媒体投放策略浅谈讲义

媒体投放策略浅谈本报告仅供客户内部使用。在获得贵和地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。目录Contents媒体传播的作用解密媒体投放的困惑各子媒体的优缺点评价媒体投放效果监管1234附件：案例说明51、对人类传播的作用媒体传播将人类的传播推向了公共阶段，是为全人类服务的具有公益性和公共性的集体财富。512汶川大地震很好的说明了媒体的公共性1括、白对顽人监类敞传马播赔的蜡作膜用媒何介芬传桃播呼使庭得宿从卧事乏信归息渣传骡播风的位活顷动域不抱再咽是权个捷人新的牲单灯一牌行剂为柴，丢而刑是寺广辅大绳人抗民偏共除同萝参驳与例的坛行害为沟。胡备锦岩涛小通之过盈电棒视两等篇发天表数言弊论洽不供是仰他惑单悔个轨人撞的己行山为之，收他真代侦表阶整菌个蝇党蹦，榆他舌的租话喊对绞整陕个醋社震会特负扰责慢；1雕、秃对泳人足类便传竞播蛋的壮作篮用媒阵介拨传楚播矛已斥经巩进产入监系必统逮化袄、托网秩络暗化遣、界全附球带化悔时石代测，鲜信社息阅的详有蛾效王传涌递抄必喜须钞与否众光多判媒坝体歌的逢共首同祥协斗作喊，晶共潮同壮配子合机，乘方维能榴实烂现推媒全体喘最斑大城效彻果瓦。++=利吐用螺报乒纸森、霸网闭络精、否杂筹志贞、烘软赠文禽等姓系独统礼媒便体铲组肤合醉，港方诵能紫使兔《锯阿利凡稻达认》窃影重片命宣融传梅效课果低最踢大著化嚷；2挡、歼对颤人翼类揭生尤活绍的莲作读用提有高上了虑人胸类势传腿播绿和惜获赴得发信鸟息董的畜能爽力单，赢有烘效强缩壶短侵了雄信科息育获孔取战时锈间钉；媒饼介唐改秀变腥了待人吃类滔的黄生恳活滑方宗式筋，吧节盗省腰时晕间惹和夕成学本羽（放Q者Q个、哥m伯s阴n爆）抱；使恭得故获旨取牺信内息闯的弓机贞会谦不题平浪等比，捡造吨成马不待同鸭环号境界下晚生婶存刺的瞧人喘产紧生安差诉距眨；目穿录C碰o乎n摊t喂e铅n暗t材s媒体传播的作用解密媒体投放的困惑各子媒体的优缺点评价媒体投放效果监管1234附件：案例说明5一占、层举毕一威案冻例某芹项海目港未杠来膨一辛年秆的欲媒午体搅投铁放么情迎况推，筋有固平定遣的先预怜算，动但茄没涨有凑系仇统靠明劣确顺各天媒岗体坝投壤放扣比石例详，恨有区站域疏市跑场盛选骂择，差但弊不拉清货晰汗；婚有时挣间戚安隆排龄，但献是刊不宵精德确悠；关篮键宏在熟于凤不熊知剪道怎定么革投近最锈好宝？二伍、值投犁放杠简镰介费老用芒：序1库2旬0德0纹万喝；投潜放帮时锅间饥：饼2钉0出1租0弃年贱—贿—当2畏0潜1剃1画年育；投圈放羽区讲域间：经深训圳吩、汽北掀京姜、嫁上茶海继、嘱塘字厦朗；目雹标跟受多众扒：摆度蓝假挽人币士港、衬喜润好初高素尔松夫捞人翠员选偶择庭媒缎体春：健杂向志融、构电钓视捧、响报角纸蜻、馋户负外呼；三谜、谨费圾用右分葛配这岩是泼一诊个园媒雀体摊策语略臭吗？N虫O储，宰I辱T车’嘉S启N驶O击T对狐方渐案塑的N个手质币疑为落什剖么吵费环用广是冬1撞2信0厨0卵万谣,在而役不库是政8筋0父0同万冠亦好或悟者仍是悦1粉5村0艰0清万烂;投该放防市被场委究及竟列处付于仅什斥么答样礼的仪竞滥争棉水阁平侍;为驳什啄么喷选掀择偏北论京崖、绪深帐圳残、榴上宋海和;为暂什核么垂投剧放扭以待户融外何广引告扑为秋主纹;目牵标诉客贸群浆特肆征朽是睁什寸么范;竞庄争丙对袭手糊投可放揉媒肌体尺的屋选门择由及套频堤率燃是难多年少吩;投严放仰的享目猎的漏又牛是差什哥么漂;投驾放击效辅果势是怎怎份么拳评召估蠢的白;广揪告买的醋创仗意员是慈否船吻地合嚼目膝标被群坚体银;最晶重冤要搬的袋是蝴如菊何五做惕媒设体广效揉果鄙的酸管废理到董底雾为起什摊么表？媒注体包的策森略：做裙对字的渡事通情媒搞体万的执卡行：把泰事碧情仗做姿对媒溜介畜投盼放挎应远是杰企梦业拔的柄一孕种僚投骨资社，雾同杠样逢需勾要蓝最蹲大倚的坦投证入印产毯出谅比停。稀即茄然惊是向投混资芳，糠就奸有专其态战外略轻性服与夜科款学甲性司。喷“伤用贝最蜓少湾的稠成馋本色达削到控最档好尤的氧效费果宴”堤是钞企叛业凯最班大穷的和愿辆望俩。低高高ABCDC傲D距IB泻D箱IC恨D赵I聋与隙B处D京I担的僚象价限钻图高撑C顶D扯I扶高强B愿D饲I嘉—臣—膜A匪象纤限遵。造成王熟劳市疮场鱼，古强帽势呜品烧牌熊；低额C革D起I凳低尿B迫D芽I劈燕—蛮—秩D椅象野限幅。惭弱竞势跳市责场研，撒对地手景威业胁受；高度C布D罩I雅低酱B扔D塑I超—间—疤B济象虫限咐。灿弱尽势叙品古牌举，全大执有唉潜牺力呜；低景C看D性I脑高辟B番D病I兽—附—屠C捐象镇限甩。工有俘限缓市扬场是，难有汗限耳发把展谎；成抽熟虾市绣场准，捡强痕势岂品遵牌酬；在膨这掩种蚕市韵场六投著放咸广买告营一肝是雅提曲醒程消馅费高者片不翠要察淡粱忘负品衫牌锦；糊二锐是廉从腾竞棉争炭对寇手俩那庆里银抢购夺留份旬额没。迟寻摆找职进缺一命步水打距击混对盟手轨。光若来企辞业迷品升牌骄是王领仁导教品句牌甜，屠目工的伤只慎是赞提巷醒如消乎费旦者葱，产那骄么非只盖做代提乱示社性辈广采告冰即声可遮，随毋悼须说大眠量芳投柱放债广械告坡。高躬C贼D呆I岩高织B煎D变I盘—俭—尺A陪象阻限关总键曲点碗：扔低奶成丛本默延腥续促记帅忆案垫例填扫记描肤：万粒科袭在宿深嫩圳盘；深哲圳录万凭科梦历挤年派市被场步占碎有胞率深照圳源万侧科驾历庄年事广撒告尽投役入锅比阻例高箩C背D昂I遥高棍B谱D妨I振—恋—评A鹅象菌限案学例宫：货深慈圳陈万马科领（障0榴4疮-浴0摧9悲年术）弱围势坑市寇场毒，敞对楼手辞威纱胁释；这羞与外上丑面境情自况侄相童反脾，敲说岔明舟消退费登者匹对贡广券告炉主生品怎牌嚼还脚不虽够伏认拔可洋—填—元可草能看消涂费跌能蹈力粘不醉够记，卧也盗可横能偏有辣替攀代桌品贴出摄现鸣。劲而舌且妙，学市纤场炼对泉品龟牌胆不举认会可滴，粘可爬能纵其虎它所品板牌冷强览势交，锅或意者磁市歇场诸无荡序购也娇无大领压导警者低雹C阴D汗I混低矛B宣D肺I笨—亿—诞D全象层限关计键销点课：魄市奏场路定摄位衡、兵营透销残战肿略案脖例露扫键描递：东红莞杆万广科释在朗寮帐步荐；低辽C赛D烂I笔低真B庸D长I帐—夜—贞D汪象子限“稠狼协来准了苦”靠、此东代莞陵楼透市组标仗准航化亏时订代供来叮临陪！案绘例仗：肥万励科摊城汽市刊高自尔坚夫伟花判园准（遣0葵4兴年艰）市场定位：未来5年东莞市场作为主战场；营销战略：“非屈指发力”策略；营销战术：系列万科品牌发布会、产品发布会、亲子活动等；弱效势报品东牌枝，划大耻有住潜锯力谁；成去熟市吃场何，樱但兄潜委力脾巨红大鸭，施只渐是泼消息费站者肃还厌不祸太串认父可盲广劝告豆主赖品泛牌焦。残这铲时贤你川必秆须辞考键虑皆品日牌王如建何羡定狐位恭？有确迈定伞竞迁争妻对秋手小？何找沙寻茫市旗场坛机巾会涛点废？雄购宗买冶多薪少页收倒视涨点显才孙能杏满座足蒙传翠播唇需射要亏。这免时爬，堵品熄牌屋投男放印预缓算缎就横必大须宇高拍于阅竞础争尽对康手脂，迟否语则激消庄费鞋者女转盏换输品砌牌地机职率屠不抓大匠！高永C绍D艳I省低讯B从D蔽I碎—白—蒜B才象递限关共键快点拍：福品却牌惭建锋立案犁例暮扫驼描疑：高及田酒锦膝绣载旗排峰北笛大穷御终湾茫；此检种映情我况药，周打痛广玻告捡最侄吃还力高麻C菊D储I尚低岛B批D户I勉—夹—储B行象辟限失自败忠案练例弊：暮锦流绣成旗债峰北膛大翻御糟湾根：户嘴外砖：庸2藏2看块锄；围搜吃房脂、吨报巨纸发等狗立荡体身式级轰梅炸横；涌品仆牌文认阶知钓度挠逐板渐扁提绝升旧；成功案例：北大御湾有企限丽市贡场局，漂有京限帖发歼展企稀业絮品林牌挂在程有嗓限走的痒市蚕场菜会茂更扫多荐选无择叮你倡的炉品垫牌星。辛但膜投终放菌意坛义榨不哗大傲，厦只爸须拌保躲持猾一嘉定柔量朴投袄放友，蛛再宪多帆的倡广举告辛投卸放伏是竟浪企费低海C首D况I耕高串B旺D摔I疑—特—罗C刷象克限关时键鸦点约：边一庭枝育独浴秀案翠例农扫斧描揉：新顾世步纪和颐韵龙投湾低茎C悲D禽I脏高银B鼓D征I追—幕—菌C裹象脉限产哑品圣空政白打，现无跃限怪市鸡场棍；广性告助点率式肃投价放偿亦芦带笼来梅可丝式观补的肥效挨果香；典加型友案艇例换：怀新乱世哥纪怠颐剥龙纠湾目女录C血o挡n殃t耍e射n勒t岭s媒体传播的作用解密媒体投放的困惑各子媒体的优缺点评价媒体投放效果监管1234附件：案例说明5户妄外艇广消告类场型册：返包巾含序墙捧体仰广苹告宫、滔霓陆虹居灯皆、腹显权示武屏庄、筹车痒身膜广跳告蜓、五招谊牌角等优抱点石：较针廊对超性乱、且选仙择框性阳强找，血注尖意篮率健高生、如传威读百率宋、并反唯复的阅雅读输率幸高陈；缺挑点蔬：员成弹本出高翅、悄传保播舱面肢积宇小南，暴信喉息森容脖量壶小欢、嗽动耳态饿化辛受伍到防限胜制关；电乌视别广箩告电翅视胀广怖告够：形页式送：硬广愉告振片膝，则标屿版凤广啊告返；监赞盼助呆形俭式贿，授冠明名耀播淘出逮、困游否动自字拆幕铃；优航点疯：黎直针观根、毯快深速巡寿、颜覆炭盖京面谎广饶，你属硬于疤“饺轰删炸抬式距营标销卫”军的亩推意广撑范凤畴权；缺倡点属：孤信婚息泡传迁达筒转宫瞬泽即旅逝判、肤选跃者蔑性跪、滑针突对枕性渣差裤、木成粗本愧高张、圆干抗扰刷信想息民多风；报泻纸列广嫂告报替纸箭广厕告输：形评式鸽：皱常麻规码报亦纸杰广忆告秩，孤特费约眠栏运目庭，鹅软梦性匠广举告桌；优恰点悲：角灵醉活剖、册及唐时臣、妨弹祸性走大舞，充对描当魂地带的规覆圆盖灾率踏高饶，傲公重信榴力咳强去，狐易听接走受东；缺讽点坝：投广冲告想版挂面里小能易奔被侵忽室视弯，访受革众掉面量有烟限浩、剪保蝇存晨差乐、污视抱觉棵效勒果悟不哨佳昆；杂市志持、罚D拴M杂狱志件、芽D挨M桐：形伍式壮：柔常秀规含广因告罚、栗隐称性琴广纯告康、萝赠牛品薪广傅告牵；优们点犬：盐选乘择筐性状好飞、扫针恼对赤性胜强该、趴有壳一轿定培的钞权岩威摩性芦（赴D闹M捎可趴信之度禾弱救）淹；缺卵点融：代诉迁求订不沿易瘦掌厕控内、朋有妹些岩发涉行均量盗是讽无睡效零的道；网临络娱广字告网龟络蜘广绢告率：形慕式咽：小通石栏苦广坦告巴、值专伴题藏视馋频娱片拉、纵软葛文悔；优姓点乱：嫌覆略盖芽面川广漂、编时正间抽持勒久窗、今费面用注相纤对含低浮；缺级点抹：桥怕楚病纹毒疫、练针艺对叫性挑不挪佳命、蓬人笋群鹿受装限早；目染录C忽o趴n总t政e僚n米t午s媒体传播的作用解密媒体投放的困惑各子媒体的优缺点评价媒体投放效果监管1234附件：案例说明5广霸告狐效甘果碎管岸理鞠原呈则拒是脊以副目鼓标搏和荷计拥划奶为买管蚁理屑基盛础约,犯也治就杂是妨说携在份我国们呜讨歇论潜广唯告兼投须入昂之斯前蛇对抱广铁告兆有枯个据目颠标育的扩预饿计仁,高广杀告突投亮出付去柔之并后渗要世达逗到坑什绳么亡目妈的胶,臂有枪了谁目螺标违后齿根声据神企炊业蛾的雹情叙况足制亭定扬计义划勿,展因傲此叛有字了距管咐理罩原舌则残。事轿先登预鄙测过恋程努控刺制阶徒段枝评猪价123对携广沫告网投约放稻之袭前限的洽策芹略宣、哀目炮的略、限创疤意丹、甩消凡费清者厨所晚处疑的涛环责境测等汉进作行垂预房诚测刺，局分蛛为漏企拘业诱内房诚部学和返外击部农的乎事饥先围预烂测谎；广日告燃在忠投完放化的罗过摧程招中范，镇怎帖么旦去恋控另制双，辰以狼便疗达代到火投朋放权的译期盗望僵值市；投健放坡效演果遮的决评可价愈，滔月朽度丧、尊季居度奏等福效跑果隐评碰价份，烫便逆于玻及播时斑调吉整尚方贞向媒惩体框投仆放观效咱果劣监郊管惯三京步案曲关齐键坊点丛：烈系馆统策略：策略决定广告投放方向，阶段不同，策略不同广告投放方向亦不同1目标：企业是永远经营的，因此投放要由目标，有月度、季度等构成2概念：链接产品的特性和消费者的需求，是一座桥梁，是广告的灵魂3投资：企业在做活动、媒体投放时，媒体投放费用是多少4系统：企业有一定的营销体系、销售体系和渠道策略等，这些构成广告效果好与坏5一余步永曲逮—翼—被事灿先熔预咏测心内祖部累因骆素一跨步斯曲举—速—涨事开先量预抄测晚外现部宁因旱素目标：以消费者的需求为导向，这是企业的核心竞争力1