快消品渠道分类及管理模板教学课件

快消品渠道分类及管理模板1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。快消品渠道分类及管理模板快消品渠道分类及管理模板1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。FMCGFastMovingConsumerGoods快速消费品渠道分类和管理主讲李东升销售渠道分类定义第2页小学数学新课标提出：学生的数学学习内容应当是现实的、有意义的、富有挑战性的，这些内容要有利于学生主动地进行观察、实验、猜测、验证、推理与交流等数学活动。内容的呈现应采用不同的表达方式，以满足多样化的学习需求。有效的数学学习活动不能单纯地依赖模仿与记忆，动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。由于学生所处的文化环境、家庭背景和自身思维方式的不同，学生的数学学习活动应当是一个生动活泼的、主动的和富有个性的过程。可是，目前的农村小学数学教学中，还是存在各种各样违背数学教学总目标的问题。1.农村小学数学教学中存在的问题1.1教师教学引导意识较弱。在部分地区，老教师还是农村教师的主力军，他们受传统教学观念的影响，严格遵循教材，上课循规蹈矩，不敢越雷池半步，课堂气氛沉闷，一堂课下来背背定义，做做习题就这么过去了。可是，学生活力四射，这种规规矩矩的讲课方式吸引不了学生的注意力。数学教师应该帮助学生在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识，要放手让学生参与数学学习的各个环节，促使学生自己发现问题、解决问题，而不是仅仅给出问题答案，对于过程忽略不谈。教师是知识海洋中的引航员，可是在农村教学中，教师的引导意识较弱，缺乏组织教学活动的能力。1.2教师教学互动意识较弱。农村数学教师认识里的"互动意识"还局限在教师提出问题，学生做出回答，而对提问题的新意、回答问题的方式不太重视。在新课改的形势下，"师生互动"是指课堂教学中为完成教学目标，教师与学生之间存在的一切交互作用和相互影响。在新课程标准的精神指导下，学生的主体地位被提到了前所未有的高度。教学过程不再被看作是一种纯粹的被动接受的静态过程，而是教师与学生之间的相互学习、相互交流、相互影响的动态过程。在教学互动过程中，学生的知识和技能得到提高，师生情感、人格不断交流与碰撞。没有课堂教学中师生的互动，是不可能真正促进学生的全面发展的，不可能有效地促进课堂的有效教学。加上长期陈旧的教育观念的影响，农村小学师生互动不乏低效现象，甚至是流于形式的"无效"的"畸形互动"。2.改进措施2.1提升教师专业素养。教师不是课堂的主体并不代表教师不重要，相反，教师的作用极其重大。农村小学数学教师并不是知识水平低，而是没有把自己的内涵知识表现出来。想要做到这一步，教师需要积极主动地提升专业素养，精研课程，从学生的角度入手，开展各种切合课题的活动，通过与学生互动、合作、交流，完成一堂课。2.2提高现有教学资源利用率。在国家的大力支持下，农村现有教学资源不再像以前那么匮乏，各种仪器设备、网络连接、多媒体设施一应俱全，教师要做到的是学习各种工具的使用方法，在教学中真正予以应用。就像前文所举的教学案例，教师在教授平行四边形面积的时候，可以采用Flash动画演示如何将一个平行四边形变换成长方形，或者采用教具演示演变的过程。这种形象生动的授课方法可以激发学生的学习兴趣。2.3利用乡土资源，进行课改实践。农村孩子的生活环境与城市相比有一定差距，学生所接受的教育理念、学习方式也有所不同。因此，农村教师要结合农村现有的生活状况，因地制宜地开展各项数学教学活动，这样才能使得农村小学教学充满活力，而不是照搬硬套，缺乏生机。在实际教学过程中，利用乡土资源，开展小学教学实践，如利用农作物玉米、小麦等农作物进行基本的数学运算。这些学生日常能够摸得到、看得见的实际生活信息，不但能提高学生的数学学习积极性，还能培养学生运用数学解决实际问题的能力。2.4提倡教学经验交流，提高数学课堂教学效率。小学生正处于好奇心较强的时期，这个时期学生求知欲较强，但缺陷就是注意力很难集中，农村小学应当时常开展数学教学经验交流活动，经验丰富的老教师与专业知识扎实的特岗教师的交流，农村小学与数学教学能力强的城镇小学交流，这样不仅可以提高教师自身的课堂教学技巧，而且也能够给农村小学带去先进的数学教学手段。成功的小学数学课堂教学应当与学生生活相结合，以人教版为例，在讲授加减乘数混合运算时，应当列举一些生活化的例子，如"老师手里有三十颗糖果，分给这次考试的第一名小红同学五颗，第二名小明同学四颗，第三名小丽同学三颗，又分给前十名剩下的同学一人两颗，请问老师还剩下多少颗糖果？"这样的生活化例子能够吸引学生的注意力，有利于学生对于数学概念的理解，而且能够让学生学以致用。2.5增强作业设计科学性。作业是检验教学效果的有效途径，同时也是对课堂教学的检测，科学合理的数学作业安排能够加固学生对于知识的掌握，还能让学生灵活运用书本上的固定概念。根据实际调查分析，目前我国农村小学数学作业设计中主要存在的问题有：（1）教师在设计作业时按照书本上的例子按部就班，易导致学生固定思维；（2）作业设计仅限于书面作业，无法锻炼学生实践操作能力；（3）作业效果没有及时反馈给学生，易降低学生学习积极性。数学教师在设计作业时应立足于现实生活，注重作业的实用性和趣味性，还应当保障作业的层次性，将所学的重点知识从不同角度呈现出来。教学过程是教与学心灵对话的过程，在这个过程中教师和学生由于教学关系，相互依存，相互作用，产生共鸣。教师要多做分析研究，采取相应的对策，最终达到教与学的和谐统一，从而达到教学的最高境界，进而实现农村教学的总目标，达到理想中的效果。课改以来，由于低年级使用的实验教科书在识字量上较课改前的教材有了一定幅度的增加。于是“课堂识字教学任务完不成！学生对识字感到厌烦怎么办？我们的识字教学怎样才能跟上新课程的步伐？……”不少低年级语文教师，尤其是农村低年级语文教师，几乎迷失在识字教学的云山雾海之中，焦虑而困惑。调研后发现，低年级识字教学效率低的“重症区”普遍存在以下状况：一是识字教学目标贪多求全，即“眉毛鼻子一把抓”；二是教学方法机械枯燥，即整节课除了烦琐的音、形、义分析，就是重复机械的抄写；三是识字途径封闭单一，即教材是唯一的识字媒介。针对以上弊端，笔者提出以下策略供商榷。一、明确目标，分类指导指导学生会识字，乐识字是低年级语文教学的主要目标和训练重点，《语文课程标准》充分考虑到低年级儿童的年龄特点和认知规律，对第一学段的识字明确提出了“会写”“认识”两类字的不同教学目标。具体要求是：对要“会写”的字做到读准音，记清形，懂字意，写正确，能在口头与书面表达中应用；对要“认识”的字，则只要求学生见字能认其形，读其音，在课文中认识，换个语言环境也能准确认读即可。如现行的人教版一、二年级语文实验教材文后“我会认”栏目中蓝线格子中的生字是要求“认识”的字，“我会写”栏目中田字格里的生字才是要求“会写”的字。基于以上指导思想，我们在实际教学中应该注意两个问题：第一，教师要把握好教材的编写意图，对“会写”“认识”两类字的教学目标要定位准确；第二、教师要立足学段教学目标和训练重点，加强对识字教学的指导。这就要求教师在备课时，要把时间、精力用在对课程标准和教材教法的研读上，准确把握低年级识字教学的基本要求。如：所教学段各学期识字教学的目标和训练重点是什么？独立识字课和随文识字课如何指导识字教学？识字教学中，哪些字是要学会的字，哪些只是要认识的字，该如何教学？要识要认的字中，哪几个字的字音容易读错，哪几个字的字形容易混淆，哪几个字的字义难以理解，怎样引导，都要了然于心。这样，在低年级识字教学中才不至于走弯路、岔路，出现“揠苗助长”或“南辕北辙”的被动局面。二、活教巧学，激趣增效目标明确是识字教学的前提，而采取有效策略引导识字则是提高识字效率的关键。《语文课程标准》的教学建议中指出：“识字教学要将儿童熟识的语言因素作为主要材料，同时充分利用儿童的生活经验，注重教给识字方法，力求识用结合。运用多种形象直观的教学手段，创设丰富多彩的教学情境。”因此，教学中，教师可根据教材内容和低年级学生的认知特点，创设一些学生喜闻乐见，贴近生活的识字教学情境,让那些生硬的文字鲜活起来，或呈现一幅幅优美的画面，或组织一个个有趣的游戏，或编成一支支动听的歌谣、一首首绮丽的小诗，把学生带入一个浩瀚神奇、移步异景、妙趣横生的识字王国。1、创设情境愉快识字情境识字就是在识字教学中，教师根据教学内容，通过展示实物或图片、勾画简图、播放声像、语言描述等手段，创设一些与教学内容相关的具体场景和氛围，让学生在生动活泼的学习情境中轻松愉快地学习汉字的一种教学方式。例如，苏教版二年级（上）册《识字6》的教学可以这样设计：课伊始，教师激情导入:“同学们,我们的祖国地大物博、山河秀丽，今天老师要带大家一起去领略祖国大地不同地区的特色风情，请看――”多媒体屏幕上播放出颇具地域特色的塞北风光、江南春色和海岛夏景。待学生的情绪充分调动起来后，老师请学生当“小小解说员”，说说这些画面中有哪些风光景物，学生一边说，教师相机出示本课要学习的词语，适时地让学生拼读、识记、理解、诵读，引导孩子们在声像并茂的情境中轻松地学习、应用汉字，既能激发学生识字的兴趣，又大大地提高了识字效率。2、巧编游戏趣味识字低年级儿童年龄小，游戏是他们最感兴趣的活动形式之一。因此，教学中，教师可根据学习内容和儿童生活中常接触的游戏活动，巧妙地创编成能与识字教学有机融合的趣味识字游戏，让学生在兴趣盎然中，浑然不觉地完成识字任务，并感受学习汉字的无穷乐趣。3、读识结合巩固识字在语文教学过程中，阅读是对识字成果的巩固和验证。特别是低年级识字教学，如果把阅读同识字结合起来，既能提前阅读，扩大阅读面，保证课标提出的阅读量；又能使学生在阅读中多识字、快识字、识好字，让汉字学习与阅读理解互相促进，协同发展，可谓一举多得，关键是要求教师善于开发和活用教材资源。目前使用的课标本实验教材，不仅是课文，就连汉语拼音阶段都适当出现了短语、句子和儿歌，意图就是让学生把学拼音，识汉字，促阅读结合起来。那么如何把识字和阅读相结合，达到“读识结合，巩固识字”的目的呢？以下尝试可供参考。如教学苏教版一年级（下）册的识字5之后，教师可仿照课文内容，抓住四季的特征，创编出新的词串“秋天秋风秋雨；苹果柑橘苦柚；蚂蚱瓢虫蟋蟀；菊花牡丹桂花”和小诗“夏天到，知了叫，火辣辣的太阳当头照。大树下，靠一靠，美得心里冒泡泡。”注上拼音提供给学生课后阅读，要求学生借助拼音把词串和小诗读通，读懂，熟读成诵，并用不同的记号画出已经认识的和新认识的字，第二天到班级与同学交流。这个巩固识字和独立识字的过程能立竿见影地帮助学生从课文中认读生字过渡到在其它语言环境中也能巩固识字，学习新字，更重要的是，在识字的同时，词串、小诗等中华民族文化的积淀，对学生语文素养的提高更是“润物无声”的。三、拓宽时空广见博识明确了识字教学的目标，采取了有效的教学策略，还应该把拓宽学生的识字途径作为提高识字效率的有力保证。全国小语会崔峦理事长曾强调指出：“识字提倡‘两条腿走路’，一是课内，二是课外。课外识字活动的可持续发展是我们追求的目标。”因此，教师应有开放的资源意识，努力挖掘和开发课外资源，把生活的广阔天地作为活水源头，拓宽学生识字空间，培养他们在生活中认真观察和自主识字的习惯，把识字延伸到生活的大环境中。教坛上关于农村低年级识字教学的策略观点如林,“涛声一片”，难免有些“乱花渐欲迷人眼”。但只要我们“咬定青山不放松”，目标明确，突出训练重点；活教巧学，激发学生识字的兴趣；拓宽时空，构建学生课外识字的途径，一定会有“柳暗花明又一村”的欣喜，农村低年级识字教学的园地里也能瓜果满园花满目！FMCGFastMovingConsumerGoods快速消费品渠道分类和管理主讲李东升销售渠道分类定义第2页、板蓝花销售渠道分类定义形态模式定义及特征KA卖场营业面积4000m以上经营内容经营70%是食品,30%是非食品;配有台(含以上的收银机和不小于经营面积40%的停车场,如麦德龙乐购,家乐福连锁超市营业面积500以上以经营生鲜食品为主、杂货和家居用品为辅:配(A2)有2台(含)以上的收银机;门店数量5个以上,如联华,上海华联连锁便利营业面积100m以下,经营内容为食品、饮料:24小时营业,提供便利(B1)性服务;配有一台(含)以上的收银机;门店数5个以上,如可的快客商场超市类似于购物中心附属商场的超市:或经营内容为食品、饮料,提供便(B2)利性服务,单一门店的超市,如百盛购物中心地下超市(合肥B类超市营业面积3001000m,经营内容为食品、饮料:通常配有3台(含)收3)银机c类超市营业面积300m以下,经营内容为食品、饮料;通常设有少于3台收银第3页、板蓝花销售渠道分类定义形态模式定义及特征食杂店营业面积50m以下,以香烟、饮料、酒、休闲食品为主,柜台式销售和自(D类)选式销售相结合,满足冲动性购买和临时所需的需求,包括便利店、夫妻店和零售摊点D1:A类城市中心旺点,如购物区、步行街、高档居民区,饮品销量好D2:B类城市中心区,如一般街道和居民小区,饮品销量一般。统城市零兼批是指服务城市某一区域内终端供货同时兼营零售的批发商。一般从渠道分渠(F类)销商处进货,终端配送或座销批发渠道分销商是指在一个城市内负责某一个渠道供货及服务的配送批发商,可以根据城(G类)市规模和渠道细分开发多个,以提升产品在城市的覆盖率片区分销商是指在经销商所在城市的郊区县,进行产品批发销售与服务的分销商。根(H类)据市场推广规划,双方须有效配合做好各分销渠道的产品进店品项、陈列设计、销售维护、促销推广等管理工作。第4页、板蓝花销售渠道分类定义l形态模式定义及特征餐饮C1:A类有消费引导力,品牌宣传力的酒店(60桌以上,包厢10个以上)(C类)C2:B类植物饮料消费需求较大的酒店,如湘、川菜馆,烧烤、火锅店等或白酒销呈较大的门店和部分夜场浴场等;每月能自然销售10标箱的有效点。(30-59桌有包厢)c3:C类其他除排挡外每月能自然销售5标箱的有效点;-30桌(不含)以下特通独立于正常通路以外的封闭通路,系统内定价,系统内消费者选择机会很小的封闭系(E类)统。包括学校、车站、码头、机场、风景点、文体娱乐中心等(E1E2夜场:A类50个包厢或卡座以上,其他统称B类E3网吧:A类120台机器以上,有包厢属细分市场主要指喜庆市场,包括①订婚或婚宴回礼、婚宴饮料:②周岁、120天、满月回礼落成、上梁、乔迁:④生日:⑤祝寿:⑥上大学:⑦传统节日如端午节、中秋节春节拜年等第5页参考王老吉(盒装)分类定义01KA便利店基础条件量贩店大型超市超市百货公司便利店个人护理店营业面和2000米以5002000平420050方主营百货附属超200-1000平方米方米市营业面积2000200平方米以下主耆日化类产品平方米左右兼营食品/饮料价格敏感购物环境舒适/整齐轻松/整齐轻松/整齐轻松/整齐/优整齐/便利/快轻松/整齐/优雅选址位置郊区/社区社区商业区杜区/商业区紧靠大型超市量贩店\商业区银联P机一般在20台|机一般在10台可以使用/Ps可以他用/超方|可以使用/s可以使用/机品牌/品多品牌/少品种多品牌/多品种一般少日常用品类多,食品/饮料少客单金额100元以上30元以上20元超市20元发展趋势成成长微衰退平稳成长客户示例山姆/德龙|家乐福好又多华润民润之岛:广州7.1;喜事多超巨氏其它|主要以会员店拥有多家分店拥有多家分店形式经营可称连锁超市可称连锁便利较多自有品牌销售6王老吉(盒装)分类定义02首定义备注分销商行政区域内经销商服务不到、销售规模不具备设置为经销商的区域或渠道所设置的客户邮差具备配送规定区域或渠道的批发客户。A类月销量50-100箱批发B类月销量20-50箱C类月销量20箱以下A类销量5箱以上或1-3个收银台小店□B类月销量5箱以下,没有收银台传统渠道C类月销量箱以下不做服务校园点校园内或周边以学生消费为主社区点杜区内或周边以家庭消费为主牛奶店网吧修加油站药店连锁烟酒礼品店「快餐连锁店王老吉(盒装)渠道促销规划策略代渠道1、做主题活动陈列、DM、端架陈列、节假日试饮、买赠、形象包装;2、量贩、大型超市、超市,包柱、陈列四位一体指商经销商支付销售奖励1元/箱销商支付配送费05元/箱+销售奖励05元/箱A类经销商支付销售奖励0.3-0.5元/箱批发[B类经销商支付销售奖励03-0.5元/箱类市场做铺货;4、7月份做进货奖励;5、6、8月份儆陈陈列点数:A类20%、B类传小店B类3月份循昏市汤做辅置:4、7月份避置买励:5、6、8月份际5月执行陈列点明不做服务校园点开学前〔3月、8月)做搭赠:优先做冰箱陈列,做店招、形象店包装试饮、端架、冰柜陈列、结合社区或学校做推广活动社区点优先做整箱陈列:做店招、形象店包装、试饮、端架、冰柜陈列牛奶店优先做整辖