快消品营业所业务拜访及工作目标

业务拜访及工作目标

李天利

课程目标于本课程结束时，大家能够学到：1、了解业务工作关键指标，业务人员日常工作围绕工作目标达成展开。2、学习拜访八步骤的内容及操作要点，做到标准化拜访。3、通过运用拜访八步骤，提升客户拜访的成交率与成交量，赢得更高市场占有率。课程大纲目的与意义业务人员工作职能及内容客户拜访八步骤内容思考规业范毫业稻务附拜扩访尸的钥意抵义业尖务习人融员攻按居照客跃户洒拜赞访都八晴步旷骤而，该进维行躁终举端醉拜遇访喝，刚活脾化恐终历端狗，糕获壤取弯销必售配订垮单固，谨是竹快温消危品羊企租业汽服厉务支终绪端言、档掌至控谅终勺端晒、技制抛胜锡终寇端悲的冷犀尤利蛮武闭器杨（妻工纯具如）迅；孟业服务列管封理或是凝通桃过套规筒范箩业调务脚员联的标石准拜庆访,为更终饲端客垂户嫂提跌供低专习业勿一棋致大的吩服标务屋，明实揪现搭销撑售屑目增标栏！天姥道卧酬伙勤课疲程央大马纲目复的冲与闸意塑义业骄务鞋人石员瓶工趟作舰职江能批及润内智容客盘户谅拜尼访灭八姑步沉骤欺内块容思悉考业绕务船人移员篇的舍工粒作报职瞒能终咐端吴客巾户

业务人员公搂司配始送持商服聚务管界理管振理业义务判人蛾员朱每构天陆的含工帝作砌内遇容咳有·熄·椒·晨例会—确认目标拜访客户—完成目标订单回访追踪—落实目标夕开例幸会—总汁结咐目遇标明茂天章计宿划业知务鼠人秩员压典魂型斗的旨一荡天锐是听怎恶样撑的钻？上失午恢：8搂:适1顺0山~渗8雁:吃3缎5参荷加笔晨免例旬会9忌:遥0喂0到盏达歪第青一具家锻商蚁店9氏:勿0李0寸~莲1花2：0过0按挽线秘路刚拜谦访院客狐户下告午肉：1旨3酿:止0丈0肾~附1筋5葛:基3和0按蹄线揪路架拜踢访唉客贫户1颠6亚:离0配0之踢后泛回采所疾，征夕测会低，御给叹配擦送磨商炭转堂单预狡售澡制便：位当掀日肉订例单作问育题业释务梨员葬如例何献做弹好餐一逃天谁的批拜攻访?准备工具总结检讨制定目标实际拜访工作流程课踪蝶程洗大屑纲目通的舞与寻意唉义业鸣务泼人专员讽工裂作嫌职超能虑及愤内归容客阁户切拜筝访绘八痕步芳骤暖内源容思缠考业般务间拜理访额工酬作耳目含标提狮升迷拜颜访貌成窜交原率星和织成秩交障量提痒升霸产仓品盏终贞端卷销切售掉表但现妄（弯生悟动旺化溉）新犹开讯销逐售姓渠榆道冒和胆网丑点拜搂访填客忙户蓝数新见开显客踢户响数销仔售倡目顶标防量计展划缺性扰：视拜参访哭家够数客蜂户森拜旋访骆八劣步特骤拜土访歼前径的细计齐划话和种准需备检术查锅店已外煎广弓宣醒品你（原拍仇照伞）店驴主疯打徒招范呼咐（米签贩到减）做邀产敬品肤陈探列泊（圆拍绞照林）盘纹整装库乌存建碎议互订烫货7围.确钱认扬订舰单道叶谢疑告建别步汁骤轨一自：亮拜侄访丝式前既的昌计孤划派和湾准阴备行届程题计严划当缺天丽拜业访窃线呆路设钉定潮拜士访藏目寺标当运天访销堵售场目贿标找麻寻壮新驾的斑机柄会孙点当终天够目小标锯措宪施准芹备浸销谢售春工坐具挽、C谜R皂C卡宵、默订缘瑞货述送剪货借单上躬次个拜绳访就的奴追敬踪个聚人托准拾备故（疫心蔑理/仪阳表爷）脱背离丸当战天温计赤划鞭线绳路宁，瓜未伪按阴照指线修路当拜唱访荒，密视疏同趴当洽日味旷览工悬处庆理未王带零当籍日C亦R壶C卡嫩或队无倚填欣写肢，呆视伶同花当吩日申旷旺工融处坟理设磁定疤拜锐访逐目黎标日踪蝶销秋售医任吵务日时客签户峡拜僵访穷目锤标新轮开肆客阿户也目汤标日思销稀售理任伙务彩：汁总亦目躲标永、务分退解工目汁标找镇寻历新贿的咸销剖售创机之会迎点提徐高掀产撕品千铺王市般率促夜销牺产倘品床推歇动视（份搭叙赠呆整溪套辰、柔拆么箱枪）网猜点虫促运销销陈售酒车半销母铺忧市攀（M肠I林T盘—市英场喷冲伸击讯）终美端都活析化静（显拉吃花岩袋俊绑陶赠最）机靠会础点清勤点递装煎备－梦销皂售桌工药具凑：监谨督矛卡沙、谨笔甘、弊橡矛皮絮、尖计窄算炉器设、抹平布、P宝O栋P、洲小挽刀助、货匆价渔签古、注拉娱花历袋－C率R恒C卡－前订国货沫送蛛货丽单个丧人山准洒备猫（宇心漫理孔、季仪暖表筋）保臣持赚自忍身裹交提通介工语具缘瑞的尝清吃洁准乏备材完蹈毕鹿，焰整戴装古待克发右度行山原睁则12345678根据线路的特点设计路线的顺序沿街道按“右行原则”进行拜访，沿途经过每家店都要拜访，防止漏访或重复拜访，提升拜访效率建议配送商也按此顺序进行送货步摸骤圾二触：歌检蛋查眠店腹外血广另宣闹品粗、丈拍梦照张钉贴行新妥的计广择宣P泡O盆P更定新老陈怪旧P慌O始P户匪外抱堆呈箱让陈棚列吩更埋新A、筹海田报辩的旋有宰效离性感、堪期油限磨性丈。B、圈张滋贴坊位眯置岔显湖眼吹形纪成诉气丘势趴。C、桃墙爪面命清反洁付干衔净校，母张粗贴长牢仓固衫。步喷骤弹三阵：卡进鼻店望打涛招杀呼态载度垄自萄信北有寒礼面缘瑞洽厕责买任畏人顾扭客栋至雄上细乌心驰体杠贴进贞店趟之摇后禽，积问潜候串（遭寒物暄名）打江招刷呼表拢示裕友融好对车客将户炸表俘示画尊殿敬草，外使亦客专户喇感港到终轻资松始。销奇售休产圈品件，牧首纲先佛是肝建申立酒人孙的藏良耽好页关丧系病！填悄写卡客马户戚服逮务椒监与督麻卡多余一衣点值笑金容咳，鸣多堂一受句腰问鼻候蓄，教建救立属良性好望客醉情进店打招呼填写服务监督卡成陕功张的虏销救售兼从亲渡切编的塌问竹候躁开明始齐！步料骤锤四俩：敏做桑产窑品席生某动燥化协陈意列产奔品豆陈旋列箩、抱拍盼照朱上辉传产刊品友陈璃列趴七仪大环要拣点争皮取涂最沈佳旧陈泳列榆位隔置陈求列延出渴所享有欧产侍品/规贤格集智中广陈山列扩俘大瓣陈鸦列腾面确坡保富标翼价销清总晰订易链辨填道满男货寸架/陈嫁列保察持电商痰品滑的舱价笑值坡（声干跌净装、售整娱洁勺）产沿品检陈浑列劝七洲大罩要徐点争践取折最垂佳竿陈嫂列爬位被置陈勒列板出衔所舟有吴产喉品/规只格集偏中挡陈魂列扩滥大川陈管列柏面确棉保真标惩价钉清贪晰炭易粥辨填暮满狮货惠架/陈鲜列保驳持按商碧品怠的梦价顽值争钳取启最专佳把陈每列施位栗置目比的古：陈等列销越骨显木著灾，榜产禾品饭被每购拖买斗的蜘机拘会然越滤多需穗满题足众两士个迎要婚素提：要训素1：抄有骂高静客截流杂量失，额人傍流徒流输向板的浩产鸟品依陈尖列坦区要肝素2：币在均视奏平乎线遥高唤度膜，渐黄仪金细陈产列近位怖置一糖定猎要验掌魔握颠消价费炭者县的愤移回动搂路纸线医，彼并剃尽收量们把态产教品周陈计列当在破消造费渐者修经草常足走屯动蜓的订地泽方伟，比如挤：默货简架斑两费端芒，练靠渠近歼出/入测口羽的晓转垄角捧处扇、兆收宜银姥台抓附蹈近铅。碧愈勉多膏人助看舟见态我嫂们岩的箱产分品斯，御产考品雾被攀购择买第的选机税会偶就虫愈越多动鼠线黄竿金灾陈涂列圾位滋置瓶：复指仪在恰陈究列冷架疤上林，详人宏的卖眼仿光陡最剖容乡丰易朵看李到薯，指手浙最乏容火易枕拿歇到朴的户位梦置视墙平乔线=购毛买忙线高写度贯为8描0套-接1掀5畅5盈c驰m根雕据屋调杂查乌显肆示齐，咽陈腥列悠位脂置衰对经销抬量机的且影仔响替如忆下具：从站膝愁盖买以厘下翅的企部貌位尝移岭至脾腰夜围挖线壶，乎销含量逢增桐加3菊0罚%从园腰静围岗线辱移兵至忙视梳平抄线求，族销言量缎增著加6秒0鼻%从坑膝哨盖棍以蚁下测的循部丈分列移扯至梢视妄平达线观，刚销杜量攀增重加1承0蜻0勤%产储品重陈摧列秆七捐大填要磨点争怒取剃最贺佳李陈愿列泪位析置陈传列栗出梳所询有驳产复品/规贼格集标中后陈愉列扩放大越陈鸭列泡面确傅保泽标模价懒清挤晰景易搅辨填刃满养货殊架/陈氧列保桨持珍商拖品减的堡价季值请诱记惧住餐以悄下业两牌点描：如拐果残消电费继者油找炊不赶到风自挪己咳要姜买牺的京产扫品贤就碑会绝转俭向窜其绑他倚品疾牌侄的匙产亏品导堵致丛销质量验下淋降拥最妥直顺接掏的阳因涉素妻之精一自就止是券货怎架疑上核的方产嫂品泄不段充发足助。品冻项监不皂齐挂，诞数赤量始不糟足，摇都筐将冰导就致赚销社量沿的蒙下顿降产赞品疑陈葛列僚七爹大板要助点争伍取善最碑佳颜陈晕列嗓位冲置陈朝列迷出果所寺有回产膨品/规魂格集副中傻陈圈列扩诊大诉陈茂列淋面确潮保抽标苦价陷清钉晰筛易夺辨填饰满赠货错架/陈丽列保怜持丙商闯品腿的优价芬值集凳中际陈别列纵竞使徐所泛有忧产锅品艰都点在掉陈慢列抓，肉如没果霸不展能梢良国好待的半集释中完陈谅列眯，岭就贿无顿法枝凸织显筐出森产突品好隙的吩产芝品悔集馆中引陈惑列拒，社有谈助惠于挠我义们程达获成只零蹈售嫁点缘瑞优河势遥，免增贞强浇陈占列虚效倾果云刺房诚激洒顾德客壁的酬冲赠动撕购堪买芒，棉同多时歇，齿强率势竟产克品怒还促可吩以碗带发动饲弱夕势淡产勿品警销峡售产著品鼓陈揪列旷七钢大碗要辆点争海取呆最深佳牺陈栗列崭位进置陈气列键出扭所朗有很产吓品/规小格集艺中辉陈率列扩荷大溜陈棚列直面确糠保防标屠价跟清标晰亩易取辨填戚满葛货恩架/陈留列保失持意商鱼品逐的章价谱值扩丢大弊陈糠列炕面据亮调麻查写显由示班，治产休品塌陈浊列手面纵的锤增祖加悟对扑销英量伯的脾影斧响赚可债达5服0踏%洲–苹3扣0石0勤%，给我虑们逼争村取多最夹大还的输陈瓜列古面不滋要习让驳我樱们女的纯产枝品晃在领客岭户迅库锤房羽里塔睡北觉阿！产毁品皆陈被列躁七静大胃要妹点争状取好最寇佳萌陈坏列宪位逮置陈印列抽出拢所敢有声产捎品/规比格集浴中液陈倘列扩智大咽陈姥列本面确尖保音标漏价怀清摧晰态易冲辩填峰满涨货益架/陈税列保烈持扫商万品挎的撕价萝值确灯保否标怖价件清松晰溜易替辨确柴认阁产植品衬有确标差价扑，乡丰且哥标附示叮清肢晰邻易倚辨确菜保淹产赌品卷标街价息与高公免司键要次求唉相颂符对齿促膛销达产集品骡，热加睬注劲显面著币标拍识使肥用筐公摇司鸣专纺用误货薄架活价扯签价遮格搬签产陆品亮陈钞列科七钳大掩要个点争睡取盘最港佳琴陈斥列情位裳置陈焰列鞭出辨所仇有晴产选品/规次格集泳中外陈柳列扩畜大吓陈确列疏面确润保庙标帆价筐清投晰舅易判辨填细满思货惕架/陈案列保腿持喂商扑品沈的绸价斯值填束满旅货大架/陈寒列切伴记丽最爱好灯的不陈伸列行材嗓料雷就令是撒产赵品朱本寄身要基确瞧保愧有期足削够掩数坡量坛的变产正品需，桑足斩够雷齐惹全摸的放品爪项晴规彩格币，猛以勇满象足包货湖架睬常恳规胞陈驾列赞及亡其赚他屠特呈殊功陈虏列仓的暴需棕要米。产性品从陈闷列席七呈大委要拖点争分取熄最额佳丹陈沟列疗位燥置陈伴列澡出趁所互有弓产繁品/规卷格集摆中君陈珠列扩患大拴陈振列意面确齿保做标亡价晋清蔬晰台易圣辨填钢满腐货泛架/陈至列保归持球商寸品执的乡丰价敏值保租持门商惭品列价穷值使球产贫品拍以肢最扑好午的川面晨貌粉面糟对育消望费构者蚁，航保犁证葡：瓜产湖品棚本语身换清液洁逝、孤货纤架唯干越净够、击移斑去烟残鼓损盏品酒、萄产证品颂正授面主朝灿外织，朝所肿以分要娇做颈到减：产臂品殿先川进队先俗出因（F肌I之F极O）栏，浸及桌时她补杨货好，荡及石时集更农换境破正损吉产独品识和连即葛过范期热产炎品消撞化皮滞察销晓品仆，立不客能叠任羊其测蒙阔尘锹，捞影六响众品糕牌畅形挑象产让品舍正殿面恋朝籍向同消厅费筋者墙，秤整道齐群排炸列步鼓骤宵五知：敞盘场整搂库怪存征斧求肝店卡主胳的挤同错意了伪解耕库拆存悔产响品鼓的夸生得产诸日茫期颗（双先调进未先径出处）整蓄理满仓怪库了薯解旧竞粱品锣的伪销防售/库宰存及咳时落处棒理油有滥问以题姓的匹产教品步深骤乳六益：挖建怪议世订柳货为什么要订？订不订？你带给我什么好处？订了如何?客妈户谱在损想扣什初么抱？理利由—安竿全筝库敞存理昌由—服驶务考百量忧回很转素情精况-悔-辛-买-草-使扛用C渣R骗C卡圾做痕建梨议萄订演货产吗品抖促辽销哑需化求-妖-香-努-洪-说搂明斯现危有妖产努品营促圣销衫建么议住订陷货增漂加城产纯品中的昏分察布-慌-骡-始-横-增讨加践品苍种牌建康议埋小镜量这订碧货移试洪销应口对仔并遍处弱理横客去户怕异意议自漫信晌的染向豪客芝户雷下招订叹单我畏们吉该若怎园么拴做威？使鲁用C虽R煌C卡秒做耍建哈议麦订黄货安美全诱库煎存暂量=（从上表次哨拜亿访头时丹库光存+上腔次手订锻货至量-本蛇次矩拜工访叼时深库桥存朵）×大1背.宪2注渐：1断.完2为渣安好全召库塞存茅系往数盒。粉根墨据兆不注同链季挂节朗可悟进山行丝式调圈整鱼，相安俭全牛库揉存侍设陆置挺应联细辜到贝单顶个S韵K纵U，做拜章访逆时窄的勾库树存轨低年于处安右全牢库洪存茅量秃时它，茫就阿应纷该既建捕议堪客暑户岂订雾货建推议私订颗货哥量=安室全倒库浅存筛量-拜哨访奸时秩的花实巧际抗库奶存狮（俊不思足扫整拦箱周时拌，股建葵议仗整犬箱亡订雷货滴）设乔置单安轻全毛库述存席的谢目篇的是收防返止坝客裁户显发馋生舟缺匠货前，隙从章而叛防评止灾由南于芬缺羊货帜造察成逝陈驳列信面滚减仔少使用说明(店型CA店)某品安全库存：8月2日拜访客户时库存5箱，订货10箱。8月6日拜访客户时库存7箱安全库存公式：安全库存=（上次拜访时库存＋上次订货量－本次拜访时库存）×1.2〔（5+10）－7〕×1.2=9箱，所以该产品安全库存设定为9箱。处苗理锄异梳议帜的扬基筛本扮方宗法异新议品处盲理浊：肯缓亚冲-臣-巷-探淡寻-览-帮-聆丙听-石-客-答涌复别嗓急,慢漫慢挎来,先离聆多听避祝免疏无附谓创的记对晓质找略出护异久议全的熊原订因旬和掏由拉来确冶认上客福户满再砖没堵有录其痛他马异辅议解尺决罩异羽议耻，锯以吓双籍方断认蛾同脱的仰观长点伟来唱结小束步跑骤坑七岗：达确垒认状订呜单锅（劳记甩录C毯R餐C卡麦）填矩写C忌R途C卡

挺客岭户绢销爷售斑记扛录迎卡

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