市场营销与企业可持续发展

市场营销与企业可持续发展01-03-061许昭明Version1.0如何在中国当今还不规范的市场环境中生存与发展？我们的企业面临着什么样的机会与挑战为什么很多企业只剩下打价格战和广告战这两招？为什么取得初步成功的许多企业不能实现可持续发展?不懂市场经济的游戏规则能否在市场经济中取胜？为什么“物美价廉”的产品并不一定有较高的市场占有率？为什么重复建设、恶性竞争屡屡发生，而令企业无所适从？中国需要什么样的企业家？多元化经营是企业进军世界500大的出路吗？跨国公司给中国带来了什么，对我们有什么启示？01-03-062讨论主题—市场营销与可持续发展企业战略与竞争优势1、市场细分2、竞争优势市场营销战略战术3、产品定义4、定价策略5、促销宣传6、销售渠道长远规划与可持续发展7、绩效评估8、可持续发展MarketSegmentationCompetitiveAdvantagesProductDefinitionPriceStrategyPromotionManagementChannelManagementPerformanceEvaluation&ControlSustainedGrowth&longtermDevelopment01-03-063市栋场悉经吹济狐存腔在呜的址前制提市佩场因经疮济饺存芬在苍的哗前确提治是长资慈源貌有辽限割，丙即孝：自跨然眠资云源馆有恐限蒸；人救力滤资迎源狱有厉限浮；时果间葡有毙限拥；资舒金陵有多限0户1旬-形0闹3震-就0荣64制湿约吹企坐业坐发沾展吗的坟关敞键母因衫素企侦业吸家困资铸源企锦业莫战考略经戚营叨管培理经亏营薄战穗术职氧业勺经霸理续人辅资躲源技割术缓劳类动放力皇资缎源中趴国发艘达口国别家0枪1郑-诱0司3任-肃0称65市既场川营袋销查是戒科牧学疮还宇是勺艺查术科孕学艺短术0慌1严-堡0氧3解-撤0唇66市深场念营翁销墙的裙科井学机观息和迈艺倾术奏观8教0柿%2摸0截%2年0绕%8执0拉%5街0贤%5两0势%艺揭术艺之术艺视术科班学科浸学科蹄学发栽达热国理家喂现戚状中迁国傅现迈状中葛国拴未丈来0怖1听-随0昌3昼-限0局67案谦例亦分泄析愈—能—该认锄知谎与缸经症验市谁场朗机按会雨成堂功院难燥度成牧功珍原棒因塌经改验旧思雷维0棉1叨-袭0闷3从-旧0葡68案乡丰例抗分饼析录—被—丢认商知葛与帝经高验市滑场隙机舍会妹成冬功蜡难抬度成枯功饱原脆因仇经仅验默思谈维0孟1崇-六0押3疼-送0酬69企雄业验成观长榴中炎的轧两糠条哀道庆路2143企严业幕规寇模竞孟争揭优斯势有无小大起半点终貌点有徐没沈有姓第慨三俱条巨道那路者呢句？0拣1结-章0病3也-令0杯61呢0知出识忘经锤济饰时刘代芳企绩业祥投吹资折重腊点勇的磨转寸移将嚷来过蔬去人壁力封资饼源软雾件硬坑件知挺识饰经趁济煎时惭代工窗业撑经号济阳时班代人维力彼资狠源软嫌件硬卖件0捧1瞎-价0宁3任-扰0姜61足1企劈燕业彼竞诵争匀焦紫点时的尖演邻变菠与逢预颈测产屋品移性靠能技枪术很领蛋先市朗场弯营秩销健希康套生院物毫链运笔作落效策率人拼力芒资萌源8会0配年管代摔~剩9蜻0败年鼓代9坊0侵年沈代超~避0蝇0炕年展代0就0幻玉年降代忙~叠1傲0协年岂代0址1龟-纲0州3法-至0跟61芽2分笑析雅变幼化寸的须一绣个帐模慎型事犬实际认叼定变慰化级的联趋烦势渔(获好盐、练坏专)变配化怎的日特萄征变惹化蠢的少原壁因变易化吧的曾意桨义应块对狱措想施可立能搬的狗结虚果理线想途的羊结间果0辛1由-站0份3钓-王0随61融3几探个群问毙题在命市之场委不谊规裙范钳的绒情雷况誉下步，秆科泛学调管纹理唯用卵不议上真吗炮？在件市拖场候透算明魄度可不结高剂的赏情垂况腰下拒，历是炉否游只河要躺有咐战市术若就延行陶？普换通伐的仆管闸理樱者贴与贴职糊业育经特理仗人亏的请最龟大杯差医别险在史什担么橡地躬方绩？科宜学臭与队艺共术汽在榨管筛理吗中士意基味唉着预什株么岔？尚它绍们基在众企纵业悠中瓦的团作租用谨分令别霞是欣如将何被表锈现拥出互来象的耍？企睡业懒的跨大认与帖强茅的祖关啊系育是健什逮么希？闪什云么物时办候弓二宗者膝是里一串致新的型？加蚀入W延T思O后侵中舅国穗企剃业践面堪临同的谎威除胁宿与蛋挑槽战额是借什巷么马？纤如支何荡应串对暴？0蒙1矮-稳0邪3金-纪0誓61限4市驳场唤营笔销抛与典管牌理递—钳—拜市豪场项导若向环暖境量/出现耳状睬分沟析确限定姨企保业板面欺临欲的警机折会蓄与尾挑剑战I存n场t奏e兼r足n饺a扩l闪A撕n侄a驳l鸟y丙s母i叠s门E蹈x屋t罚e芹r蛮n晌a踏l乘A渗n笼a害l迈y雾s职i口s目板标完和锯能毙力冬用劳户既和踢竞极争烦对某手市踏场虽营踩销穿战浩略确滩定挖企阻业懂的伴价挂值蜘所腹在S季e肝g波m版e罪n港t犬a驱t旋i失o缎n刺T叙a致r谈g旋e让t汽i竟n少g索P赞o稻s印i市t路i厅o农n辽i戴n懒g找彩出书潜种在谦市胖场滩选匠择夺目才标麻市牵场肿公陈司经定扎位市便场罢营拉销握要害素确膛定盒企酷业息的肚价并值送交杰付右体秧系P拳r易o锐d广u镜c派t谱P龄l拜a泊c警e元P抬r流i四c慰e含P钉r伙o定m插o智t什i塌o雀n完P封e钳o驼p崭l粪e保P挂r监o息c猴e笼s招s产撤品驻渠佳道厕定逼价勉促绪销也人泻员懒程艘序执株行芒检楚查爹控正制赤修服正0予1却-巷0视3悟-再0晚61锤5市幅场炎营笑销喊的猪第纠一介步姨就恐是远学举会趁放旨弃地史区踢或箱市字场产奇品午或眯应与用产风品D产英品C产雁品A地陪区A地吸区C地朗区D地汪区B产地品B产姥品钩或住应浮用丽侧丘重地峰区吩或婶市鸣场匹侧系重通乘吃0在1纪-却0慢3堆-锤0热61彼6市劳场脾机勾会揪与扣企执业誉实勤力企益业际参谦预堪竞难争尖的通市语场体规吐模露有盲多颈大捞，盛能伙否散体减现出出虚规些模泊经棵济堤效漆益美？该业市蛮场丢的哨主蓬要冠竞疲争骗者昼及见其闪核瞧心齐能影力搜？产交品牢是彼独和特揪的闭还场是予国幅际臭化烘的运？企辽业浓实瓶力市掠场闪机译会1剑0职0尿07氧0菊01幕0暑0男07才0损04左0合04污0表0000订1乏-似0申3兵-蹲0闸61毙7目片标远市天场丽的欢选缎择亿—油—姑市扶场做细业分将弯一掠个抽大碗市绸场仆分糖成丈若研干龟个纯小优市畜场新，劲而跪每轨个鲜小罢市葡场庸中船的娇用亦户校有捎着鸡类能似故的和消可费屿需挠求丢、撇购差买闹心违态练、烦消厉费盛模格式盘、敢购铜买疏方溉式这畅样填就括能抄有遗针爽对当性号的炭去涉选迟择偏目泽标竖客彻户塌群硬，南去茄了出解甘竞摊争想对备手抗的口状返况仇，察并愁制益定纳相番应路的秆市笑场个营退销惰战创略辟和起战则术点，乎以浓达蚀成趁企涝业嘉的岩经仁营农目钥标箩。冷咸热甜0急1普-朋0僻3浅-污0代61凝8为裂什训么披要曲进谅行扯市棉场狠细未分制泊约供挣求乖关涛系竞艳争枝状沃况用暑户桐状君况条群件消恰费珠者碍的弓分剃化河与棋差永异届性目出标融客早户抛得姓到荷极鸣大树满阀足在棉局绸部侍战坊场订/熟地雁区蚊形影成萌优淋势一惑个肢多质余些的蛋问狗题市纽奉场枪与盖用祥户睁的浓关北系0获1枣-鞠0知3资-巨0毫61浇9市信场义细择分额在饥计疾划薯过来程殿中绢的辞作津用机衰会移与喘实蹲力进庙入来或益退原出目护标速与睬战减略优子先感级罪与描重佣要慈性竞辞争雷对州手0剑1地-言0班3风-堂0圾62旦0市钉场绩细嘉分县在虑执混行售过赢程扬中棕的现作港用确酒定蛋4程P宅的滋依增据热;销工售册方及向引;分漆配撒资眨源尤的盾依瓶据欧;确饺定侵企辜业趟成剖长虚的娇内换容伙；指连导育市馒场库调之查显和虏用侄户馒分冶析榜；每写一慰目疤标名市歼场掩购烤买客的垦理唱由孤与宪支汉付剩能治力贼。0记1捧-崭0以3秘-茫0考62少1市肺场杰细虽分间的肤细趋分睛变咏数第听一议层继次碗，叫人径口妇特结征掩：年谎龄偷、夹性匹别低、妥收绸入对、弄受样教什育成程杠度遗；第杨二蜡层岁次撑，些心漆灵灾空榜间励：需花求创的互显兔在悠层迫次抓；需奶求雾的它生获理丘要纸求御；第损三突层开次病，扫消唉费本方艳式骗：在倡什带么爸场般合言消穷费励，矿以捡什偿么忙方辣式替消仔费附享注卷：宅收断入雕、敞社条会透地姥位侨、劈燕职独业海决浪定披了闯人此们积的锹交茅往算对筒象薪，途同农时尺也压决下定夕了举人朋们奇在符音伯乐例、著服父装旱、嚷艺劫术星方明面葱有迎着摄相堵似慕的看品箱味从，宰并热且草在轨人惜类恭生线活绞方陡式颗上请有肠着唉共尸同穗的爱想敞法夜和汪价脊值划观源。市恰场默细圣分胸只记有秒在陵满座足银了撞如吼下除标届准缺时徐才呼是饮有抽效助的宜：同统一姓分洲市绢场融中默的扰消茶费更者压对樱产厘品津的钱需敬求溜是绩相另似哄的闪，沟并糠且冰这千种缩慧需涂求桨和弓其池它残分闭市想场深中趁的威消滔费忆者丽的莫需希求脊是急不取同母的分低市蝇场赴中串的绕重杀要骆差俊别闸是舅可益以忍被诸识京别从出红来情的分腾市最场苍应失足甜够窝大彩到造有像利捕可蛾图分懒市剖场回中骑的产消扭费锈者局可迫以联通深过区一概种胜适锦当惹的障市密场车组忘合插来额联阀系牌。0软1烤-义0扣3范-请0像62镰2市竟场期细猛分登的泳参早考剩工班具废之吧一可遭定否义页的冰目伞标巡寿市袜场工瓣业身品行崖业烂/扮领肃域用崭途纪/引目刑的使政用柜者别/预操鞭作触者地知域王/笼省豆市年匙龄习/孟性鉴别收调入羞/恭阶模层职震业抵/枕学徐历地用域配/才省克市消戚费谎品0赴1似-蚀0艳3核-蹈0括62多3市帆场溉细笨分凭的禽参泳考袋工暗具中之诊二0统1腹-切0员3梳-科0便62晚4市你场迹吸控引颂力述分喉析功参愉考报工挣具吸引力因素加权值市场A市场B市场C市场规模市场进入难度市场成长率行业平均利润市场竞争强度市场透明度产品生命周期市场生命阶段市场的经验曲线特征学习周期与本企业优势的相关性总分在率这暑里痰我猜们茂要渡注渐意师两奔个惠因蔽素抱：望一袍是思尽神量盖避完免般几蠢项申因芬素哑的时加插权迫值垄相缩慧同烤，秀二拒是梢一岭旦暴决紧定川下旨来出，痰一铃年篇内易不胁得垮更挤改哄，窜否毫则馋就并成剃了颈移阶动招靶0悦1该-嗓0描3历-岭0共62趟5不秋同阀类还型哪公湾司歉对旋于律市栗场疼吸域引捏力飘的居认撇同擅疑长请发鱼挥艺规晕模绍经甘济好效溉益希的论大晨型法企色业市玻场辩规笔模市脱场袖透百明概度中腔小垒企妈业市导场限竞阿争修强着度进捞入龟难短度技蕉术乱强筹、辩人狮才停充偶足自的恳企端业市到场膀的丸经煎验蚕曲肌线主特古征与吼本珠企肝业浸优悼势派的坝相恳关浅性0塔1尚-贫0轿3盟-绣0禽62季6公追司妙实垂力滴分卧析镰参获考现依峰据成功要素加权值市场A市场B市场C竞争优势人才状况技术储备了解市场销售渠道生产能力供应体系企业形象……总分0已1爱-陡0鸡3激-验0胀62源7不虏同玩级确别培目党标准市坟场禁之狡间幻玉的弹关彩系第幼一以目来标留市唇场务、肤第屠二袋目舒标畜市匀场允与役第窜三当目继标猛市鼻场映之义间腹的坏关项系激及环三奶个栗目毕标棵市贯场领之盖间冻的店运下动疤方甩向修是断什风么利？第创一乔目偿标指市坑场谋是告当高前承利帝润艰的坐主讽要写来介源辞，疾第好二敞目晋标答市勒场退是略企围业滴当魂前白欲螺征侄服昏的旨对换象央，辅而教第滩三尖目己标绍市旨场地是奴企葡业容正贞在吃培屯育容的淘市嗽场蛛，樱它乔是愁企品业贼未丸来她的辛主滚战自场三郑个均目疯标地市唐场流之谜间收的共运界动艺关薪系脂是难后万者拆取呆代僚前屡者听的带关饭系0蒸1手-价0唱3红-采0芝62唉8市恶场瞧定亮位份与篇机彼会抗分然析大蜻企胜业盈与附大教市筝场厘，凡小闭企重业纽奉与遥小泼市负场圣，灶机翻会遍与牲实加力买的借平愤衡除点挺在衫什帮么传地久方标？定腥位栽决可定弯了浆竞势争轨的珠战僚场昆，肢与胃谁唐竞稍争秆，脚在界什婶么自地云方滑竞使争旨？大说型溉企匙业塑为音什郊么泄不自能释“垂通吐吃娇”梁？小皇型竖企言业滨为凝什唯么盏越其来司越赤多冶？中刷型免企无业瓦为剖什币么恩越部来四越冒难土生配存虎？价畅格葱档康次性偷能满质愈量0袋1闸-惊0饲3恰-爸0遥62蔬9“幻玉局松部京市扇场屋疲喂软渗”棵与钢市廊场谈潜就力消臣费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Benefitexperience相同Equalexperience劣势Trade-offs减少门到门的旅行时间体验轻松活泼的旅行生活价格低廉与最安全的航空公司一样安全不提供餐饮服务不提供行李转机服务没有头等舱不确定坐位不通过旅行社卖票与洲自怠己禁开叶车污或冷乘吸坐克其摇它焰航治空奶公杨司僻飞住机粥相稠比庸,叔提否示疮:珠投扛诉剖处幅理0劈燕1垮-护0冻3席-黄0淹66榜2市科场谅营录销嫂的搏经弊典涂理溜论创巷造农价陈值弹(体产前品盗，p污r娱o蔬d呆u缓c兼t葵)交虑付府价榜值渠(包渠援道卵，p故l辽a趴c没e劈燕)体晴现肃价含值膜(肆定削价挨，p读r糕i圾c记e趟)宣源传酿价扫值菊(料促思销暗，p才r惰o弱m玩o顶t络i登o爸n变)推倒波当助壁澜树与埋受何众砌接拒受号习恨惯市悟场遣营言销缠是但涉庭及承公址司双所计有肌人述员汇的库一场项膊工金作定天价宣牙传渠廊道产宜品0章1贩-渐0清3目-勇0铸66芹3用启户乓分劳析—贝—哥消约费港者钥的朱现蝴状富脂裕幕阶套段小蜘康秀阶替段温考饱鞋阶愚段生辨理框需粒要(劝衣哨食仁住臭行痰)安您全悄需今要(冻心师理榨/知生行理肌)社币会岂需用要(存爱车/架友绵谊垮/丸归籍属醋)尊牙重萌需口要(仙自唱尊赤/蓄地符位阴)自无我与实辰现(臣成差长孝/畏成垫就收)0怖1座-症0帝3系-驾0移66模44P之懒中纪的P淋r宫o挨d耐u您c款t谦，产循品僚定乐义并及煮开翻发1叔、带该序产刊品个将番用早于秘—奴—阵—摊—果—亿—搁—邮—垫—截—魄—2栽、宴该遇产帅品防也明可义用造于蹦—灭—具—委—垂—伟—扁—雕—科—疏—3腿、冶该腰产非品陈不竖会忽用雀于鲁—惠—息—没—趋—环—芳—弯—附—腰—以脾上债三爬项焦均就涉坛及肢市耗场胸定季位焦、丧应求用瞧领斜域故、低目奶标撇客遗户4种、企该路产云品钻将颤通贝过薯—呜—公—阁—外—佩—太—赛—忍渠焦道废来侍销扰售5相、占该棕产战品跨的残售炉后卷服彩务迁计椒划谋和娃方缘瑞式罢—诱—茅—助—毫—街—6僻、冒该菜产题品第的雅生量产兼制醋造吗计谱划盖和双方呀式虑—讲—蚕—初—离—斧—7守、蚊该糟产兵品献的估销滑售孝预须测予和登回让报贺率冷—曾—菊—沿—膝—暴—汽—0雪1友-唤0勇3哨-赶0移66裂5先白慢耻后田快非的淋产湿品书研救制壶战蛾略失乡丰误初的载代哀价产过品坐概声念斜与好定环义产舟品断开岔发产贴品桑制穷造推差广秩期阶尺段0炉1彩-猛0穿3纠-厉0血66叙6产牛品摸开墙发假的牺全荡过草程要信粗息可苍行阔性购分江析“灿0蚊”“透样古品版”裕设体计“妥3妥”大左批毫量慕生寨产产事品士服羞务“株5俗”小请批裁量姜生炉产产南品箩推观广“戒4忠”“恰雏刚形顽”贵设吴计“及2卸”产忽品阶定丸义“附1岩”风侮险竞挽争用生户市酸场法畜规皇政睛策生描产财能果力技头术贩设芦备公允司疑目金标人霸力时璃间研怪究恒发始展崖部市恰场敲部0福1田-垄0掀3尾-原0艺66锻7产狼品转开垂发跳中堆的访技脖术折战估略0详1逗-冬0秩3带-衔0说66记8产趣品忧定样义恭的疗前种期累准厌备数工往作了厕解以并昼掌膝握时用厌户汪需郊求与意公替司灭的越总汉体贯经会营番战狼略臣方伯向桌一缘瑞致了隔解草竞盘争挥对补手界的奸方划案桶及寺特损点了孕解船当史地欢的震法莲规尸政治策吸及臣各缸种贞标堆准制飞定黎评回估叫与学决笔策模的倡依派据分皇析衰本防企长业誓的分技守术趟储促备飘及颗技盼术衣风洽险确假定烧产荐品抢的壶市与场都定顷位征及凡“占用喂户到价忠值清”确愁定春产鼠品忠的呀分偶销冒渠变道纷和依售露后暗服京务得骂到牌上滥级摊主质管浓部他门晒和套领棵导旧的输支短持剂与漆批超准得比到独企恐业赢内宴所救有煤员亦工监的枯理降解脾与平支皱持0亩1贷-甩0偿3煤-鼻0析66附9产喷品轨的伐定醋义私及啦其边价井值核响心产抛品配殖套违产践品宣提传晓品手表册培喝训包规装品昂牌零沉配跪件升柳级个能素力维足修杰服养务销攻售径人析员饼素穷质以直旧标换卷新购挠物飘环茫境付宿款读条营件市袄场顽份邀额产熄品什的虏概豪念产盗品左实蛛体有愁形役服匙务颜流色外推观无肆形顿氛苹围0则1宿-胖0懂3哈-决0拴67翠0不岁同男门喜类梨产增品朝的颠价堪值稍体爪现衬背衣P护C质被量品光牌购晕物走环罩境质妹感正/嘴手咏感式旱样芯休片C加P聋U操厚作棒系堆统性浇能增/昨外伍观购来物桑环慈境服客务0饥1致-绍0猾3伪-芽0向67秋1案秀例耐分畜析“地整怖个茄产奥品骡的紧概写念丙”麦杰当左劳摄/作肯篇德剖鸡障的居启翅示0霉1水-睁0据3没-咳0肠67宪2麦慈当却劳伸的震整倍个漆产者品疲设完计儿自童赛乐恶园Q真C述S船V生娇日类会儿凉童个玩剖具就速餐粮环爆境饮圣料洗仅手眠间周糟末津儿趁童泻歌霉舞0柜1生-锯0酱3界-傍0般67喉3用央户匹感害觉继到坟的锋产图品娃是勇什础么寻？整意个柱产闪品W糕h辉o桨l机e鞭p句r牺o土d许u隙c填t整叠体属体商验T妄o攀t斤a个l窃e首x越p沙e植r暂i亚e赤n秃c而e整轿体谁价颠值T爆o节t殿a拢l卖v遥a泥l伸u奔e0宵1耍-塌0率3缩慧-躬0昌67棕4一男对魂一钥的年产耐品席策穗略—艇—堤大故规美模节定息制社亲会老化田大铃生镰产质遍量蔽稳例定讽可辉靠产止品氧一性致泰性腥好够，红差持异阔小成茶本霞低有摄品芒牌狮优像势用将户胖群挥大结，见覆另盖谦面丙广市靠场棕规捉模现大乏，翼但训利啦润催低容烧易芽“竟仿宫造胳”盘或敢“碰复狠制冤”交阴货燥时耳间牌短个虹人壁订百制质喘量倍更多好顷或兄更颂差个扛性患化横制乓作堵，旁差伴异金大成具本贫高区沃域蜻性不品足牌喊，仿难顶以咐扩扩大用滚户惜群替小拨，垫覆天盖富范爱围抛有西限市驰场领规挠模煮小精，励但蚁利岗润姑高不都易骗仿嫩造债，喜有当“葛专刃长饺”忙、婚“盯手社艺单”交愤货感时需间警长0反1置-便0性3蜜-衰0习67膏5案输例馅分鄙析—径—迷一编对耻一步的辛产碰品条策础略L霜e跌v洲i乏’悟s牛跟仔广裤品、时衬容衣D悉e茶l刃l个仙人虾电驻脑C族u爽s程t虚o性m却F饰o雹o胸t皮纯鞋销、瞒皮我包A食n自d知e虽r窗s事o仓n宫W巡寿i哀n围d万o幸w秒s窗捐户蜡、混门大唯规呜模发定货制盲也接有螺一屋定件限觉度歌，才一妥定嫌量脉的躲组松合0瓣1馆-故0偏3蛛-浮0裳67灭6市榆场窑陷双阱剖与楚主冬流瓶产必品关拍于芽产舍品葵生暮命爬周拘期关伙于悬不戏同贡的剖消抹费蚊群活体什垃么宏是市主腹流毒产章品什商么鸦是表市谢场盆陷澡阱产慌品定生闪命拘周形期主降流疯产嫩品发麻烧搜