内工作来采访，由于这些或许可以表达出一个人的工作力量，面试官可能会从这方面感觉出你的沟通力量来。晚上阶梯教室宣讲会，在别的教室进展了其次轮面试。

其次轮：惋惜的是我没有进其次轮。其次轮是一对一面试。据说某个经理问了一些很郁闷的问题，比方正主任和副主任有冲突，公司有一个出国时机，你会把时机给哪个主任？为什么会给这个主任？要我答复的话我可答复不上来。其余问的就是一些常规问题，主要抓简历。从这次面试中选中了两个女生。

本以为诺华的面试到此完毕了，没想到过了几天诺华又给我打电话去公司面试，不能放弃任何时机，于是又是天刚蒙蒙亮的起床、坐车，一路颠簸的到了金龙大厦。面试环节一样，不过感觉更得心应手了^_^。这次10个人进入了其次轮，每人非常钟时间，三个面试官面试。最终选了三个，我又一次与诺华失之交臂。再过了一个星期左右时间，我都完完全全放弃诺华并且在预备西安杨森面试的时候，接到了诺华青岛大区的大区经理徐经理的电话，说要把我调到青岛实习，由于济南的5个实习岗位已经安排满了，青岛有两个实习岗位。真的很庆幸徐经理能给我这个时机。后来又接到了北京总部人力资源的电话面试，面试了半个多小时，主要是和我谈天，问一些根本状况。然后又去山东大厦面试了一次，见的是北二区总监卢总，最终确定了我的诺华offer。真的很感谢徐经理！

辉瑞Pfizer。

宣讲会11月14日晚上在长清校区做的。人爆满，场面也很火爆，宣讲的经理们也都很有激情，感染了很大一批人。

面试详细多少轮不太清晰，据说都能到达6、7轮，想想都恐惧，许多人都说辉瑞面试是最变态的，呵呵。到12月18号才开头第一轮。第一轮是笔试，我统计了一下一共通知了160人左右，在校本部和长清校区都有考场，而且是全国统一时间，跟高考似的。题目挺简洁，选择题和公务员的题差不多，都是些规律推理题，不过比公务员考试的题简洁得多。填空题涉及语文、营销、医药、时事政治等各方面学问。再就是英语阅读理解题，我反正看了第一句一半以上单词没看明白，所以英语题都是蒙的答案。最终就是一些常规问题，不计算分数，比方你为什么会选择辉瑞公司，为什么会选择医药代表等等。接下来几轮什么样的面试就不清晰了，临时还没有接到下一轮面试通知。

西安杨森Xian-Janssen。

11月28日接到通知，12月1日去山大西校报告厅参与面试。去了之后是先宣讲再面试。一共80左右人参与第一轮，还有几个霸面的，不过霸面的绝大多数都没有给时机，中华英才的负责人很不给面子。面试共两轮，下面是我经受的面试过程。

第一轮：群面，辩论。三个面试官，8个人一起面试。随机分为两组，四人一组，随机分为正反两方，随机安排一辩到四辩，随机安排辩题。四个环节，第一环节小组四人10分钟争论时间，争论自己的论题该怎样辩论。其次环节从根据正方一辩发言反方一辩发言正方二辩发言反方二辩发言……的挨次开头辩论。第三环节是自由辩论。第四环节正反两方10分钟争论，并各找一人代表给出最终陈述。总结：争论时尽量把利于自己一方观点的例子想周全了，把理论措辞想精确了，否则很可能让对方抓住把柄进展反对。还要留意把整个小组的想法分给四个人来说。一辩可以总体概括一下自己辩方的意见，二辩到四辩可以说一下自己辩方的意见也得依据对方说的来进展反对。这个环节面试官比拟看重的是团队协作力量和应变力量。自由辩论尽量别表现的很强势，反对对方的语言不要太犀利，点到为止，尽量微笑着说自己的每一句话，切忌被别人反对之后心里焦急而消失过激语言。我们8个人进入其次轮的有两个，我和我们组的另一个女生，我们就是这样取胜的，对方四名同学都没有进入其次轮。

其次轮：共二十左右个人进入了其次轮。下午在一样地点面试，二对一。给我面试的是两个男经理，一个是做宣讲的吴经理，还有一个汪经理，一看就是干练的那种，很man，我很喜爱汪经理给人的那种感觉，在面试过程中汪经理还跟我提起他小时候的事，很有亲和力。面试完毕时还主动站起来和我握手，真的很观赏这种经理。面试持续40-50分钟，依据简历问了一些常规问题，并且会依据你说的某一件事深入下去询问。期间还让我模拟了一下推销手机卡，还让我现场发挥一个命题作文，题目是“三年后的一天，早晨醒来……”，然后绽开想象描述一下一成天发生的事。整个面试过程气氛还是相当融洽的。

总结：一般公司的facetoface面试都差不多的形式，主要是依据简历问问题。还是那句话，简历内容肯定要真实，假如有很大的虚构成分的话被问倒了就over了。别紧急，放开自己就ok。

最终我通过了西安杨森的面试并且收到offer。

华瑞SSPC。

算是外企吧，是中国和德国合资的企业，主要是临床养分产品。宣讲会是12月1日晚上在长清校区阶梯教室做得，我从西安杨森面试完后就马不停蹄的赶回学校参与华瑞宣讲会。

其次天面试，地点在山东明珠颐和国际商务酒店，似乎是四星级酒店，五星级条件。

面试三轮，以下是面试环节。

第一轮：5人一组面试，首先是自我介绍，然后是每个人说一下自己感觉有挫折感的事，自己有什么方面的缺乏需要改良，最终是从5个人里选择谁晋级下一轮并给出理由。

总结：根据上面我写的去做就一般没问题了。

其次轮：一对一面试。给我面试的是做宣讲的人力资源经理。首先是模拟推销，在我之前的三个同学都是推销矿泉水到我这里变成推销台灯了。然后是问一下对医药代表的想法，还有几个小问题，然后谈了一下对工作地点的意向，完毕。总结：模拟推销上面也写过了，大家参考一下。

第三轮：群面。这种最终一轮面试是群面的还是第一次遇到。6人一组，给了一段材料争论。材料内容大致是有一次太空商业飞行，然后10个不同职业的人，怎样确定上太空的优先挨次。然后和另外一组的6人就谁排在第一位绽开辩论。辩论时每人有一次固定辩论的时机，每一组还有四次自由辩论的时机，也就是说有两个人将没有自由辩论的时机。

总结：辩论形式前面也说了，大家可以参考一下。怎样争取自由辩论时机呢？我觉得应当看自己的应变，这时候不能考虑团队内部合作的问题了，由于这打算了你有没有表现时机，所以该出手时还得出手。

最终我通过了华瑞的面试，不过在工作地点的安排上我和公司产生了一些冲突，然后就没有签。还有一点缘由是我始终期盼着诺华。

我觉得应届毕业生要尽量选择进外企，由于我认为外企对一个人日后的职业进展是有好处的，就像诺华的卢总跟我说过：现在许多跨国大公司给应届毕业生供应了很好的就业时机，假如能够参加这些跨国大公司的话，这对你将来的个人进展都是大有帮忙的。最终祝大家在明年201*年校园聘请中会有好的表现！

扩展阅读：我的医药外企面试问题总结

答复时要沉着自信，要有条理，突现自己的思维缜密肯定要眼睛看着面试官，微笑，以冲淡你的咄咄逼人面试中常见的37个问题1．简要介绍你自己。

面试官您好！我叫，英文名字叫，祖籍，明年月将从本科毕业。除了简历上您看到的介绍，我特殊情愿说一下我在销售方面的特长，我最大的特点是积极主动，勤奋和执着。比方我和女朋友一起卖衣服的那段经受让我终身难忘。由于这在很大程度上让我战胜了对销售的恐惊感，同时也提高了自己人际交往和沟通的力量。正是基于对销售的这份自信，再结合自己对专业的喜爱，使我有士气来应聘贵公司的销售培训生这一职位。我的名字很平凡，但平凡的背后往往藏有巨大的潜力。我叫，我渴望参加默沙东。感谢！

2你为什么对这份工作感兴趣？最初对销售的兴趣是受我父亲的影响，正是他做销售才支撑起了整个家。随着时间的推移，我发觉自己真正喜爱上医药销售，总结几点：

（1）销售是门艺术，特殊是医药销售，很熬炼人！！！我曾经做过一些销售工

作，我喜爱与人沟通并建立良好的关系，虽然这有些挑战，但我到每天都会布满能量，布满动力的去做，从而获得巨大满意感。

（2）患者由于服用了我推举的药而康复的话，我会感到什么傲慢，由于我也在

间接的在挽救患者的生命。

（3）我盼望能在销售这方面做的比别人更好，比别人制造更高的业绩，这样的

话，我会觉得自己很优秀。同时我也能拿到更多的钱，让自己和家人过上更好的生活。我信任自己能胜任这份工作，而且会干得很欢乐。2.1你为什么选择默沙东?

（1）在业内,默沙东是一家口碑很好，注意学术推广和公益事业的公司，而且很能熬炼人。我也特别认同公司的核心价值观-----“我们应当永久牢记，药物是为人类而生产的，不是为追求利润而制造的。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来”

举例：默沙东和河盲症的故事；一美元转让乙肝疫苗专利。（要会复述）

（2）贵公司是一家正规的有规模的制药外企，她能为我供应连续学习，与公司共同成长的时机，我渴望能在默沙东实现我的人生起点。

3．谈谈你的优势？

首先我真正的喜爱销售工作，是那种发自内心的宠爱，由于我敏锐、勤奋、执着。其次在校期间，在不耽搁学业的状况下，我也积极主动的尝试了几次销售经受，这在肯定程度上培育了我良好的沟通力量和与人建立良好的关系的力量。我想这就是我的优势。

4．谈谈你最大的弱点是什么？

虽然自己也有过几次销售的经受，但我没有承受过正规培训和工作阅历，这可能是我最大的劣势。但我个人认为，阅历是可以积存的，只要我肯学习，肯努力肯定会有回报，而且我信任我的积极主动、我的勤奋和我的执着肯定会让我向不断靠近默沙东。

5．为什么你认为自己适合这个职位？

贵公司要找的人要求有：良好的人际交往和沟通力量，团队合作精神，有效的规划和组织力量，同时还要有良好的承压力量并自我鼓励。而我经过大学这几年的磨练，我信任自己已经具备了相应的力量，所以我认为自己适合这个职位。

同时我也信任自己就是贵公司想要找的人。

6．谈谈你的简历上有些什么值得特殊关注的吗？卖衣服（强调“我”，根据STAR原则七个步骤来组织答复）

（1）明确你的任务：什么类型的？怎样产生的？当时的状况是怎样的?（2）明确你：针对这样的状况分析？打算的行动方式？

（3）最终告知面试官：结果怎样？在这样的状况下学习和收获？7．你为什么选择这个专业？8．你有哪些兴趣爱好呢？

我喜爱看剧烈的足球四大联赛和NBA篮球竞赛，学习之余也常常踢球和打篮球，和自己的队友为了成功而拼搏的那种感觉特别奇妙，感觉特别爽。同时我从小就爱下棋，由于我觉得下棋简单让我开动脑筋，能培育缜密的思维，这样的话，在做事情的过程中也比拟有规律性。

9你对于短期和长期的目标是什么？

我的短期目标是进入一家正规的、而且在不断进展的企业，得到一份比拟有挑战性同时又能让我不断学习成长的工作。我的长期目标是从当前的这份根底工作做起，不断磨练自己，与公司共同进步，最终进入治理层，成为相应部门有力量独当一面的领导者。而默沙东就是我的追求。

10．假如我向你的朋友或者家人询问对你的评价，你认为他们会怎样说？朋友们会说我积极主动、自信而且细心的人，不管是平常的学习、校内外活动还是踢球之类的消遣，我总会以积极自信的态度去感染他们，所以四周的人都情愿与我相处。

家人会说我特别懂事、勤奋刻苦，可能是我从小到大的学习和生活给他们留下这样的印象吧，而事实上我觉得他们的评价挺符合的。

11．用简洁的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点积极主动、勤奋、执着；缺乏阅历12．你争取胜利的动力是什么

胜利对于我来说，就是到达自己想要的生活状态。由于我喜爱销售，所以盼望能在销售这方面做的比别人更好，比别人制造更高的业绩，这样的话，我会觉得自己很优秀。同时我也能拿到更多的钱，让自己和家人过上更好的生活。

13．哪些品质在你看来对胜利是最重要的？

我觉得态度打算一切吧。譬如积极主动、勤奋、执着，都是胜利的品质。14．哪些之前的经受帮忙你获得了这些品质？卖衣服、大二一年过四六级、元旦晚会

15．你能向我列举一个呈现了你的团队活动和领导力的例子吗？元旦晚会（强调“我”，根据STAR原则七个步骤来组织答复）

（1）明确你的任务：什么类型的？怎样产生的？当时的状况是怎样的?（2）明确你：针对这样的状况分析？打算的行动方式？

（3）最终告知面试官：结果怎样？在这样的状况下学习和收获？16．你经受过最大的挑战是什么？你如何跨越它的？

卖衣服，在两个月的时间内要销售出去囤积的衣服。其实也说不上跨越吧，但是我真真实实的熬炼了自己的决策力量和处事力量。。。。。。

17．我为什么要从这么多应聘者中选择你呢？通过刚刚的沟通，我信任您已经感受到我具有成为一名优秀销售人员的素养

和力量。由于我始终是这样的一个人，设立了目标，就会英勇的矢志不渝的把这件事做好。我信任自己就是你们想要的人。

18．你有一些什么问题吗？

好的，我是去年开头不断关注贵公司，所以我有两个问题盼望您帮助解答一下

（1）我知道医药代表每天根本上都在外面，回公司的机比拟少，那这样的话，员工之间的这种沟通就比拟少，那我想问贵公司通过哪些举措让员工相互熟识并且形成强大的分散力？（2）今年三月的时候我看到默沙东将在今年收购先灵葆雅，我也知道医药企业之间的合并或收购是常见的，那我想问默沙东收购先灵葆雅主要是基于哪几方面的考虑呢？感谢

（3）默沙东从08年到11年三年间裁员7200名，其中有60%是在美国外乡之外，这样的打算对中国会有什么影响？

19去年的收入是多少？你对于酬劳有什么样的期望？GeneralQuestions：

20．在过去的日子里，你觉得自己最大的成就是什么？21．曾经有人要求你去做一些不道德的事情吗？假如有，你是怎么处理的呢？

在生活和学习中，我都会严格要求自己做一个正直的人，诚信的人，所以我不会去做不道德的事情。曾经也有个别人要我跟他一起做，当时我就拒绝了他，而且我也会和他进展一些沟通，让他放弃这样的想法。（比方去超市捏便利面、面包什么的）

22假如你完全不同意你上司的某个要求，你怎么处理？（有答案）LeadershipQuestions：

23．你在团队中通常的作用是什么？帮助者，由于在更多的时候我喜爱去帮忙那些盼望在团队中做LEADER的人猎取胜利，这样的话，是一个双赢。

24．你怎么鼓励团队到达胜利？TeamworkQuestions：

25．假如你所处的团队中，并不是每个成员都担当着一样的工作量，你怎样处理这种状况？（有答案）

Problem-SolvingQuestions：

26你怎样在一堆根本做不完的工作任务中区分轻重缓急？（有答案）27你为什么喜爱做销售？

28．叙述一件你的经受，你为自己设定了目标，制订规划，实施规划到达目标。（有答案）四六级的例子可以。

29．你总是能实现自己为自己设定的目标吗？MiscellaneousQuestions：

30有哪些因素可能会让你失去动力或信念？在我向某个目标努力时，存在的困难和挑战往往会让我更加布满斗志。但假如辛苦实现目标却得不到上级和同事的认可，我会感到比拟懊丧。固然，我信任这种事是不会发生的。

31．对于你来说，与团队一起工作和单独干活哪样效率更高？（有答案）32．积极的态度对你有多重要？积极的态度对于我的人生是至关重要的，假如有一个苹果从树上掉下来砸到

我的头上，明显我很难凭借积极地态度发觉万有引力。我想说的是，在生活中有许多原先看似的一些难题，假如怀着积极地态度，往往能解决解决许多难题，比方开元旦晚会。因此我知道怀有积极的态度是多么的重要。

33．你怎样定义胜利？

34．你大学阶段最大的圆满是什么？其实我在大学里的收获还是比拟多的，最大的圆满就是没有做过学生会的工作，由于我始终积极地去竞选体育部长，最终没能胜利中选。但我是班里的文体委员，也积极地组织班级参与班级内和学校的文体活动，可以说在肯定程度上弥补了这个圆满，但还是有些圆满吧。

35．你曾经做过的最难的打算是什么？36你抱负的工作是什么？

37到现在为止，你还有应聘别的公司吗？进展得怎样？由于我想做名医药代表，就试着投了几家不错的公司。而默沙东是我最盼望进一步接触的。而恰巧贵公司给了我这样的时机，这让我感到非常的快乐，我盼望自己能把握这次时机。

38.第一次去见医生被拒绝后应当怎么办？

假如我去见医生被拒，我会认为这是一件很正常的事。我会对自己说“别人又不熟悉你，干嘛就要理你。而且这是一份长期性的工作，不行能一下子就胜利，肯定要坚持下来，坚持下来就确定有时机。”我会在访问前尽量做好预备，然后每一步都设定一个小的目标。比方说第一次简洁熟悉，留个电话什么的。其次次再介绍产品什么的。反正肯定要保持好心态。可能的话，我会将我的访问规划跟老代表进展沟通，听听他们的想法。

39.当前医院形势紧急，国家正在整顿医疗市场，你为什么在这时候选择做医药销售工作？

（1.销售是门艺术，特殊是医药销售，很熬炼人！！！2.默沙东公司始终坚持走学术推广的道路，遵守诚信，坚持最高的商业道德操守，不做带金销售，没什么见不得光的）

41.假如你成为默沙东的一名医院销售代表，有医