国际定价决策

10.国际定价决策10.1影响国际定价的主要因素10.2国际定价的目标10.3国际定价方法10.4出口定价决策10.5国际企业的定价策略10.1影响国际定价的主要因素一.需求1.产品的价格与产品的需求量成反比关系。2.决定产品的需求因素：需求欲望；支付能力（收入）；潜在替代产品的价格（互补产品的价格）；目标市场是已经满足的还是潜在市场价格需求弹性系数Ep=ΔQ/Q/ΔP/P＜0［Ep］＜1弹性缺乏提价［Ep］＞1弹性丰富降价二.成本1.生产成本销售成本2.固定成本变动成本（1）若一个企业的总成本中固定成本占较高比重，增加销售量或产量则企业收入或利润明显增加——产量敏感性行业,例如:航空公司,高级酒店（2）变动成本在中成本中占较高比重，价格增加后可使企业的收入，利润大幅度增加——价格敏感性行业,例如:劳动密集型（3）规模经济性

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