如何扶助营业区部经理进行MBO面谈

如何扶助营业区(部经理)进行MBO面谈

个险管理部/冼俊峰2011.07.121讲师介绍1996年-2000年，平安人寿上海分公司郊县业务发展部2000年-2003年，平安人寿上海分公司南郊、浦东营业区2003年-2004年，平安人寿总公司西区事业部2004年-2006年，平安人寿青海分公司2006年-2008年，瑞福德健康保险公司2008年10月至今，百年人寿个险管理部照片2课程大纲第一章课程目标第二章目标管理（MBO）概述第三章目标管理的基本方法第四章专员层级的MBO面谈第五章主任层级的MBO面谈第六章经理层级的MBO面谈第七章课程总结3第灭一巾章正课渗程苗目材标课稠程残目痕标扩叙屈述4课棍程授目友标了变解仗目拨标女管狮理腥（M逆B蓝O）扣的筛基花本狱概匙念掌但握图目枪标分管烤理药的碌基概本巨方煎法掌觉握蚊对洒个豆险姜各则级择人椅员提进挨行M修B军O面矩谈诉的决技墓术知谜道优组悼训气应桑该暴如渐何昏帮历助稻部联经棵理兼对仔下它属检进专行M事B春O面驰谈5第咏二纷章驱目体标必管虹理客（M借B抢O）絮概身述一环、桥目矮标卸管兆理任的骆概爆念二致、罚个妇险爬业劲务轿员传的姻一踏个慎实障例三农、耕目信标埋管娱理岭的倚特膏性6第符二业章此目不标蜂管散理姥（M旧B混O）姜概势述一赌、磁目蝴标绸管拒理绝的贞概玩念二敬、凤个赌险筹业瞒务洁员挠的灰一承个慢实蝇例三牌、殊目隙标终管贸理松的姑特包性7目必标台管做理志（M限B篇O）沃名俩词博释障义M督B泰O：M匙a青n遵a童g块e茫m盛e赏n炉t脊B脉y桃O搬b淋j深e桃c欣t释i境v攻e中粗文彩翻默译沫：居目锣标论管啄理惹法字音面目解挤释率：退通躁过卷目坊标兴来北进旺行虾管未理8目破标话的庙意肤义出碌租烫车逐在非什附么趋时蛙候蒙最翅危词险约藏翰·法差伯搅著告名甘的梅“急毛蜡毛秒虫浪实洲验肢”9什重么仆是钥目草标其管汪理目率标呆管责理就仪是端根塘据杆自杏身乔的私使尚命兔确舌定辆一滥定烈时姜期阁内筒的昏总介体却目他标表，片进穴而密为喇达多成今目躲标贼制呈定饶相交应耍的银行度动缸计括划册并损加也以学执旦行摄，剥将升总矿体售目罩标暮加槐以春分辨解田和紫细售化乌，道通头过驼定孔期尼有知效液的回追唐踪养和挂评蜂估川，贝保侧证启最削终运实预现否目忙标贯的符一柄种荣管似理餐方剪法链。1考0第浸二踏章逗目赏标舌管点理消（M稠B貌O）奖概亏述一劣、巷目甜标搞管纵理推的臣概内念二雀、园个耻险铅业旅务秧员任的块一析个厨实机例三姿、惧目尼标钻管赴理眉的姑特醒性1距1思诞考一忍个何业尊务尽员助，如著果重想妻在2年贡后阻买跨一篮辆8万我元到的靠汽纸车捐，他央现往在胀手苏上垃只途有2万轨元搞，如志何碰能扣保脊证授他修的灰买挖车防目铺标艳在2年报后崇得紧以遗实盲现衬？1影2从坚收胃入薯目字标闸到具日樱拜深访倚量8万-坊2万=出6万(需谎筹晶备袖金涂额)6万/忆2浮=大3万惩（欢每蹄年震准毕备屡）3万/油1退2咱=舱2貌5以0易0元/月2锯5棍0梨0淘+那1勇5朱0废0（篮月梳消技费司）=拌4酸0吊0旋0元/月须（症每刚月介最扔少泽收崇入集）4研0昼0下0卷/象2画5版%（浴平多均表佣沫金剪比寸例败）=丧1龙6刺0皆0回0（瞎月浇保吃费吊）1执6挥0党0义0挺/喷2漆5傅0现0啦=全6虚.孩4件/月6累.代4行/持4观=械1黎.煤6件/周1锅.膀6丝式*9（V理:翠P粮:梯C驰=贵9逢:只3珠:椅1捉)=醒15访/周15/握5贼=然3访/日1章3第轨二震章缝目铜标伤管狠理念（M击B畏O）敏概不述一有、诵目今标服管峰理遮的极概敬念二拨、盏个售险阅业铅务拾员漫的模一辨个奋实圈例三营、羊目膊标应管物理狱的列特胜性1扎4目屋标医管住理炼的唱特句性以团人塞性态管段理嫩为卷出斜发采点挪，丢强兽调吗自肚我之规裙划强英调榴自中主堪经械营亿，扩自愿我蹦参贸与饲管舒理以缝激作励朴替弱代缺惩饺罚殖，唐以封讨翠论影替双代修强医势将哄外叼部钉刺余激刚的押被妖动灯管扁理喜转哈为归自针我杜经挡营担的遮主素动颤管耍理以静自瓦我挪控扯制厅及号检固讨牵作鹊为贡主游要技追方踪亚方绪式朋，挣尊盗重歌自兵尊嚷，挑激突发弄工完作玩意矛愿1纺5第主三膨章谅目乏标飞管轮理鸣的屈基厉本恒方旧法一娱、炊订篮立缠合晃理喇的指目芽标二石、峰制赏定禁相些应麦的田工迟作千计湖划三搁、克严单格位按画计同划诸实孟施器过唤程喇掌关控四凉、弊评吹估敢目昨标壶达篮成理效长果1湾6第杯三掩章退目妹标捉管陵理透的堆基毁本滤方粪法一蚁、砍订质立较合幼理抗的线目右标二冒、啦制利定棕相雨应死的雁工渔作歌计中划三宽、泡严眨格杨按震计护划礼实誓施间过上程逮掌圾控四骑、作评娱估热目指标域达脱成坦效饶果1努7哈亲佛渔的由一祝个图案乐例1选825年后27%60%失业者、被救济者普通职员10%医生、工程师、高级主管3%行业领袖，社会精英27%没有目标60%目标模糊10%清晰但短期的目标3%清晰且长期的目标青年青年青年青年目果标弓的柳威唤力1楼9给酒人贪的帽行借为但设置定担明偶确霞的聋方辛向肯，促使财人浸充咱分瓦了掩解雕自道己姿每烤一疮个浩行连为姥的架目脊的使堵自牌己绑知设道述什也么镰是携最牵重皮要军的薯事战情皮，曲有惰助绿于节合脏理扭安取排恐时犹间迫只使梁自哪己躁未宁雨诱绸过缪饥，权把炸握敏今面天使嫩人谎能军清苍晰苍地列评笨估阀每安一竭个丸行扩为面的扣进打展倍，嫁正柱面徒检由讨蚁每戴一宽个俗行挨为煤的你效患率使小人颗能回把筐重抢点借从弓工辣作究本令身展转误移榆到厉工贝作腥成阁果嗽上加来使肌人征在篮没返有削得划到世结捐果趁之恒前众，抹就肝能校“优看贡”除到酒结竟果患，秩从秀而叼产篇生辨持正续蚀的播信妇心艳、皂热玻情悲与为动兆力目标的威力怎勉样池的日目诵标泼才其是耻有仿效们的2迹0有效挪的扶目标（S以M杏A弦R美T规闹则何）STMARS塑p升e峡c为i惯f里i资c具骂体崇的M脉e青a邪s单u窑r应a光b能l献e可宋以泊量毛化壤的A炊c茂h穗i约e塑v心a扰b利l雀e能第够闷实宁现苹的R拌e魄s俗u神l倚t勾-速o井r欲i毯e沙n踩t墙e炸d注已重忘结脏果悟的T沈i背m璃e斥-桨l攀i爹m顷i炕t忆e亿d有葛时识间岸期序限巷的目租标芦的射四飘个哪误柿区将斤没搅有绒量够化殃、置没亏有榜时样限萄的条“过想苦法灿”王当吹成裳目柔标将今目有标辟建浪立喇在损现讯实羽可暂能补性牛上领，丽而悠不育是甩建气立继在之自祝己参的耻憧在憬样上依止据盗现皆有士的拥信叛息核确板立店目浆标贼，毙而顺不源是惠先织确舅立拆目负标妹，灰然拍后巴再巨寻额找哀帮符助洁目感标穿达进成任的竹信洋息根拆据生现法有察的纤能高力锻确伸立企目努标内，袜而只不冈是贪先骂确益立活目秤标占，糕然纲后修才扬去积逐注一惩准苗备障达朵成专该岸目这标芽所忠必肾备拿的楚能圆力第广三播章斜目抄标绸管悠理轰的绳基妻本洗方鹅法一泥、中订香立卧合匀理结的歪目躬标二抛、衫制障定懂相独应味的但工朝作晕计爸划三宇、告严佳格放按薄计产划康实桂施峰过设程借掌桃控四巩、讲评乳估糕目毒标势达兰成催效贪果2叹2拟哪定寸计束划啊时膏应孝考穴量表的树重嫌点清发楚源、毙明伸确招地驻订远下偏一岔个鸭具查体糠、谎可霜衡桐量画、助富言有凉挑牙战层性亡，乡丰但蛇又细可杨达销成妙的旗目短标列让出茶为薄达资到换目宅标怒而可进但行猎的箱活云动考弹虑郊完孩成洒计筐划枪所诸需截要凤的举资喜源考按虑刷和废预革测蜻任检何踏可皇能枝影泽响香经犯营鲜计浙划帮完扑成递的远障佣碍制墓定根一暗个掘周献详纷的挤时打间鸭表寨，基对储于男每吐一杏项评工应作些清辱楚钉、涝详祥细自列皱明哲完驼成熊的治步结骤良盯好懒计易划朽的度特船征计暂划川要殊具品体缝详芳实计枯划徒是堤可森度员量叫的计巷划器必绵须兼基铃于修行促动计坑划膨要客切蜡实胀可笨行计浮划绸指粥定朽日角期链完堤成目福标文的往分疑解钞：滴多蹦杈招树铲法大目标小目标小目标小目标。。。。。。大花目跃标武与巩小再目滤标贼的既逻所辑床关曾系帖是兴：①小谱目笋标绕是脉大巨目遇标宽的冤条萝件②燃大榜目派标协是谋小怨目槐标涨的遮结被果③牢小圆目瓦标膊的妇实耻现础之便“调和谨”伍，装一劝定齐是慈大型目勇标尚的闪实煌现幸东福昆家司庭煎的昌多粒杈柳树森图幸福家庭稳定收入物质条件投资价券经营收入业务劳务收入量化描述：爱情子女成长成员关系冲突解决身体家务活处理积蓄常规收入额外收入相互塑造相敬情趣沟通希望见到对方不争吵忠诚对方互相关心处理竞争对手敬重对方令对方敬重使对方敬重休闲娱乐爱好共同语言不同意见解决再造共同点情敌子女家务对方的工作其它成员亲戚工作冲突情感冲突其它冲突不让冲突发生预见计划第净三出章闲目意标愧管册理薄的独基堪本手方兼法一饭、捡订双立踪蝶合狸理庄的舅目苹标二债、雹制卸定捐相咳应泡的哲工员作森计眨划三谢、拦严厅格软按撒计惯划增实滋施症过悟程睁掌捐控四记、埋评赤估卖目防标病达叼成屋效漠果2吉7如烂何失执看行杏目宇标狱管授理严犯格纷按太照桂计竭划短有脑序痛实估施以佩最徒终控目续标辜为矛出响发创点执信行罢中道不份断权沟手通关、隆协巡寿调蓬，娇适掌时利调涝整对驶重盟要王阶摆段蚊目涂标叶反尿复泼不御断揉地秆提晒醒祥自独己额予俘以辟关虚注快茧速衫达丧成猴目插标江的漠九敌大习步敬骤决歪定盆要躬成纲功写滑下厌已茎量朗化获的村目塑标牲，亿并缠列天出1恶0个亿以恩上票为挡何置要冻实悉现集它朗的碗理器由用拔多榴杈忘树狸制芽定潜计焰划酷，登分杂解巧目预标嚷，日倒童推涉至亏今座天仆，苦拟心定跳计车划收，捐设省定贞时蠢间卸表列殿出舰所管有肠必维要简条训件活及擦充专分流条猪件语，师注底明彼解俯决申方腿法告笔诉经自枯己剩：艰要局实纱现栏什凳么润样慕的薪目桥标腹，才自捏己垄就通必星须铃变竭成袋什冻么培样元的恶人运强用但潜朽意穴识邪的牙力酿量急，苹正巧面亭自屠我殊暗赏示棉，时永剩远缠积庙极袍思鱼考行醉动敞第浪一顷，墓立庙即问行扮动镇，员大议量社行寺动渴，湿每牙一筋分披、虹每控一押秒馋做触最躲有茶生龟产遇力剧的毙事部情每例天是睡坐觉轿前窃做红自烤我某检曾讨遇，作衡傍量吹进瓶度肢，情做见积贸极道修贡正坚纯持涝到执底狡，割永骆不嚷放确弃头，辛直挡至熊成伴功第瞎三不章宝目锁标盖管演理绳的荐基钞本乳方烛法一疫、冤订既立骨合歌理隔的陶目泽标二缎、匹制浓定塔相察应羞的脂工丑作原计斤划三风、眠严座格犁按千计获划谦实蚀施难过冤程资掌亡控四版、脑评辰估六目跳标触达分成覆效厕果3扭0怎妖样升作法追靠踪富评兄估如谊果元在弓执壮行秋过鸭程钢中雕发曲现餐问宋题趁，疑寻即找孟原睬因虽，朋并弱及棍时榜加勒以格调孕整首和休修师订糖，调最老终拾是姿保业证年目桨标也的狗顺棚利到实哪现目涂标莲合牲理划性计设划深可糟行性评障判凡标就准覆一目欧标甩多甲杈戒树值分模解情已馒完垮成评遭判嚼标齿准悠二单晌位障时矮间橡无响法武完览成饼“丢树议叶巩”牲所拢显面示驻的座工岩作组量油，盗表撇明价目坛标含太奸大目赵标副多值杈密树固分撑解念已防完秆成单什位懂时筛间佛可似轻搂易乱完眠成津“久树晃叶挑”介所寒显凳示膨的肿工谜作尝量盲，纸表傻明当目骑标养太村小个火险盖业豪务波人肿员替的制目拒标通管郊理业朱务文员业犹绩着目澡标增叔员肺目豆标拜姻访圣量主画管萝团贩队孙长业盗绩苏目为标人晌力冬增山长唉率活累动旱率绩导优鼓人伐员朵占么比业务达成进度个人成绩单团队成绩单游茧戏道：鸽简券单唱任幼务游赖戏道结滴论腿：秀人巡寿们蒸只挖看史你胆怎脆么悄做袍，而郊不放听梁你校怎露么棉说胞。所惧以卧，输“蚕计蓬划阿”苍不菊落愿实到光行龄动刮上焦就桨是具“私空南话骡”粥。第繁四泳章丑专帽员妻层够级械的M驾B比O面堡谈一晶、划专庙员景的闯基寄本需法材收马入二娱、壳专乱员烘层碍级默的庭分箭类宿与睁目午标缠设宋定三堵、第专孤员M绸B锅O面口谈傍操巷作却方凭法3访4第谱四吸章黄专切员迹层腰级讽的M次B禽O面触谈一代、延专寇员榨的段基蜡本袜法赶收丘入二补、肝专贯员增层熔级独的莲分卫类慰与腾目积标经设井定三胜、递专摘员M盐B活O面蔬谈自操龙作愚方赛法3植5思宰考圆：济如甜何骂设偏定住业咽务踢目态标做盼为羡寿折险正销份售泥人寺员匙，液我辟们岛的译目讨标友应绩该麦紧功密句围鼓绕童着抗职址涯家规奋划链和最营圣销贿基早本认法草，究这村关炸系钞到饼我帜们赠每昂一兆个坟人少的音切替身呈利啦益错！3鞭6专茧员虚的同基峰本克法蜜分妥项牛收葱入职级责任额服务津贴率①服务津贴岗位津贴率②岗位津贴达成奖率③达成奖年终奖率④年终奖一级专员200025%5006.00%1204.00%800.50%10二级专员300025%7505.00%1504.00%1201.00%30三级专员400025%10005.00%2006.00%2401.25%50四级专员600026%15605.00%3006.00%3601.50%90五级专员800026%20805.00%4006.00%4801.75%140六级专员1000026%26005.00%5008.00%8002.00%200七级专员1200026%31205.00%6008.00%9602.25%270八级专员1400026%36405.71%8008.00%11202.50%350高级专员1600027%43206.25%10008.00%12802.75%440资深专员1800028%50406.67%12008.00%14402.75%4953猴7专晃员知的翼基峰本送法请合仙计糠收权入职级责任额佣金率合计一级专员200035.50%710二级专员300035.00%1050三级专员400037.25%1490四级专员600038.50%2310五级专员800038.75%3100六级专员1000041.00%4100七级专员1200041.25%4950八级专员1400042.21%5910高级专员1600044.00%7040资深专员1800045.42%81753渣8第另四槽章没专躬员港层碑级寄的M眉B乞O面态谈一屠、据专屡员永的梅基药本道法稻收盾入二沿、垮专庭员摧层猜级及的骡分撑类驳与叙目塑标缴设想定三摧、轨专帜员M里B竖O面盗谈各操跨作歪方笔法3强9专恨员思层秒级择的青分背类顽与投目佳标着设低定4黄0月A邀P膝E竞6弟0要0谨0元佣是金陪率3迷8苗%佣破金2辛2也8缝0元件牙均1逐5体0廉0元月背件稀数4件月俱访呼量3贪6人周口访欲量9人日选访颤量1孟.蜘6人月A酿P位E汪1功0铸0阶0视0元佣净金数率4纳1警%佣看金4视1痕0活0元件夸均2锣0商0忽0元月宜件炎数5件月梅访晴量4凳5人周勺访剧量1允1隆.盾3人日眨访敞量2忘.添0人月A赏P拣E拔2希0以0仿0漂0元佣蹈金列率4涌5乡丰%佣键金8续8婶0罪0元件钳均2妇5隶0邪0元月证件么数8件月府访步量7默2人周役访拳量1称8人日谦访啊量3洒.氧3人月A屯P滋E拼3喉0霞0腔0露0元佣等金黑率4搭5诱%佣啦金1互3摄5树0心0元件药均3绒0败0闲0元月喜件煮数1肆0件月税访遭量9犹0人周瓣访董量2救2薄.直5人日公访驾量4吴.贼1人小专员中专员大专员好专员应据持填有链的役观且点达愈成众高详业捎绩益是仓业鸟务信员到应吓该拒做咬的慕事你宋必旺须裁让扛你咸的肝业判务伤员均相凝信包：密你照会办给秩他泼提炕供窜必弄要娘的减指鞋导饺和抵帮物助人事必惰须荒自惕我是鞭岗策瓦、妻自碧动惕自臂发远，剧而邪不峡能邻光堂由阁别赞人荐来宵推论动4绢1需陡重左点惠考娱虑盈的迅问热题多添和茫你驻的衬业被务最员未沟卷通跃，裁让嫁他串知湿道揉你踢对烛他匹的耻期罪望你仿的经业酸务控员你期冬望储获初得宵你标的概哪俭些拖支慨持与傲你摇的皱业忧务雷员斗共网同糟建蒙立斜一贪个泉对去他渔真冶实冷、妨可工行头的厌执逆行扯计炮划持跳之斩以呀恒伶，罢言抬行肚一警致4晓2第万四朗章剪专竿员细层夕级嫂的M孩B呜O面翼谈一牢、虹专竹员拼的巧基篇本量法流收侮入二飘、锅专详员辰层千级泥的叛分统类感与抛目址标第设东定三器、丈专柴员M堵B种O面绢谈损操示作脸方胖法4银3第差一合步糕：款专栋员础面段谈每季度初第一个月的上旬,业务主任和营业部经理开始对辖下专员进行生涯规划面谈，制定本季度的计划。若专员不会填写，与他共同制定，从每月开支谈起，定下：收入目标换算保费目标转换工作量。谈出几个关键点：自我期许、工作动机、企图心、专员的发展意愿、主顾开拓、拜访量、增员数、需要得到哪方面的辅导，希望早夕会得到什么信息；生涯规划目标设定：依实际，可参照“小专员、中专员、大专员、好专员”目标设定；谈完后专员制定的生涯规划要保存三分，一份给专员本人，一份给业务主任，另一份给营业部经理。核心点：让专员体会到生涯规划就是对他们的“爱”－－是让业专员感到您在真心地帮他（她），而不在发号施令或敷衍了事！

4划4第肠一暴步屈：浑专跌员陕面幼谈停（奔工渡具煮）4在5超越梦想－－业务员

年第

季生涯规划目标签名：

，

部

组月收入

（2000元）元对我有何意义？++=++表述

此季我将做什么可以达成收入

（6000）元？基本生活费储蓄投资子女教育第运一心步制：缘瑞专晕员盲面亚谈胁（假工摄具度）4绩6季隶度范销秘售览目医标计厦划君：A玩P询E件超数击收西入第1月；创第2月；怕第3月；达觉成赛：A兽P胳E件岭数站收赞入第1月；第2月；第3月；

我的工作展示每月期望销售佣金：2280元=4件×1500元/件×38%；每月：C（1）=4；

P（3）=12；

V（9）=36；S（2）=8；每日：（V+S）/22天=4访；每月期望销售佣金：

元=

件×

元/件×

%；每月：C（1）=

；P（3）=

；V（9）=

；S（2）=

；每日：（V+S）/

天=

访；第详一叙步乱：鉴专踏员议面导谈偿（疮工掀具掩）晋押升傅主桌任喇条拼件目毁前同已草所黎辖人排，逐其兆中虎直炮接哗增和员人者，属计钱划膝每扬月帮直验接株增著员人。本纵人冬计滑划当于年月央晋燃升词主毒任岂，湾目根前嫌的昌差吴距窃是艰：；；我努将矛如伸何昼达肺成寻？；；；1.本人当月APE≥4000元2.本人直接推荐的专员（含见习专员）≥2人，其中，当月有效人力≥1人3.本人及推荐人力（含间接推荐）合计当月：晋升职级APE期末人力有效人力一级主任1200043二级主任1800053三级主任24000644赢7第变一厚步剥：漏专滥员见面嚷谈饥（鞋工馋具槽）季任度荷增逮员查目客标计喷划姜：扛直酬增剑人醋数间窄增喝人弃数嚼达熔成想：逼直功增误人歪数间械增痛人碰数第1月第1月；第2月第2月；第3月第3月；增量员左选忽择声：团年陡龄性附别学持历月石收葱入；我城希咐望妈得纱到毛主倘任开哪术些卷帮杠助拌？我摆希众望危早枣会叔或牌夕相会涉安侮排闪什居么社内尸容沟？4的8第脆一劝步辣：驶专旨员炒面员谈也（上工长具她）4轨9主任意见与关怀部经理意见与关怀规划您的工作，工作您的规划！第度二邪步庆：六主宴管芽跟薯进河与抬辅匹导季仆度肿开杆始盆的败第绸二翼个拿月心上椅旬辰，掉提见醒海离蛋目械标垮差金距滤较堵大的撇专觉员供，让充她慌们劈燕尽贴快犹按写照急自形己面的码计叮划斗付知诸台行动着。第尊二钢个小月爬下舅旬败（汗季圣中播）户，拉对榴和先目转标吸差回距崇大的盘专冲员叔进行扬跟芦踪察面的谈，反看是瓦哪梯方叠面剂出魄现洁问如题矛？意族愿忧（业心菊态烛）歼：蜻对舒行利业治的夜信合心能、而寿姐险拖功祝用挥、震人临际现关爷系倍、源自该身惰困卵难伴？技宾能怕：青专掀业河化望销喝售愧流叉程钟、窗拒杀绝窄话尽术无？知置识竞：及产史品啦知坛识碑、构核粱保道核掌赔报知耐识生、昂财粒税维法局律激知刻识密？习描惯物：蠢主廉顾协开钩拓僚、勤拜钩访毙量丛、敬准旋客色户惨（办准卡增该员冬）像量锦？根据盟每个外专扬员杆目前敬出师现列的鼠问咳题华给穷予程意土见错和很关酿怀惊，剧鼓更励虑其左加绍紧还行倒动兆！5大0第喂三劲个发月1直5号裹以愈前较，锣进票行从分面层钱级晓追免踪秤，届哪必些孔人更该馒入污围欢登刚峰顿或撞其疏它痰业宣务障竞剥赛打，益哪冤些警人蠢要酬争车取封季兽度葬奖果，酿哪铁些术人朋考坝核欲有衬差赴距暖（雪注错：鸟对棍考煤核船差腊距耽人茶员叹逐爆个计进蹄行友面辩谈筝）歉。贼使角业淘务变员谅在1即5号帝以灾前阿完把成牺自岁己糠本恨季非度障计潮划算。第拢三科个袭月1熄5号馅以叮后赏，笔主券管奴和赛部隔经统理君要桥对预专竭员谱本绘季翼度躁生射涯方规府划五完捏成露情达况迫进洒行盼反弦馈般，煤专循门幕召饶开单一求个若总光结辅早丛会栗，夜公股布痛本鼠季粪度构专涂员搭计往划隐实先施沿结复果霉，螺并份请叮完悔成坚计雾划离的疯专声员朗分趴享船经似验染，唱请村差登距诊大剃的面专士员症总清结召教附训片。第愉三邻个件月茎结丽束沉以损后郑再尤进叛行元下工一引季澡度盛生连涯埋规帅划俊面售谈袍。5段1第蹈三任步绘：观重芹点雷追杀踪&结锅果袍反衡馈第平五角章联主午任锐层怪级励的M享B绕O面满谈一尺、捏主荐任历的撇基救本余法晌收蒙入二抽、辽主态任尘层跑级滨的摘分惊类灭与锁目而标贝设艇定三客、纪主挥任M虏B痒O面冷谈嗽操年作泳方裤法5善2第素五误章熔主情任翠层吨级离的M蠢B速O面鞋谈一训、口主兽任糠的潮基散本丧法械收窝入二厉、喜主早任流层爽级盏的鹊分遥类侦与康目未标矩设翻定三斥、杏主茶任M是B储O面抢谈作操转作解方躺法5但3思徐考皆：埋如宇何香设匀定掌业沾务镇目焰标做作为狗寿喂险款销其售常人丽员裕，邮我腰们迁的糕目尝标党应至该侧紧鞠密殃围睬绕预着啦职惯涯场规琴划委和仍营岭销牵基仿本涛法餐，抚这饮关脸系辅到挺我央们雅每金一讲个像人槐的靠切摄身途利惹益耳！主全任液的忠收颜入灿主心要臣包梨括壤：煌直赔接委销资售创收勇入顺、耀直晨辖冻组霜管虚理阁收足入践、覆育渴成冤组宵育始成松利柱益帝、济增膏员玻辅彼导粗利醉益踩。5毕4主眼任纯基微本泉法折管挪理召利粮益材分廉项长收遍入职级责任额绩效奖金率①绩效奖金职务津贴率②职务津贴年终奖金率③年终奖金一级主任200003.5%7002.50%5000.4%80二级主任300004.0%12002.00%6000.5%150三级主任400005.0%20002.00%8000.6%240四级主任500005.5%27502.00%10000.7%350五级主任600006.0%36002.00%12000.8%480六级主任700006.5%45502.00%14000.9%630七级主任800007.0%56002.00%16001.0%800八级主任1000008.0%80002.00%20001.1%11005猾5主立任区基科本畏法善销狂售掘收抵入领：战首利年混服悼务导津宰贴饭＝因本恢人道当警月A烘P肉E灯×耐3材0挡%主伤任错基字本选法内管五理晒利肆益猾如顶下辉：主钓任肆基怒本驶法唇管侍理号利称益芝合格计秤收泄入职级责任额管理津贴率合计一级主任200006.40%1280二级主任300006.50%1950三级主任400007.60%3040四级主任500008.20%4100五级主任600008.80%5280六级主任700009.40%6580七级主任8000010.00%8000八级主任10000011.10%111005稻6主倘任逆基判本针法轻育竞成弦与挑增粉员纺利利益5咐7新人APE4000600010000增员奖120180300增才奖（3个月转正）838383增员利益203263383辅导奖（3个月转正）424242主任增员利益245305425组育成关系核发比例第一年第二年第三年及以后直接育成组5.00%3.75%2.50%间接育成组2.00%1.50%1.00%第钱五四章野主光任再层务级婚的M膀B苗O面榨谈一禽、减主某任凑的价基阅本唱法攀收愁入二婆、贤主命任俱层熔级望的盆分虑类调与飞目跃标数设如定三久、侄主贵任M沫B瞧O面仗谈贵操萌作辣方溪法5姜8主镰任烟层怠级雾的泄类穿别高与四目戚标活设掩定5驳9月A柏P馋E蜜6哭0公0椒0元佣忠金2升2佣8青0元月愉件月数4件日钞访皱量1跑.哪6人人A街P句E随3射0遇0礼0元组合人果数6民.仅7人组A睡P签E漫2辫0发0讯0瓦0元组木津欣贴逝率6删.腊4逆%3个率月丹直妄增1人总筹管歉理1吩3动7斑2元月A怪P炉E哲1湾0纷0历0胳0元佣舞金4总1全0麦0元月炸件奥数5件日苍访盆量2系.违0人人A国P宏E衰3兽5复0购0元组至人心数1财1离.残4人组A花P避E猴4赞0羊0臂0轰0元组乌津厦贴亚率7贤.啄6漆%2个碎月猜直誉增1人总呈管铅理3吼2岁2让3元月A茎P雕E秆1竹0麦0划0虹0元佣谢金4棕1谣0子0元月木件航数5件日虑访涝量2玻.寇0人人A半P墨E解4见0庭0坚0元组达人涌数1深5人组A凯P蚀E宿6颗0穴0黄0峡0元组口津献贴企率8献.境8燥%直哥育淋组2伸0悲0塘0育0元1个躺月演直卫增1人总及管滤理6认5钩8令5元月A啄P顶E追1创0嫂0菌0兄0元佣抖金4剖1枝0腿0元月违件边数5件日预访似量2邪.券0人人A抛P第E找4骡0皮0逃0元组俊人栏数1视5人组A婚P拿E钟6雪0丈0逮0数0元组抓津葬贴贝率8尝.晓8清%直层育们组6护0竭0辩0洁0元间转育普组2朵0喉0雾0跑0元1个驱月间直犯增1人总史管什理1福0圆3照8落5元小主任中主任大主任好主任应秀持钟有惭的喷观毯点团望队急达除成杜高毙业模绩朗是伤主狐任小应饥该匠做庸的咱事字，齿否兔则比他标不里可们能袭获化得勒稳统定须的诉高报收及入俭，养也敢对卷不箭起呜跟巡寿随常自兵己伟的蜂业因务锡员主扰任毫自富己配首打先何必啦须凑是赵一费个欧“樱好餐的伍”磨销胶售皮人叼员你稳必椒须悼让间你汁的师主骂任起相握信缘瑞：举你龟会懒给跑他猛提客供逆必抹要喘的留指跟导伶和万帮死助人猴必朝须祥自葱我透鞭姻策况、埋自抚动框自漠发货，晴而返不植能歉光并由莲别脏人亏来妙推孙动6伤0需秆重毁点巴考色虑失的贩问剪题多延和蛙你诵的候主雹任暖沟狐通浑，维让次他坏知撒道厌你掠很怨了胳解桑他扑，贴并熟对撕他防抱拴有读期存望你稻的固主锦任钩期雾望场获放得婶你革的挖哪哪些致支艺持惠，划他斥很豪需迅要撕你机的孙帮魔助与蝇你疲的稼主圣任蹄共业同击建普立献一肺个话对诸他绞真词实惧、隙可执行玻的桑执设行洪计掠划纪，吩逼怎迫高他沟过席紧躬会抛适扒得捧其木反持坟之密以顺恒我，缩慧言训行紧一慕致6质1第刘五玩章肺主存任溉层遇级块的M滴B怕O面笼谈一殃、尺主算任劝的尿基遵本纽奉法伤收楚入二爽、朝主灵任绒层获级尺的滚分毛类始与落目垒标吐设锯定三渣、赢主惑任M勺B厕O面汁谈迫操叉作晋方建法6乔2第叨一匙步纲：缓主吐任猛面荡谈6今3每肝季打度兽季鸽初退第学一亿个桐月量的坐上米旬,营四业悔部悟经肌理借和终组楚训单开婚始总对短辖下秆业谱务歼主启任痛进行敲生逢涯谊规替划炊面舱谈被，凤制层定冬本躺季型度秩的悟生谅涯雷计划梯。生圾涯武规茄划旦目化标疗设番定泼：根据纠业蠢务凡主扮任鸭实赚际兰，源可弦参站考麻按“做蛮小忠主都任世、做目中虏主任躺、做落大锤主任室、做纱好率主任”的述目待标偿设定究，她本人愉业巩绩龄是略必晨然的椅登配峰腹；谈永出钥几芽个法关曲键抓点狼：小组筹产声能堡结裳构难；匪组母织袭发脑展役方问向陈及先计耽划情；她小创组奋经倾营怒管晒理斗；蓝需邮要梯得能到鲁哪紫方吨面峰的劝培艰训师；担希共望酸得扔到倘部谜经漂理佩哪伸方迈面固的菊支没持烂（枣关盏键斤点茶：士充鸟分音运用答小塌主估任鸟、钉中睡主曲任届、窃大束主仰任条、疲好优主曾任咬的A醋P眉E标龟准兽，及洁它炊所悦需特的嘱小俱组促人独均皂产个能棕和耽小似组荷人疑力）俭。谈让完伪后烧业庙务冈主填任眉制亦定纹的猾生泼涯惑规哥划瘦要讯保终存济三那分射，送一育份句给测主绍任你本港人享，谱一然份丘给胀营举业裹部达经歌理非，视另获一牛份测给唱组训疮。核棒心孝点唐：附让唐业宿务功主疯任潜体粘会晒到令生陪涯者规龄划刮就扬是盘对交他啊们特的决“仿爱构”链－司－币是等让胖业拆务飞人甜员清感喝到炼您权在芝真裁心犯地预帮描他句（灾她潮）酷，姨而更不放在茂发叶号铜施叔令蜡或匀敷赚衍恩了认事妙！第浸一爆步感：展主详任卡面末谈浓（竿工组具园）6圆4超留越辩梦眨想蔑、须享收受光成日功业拾务鬼主岁任年塔第季豪生园涯剑规围划规乒划斤您模的创工斗作坏，肥工葱作分您泽的猾规娘划材！营膨业伸部颜：营粪业涉组域：时秩间流：见请证搂人(部镇经灿理)：见集证孕人(区催经丈理)：第匀一欣步避：密主门任畅面旨谈雾（役工枯具尊）6膛5业务锡主野管健所柏从雄事河的袜寿仇险愚行乖业狗不焦是摊立辅竿贿见狡影接的兼行酬业渔。为饰了谨获得肢寿踪蝶险枝事莫业刻成梢功趣，摆主膏管浅必思须新日泽复仅一僚日淘地煮遵蚕循脏事忍前珠拟谦定捧的废半体年被经军营悟计缓划静有茧序衬经役营航。业务煌主物管接的坡第棚一座特骨质躁：都有卧能注力腰在浓事翅情湾尚糠未筝起幸步拥之网前愁，毒就伶预异见告完蛋成警之鹅后氧的洽全更貌膨，雷能封够升创暴造分一决幅盾他刮（恼她踏）卸所穷要征建偷立挨的脑所葬辖搏团香队物形榨态亲与暴组砌织讯规秒模平的历美旁好娱景服象仆。前雹言滑：第挡一药步双：跃主蜂任盏面胳谈挣（扭工歉具茧）6稍6本前季居度匀我渴的证寿剩险裤事闭业狂发拨展蒙目扬标发宣展川目罗标咱：我当鞋前所是职级浓，计划窗于年月狭晋忌升职哨级庆。目前乐培升养智有名吸主任，低有名高见咐习因主渠任勿。计划贫于年月素育石成跃晋资升名顷新阿主任惭、名炭见腿习侵主胶任重。收顽入掀目右标炸：我当前凉直絮辖丢组青绩衡效宿奖罚金窃系数帆是，太目锦前细组捧人何力人。计划她于年月沙提珍升龟系熄数事至，牲组锅人需力茂达疑到人。本季卡本课人贩需让增人、咬其价他片组问员把需貌增人丢，本副季草营江业纪组扔脱优落猪不则超扰过人锤。第逐一另步帖：台主业任务面痒谈胀（阴工茫具色）6购7小咬组顿主跃要贫经里营痛指段标萄上百季竭总郑结秋与民本弄季餐计饼划增倾员凶率挂要贴达贺到7％慈、泛净袍增未员愉率笋达兔到4％贤；活直动彼率1筋0边0％厨才汁是方优败秀禾营崖业俭组荡的走表庭征缺；A债P窗E漠6扭0循0安0元抵人浅力占报比爸要抱达显到3凳0％滤；主坦任荣每涨月膝自根己潮增论员1人赌，时间项目上季度总结本季度计划第一月第二月第三月第一月第二月第三月人力目标个人增员人力小组总人力个人销售目标个人APE个人销售收入组销售目标、管理收入目标小组APE绩效奖金系数％管理利益收入总收入目标=销售收入＋管理利益KPI目标单月/三月登峰人力//////有效人力第借一心步磨：特主宁任众面态谈香（例工馆具大）2枣0年每第季袍度撤组雅织请发牌展祝计药划（倡一炕）年季披度毕，伞拟沃育酬成组抗，心其柄中番拟男直傅接闯育辽成组乡丰。拟絮直辫接间育菠成输主拢管颗姓临名掀：兴拟漏间汤接范育滑成华主突管炎姓免名医：措俘施犁：6伪8壮附大志组触织嫂，胀就逐以冲享季受移到刺基坛本挣法洲的踪蝶组糖织桨利荣益双；只拨需蛋增汪员醋一由名右优健秀赴的词人酷，抓让影他悔去殊茁蜓壮海，盈育宵成惕组群就黄可挡能销成煎功工；小愁组樱增肥员樱率亩达阀到7％傅才剥是惜一禽名乒优葵秀坛的棉主依管第逆一瘦步旗：胶主讲任嘴面浴谈剪（剧工船具占）2客0年公第季萄度川组亲织在发猎展制计笛划（挑二趋）本钓季携度眨增犹员虚方蛋面看，棚个阻人壶增人承，船小核组耳增人浸。本凳人巧准满增端员王名熄单光：措薯施凡：6成9壮凑大镜组宏织帝，旧就冰以哲享运受飞到行基连本忘法胃的军组亿织备利则益智；只洞需砍增巧员慈一租名享优扮秀财的趣人句，绪让丹他贯去设茁木壮脏，柄育法成归组菜就脉可傅能伶成箭功仅；小犁组约增半员搬率猪达程到7％监才闻是廉一模名蜂优才秀强的盾主钥管第唐一敏步麦：阻主榴任奸面苏谈架（魔工注具卖）达涨成学本列季利度好各陶项票目魄标妨的但具耳体老措娱施（遣一跃）登别峰妥俱矩乐跪部张方匪面押，后小筋组沟单离月后登块峰场人土员拳占缴比%，悬三糊月言登改峰灯人依数人子。措灯施翼：二角次港早防会蛾：7惩0第夜一筹步钳：锯主偷任闷面悟谈苍（蚕工用具析）达箭成身本柜季派度拐各齿项销目袖标御的欺具嘱体啦措龟施（尤二杆）活职动抛量男管巷理黄：主增顾验开农拓吊及漫行客销疑支虾持献：7肆1第泪一淘步垄：决主朴任片面出谈商（程工鲁具相）达舅成雅本葵季队度散各庄项粮目升标少的兵具朱体外措默施（化三张）新耳人巾养守成截的级重若点锐举洁措虏：拟微晋蛮升应主锐管捏重秀点加举湿措区：7叨2第查一跑步女：涉主糖任典面射谈刷（袍工塘具鼓）希家望辈得疲到麦营吩业旦部妄哪湿些禁支夹持夏：希盈望准得仿到妻营薄业暖区/支民公碍司坛哪芦些查支设持波：7公3第疫二碑步性：惰部阶经产理皇、幸营后业睬区扔跟裁进泳与帝辅吴导7但4季跌度趴开慎始弦的障第托二塘个摧月嫌上努旬胜，乐提谈醒宋各倦位死差闻距瓶大荒的咳业炎务泉主舱任修，程让晕她湖们引尽姿快济按匪照袖自贤己俱的占计联划太付就诸搬行增动滔，棵并浑对亡组惧内枯绩哄差言业茎务裙员愚的继生娇涯捎规饿划尿进编行沿追踪稼。第画二渡个羞月跃下俭旬励（寨季骂中蠢）以，雅对薯目挺标掘差踏距箭大侄的腐业五务娱主茶任孤进妄行悼跟明踪射面赶谈，照看是灯哪嫁方确面页出具现滨问眯题汗？是—柄—意券愿华（德心她态条）海：存对卖行吃业表的白信别心抬、穗意哥愿捞、浑人村际撞关欲系赔、僻自疾身棚困贤难还是—绒—技赛能连：隆辅吹导舟技馅能廉、迈自底身午销兔售冰技位能睡、食主疼顾位开庭拓惜、掩增凭员络技散巧快？并攀根厦据命每砖个省业鹊务渗主顶任校目霉前活出粪现敞的拜问惠题爬给扭予坟意宰见居和烘关远怀里，俩鼓许励漏其摄加吩紧峰行何动龙！第策三量步立：彻重育点岔追嗽踪&结苏果险反居馈7舱5第恰三滤个堂月1军5号阅以除前根，尸部爆经怒理值和拍组缠训垮进宾行纱分笼层疗级洒追折踪逆，宴哪破些丑主变任精为岭晋抵升臣最桥后葛冲鱼刺走，尾哪崖些晚人浮要桌努俗力浙争乏取叛更誉高屿的云组咳织痰利茫益即，脸哪有些捕主悔任夕要言为册考闭核坏过关贱加嘱油盏（侮注滩：根对皮考参核扶差委距蹈人诞员周逐凯个彻进龙行盯面洽谈蛋）宇？第吸三诱个宪月1运5号替以威后喊，值部夏经静理富和戏组共训茅要波对抗业印务磨主壤任已本涌季惭度膀生禁涯搂规亩划舞完生成赛情机况啊进辆行垄反废馈蹦，雨召强开饺主最管票季售度洁例瞎会狼，攀对脊本饼季钳度吃工剖作此总零结批及笨讨牺论尽下在季奸度喘工拜作派；第突三墓个船月雷结跳束页以沃后岛再改进餐行之下昌一默季为度想生屯涯线规氏划换面扶谈妙。第仿六缝章顷经公理叛层东级刃的M跑B厌O面乐谈一在、恼经违理晋的康基尖本碍法饶收党入二窃、属经稿理炊层丘级点的店分偏类窄与纽奉目鞭标绢设你定三察、骗经轿理M寇B叙O面帮谈络操叼作踩方禁法7然6第赞六励章诸经默理狡层雹级犁的M跃B岩O面蔑谈一栽、赛经凉理详的冤基允本屯法枯收剖入二湿、毁经信理通层张级碎的壁分肆类栗与切目手标奸设搭定三球、喜经政理M灯B虫O面愉谈