百加利房地产销售有绝招教学课件

百加利房地产销售有绝招41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。——马克·吐温42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。——贝卡利亚43、法律和制度必须跟上人类思想进步。——杰弗逊44、人类受制于法律，法律受制于情理。——托·富勒45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。——罗伯斯庇尔百加利房地产销售有绝招百加利房地产销售有绝招41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。——马克·吐温42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。——贝卡利亚43、法律和制度必须跟上人类思想进步。——杰弗逊44、人类受制于法律，法律受制于情理。——托·富勒45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。——罗伯斯庇尔房地产热销有绝招天下没有难卖的房子1寻机开场实战情景训练良好的开始等于成功的一半。你第一次接触客户时,如何在30秒内,立即引起顾客的注意?如何在三句话内,就让顾客言听计从?如何在首次交往中,就让顾客充满期待?这些对顾客微妙心理恰如其分地处理,将极大促进物业顾问的成交业绩一、调查方案及数据来源由于农村金融知识普及教育主要是以常年在农村地区从事传统农业生产的农民或农闲进城务工的农民为普及教育对象，为其提供金融基础知识与金融工具使用技能的宣传、教育、培训，使其成为掌握一定金融基础知识和能使用银行卡等简单金融工具的劳动者，从而方便其生产生活、促进农村地区资金融通及金融基础设施改善。因此，调查以从事传统农业生产活动的农民（以下简称“传统农业生产者”）和农业生产间隙进城务工人员(以下简称“进城务工人员”)为调查对象，分别设计了两套调查问卷。考虑到辖内区域经济发展的差异性，按城市郊区、发达郊区县、一般郊区县3:2:1的比例，选取12个乡村发放调查问卷并进行现场访谈，尽量保证被调查传统农业生产者人群的广泛性、科学性。其中城市郊区为未央区、灞桥区、雁塔区的6个偏远农村（每个区选取2个村庄）、发达郊区县有阎良区、高陵县2个县（区）的4个农村（每个区县选取2个村庄），一般郊区县有蓝田县的2个农村。调查共涉及292户农民（均是从事农业耕种的农民，年龄最小的为初中毕业后下学务农的18岁青年），发放问卷253份，回收232份，其中有效问卷200份，有效率为79.05%。对“进城务工人员”的调查选取以上6个县乡镇的部分进城务工人员。确定样本群体之后，随机抽取一个建筑工地的人群作为调查群体。12个县一共抽取了300名进城务工人员，共发放问卷240份，回收240份，其中有效问卷230份，合格率为96.0%。为了确保信息准确、有效,调查过程中针对不同的调查对象，选取了不同的调查方法。考虑到“传统农业生产者”中可能还存在文盲与半文盲的情况，对“传统农业生产者”数据的采集主要是通过调查人员逐题解释获得的。而“进城务工人员”问卷数据的获得则主要是在调查员说明调查目的后，由调查对象按要求自行填写。除了这两套调查问卷之外，还深入到田间地头、村委会等地对各类农业人口进行随机访谈。对调查获得的全部数据用spss13.0计算机软件对其进行整理与统计分析。二、调查结果的描述性分析（一）两类调查对象样本基本情况的频数分析200个传统农业生产者中，男性占65.5%、女性占34.5%，年龄集中在25-45岁。他们中67%已婚并有子女，61.1%的家庭成员为3-5个，并且69%的农民家庭经营主业为传统种植业，家庭年均收入在1万元以上的占75%。这批农民中初中以下文化水平的占66%，高中文化程度的占17.5%，只有2%的人接受过比较全面的金融知识普及教育，43.5%的人接受过1次以上的金融知识普及教育，还有56.5%的人一次金融知识普及教育也没接受过。他们大多数对金融知识普及教育有浓厚的兴趣，比如希望了解怎样辩解真假人民币、怎样办理存取款更改密码等一般的银行业务和人寿保险业务。他们对金融基础知识充满渴求，但农村地区普遍缺乏公益性、中立性的金融知识普及教育。从而导致他们对事关自身经济利益安全的教育培训要求不能得到充分满足。这主要是因为农村地区金融机构少，导致宣传教育培训资源短缺。230名被调查的进城务工人员中，男女比例分别为54.3%和46.6%，比较均衡。这些务工人员基本来自当地偏远农村家庭，在家务农的时间占30.2%，闲暇外出务工的时间为69.8%。这部分人由于城镇生活、工资结算、汇兑等原因对金融基础知识教育非常渴望，除3%的务工人员表示完全对金融基础知识普及教育没有兴趣外，大部分人都认为金融知识普及教育能够提高财产安全防范水平和便利城镇生活。其中，21%的务工人员愿意接受专门的金融知识普及教育，52%的人表示可以考虑在工余光顾金融知识宣传场所。（二）调查对象金融基础知识普及教育需求的差异性分析如前面分析所示，传统农业生产者自身对金融基础知识普及教育有着浓厚兴趣，而进城务工人员对金融基础知识普及教育更是非常渴望，但他们对金融基础知识普及教育的需求存在结构上的巨大差别，主要表现在以下三个方面：首先，对金融基础知识普及教育内容需求的不同。调查统计数据显示，进城务工人员对新型支付工具使用知识表现出强烈的需求，其所占比重高达55.21%，如银行卡的使用和安全防护、电子汇款、信用卡的申领、个人信用记录、手机支付、农民工银行卡特色服务、人身意外保险等知识和技能。而如何辨别真假人民币、如何给远方亲友汇款、如何办理存折存取款业务、如何设置和使用密码、如何办理信用贷款、如何购买保险增值保值等是传统农业生产者最希望得到的金融知识和技能。两个类型的农村居民对金融基础知识普及教育的结构偏好，反映出农村与城镇金融资源配置的差异和金融对不同类型农村居民生产生活影响的深度和广度，从而更进一步表明我国农村居民金融基础知识宣传普及教育的紧迫性和必要性。其次，对金融基础知识普及教育的地点有不同的要求。传统农业生产者大都希望就近得到有关普及宣传教育，其中73.3%的传统农业生产者希望能够在本村村委会或者利用庙会、逢集场所接受普及宣传教育，而只有2.7%的传统农业生产者愿意去乡镇参加普及教育；进城务工人员则对宣传普及教育地点没有太多要求，银行网点、街头宣传点、工地等地点都可以。因此，在对不同农民群体进行金融基础知识普及教育时，要根据这种差异需求选择更为合适的场所，才能保证受众参与的广泛度。正所谓“学之者不如好之者，好之者不如乐之者”。这在小学教学特别是小学低年级教育中尤其适用。由于认知能力和社会经验所限，这些孩子天真活泼，远大的理想、将来舒适的生活、教师和家长的压力……都难于有效激发其学习兴趣，光靠外界力量赶鸭子上架“迫使”他们学习，不但收效甚微，而且还会引发他们对压迫式学习氛围极大且日益增大的抵触反抗情绪，导致学习低效化甚至负效化，最终严重影响他们的身心健康。这种情况下，只有“兴趣”才是孩子们创造力、求知欲发展的原动力。只有充分利用一切可以利用的手段、方法，激活学生的学习兴趣，让他们对自己学习的东西本身发生了兴趣，才能转变他们的学习态度、学习情感，促使他无止境地去追求、去探究、去实践、去发展，实现由被动、机械学习向主动、创造性学习的有效转变，才能提高教学效果。那么如何激发和培养学生的学习兴趣呢？结合自己的教学实践，笔者认为可以采取如下几种方法与技巧：一、创设情境，激发学习兴趣为了应对升学考核，原本工具性、人文性和趣味性极强、最容易吸引学生的数学教育已变成无休止的计算、计算、计算……显得枯燥无味、面目可憎。要想扭转这种局面，授课教师必须充分利用数学与现生活实际密切相关的特点，创设现实性、趣味性较强的情境，去激发学生学习的兴趣与动机，使他们积极主动地投入到学习中来。例如，在教学《长方体的表面积》时，我创设了为母亲买礼物的情景：母亲节到了，小明为妈妈买了一份礼物，（课件演示长方体盒子，并展示长、宽、高），他想用包装纸把礼物包起来，需要多大的包装纸，怎样计算呢？你能帮帮他吗？这一现实情境的创设使学生产生学习数学的渴望，他们纷纷开动脑筋，主动探究，寻求解决问题的方法，在不知不觉中融入到数学课堂的思维活动之中。二、以疑导学，激发求知欲望古希腊哲学家亚里士多德提出“思维自惊奇和疑问开始。”教学中，教师应充分利用孩子们超强的好奇心，结合教学内容，通过精心设置时效性、趣味性、针对性、阶段性的设疑激发学生的求知动机，做到以疑导学。（一）设疑要有时效性。讲究设疑的时效性，就是要把握有利时机，通过及时设疑把学生注意力转移到教学内容上来。根据设疑时点，设疑可分为课前置疑、课堂设疑、课后设疑三种情形。课前设疑是指上一章节的教学初步完成，即将转入下一章节的教学时，通过设置疑问，让学生带着疑问去预习，通过提高预习的方向性增强预习效果。课堂设疑，则是教师为了引导学生聚集当前教学内容而根据课堂教学进程，根据学生课堂反应，科学设疑，以疑促学。课后设疑则是在教学内容的课堂讲授工作完成之后，合理设置疑问，引导学生开展有效的复习巩固工作。（二）设疑要有趣味性。小学生的逻辑思维较弱，他们更倾向于情景性、趣味性的教学氛围，这就要求教师设置的疑问必须有较强的趣味性。在教学“乘法分配律”时，我出示了一条算式：56×（）+44×（）=_____，并且故作神秘的说，老师有特异功能，随便他们在括号里填上任意同一个因数，教师都能很快地得出正确的结论，并且随意抽取了几位学生来试验。在证实教师真的具有“特异功能”之后，再通过“你们想要拥有这种特异功能吗？”这种趣味性、诱惑力极强的疑问一下子就把他们的注意力完全集中到新课程的教学上来。（三）设疑要有针对性。设疑的针对性首先要求设疑必须针对当前的教学内容，为课堂教学服务，否则就会南辕北辙，而且设疑越精彩，对课堂教学的干扰就越大，其负面作用也就越大。其次要求设疑必须针对特定的学生。比如对低年级学生设疑，就要更加强注意疑问设置时的情境性、趣味性，对小学高年级学生的设疑，除了要有情境性、趣味性，还必须逐渐向抽象性、概念性发展，确保以疑导学、完成教学任务的同时，促使学生更快的完成由形象思维向抽象思维的转变，实现学生思维方式的完善与素质的提高。（四）设疑要有阶段性。设疑的阶段性，是指要结合教学内容与学生认知能力，通过由浅入深的分层设疑，逐渐提高所设置的情境的难度或者实用性，引导学生展开深一层次的思考。如在前例《长方体的表面积》的教学中，先通过设置疑问，引导学生得出“需要的包装纸就是长方体的表面积”的决论，再通过设置疑问：“小明用这张纸一定能够把送给妈妈的礼物包装好吗？”引导学生作进一步的思考，并且认识到，如果在现实生活中，只按礼物表面积大的纸张是很难完全把礼品包装好的（接口需要部分交接位），增进了他们解决问题的能力。三、联系生活，加强直观教学小学生的思维却仍处于具体的形象思维占优势的阶段，却要去学习掌握相当抽象的教学内容即数学概念。要想解决这个问题，不能光靠一而再、再而三地重复讲解、解释相关的数学概念，而是把抽象的数学概念和具体实例联系起来，通过学生身边他们感兴趣的事物和显浅的例子，使抽象的概念变得形象生动，让学生在现实的情景中体验和理解数学。例如，在教学“圆柱的侧面积”时，我利用一个圆柱形的罐头盒，让学生制作它的包装纸，使学生明白了什么是侧面积；并让学生自己动手剪、摆、围，通过这样的现实操作，让学生在玩的过程中逐步体会圆柱的侧面展开是个什么图形，它的面积与圆柱的什么有关。通过一系列的实践让学生感司到数学与生活息息相关，调动了学生学习数学的兴趣，消除了对数学的厌倦感。四、借助各种教具，推进教学形象化发展心理学告诉我们，小学生的形象思维比较完备而抽象概念思维仍处于启蒙和初步发展阶段。针对这一特点，小学数学教学就要紧紧围绕教学目标，充分利用各种可资利用的教学工具，如定制的教具、自制的教具、课件、积件等及其他教学媒体，开展影、视、音全方位的形象教学。如在教学《认识时间》的教学中，通过播放儿化的录音《时间的小马车》，既吸引了学生的注意力，又拉近了学生与新课内容的距离，消除了（尤其是后进生）对新课的陌生感和抗拒感，通过展示各种形式的钟、表，让他们认识到钟表是常见的计时工具，认识到时间的不同表示方法，最后再通过太阳的东升西落，让他们体会到时间前进并不以人的意志为转移，必须珍惜时间，充分利用时间，不但完成了教学任务，还间接的对学生进行了思想道德教育。五、巧用奖励手段，刺激求学热情对小学生尤其是低年级学生而言，单纯给予荣誉、进行精神奖励往往难以取得明显的激励效果，而物质奖励与安全感奖励却直接而有效。为此，教首先要妙用物质奖励，如发放一些符合学生认知情趣的物品或者学习用品，刺激学生的本能，达到提高学习兴趣、提升学习效果的目的。在此基础上再通过自身的榜样示范，通过良好的教学环境、教学氛围，逐渐培养并强化学生的荣誉感，打造精神奖励的平台，逐渐由单纯的物质奖励过渡到物质奖励与精神奖励并重，最终实现精神奖励刺激的长效奖励机制。如在教学管理中，我给学习、生活表现优秀的学生给予表扬并奖励一面小红旗，张贴在教室的公示栏，对累积一定数量小红旗的孩子给予一定的学习用品奖励，对不领取阶段性的奖品而累积到学期结束再领取奖品的孩子除给予应获奖品外还给予另外的物质奖励，形成了精神奖励与物质奖励相结合的奖励机制，较好的刺激了学生的学习兴趣。六、贯穿实践性，发展学习兴趣数学来源于现实。教师要把实践性贯穿于数学教学的全过程，让学生在获得知识的同时获得动手操作的机会、获得参与实践的机会，才能激发学生学习数学的兴趣。我在教学统计时，就布置学生调查统计各自家庭成员所喜欢的电视专栏及收看时间的情况，制成统计表和统计图，并提出问题：“根据统计表的情况，若你是电视台台长，你会怎样安排电视节目”，让学生感到“数学知识就在我们的身边”，“数学知识非常有用”，体会到数学是具体有趣的，有学习意义的，既增强了学生对数学的情感体验，又培养了学生的应用能力和动手能力。激发学生学习兴趣的目的在于提高教学效果。教师要时刻注意到，学生才是学习的主体，在平时的教学及管理中，要灵活地使用教材，善于把教学内容放在真实有趣的情境里，通过趣味性情境的创设，通过巧妙而合理的设疑，通过各种教具的科学使用，通过奖励手段的巧妙运用，刺激学生内源性的学习动力，让学生在探索中经历“再创造”的过程，相信一定能激发出学生学习数学的浓厚兴趣。房地产热销有绝招天下没有难卖的房子1寻机开场实战情景训练良好的开始等于成功的一半。你第一次接触客户时,如何在30秒内,立即引起顾客的注意?如何在三句话内,就让顾客言听计从?如何在首次交往中,就让顾客充满期待?这些对顾客微妙心理恰如其分地处理,将极大促进物业顾问的成交业绩情景1.顾客站在盘源架前说:“我随便看看常见应付1.好的,您请随便看看吧!(估计不出30秒,顾客就会离开)2您好这是我的名片有需要的话可以进来了解一下顾客倍感压力30秒左右将离开)3外面天气很热(冷,进来坐坐我会给您详细介绍一下.(顾客感到过分热情,搭讪几句便离开)方法技巧故做巧合声向顾客抛出“小便宜”1出国式:以业主出国因而放盘为由,让顾客以为有便宜可捡。2筹钱式:通常以业主生意筹钱降价等为由,让顾客想捡便宜货。3生病式:以业主家人需要钱治病为由,让顾客产生捡便宜的心理。物业顾问以“不知有没有兴趣了解一下”来缓冲顾客心理压力。物业顾问引导顾客入店、坐下并提供优质服务,详细了解顾客需求。情景2顾客指着盘源纸问:“这套60m35万的房子是怎样的?常见应仗1这是某某花园B栋7楼,电梯楼,高层单位,靠近马路!(靠近马路,过早地暴露房屋缺点,让顾客失去兴趣,从而失去接近顾客的机会)2这是无电梯的7楼单位、顾客可能会想,我还是想买电梯楼,没有兴趣)3这是某某街的,有钥匙,我可以现在带你去看楼.(顾客可能还没有了解清楚情况,物业顾问就要求顾客看楼,顾客会觉得唐突,搭讪几句可能拒绝物业顾问)方法技巧营造“受欢迎”的态势:1刚看完,如:这套房子啊,我刚带客人看完2多人看,如:这套房子啊,昨天收的盘,今天已经有两个客人看过了。3多人问,如:今天怎么这么多人问这套房子物业顾问立即抛出该套房子的最大“卖点”,引发顾客兴趣。专业素质非常重要。物业顾问应对自己门店的所有盘源及广告盘源的细节熟背下来。切忌对盘源不熟悉,给顾客留下不专业的印象。情景3顾客前来找你,说是王某某介绍来找你买房的常见应付1您好,请问有什么可以帮到您?(顾客是别人介绍来找你,此话易让顾客产生疏远感)2您好,请问您要买什么样的房子?(盲目发问,顾客会觉得你太势力,是个生意人)3您好,王某某以前在我这买过房子,您是他朋友吧?(寒暄,套近乎,让顾客舒解压力,产生亲近感方法技巧强调公司回头客多,服务好:不要急于询问顾客需求,而是强调公司回头客多,服务好,让顾客觉得经人介绍前来是明智之举询问顾客“老顾客是如何介绍的”1顾客可能是冲着你公司品牌、口碑、规范管理、办事效率而来顾客可能是冲着物业顾问各人口碑及操守而来。物业顾问在楼盘介绍及看楼跟进过程中,要不断强调顾客前来的理由。情景4顾客打电话问:“你们那套80m40万元的房子是怎样的?常见应付1您是说<某某日报>上登的那套吧!这是某某花园A栋高层单位(这种话术比较平淡顾客听后不会有迫切地想听下去的心情)2这套房子不错是7楼的非常方正实用(虽然道处一点房屋特色但不够吸引人;在电话沟通中这样是很难引起顾客兴趣的)3这房子是4楼的很不错有很多人看请问您什么时候有空过来看一下?(顾客还没有了解就想让其看楼会让顾客产生压力,从而没兴趣听下去方法技巧电话中营造房子“受欢迎"态势1.说刚看完”,如:这套房子啊,我刚带客人看完2说“多人看”,如:这套房子啊,刚收的盘,已经有很多人在看了,迟了就有可能错失机会3说“已经有人下定”,让顾客有错失机会的失落感,与此同时提供顾客一个同等机会物业顾问立即抛出该套房子的最大“卖点”,巩固顾客的热切情绪。专业素质非常重要,物业顾问应对自己公司什么时间、什么媒体刊登了广告,以及刊登的每个盘源细节均要熟背。切忌对盘源不熟悉,给顾客留下编故事骗人的感觉。情景5.为吸引客人,你刊登了一套不存在的笋盘广告,顾客打电话咨询该盘情况常见应付1这套房子是楼梯楼九楼的(顶楼)(想以顶楼来拒绝顾客。这种话术顾客听得太多,知道是骗人的不会留下联系电话)2这套房子是临马路的(这种房子很吵闹).(想以"吵闹”来拒绝顾客.这种话术顾客也听得太多知道是骗人的不会留下联系电话3这套房子刚刚有人下定了(已经售出)、(通过笋盘已售出让顾客没了选择然后介绍贵一点的房子这通常会让顾客反感)方法技巧告诉顾客房子比较好性价比高,由于业主有事需要预约看楼1.出差式:以业主急事出差为由,不能立即看楼,要求顾客留下联系方式2急事式:以业主有急事回乡下等为由,不能立即看楼,要求顾客留下联系方式;3出国式:以业主这几天在办护照手续为由,没时间看楼,要求顾客留下联系方式预约的看楼那天,物业顾问告诉顾客有同事的客人看了楼上/楼下相同单元结构的房子后就下定了,看该房屋已经没有意义了,乘机推介真正想要推介的房子。情景6顾客问:“你们这里有没有XX花园70m二居的勇子常见应付1有啊,有一套17栋7楼的单位(顾客可能想7楼太高了,不想要没兴趣再听物业顾问介绍下去)2有啊有一套7楼35万元的(顾客可能在隔壁中介看过这套最后谈价谈到33万元,一—听35万元可能没兴趣了)3有啊有好多套!请问您要什么样的呢?(顾客问得这么清晰,一定是看过类似房子,一听问要什么样的,会让他不知所措)方法技巧摸清顾客单刀直入道出需求的原因1.已看楼,价格谈不成2已看楼,出手迟了没买着3朋友住这里,看了喜欢想买一套一样的物业顾问要进一步摸清顾客的需求环节、价格