实习报告实习目的(汇总9篇)

第页共页最新实习报告实习目的(汇总9篇)在当下社会，接触并使用报告的人越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。报告的格式和要求是什么样的呢？以下是我为大家搜集的报告范文，仅供参考，吧实习报告实习目的篇一一、实习目的：建筑环境与设备工程专业认知实习，是重要的理论教学环节，通过认识实习可以使学生对本专业从事的领域和业务，本专业的工程情况建立一定的感性认识，使同学们明确自己的专业范围，理解专业一些简单的设计、施工、维护管理、调试等方面的知识。为以后的专业学习打下必要的基矗二、实习内容：1、气局部熟悉天然气锅炉的构造、工作原理、主要参数；熟悉天然气锅炉的工艺流程及设备、发生站流程及设备；地点：xx区x____公司地下供暖系统时间：xx年x月xx日天气虽然恶劣，风力很大，但是我们对知识的渴求丝毫不减，在指导老师的带着行下，我们一行来到xx公司。在实习过程中。我抱着虚心的态度，积极地记下并理解各种设备的构造，及时向老师请教自己不理解的疑问，去总结我们认识上许多错误的认识。由于在观摩之前我查阅了相关资料，所以对于老师的讲解较为理解，对我xx地下天然气锅炉房的供暖原理，我有较清楚的认识。天然气锅炉由三局部组成：燃烧设备、换热设备、自动控制和平安保护装置。燃烧设备主要是由燃气燃烧器、点火装置、燃烧室、送风与排烟系统组成。目前国内锅炉的内部换热设备有两种，一种是采用套管换热器，也就是生活热水套在采暖换热器内，直接由火来加热；另一种构造形式是生活热水采用间接加热，即通过板式换热器来换热。自动控制及平安保护装置主要有风压开关、流量开关、熄火保护、缺水保护、过热保护、温度传感器和控制器等组成。燃气壁挂锅炉的工作可以简单看成由两个过程组成：一个是燃烧过程，就是将燃料与空气混合着火燃烧释放出化学反响热的过程；另外一个是传热过程，就是指把燃料燃烧释放的化学反响热通过受热面传递给水的过程。当燃气供应阀翻开，按下启动按钮，燃气壁挂锅炉将自动完成整个燃烧和换热过程。首先是风机启动,风压开关工作，空气进入进展20秒的前吹扫，然后燃气电磁阀翻开，燃气进入燃气燃烧器，同时点火变压器开场工作，将220v电压变成6000v以上高电压，两个点火电极彼此放电〔假设一个电极那么是对地放电〕形成电弧把燃气引燃，熄火保护装置执行保护工作监视燃烧室火焰状况。燃气在燃烧室中燃烧，把换热器中的锅水加热，锅水温度升高用于供暖或将生活热水加热，水把燃气燃烧形成的化学反响热进展有效吸收,完成热量的传递过程。2、输配局部熟悉城市管网的布置特点、压力级制和各种构筑物〔门站或储配站、区域调压站〕的工艺流程、工作原理及站内主要设备。熟悉液化石油气储配站的布置、工艺流程及运行原理。时间：xx年x月xx日地点：xx天然气输配分公司天然气输配系统包括一种或多种压力等级的管网和相应的设施，其任务是将燃气从供气点，如城市门站，贮气设施或制气厂，经济、平安、可靠地向用户供气。随着各国城市燃气气的开展和变化、城市规划的不同特点、供气规模的大小和科学技术的进步，燃气输配系统也有一个演变的过程。在人工燃气时代，供气规模较小，民用户占主要地位，因此供气压力较低，输配系统的组成也比拟简单。自从天然气成为城市的主要气后，由于用户构造发生了根本的变化，城市燃气输配系统也发生了根本的变化。现代化的城市燃气输配系统是复杂的综合设施，通常由低压、中压及高压等不同压力等级的燃气管网，城市燃气分配站或压气站、调压计量站或区域调压站，储藏站，监控与调度中心，维护管理中心。与人们的生活以及社会的消费有着息息相关的联络，发挥着宏大的作用，作为一名城建学子，应该为自己以后能创造的宏大价值感到骄傲和自豪。以下气输配系统构成可见图1-1。对于郭师傅提到的门站，很多同学当时都不懂，如今我简要介绍一下。城市燃气门站通常称作“调压计量站”。是长间隔输气管线与城市燃气输配系统交接处的燃气调压计量设施，简称城市门站。来自长间隔输气管线的燃气，先经过滤器去除其中机械杂质，然后通过调压器〔见燃气调压器〕、流量计〔见燃气计量〕进入城市燃气输配系统。如燃气需要加臭〔使燃气具有明显气味，以便漏气时易于发觉〕，那么调压、计量后要经过加臭装置。当燃气进站或出站压力超过规定压力时，平安装置自动启动。站内发生故障时，可通过越站旁通管供气。长间隔输气管线如采用清管器清管，那么可将清管器接收装置设在燃气门站内，以利集中管理。〔见图〕对于城市管网的压力级制从郭师傅的讲解及自己所理解的情况来看，压力级制主要是确定高压输气和中压配气的压力。合理的压力级制既能保证城市供气的需要，又可以减少管网和储气设备的投资。一般中等城市的输气管道压力为1.6mpa.中压管网的工作压力一般规定在0.4mpa.在xx天然气输配公司及平东热电公司，我们发现有很多加臭装置，那么天然气为什么要加臭呢？经过对天然气成分的分析^p及对平安方面的考虑，我们知道，天然气的主要成分是由95%以上的甲烷，和其他一些如硫化物及其他烃组成。天然气本身是不会让人中毒的。但是它会燃烧，由于天然气本身无色无味，易燃易爆，在使用过程中，一旦泄漏很难被发现，而参加燃气泄漏示警的臭味剂之后，即使有微量的泄漏，也可被及时发现。因此，为进步民用天然气的使用平安，输配公司在配气装置上都添加了加臭装置，这样，一旦发生天然气泄漏，便于用户及时发现，防止重大事故的发生。3、燃烧与应用局部熟悉各种燃气应用设备的构造、特点和平安措施；熟悉工业焦炉的构造和工作原理。地点：热电公司及燃气输配公司时间：xx年x月xx日燃气作为燃料，具有使用方便，火力强，热效率高，对环境污染小，易实现消费自动化及进步产品质量等优点，但也有易燃易爆及有毒等特点。事实上，多年来因种种原因，如设计不当，施工不良，消费或使用过程违犯操作规程，发生泄漏未能及时正确处理等等而造成的爆炸，燃烧、中毒事件已经屡见不鲜，给国家和当事人造成了不必要的宏大损失，因此在应用燃气时必须采用必要的平安技术措施。1、为了防止泄漏燃气必须保证以下条件1—1管材、阀门采用优等合格材料，并应在安装使用前进展技术检查。1—2要严格施工、保证施工质量，特别是在焊接、连接件的密封处及绝缘等方面要保证质量。1—3对燃气管道、管件及设备构件应按照安技规程进展强度及严密性试验，发现问题应及时处理。1—4在消费运行中应利用科学仪器，经常进展检查，特别是地下室内管道，管道连接处、阀门、集气管等要害部位有无泄漏现象，已经发现应迅速修理消除漏气隐患。1—5设计与安装燃气设备时应遵守平安标准，最好应安装瓦斯泄漏测定仪。铺设管道尽量安排在地上，这样有利于检查、维修〔比地下敷设要平安一些〕，设计燃气管道时应与构造物有一定的间隔。特别是不要靠近下水道及热力管沟〔因为下水道、热力管沟很不严密易使燃气发生泄漏后扩散进去，而造成火灾或爆炸事故〕。1—6带气操作时一定要严格遵守操作规程。1—7对运行及管理人员应进展专门的技术培训，培训合格前方能上岗。1—8对有关医务人员应进展燃气事故的急救培训。当燃气与一定量空气混合到达爆炸极限范围内，并充满封闭容量中〔如房间、燃烧室、管道中〕就会形成爆炸的条件，此时假设遇有火种，即可产生爆炸。2、爆炸的预防2-1合理设计炉前管道，在设计时应设置当燃烧系统出现故障时有可靠的平安切断伐作保证；使它能迅速自动地切断燃气。为了防止误操作，故障排除后，阀门必须手动操作复位，燃烧系统方能重新起动。2-2保证施工安装质量a.一定要按照设计要求施工。在设计中应设置火灾爆炸监测仪器，便于把火灾及爆炸消除在发生之前。b.所选用材料、设备都必须符合质量标准并应事先检查合格前方能安装。c.施工完工后应按程序进展严格的试验〔强度、密封性等〕验收合格前方可进展调试，调试到达设计要求后，方能投入正常运行。4、施工局部掌握室外管道、室内燃气及暖通系统的施工程序和方法。施工图是工程工程施行的根据，它是在初步设计的根底上完成的。一般来说，假如没有大的变化，根本上是按照初步设计时形成的思路进展深化设计；假如情况出现变化，比方说建筑方案作大的调整，实际情况和初步设计时不一样了，业主要求有新的变化了，那么整个暖通设计就需要重新去考虑。同样，我们以那栋高级写字楼为例，继续它的施工图设计。所需设计的内容没有变，仍然是中央空调设计，通风及消防排烟设计，设计及施工说明等几方面。前提是计算，包含空调冷热负荷的计算和通风量及排烟量的计算，设备的选型计算等。在这个阶段，空调的冷热负荷计算需要按照国家的要求，采用逐时负荷计算法，其中有冷负荷系数法和谐波法2种，选用其中一种就可以，空调负荷计算是非常复杂和费事的，如今有很多负荷计算软件，使用起来比拟方便；通风量及消防排烟量是根据国家公布的有关法规或是设计手册中提供的一些要求进展计算；设备选型计算是在系统大致确定后进展的，包含风机的选择，末端空调设备的选择，水泵的选择，冷冻主机的选择等。5、供热局部掌握集中供热系统运行及管理情况；室内外采暖的设计及安装；理解集中供暖系统中换热站主要设备的各种不同类型的设计方案。地点：xx区x____公司及老师公寓时间：目前，大局部正在尝试使用分户计量的采暖系统，把终端用户的采暖系统改为分户式系统，在分户计量收费的前提下，交换入户更加适应供热、用热以及中间管理环节的要求，对热力公司、物业公司和终端用户都是有利无弊，可以充分利用热能，更加符合市场化的要求，在给终端用户带来方便、平安的同时，使供热系统得到了简化，调控简单、直接，管理方便，设备维护本钱大大降低，系统运行更加经济方便，深受用户和企业的欢送。5--1换热站主要设备及概念随着商品经济开展，热商品化，热力公司开场进步供热质量，才有直供站，这属于集中供热。还有锅炉供热，省掉电厂环节，但是效率低，污染大已近淘汰。集中供热是开展反向，间供站为主。间供站原理：电厂为一次线，小区为二次线，热〔电厂〕热网〔一二次线管网〕热用户〔居民楼和单位〕连接处为热力站。设备有：板式换热器，循环泵，一二次线除污器，补水泵，水箱，计量表，控制阀门等。就是换热的地方把有热电场产生的高温蒸汽传输到各个居民小区里将蒸汽的热量传送到小区管网中个人理解就像一个变压器一样把高温蒸汽转换成七八十度的水再供暖。6、空调局部熟悉空调系统的构造、工艺流程、设备及安装方法。地点：xx区x____公司地下空调系统及校内中央空调实验室时间：xx年x月xx日及xx日由于事先我们学过一些空调制热及制冷原理还做过相关的空调制冷试验，所以对于此次实习较为轻松。中央空调都是由室内机和室外机组成。室内机主要由蒸发器、送风系统、控制器和外壳组成。室外机主要由送风系统〔风叶和电机〕、冷凝器、压缩机、管路系统、电路和外壳等组成。现将中央空调的工作原理介绍如下。6-1．冷(热)水机组的根本工作过程是：室外的制冷机组对冷(热)媒水进展制冷降温(或加热升温)，然后由水泵将降温后的冷媒(热)水输送到安装在室内的风机盘管机组中，由风机盘管机组采取就地回风的方式与室内空气进展热交换实现对室内空气处理的目的。6-2．风管(道)式机组的根本工作过程是：供冷时，室外的制冷机组吸收来自室内机组的制冷剂蒸气经压缩、冷凝后向各室内机组输送液体制冷剂。供热时，室外的制冷机组吸收来自冷凝器的制冷剂蒸气经压缩后向各室内机组输送汽体制冷剂，室内机组通过布置在天花板上的回风口将空气吸入，进展热交换后送入安装在室内各房间天花板中的风管(道)内，并通过出风口上的散流器向室内各房间输送空气。在风管(道)上设计有新风门和排风门，可以按一定比例置换空气，以保证室内空气的质量。6-3．变频一拖多机组的根本工作过程是：供冷时，室外的制冷机组吸收来自室内机组的制冷剂蒸气经压缩、冷凝后向各室内机组输送液体制冷剂。供热时，室外的制冷机组吸收来自冷凝器的制冷剂蒸气经压缩后向各室内机组输送汽体制冷剂。各室内机组通过暗装的方式布置在天花板上。通过其回风口将空气吸入，进展热交换后送入，再从送风口将处理后的空气采取就地回风的方式送回室内。机组在能量调节方式上由微电脑控制，室外机组的变频式压缩机根据室内冷热负荷的变化，自动调节压缩机的工作状态，以满足室内冷热负荷的要求。四、实习结果通过本次实习，我能较好的按照实习任务书上的要求根本完本钱次实习，对于原先生疏的设备有了较为透彻的理解，尤其对燃气输配系统、分户式计量供暖系统、天然气锅炉房的工作原理及中央空调的工作原理有了较深的理解，在理解这些知识的过程中，我查阅了很多关于天然气和暖通专业的很多知识，感觉这次实习使我进步很大。五、实____结通过本次实习，我学到了一些平时很多关于建环专业的知识。以前只在课本上见过的装置或设备在今天都看到了实物，对暖通和燃气设备有了感性的认识，在写实习日记的过程中，我理解了很多关于本专业的知识，真是受益匪浅。同时，我深化地知道了，理论于真知，而只有更好更结实掌握知识，多想多问多查，学会自己上网找资料，学会去观察设备上的参数，学会考虑各种设备的工作，才能在理论中有较大的收获。为期一周的实习很快就完毕了，在指导老师和师傅的帮助下我们解决了许多问题，稳固了专业知识，发现了许多缺乏，明白了专业重心所在，专业运用于何处。对于自己专业知识掌握不扎实，缺乏独立考虑探究的意识等等缺点，我将在今后的学习与工作中不断加以改正，认真学好专业知识，以求真正地将理论运用于理论，用理论指导理论。实习完毕了，我怀着依依不舍的心情我们踏上了回学校的路。自始至终，我都保持了极大的激情，虚心的态度，去一一开掘那些奇妙精细的构造，去请教我们悬而未解的疑问，去总结我们认识上所存在的许多错误，从而使我们在对本专业的理解上，打破了单一的理性认识，有了更丰富的感性认识，完成了我们认识程度上的一个飞跃。真希望以后能有更多的实习时机！最后，我感谢为此次实习付出辛勤努力的指导老师和师傅们。我感受到做实习报告是要真真正正用心去做的一件事情，希望这次的实习的经历能让我在以后学习中鼓励我继续进步实习报告实习目的篇二实习是我们从大学踏入社会必不可少的一块垫脚石，通过实习，我们可以理解社会、在理论中稳固知识，把理论和理论互相结合起来，可对书本知识的理解更加到位。我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。实习可以进步认识问题、分析^p问题、解决问题的才能，可以进步做事才能、解决实际问题的才能以及沟通协调才能。还可以深切体会在实习中交流与合作的重要性。宁波海歌电器人事部。(一)实习单位情况宁波海歌电器创立于20xx年，注册资金1020万美元，是集开发、制造、营销和效劳于一体的外商独资家电企业。公司拥有先进的组装流水线和消费制造工艺。公司现有员工近700多人，其中工程技术人员和中高级管理人员60多人，拥有一批一流的开发设计人才和管理精英。公司年产电熨斗600余万台，产品100%出口，远销亚、欧、非、美等100多个国家和地区。产品已通过ce、gs、cb、etl等国外认证，在国际市场上拥有一定的知名度和美誉度。在海歌人的不懈努力下，公司先后被评为“慈溪市三项管理达标单位”、“慈溪百强企业”、“外贸先进企业”、“浙江省首批重合同守信誉a级信誉企业”，“海关a类企业”，连续几年被评为企业资信等级为aaa级;自营出口额现位居崇寿镇第二位，外贸出口跃居到慈溪市外贸出口第45位，现位居慈溪市同行业中第4位。(二)实习方案：1方案最先要对该公司的根本情况进展理解，主要是理解公司的背景，产品和开展情况和开展方向等。2理解自己所实习工作在公司的重要性，学会适应新的环境和新的问题3尝试和新同事进展多的沟通，并从交谈中来学习一些新的知识。4希望在大家的协同下，我可以把自己的工作做得得心应手。5通过实习来提升自己，学会独立处理问题。(三)实习内容第一，建立员工档案。给刚被录用的新员工建立新档案。给员工核对证件信息和资料，确保无误。同时要审核申请书，述职报告等。第二，办公物资发放。办公物资发放也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、标准使用，并且要及时满足各部门的需要。第三，考勤管理，完成每月考勤记录。考勤也是件重要的事，根据考勤结果要对员工进展工资与奖金的发放，所以也马虎不得。虽然只是简单的计算，公司目前拥有700多名的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难度。本次实习一共有四周。在这四周里，我的历程也是值得回忆的。实习第一周：第一次去这么大的外企第一次接触实习工作，我的心里感觉有点新奇，又有点紧张。没进门就被它庞大的规模给峥摄住了。感觉在这里工作是件自豪的事，在这里实习也很自信。我荣幸地来到了人事部。经过理解，原来人事部不只是负责招聘。人事顾名思义就是负责人事一块的事，人事招聘只是其中职责之一，还有人员培训，员工考勤，员工工资奖金计算，还有各种跟某些机关部门有关的事项，比方档案部门，劳动部门，公积金管理部门，这些跟员工切身利益都有关系，比方公积金，养老金，医疗保险等。当然不可能一个员工做很多事，部门内部都有分工，比方负责员工招聘培训的就不会去做员工考勤。第一天我的实习老师就带我参观了这个大公司，把每个部门给初步看了下，巡视了6个车间。说不完的感慨。在第一周，我主要是理解公司情况和自己所要负责的职务。我主要是负责建立员工档案，办公室物资的发放和员工的考勤工作。把一些根本情况都能弄清楚。这一周我感觉特别累。因为一切都是生疏的。我要尽力在周把自己要学的东西都能初步掌握。还好这些同事对我很热情，老是在我感到困难时能及时帮助我。实习第二周：经过了一周的观察和学习，这周我就要开场真正的实习生活了。我已经是迫不及待了。我最先要做的是建立员工档案。但是一上手我就遇到问题了。那个复印机不会弄。这下可被指导老师给训了一下。我连最根底的复印机都不会用。都怪自己粗心，以为这个全自动应该难不倒我，再说上面都有数字提示，所以我就没去跟着看。如今要去复印张纸我却犯难了。从这一个错误，我觉得自己得要变个傻瓜来对待自己，任何好、都看的仔细点，多看点没害处。建立档案要求的是认真，所以我做的还是不错的。实习老师也夸我做事很认真，值得开心的。还有一项就是员工考勤了。这个差事对我来说是最简单了，只要在那里画个勾，画个叉就是我的任务了。但是就这么简单个事，我也被说了几句。因为我一不小心勾错行了，所以弄得乱七八糟的。后来我变得越来越认真，下笔前都要仔细看看。实习第三周：经过一周的理论，前面两个任务我算是得心应手了，也做的有模有样了，这周老师叫给我的任务就是最后一个了。略微有点复杂了。实习报告实习目的篇三炎炎七月，一个偶尔的时机给了我一份实习工作。从7月12号开场，我与另外十二位志同道合的同学来到了佛山市观达投资管理，开启了我们为期三个星期的实习生涯。虽然只是短短的三周，但是通过总经理、副总经理及技术总监的系统培训，使得我们对原来生疏的外汇有了一个较完好的认识。同时也理解到了自己专业将来对口的行业的相关知识通过外汇开户投资，黄金基金投资管理等工作，结合所学投资学，金融市场学等专业理论，使我更加系统的掌握了所学的专业知识，加强了对金融领域工作岗位的认知和认同，培养了对所学专业的兴趣和热情，激发了学习专业理论知识的积极性。这是一次考验我的时机。对我来说是一个新的开场，为我以后走向工作岗位和社会奠定了初步的根底。佛山市观达投资管理是一家专注于外汇投资，贵金属等投资效劳领域，效劳于及全球华人社区，肩负推动外汇投资行业开展的深切使命，持续保持领先地位的外汇投资，贵金属等投资效劳机构和专业站。其中总经理卞东楼老师曾于瑞士深造金融管理学，其后出任瑞士信贷银行外汇部技术总监一职，主管外汇部。回国后曾任职于银行及多间大型国际投资咨询公司，主管外汇、股票、基金等金融讲座的培训以及市场策略分析^p。初到公司，我们承受的是一系列的培训，包括公司的根本营业状况，外汇市场运营情况，股票基金和黄金市场的根本状况。对市场的分析^p：根本分析^p和技术分析^p以及如何拓展市场等等。第一周的培训课过后，我们就开场进展模拟实操。其实外汇和股票有很多一样之处，但同时也存在很多异同之处。外汇买卖的是货币，两种货币汇率一天里会出现很大的波动，投资者赚取的是通常都是这些波动。而股票赚取的是发行公司股票的增值，每天的增幅不大。同时股票种类非常多，令人眼花缭乱，很难选取好股。但是在国际市场上买卖的货币并不多，重要的货币更少。这些重要的货币每天都会波动一百个点上下，赚取资金的空间很大，当然风险也不小。但是，我以前也玩过股票，感觉很难把握。而外汇玩了不久就感觉上手了，玩得很顺。在实习的两个星期里，我利用一万美金的保证金赚取了差不多两千美金。按照如今人民币的汇率6.7768，那也即赚了一万多rmb了。假如这是真实账户，确是不错的收益，外汇也确实是不错的投资途径。____作的是模拟仓，听老员工说，模拟仓和真仓感觉完全不同，当炒真仓时，手都要抖起来了，所以如今我说的只是我模拟仓的一些想法。我炒模拟仓的目的是：冒最大的风险，赚最大的利润是我在本次比赛中采用的态度。但是?，真实账号绝不能这样做。我积累了几点战略上的交易策略，感觉还不错，提供应大家看看︰风险市场上买卖要有了足够的耐性待时机到来，忍者无敌，寂寞是金，时机是等来的。市场绝大多数的时间是给你看的?，不是叫你参与的。遵守铁的纪律是风险市场上获利取胜的法宝不要自以为是，自作聪明。博而专，专而博。应理解每一种类的货币，但同时也要有一样自己比拟熟悉的货币种类，不能朝三暮四。犹豫不决的时候切记不要入市，入市或者交易一定要充分准备、自信、果断!发现错误及时平仓。人不是神，难免会犯错。知错就改就行啦不可轻信别人的意见，即便他是专家也不轻信，要相信自己!所有的交易都要严格设定止损。对出现亏损的头寸及时止损出局以上只是我个人的一些想法和总结，每个人都有自己的一套方法，别人的意见只是建议，自己应该取其精华，去其糟粕。实习报告实习目的篇四浙江利益安防是中国最大的警示灯具、警报器、安防器材消费企业之一，是中国平安防范行业协会第一批会员、公安部网员。公司自主开发消费的利益牌各种产品构造新颖，工艺先进，品种齐全，质量上乘，已陆续获得国际十多项外形与实用专利，产品在全国30几个省市、自治区均有销售与使用，并远销美洲、亚洲、欧洲、非洲等世界各地，赢得了国内外客户的信赖和推崇。公司一直坚持诚信经营和以科技的力量创造完美的品质的原那么，连续十年被评为“重合同，守信誉”企业，早在1999年就已通过了国际iso9001质量体系认证。争取走在时代前列的利益人竭诚为您提供更加优质、满意的产品和效劳。企业多年来为我国公安、保安、特种车辆等行业的装备现代化做出了应有的奉献，在国内外均享有极高的声誉。中国浙江利益安防主经行业：作业保护、防弹、防暴器材、交通平安设备、集成防盗报警系统、警号、闪灯、其他作业保护、其他交通平安设备、车铃、船用五金配件。这次实习我主要是通过观察、询问及参与等方式，理解企业经营的外部环境和消费经营流程的根本情况，熟悉企业财务会计的组织构造、会计人员和会计制度等会计管理体制，掌握整个会计工作流程的操作程序，掌握管理睬计、财务管理、会计电算化等相关知识的综合应用，增强对会计业务操作的感性认识。我的实习过程的安排主要为：在实习的第一周和第二周，主要在财务科，对财务方面的情况有了一些理解；实习第三周，体会了一下公司对于员工工资核算的工作情况；实习第四周，这一周的实习在公司仓库度过，感受了一下公司的库存情况。第一周，刚刚进入公司，一切都很生疏，也很新颖，一张张生疏的面孔，不认识但都面带微笑，很友善。公司领导带我参观了公司的整体构造和各个部门，还给我介绍了几个同事认识。领导考虑到我初来乍到，刚来公司，并没有给我本质性的任务和工作。我主要的任务是熟悉公司的整个环境，一些重要的事情都没有涉及。但我并没有灰心丧气，也没有觉得大材小用，而是在一旁认真的观察和学习。第二周，我在财务部度过。财务科负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司经营过程施行财务监视、稽核、审计、检查、协调和指导的专职管理部门，对所承当的工作负责；财务部的工作主要组织编制公司扑、季度本钱、利润、资金、费用等有关的财务指标方案。负责固定资产及专项基金的管理，负责按规定进展本钱核算，编写财务分析^p及经济活动分析^p报告，负责流动资金的管理，负责制定公司财务、会计核算管理制度。建立健全公司财务管理、会计核算、稽核审计等有关制度，催促、各项制度的施行和执行。财务部主要有会计和出纳组成，我的实习内容主要是有关会计类的，在实习期间对一些最根本最简单的工作有了略微的接触。第三周，公司要在下一周发工资了，财务部要根据劳动定额编制，做好公司各部门车间及有关岗位定员定编工作，结合消费实际，合理控制劳动力总量及工资总额，及时组织定额的控制、分析^p、修订、补充，确保劳动定额的合理性和准确性，杜绝劳动力的浪费；做好劳开工资统计工作，负责对日常工资、加班工资的报批和审核工作，办理考勤、奖惩、差假等工作。在这一周内，我对一些工资的核算接触了下，可能感觉有点简单，不过也挺费事的。因为要分类对各车间工人的产量，即一些扣款及其他费用来确定相应的工资额。第四周，也是实习的最后一周，我来到了公司仓库，进展单位实习指导老师分配给我的盘点存货的任务。存货是企业的重要组成局部，而盘点存货也是会计工作的重要组成局部。面对如此多的存货，我严格按照要求，认真仔细地盘点。在这里实习，体会最大的是领导与员工之间的关系处理的挺好的，可以融洽相处。工作的时候认真对待，空闲的时候大家还是会开开玩笑，气氛蛮轻松的。领导也不忘职工的辛苦，尤其是这么个大热天，时常给员工买冰棍之类解暑的东西吃。虽然完全不能驱赶炎热，但大家还是满开心的，确实一个公司的人际关系很重要。不过利益公司本身也以“任人唯贤，唯才是用”为用人理念，“人尽其才”的层次化人才管理形式，人才个体成长规划与企业开展目的相匹配的开展目的，使利益公司真正到达人才因企业而成就自我，企业因人才而持续开展。一个月的实习下来，虽然对于真正意义上的工作没有充分的接触，因为毕竟才能有限，所学的专业知识有限，而且又只有一个月的时间，时间仓促。但在这个学习和联络的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作详细业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，一样的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这一个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计实习报告这些问题有了一定的解答，到达了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些破绽，例如内部控制情况，其中主要包括现金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的中小规模私营企业这种情况可能普遍存在。作为一名会计专业的学生，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务才能，应变才能，心理素质，适应才能等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的根底上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向别人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能无视的。马上就要进入社会的我们，以后也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些珍贵的财富发挥它的作用，从而到达事半功倍的效果。实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最根本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最根本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有兴趣的，只要你肯干下去，兴趣自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的此岸！还有，感触最深的就是人际关系方面及工作态度上面。一个初学者进入公司，首先最重要的就是要处理好人际关系，因为一开场进入单位，不可能直接就对工作环境及同事有一定的理解。所以处理好与员工的关系是一项至关重要的步骤。一般，很多人都会认为一开场进去实习，就是打杂什么的，比方泡泡茶，扫扫地，其实这也是必须的，因为这个也可以看作是处理好人际关系的一个步骤。要看好领导或是同事的脸色说话，假如乱说一气，会适得其反。做事首先要学做人，要明白做人的道理，要以真诚的态度去对待一切，正所谓三人行，必有我师焉。要虚心好学，处理好了人际关系，一切都会变得简单，因为你已不是一个人，已经和其他员工一起构成了一个整体。还有一点感受就是工作态度。对待工作，我觉得在我们的字典里应该有“认真”两个字，只有态度好了，你才会出成绩，向别人虚心请教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原那么都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。另外我还深化体会到了确实理论要与理论充分结合的道理，因为平时在学校，我们接触到的都是些理论上的知识，但是在实际生活中接触到的还是会有些差异，学好专业知识是必然，多学更有必要，因为我们要接触的东西很多。经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅，虽然时间是短暂的，但收获却很大。感谢浙江利益安防提供了这次实习时机。实习报告实习目的篇五毕业顶岗实习是我们整个大学经历的重要的环节，也是我们最后的冲刺阶段，更是积累工作经历的重要阶段。它让我们把理论和理论结合起来。是我们从学校走向社会的重要坡道。减少自己将来踏入社会的一些盲目性使自己在今后的工作道路中可以走的更自信，步伐更加稳健。20xx年7月至今这几个月期间，我在xx集团实习。公司规模很大我们做预算仅仅是公司的一局部。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，绝不草率敷衍了事。对自己，对工作，对学校的声誉负责。成为一名能为社会做出奉献的热血青年，我们的肩上开场扛着责任。我在实习过程中有不少的收获,实习完毕后有必要好好总结一下。在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的工作、学习等方面都获得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的进步。在实习期间，我时刻严格要求自己，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中进步自身各方面的才能。使自己得到更多的锻炼。实习中我主要做了看图纸、熟悉标准·定额，做简单的造价，预算，等理论。如今回头看，我还是做了很多工作。首先我简单的汇报一下，刚进公司我对标准，定额做了再次温故，详细的看了几个工程的投标过程，以及标书。为了能更明白的理解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进展了深化的研究，争取把每处不明白的地方都弄明白。看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图确非常重要。然后我算了某个工程一局部的工程量，又对现行的工程进展了核量，虽然没有被采用只是试算。但我发现随着新的定额的推出、新价目的推出、新计算建筑面积规那么的出现等，自己所学的专业知识还是不够用，还要继续充实自己。让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，知识更新的速度太快了，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须时时刻刻在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，因为我们公司还有我们学校的学姐学长，所以有不懂得地方我们问的也比拟方便。然而我们要养成自学的习惯，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。之后我也下工地进展了理论，在书本上学过的理论知识，似乎通俗易懂，但从未付诸理论过，等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大；也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。在公司我们每个人都有自己的电脑，我们就用广联达画图，提量，以及各个工程的进度，我们虽然不是非常掌握这些知识技能，但是每个人都勤学好问，这不光是我们自己得到了锻炼也得到了领导的认可，这让我们也很欣慰。这次实习对我来说是受益非浅的.我就快毕业走向社会了,相信这次实习对我日后正式参加工作有非常大的帮助。通过这几个月的实习，我验证和稳固充实所学的理论知识，加深了对相关内容的理解，接触课堂以外的理论知识，加深理解了对本专业的需要。培养了独立进展资料搜集和解决问题的才能，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经历，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。这次实习，也是毕业实习，是即将毕业步入工作岗位前一次重要的理论活动，我们每一名大三的学生都认识到了这次实训的重要性。所以，每个人都为此做了很多准备工作。我也是如此，从大二的时候我就为此做准备了，希望毕业后能找份好的工作，希望自己能胜任自己的岗位。也是这个原因，我在整个实习期间都很努力。无论是在公司办公室期间，还是在家闲余时间，我都用自己的勤奋、好学、以及认真的态度证实了我之前的承诺，我不怕吃苦，不怕困难，勇于去尝试，乐于从挑战中学习经历，所以，我对我的实习还是比拟满意的。如今，我将这一段时间所学的东西做局部的总结，希望可以得到老师的认可。更希望老师能悉心教诲，指出我的缺乏，我将虚心承受批评，并在之后的工作学习中努力改正，不断进步自己作为一名造价人员的素质！为自己走创业之路做好充分的准备。实习报告实习目的篇六实习是大学教育最后一个极为重要的理论性教育环节。通过实习，是我们在社会理论中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业知识，去独立分析^p和解决实际问题的才能，把理论和实际结合起来，进步理论动手才能，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的根底。虽然从学校出来一个月了，为了各种实习材料，所以才正式开场实习3天了，在这期间我深深的体会到了身为一名椰树集团品保的酸甜苦辣。在这段时间里，对一个缺乏社会经历的大学生而言，从中学到了不少学校里学不到的知识。在这一个月里有快乐也有悲伤。但更多的是收获。因为我们经历了，所以我们学到了很多，不管是专业知识还是为人处事。在椰树的几天实习里上班就是要对消费线及现场卫生进展检查，上班前要对水进展一次检测，毕竟是食品行业水是很重要的，消费时还要每小时对水进展一次检测，之后就是抽样测，正常消费后就是管控每一个关键控制点了：制水——无菌室——喷码——灯检——贴标——招检——包装。首先得感谢老师的辛勤教育，还有感谢椰树集团给我们提供工作条件和生活环境以及有经历的上级给我们指导，带着我们前进。他们的实战经历让我们终身受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更多的是做人的准那么。回想起刚投简历的时候好几天没有等到结果，以为被放弃了毕竟人家是大企业，可就在信心快被磨灭的时候椰树给了回复，通知五月16号面试，为了面试我们作了很多的准备〔练习口才、专业知识、查找椰树集团的信息等等〕为了可以进椰树集团实习不容易啊，那天面试，我们带着冲动、兴奋而充满期盼的心来到椰树，那天面试员只问了几个简单问题，但跟我们说了很多的人生处事的问题，当时我就觉得椰树不仅是为了刚从学校出来的学生得到工作上的锻炼，还为学生得到生活、为人处事方面得到培养，如今，一个月的实习工作已完毕，我想说我收获了很多，不管是哪一方面的,虽然才上几天班，但是椰树他见证了我在学校的成长。在专业知识方面，我们在学校做实验也做过，来了这里我才发现做一行食品是一件很费事的事。每一步都很重要，每一个参数都直接影响着产品的质量。而我做的工作就是保证产品过程的质量。还在学校的时候知道我们来这是做品保，而工作的内容之一就是品味，可我如今每天还是不停地品味，不想品味也得品味。因为这就是我的工作，不能凭借自己的爱好而工作。每天都有所以我们要学的很多，得记参数，流程、仪器的使用等等。我们刚来的时候根本上是什么都不懂。所以都是从零开场学的。我们都是一边培训一边工作。所以你得努力学习培训的内容。在这里让我更加深化的认识到与人沟通也是一门学问,我的工作是作为第三方人员，与车间人员的沟通就显得很重要，每一句话，每一个语气都至关重要。在这几天当中，我感觉我经历了许多，这些从未有过的经历让我不断进步、不断成长。从开场的茫然到如今的自如，感觉自己在一天天的长大，一步步实现从学生到工作者的角色转化。在工作中遇到的问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习才能，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习才能，一方面来自向师傅们的学习，向工作经历丰富的人学习。另一方面就是自学的才能，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。通过这几天里，已从不适应到渐渐的习惯，但我知道我不懂的还有很多，还需要我更加努力的学习才能做好这份工作，才能更好的立足在椰树。在工作上，根本的消费流程都要熟悉，各项参数也能运用到工作中，运用到消费中。在工作中发现的问题有一些也能自己去处理了，并能叫车间的人员整改，怎么整改。特别是取样但还是有一些工作上的事，自己不能很好的处理，也还有许多知识自己没有学到，不能运用到工作中。这些都让我知道了自己今后努力的方向。其次，在人际关系是我顺利工作的保障。在这里让我知道工作之中不只是同参数、设备打交道，更重要的是同人的交往。在这几天里，人际关系也让我渐渐学到很多。在这里不是与同学相处而是与同事，所以一定要把握好同事之间的交往原那么和社交礼仪。刚刚进来难免在工作上会与同事有摩擦，如今我渐渐已能处理好这些关系了。这也是这几天里不可多得的收获。另外在工作之中自己也有很多缺乏的地方。例如：缺乏理论经历，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强理论，做到理论联络实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的做好本职工作。通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的理论中去。一方面稳固所学知识，进步处理实际问题的才能。另一方面为顺利进展毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好效劳做好了准备。实习报告实习目的篇七自四月份转入合肥$$家电工贸广西省南宁市办事处以来，通过办事处汪领导的淳淳教诲和同事的帮助，让我对业务知识有了初步理解，同时认识到自身知识的缺乏。通过这一理解又使我明确了方向，坚决了脚步！实习，对一个刚毕业的大专生来说是一个全新的、衡量和证明自己“大小”的一件要事。鉴于对这一点的认识，本着良好的工作态度，我先后于湖北省武汉市，广西省南宁市、河池市学习产品根本知识和业务根本技能。实习期间，通过与不通阶层人的接触交往，通过与不通程度事物的碰撞，通过领导详细化到每一点的指导，让我收获匪浅。合肥$$家电工贸洗衣机产品具有价格低、科技含量高、型号多、种类全等特点。合适各种不通阶层消费者需求。能让更多消费者解放双手，进步工作效率，改变生活质量。在此根底上，$$集团又推出$$$冰箱。集优良电机，节能，保鲜，低价于一体的$$%冰箱也为广阔消费者提供了更多的选择、更好的生活质量。对产品的理解程度直接关系到推销的成败和量的大小。往往，在售后会涉及到很多关于产品方面知识。如：什么型号，大小，什么功能失效，什么配件损坏等等。理解了相应的知识，自然可以轻松解答客户或用户。针对商场的导购员也可以到达熟能生巧的培训。当然，业务方面的知识我肯定刚涉及到一点或者说入水很浅。但通过实习期间所遇到的问题来看，交际才能、口才、素质、应变才能几项业务技能对业务员工作起着重要作用。往往在客户眼中，利益是第一。而且顾客喜欢在很短的时间内看到自己利益所得。这是必然的，是可以理解的。同时我认为这不是不可改变的。客户利益化看问题有一定的事由，我可以通过长远、更大利益化来使其改变想法，助其分析^p相关事物的远近利益。让他认识到还有更顺利的大化、量化生意的方法。同时给予长久的帮助。让其信服。〔这也是利用客户以利益为主的心态〕这样，就从被动的位置变为主动。当自己站在主动的位置，很多问题会变的自然化。我坚信，销售只是开场。效劳是销售的延续。只有长久的效劳于客户才是最终决定成败的质要因素。在这一问题上必须主动，关注细节，尽量完美和绝对坚持〔因为要竞争〕。让客户在销售过程中看到、感受到利益的实在存在。效劳，有时候会遇到自身无法解决的问题。设法绕开走是一个技巧〔以后要像领导请教〕，一定要把损失降到最低、最少。向相关人员解释清楚原因。耐心在这显得尤其重要。细节通常要加倍关注。业务，除了根本业务知识外。关于财务、市场、经济、文化、名族等都是必备知识。此方面我要加紧学习，擅长发问，理解透彻。每个办事处都是一个团队。有领导者，执行者，财务管理，后勤管理……。每个人担任不通职责而又环环相扣来运作整个办事处各项事物。团队的日常交流对每个成员的工作起着促进作用。而领导起着方向，目的，道路等重要作用。在这个团队中，我学会了如何正确对待自己，对待职务。关于价值观，我在实习中有一个全新的认识。如今我所认识的价值观不再是值多少，简单的花多少，得到多少。必须详细化到能表达自身的每一步成长，进步。这取决于我想要什么，想得到什么结果。假如说我要得到可观的薪水就必须以最小的付出去获得最大的收效。而，这一过程必需要付出大量的经历，关注更多的细节，承受更大的压力。当这一过程趋近成熟，代价就会以最正确的方式得以证明。这是实习中所得到的重要意识。通过在广西这段时间的学习，让我在意识上、态度上、认识上、才能上、追求上都有所改变并要一直追求更佳。相信我能在领导的关注和同事的帮助下能更上一层楼实习报告实习目的篇八最初对顶岗的认识来自与第三方平台，即学校里的一些报纸、杂志，和学姐学长的介绍，第一感觉是，是一个很好的、很锻炼人的理论平台。而从今年开场，对于顶岗的认知就来于自己的亲身体会了，从普通话考试、岗前培训、试讲、板书考试等等一系列的活动下来，顶岗的面纱才终于揭开来。总的体会是一句话：顶岗：想说爱你不容易。因为从一开场一颗坚决无比的要去顶岗的心，到如今竟然也偶尔会有动摇，不过这都是闲话了，毕竟顶岗路漫漫，唯上下求索为解。而经历了岗前的这一局部以后，对顶岗的认知，大致分为以下这四个局部：不否认选择顶岗是一件十清楚智的事，因为从顶岗还未开场，我们的才能就在一次次得到提升，一个接一个的考核，更多的是对于我们心里素质的考验，因为做任何事都不外乎胆大心细，顶岗也一样，在我们具备了一定专业知识的前提下，只有大胆得去讲课，仔细的去备课，再辅之以方法技巧，才能尽可能的完成任务，不辱使命。除去工作上的一些问题，适应新的环境，熟识新的朋友，完成多方面的沟通，打理自己的生活和工作，这无疑都是对我们综合素质的一种考验，除了探究最好的方法就是准备，而对于我来说最担忧的是我们要一起做饭啦，于是除去研究初一语文课本，就是研究怎么做好一顿五湖四海都能不嫌弃的饭。选择xx师范大学xx学院，冲得就是这里过强的师范专业，两年以来，专业知识的学习算是给自己冲了一局部电。而教书育人的知识真正接触是从大二开场，这一年的所见所闻，除了涨了见识，也对自己的程度有了一个认知和评估。当然离做一个好老师还差很多，顶岗就是给我们一个站上讲台的时机，去进步自己，完善自己，从前假设的千种万种情况都是虚假的，只有讲台给你的感觉才是一个真正老师的感觉。师范类的顶岗实习其实同其他专业的就业实习差不多，在这之后其实就该面向考研或者就业的选择了，这一次实习就是我们今后敲开岗位的第一块砖，对于老师来说，站在讲台上可以为学生将知识娓娓道来，讲台下可以很好的处理师生关系、或者突发状况，那么他就具备了成为一个人民老师的资格。而顶岗这半年积累的下来的功夫，我相信可以受用终生。早在选择顶岗时，就听说了顶岗实习的各种笑谈，而能成为笑谈的原因，大概是因为经历过了，而当初面对这些困难的时候，可能也是手足无措的。因为顶岗，使我们拥有了多重身份，学生、老师、同学、上下级等等。在面对人际关系的考验时，一定要多包容，多理解，多沟通，道理讲明白了，问题也就迎刃而解了。而个人利益和集体利益冲突时候，也是个人服从集体为主，毕竟我们代表的是xx学院。而对于我来说，考虑了很屡次的问题就是，与学生如何相处，因为学生将会是我们面对的最多的一个群体。我想，首先第一节课应该立好规矩，而在相处时应该时刻保持好师生间隔，但应该多给学生一些关心，这样适度的'把握好关系应该就会少很多问题的出现。对于课堂突发事故，老师不能分开课堂，要坚持留在自己的阵地。假如早晚自习出现突发问题，要及时联络值班老师或者班主任，尽量不自己去拿主意，但是要有自己的主见和应变才能。总的来说，顶岗不容易，但是我们这么长时间以来的收获的是值得的，所以且行且珍惜吧!实习报告实习目的篇九时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经历了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了很多。时间是长长的，也是短暂的。在我参加强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是效劳工作，效劳于广阔农民朋友，效劳于中国第一产业--农业！可以说我们是荣耀的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点奉献。一、战略合作伙伴会议期间初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感触，也有些汗颜。1、12月12日下午。前一天已经分配了任务，方案中白天我们是在家待命的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。正等着，卢经理就给我打来了，说有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么安排。由于才到公司，对公司情况不是很熟悉，加之我并没有在意，也没有多问，接完后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清楚，也不知道该怎么答复了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个才问清楚情况，做出安排。这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安，因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去理解搜集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息一定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今天我就犯了这样的错误，真不应该啊，我以后一定会努力做好的。2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快开场的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，犹豫了大约有两秒，然后就肯定地答复：“敢啊！”其实我这样的经历是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平时我自己也很喜欢唱歌，应该还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没方法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧，毕竟这样的时机是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到自豪了，因为我在一点点成长着，我所经历的每一件事都是一份成长。3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议成功举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒聊天。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以后，强哥当即问我：“假如你的老板对你很刻薄，你会怎么样选择？”当时我答复了，我说，假如我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。争辩了一小会儿后，强哥对我说：“你说话很慎重，这一点很得意，可是，你为什么不跟我争呢？”说实话，到目前为止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的答复给予怎样的评价。再后来我重新组织了语言，也想了很多，对强哥提出的问题，我是这样答复我自己的：一个人假如总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑经的话，那他又怎么能看到在工作中潜藏的各种时机呢？又怎么能理解到从工作中获得的技能和经历，会对自己的将来产生多大的影响？这样的人最终只会被困在装着工资的信封里，永远也不会知道自己真正需要什么。我关注待遇，但我不只是关注待遇。二、东莞深圳二日游12月18日，开完早会我们五个新员工就和胡经理随着送货车向着东莞深圳出发了。东莞和深圳这两个地方在我很小的时候都经常听到了，去之前，我对这两个地方充满着向往、好奇还有敬畏。然而当我真正来到这里的时候才感觉到，我之前所能想象到的繁华，不过是这里现实中的九牛一毛而已，在这里，我看到了比我们县城更繁华的村庄，比我们市更繁华的镇，比我们市镇府更宏伟的村委办公大楼……仿佛一切都在我的想象之外，然而这一切又都实实在在存在着，刺激着我所有的感官。来到这里，我才更深切地体会到什么叫富有，才更深切地感觉到自己的渺小，也更感受到压力——只有更加努力，我才有可能得到这些。我知道，在回去以后，我是不会再用语言来描绘这里的繁华了，因为在我的语言中，已经没有更好的词汇来诠释它，这里，将成为我放在心底不断追寻的目的。三、增城朱村站店从来到朱村，我才真正开场接触到我们今后将面对的工作，在这里站店的几天也同样发生了许多值得我回味的事情。1、从实干做起初到邓丽香的店里，跟他们不熟悉，也不知道该说些什么，就想起了胡经理给我们说的，开场没话说没关系，从做事情开场。所以我就只是从包里摸出两张纸巾开场帮她店里擦拭、整理货架，到后来她帮我拿来抹布，再到后来聊聊生意，拉拉家常，一点点熟络起来。如今回想起这些天的经历，我所做的还真应和了胡经理给我们讲的那些话，只要你略微机灵一点，愿意去做，就可以把站店的工作做好。最近这些日子常常降温，农作物病虫害发生不是很多，以致农药销售很不理想，所以在邓丽香店里站店这一段时间，我主要就是帮着搬肥，卖塑料膜等等，让人家觉着你公司的人都是很热情、肯实干的人，跟这样的公司做生意，信誉有保障。归结起来，这样做就是人们常说的做客情关系，客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大校在产品严重同质化的今天，在价格差异不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的效劳！让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市常2、下到田间第一线在邓丽香店里的这些天，我常在下午抽出一些时间来，自己去到田地里去看看，看看当地地里种的是什么，种植的情况怎么样，有没有发生什么病害，发生的规模怎么样……我觉着，作为一个农资销售人员，理解清楚农民在做什么、需要什么这是最根本的，理解了这些，我们才可能有针对地为他们出谋划策，同时更好地推广我们自己的产品。23号上午，我正跟邓丽香聊着天，这时来了一位农户，他带来了一枝快完全枯萎的番茄枝条，问这个需要怎么样用药。由于枝叶枯槁，不好识别，我就建议他带我去地里看看，到了地里，发现这的番茄这种病害发生很普遍，而且也是平时见得不多的，当时我无法识别，就留下了他的联络方式，采集了一株比拟典型的病株回到邓丽香店里一起识别，最后通过多方查证，初步认定这种病害是番茄细菌性疮痂玻通过下到田间第一线的方式，可以很有效地理解到当地的种植情况，病虫害发生情况，为公司做市场调控打下根底，同时拉近了与农户的间隔，赢得客户信任，也增长了自己的见识。来到公司的这些天，我更深化地认识到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么样才能得到自己需要的和想要的，认清楚了自己存在的优势，同时也将自己身上存在的与别人的差距看得更加明白。一、工作价值观在公司看到一本书，名叫《你在为谁工作》，同时书中也给了我们答复，其中一篇的题目，正好诠释了整本书的内容：薪水算什么，要为自己而工作。就目前而言，我还需要到明年六月份才毕业，如今的工作说来也只是实习而已。什么是实习？就是在理论中学习，学习在学校里学不到的内容，在学校学习需要交学费，但在这里学习不仅不用交学费，除免费吃住外，还有实习工资，如此优厚的条件，为什么我们不能好好学习，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清这笔账的。不必担忧自己的努力会被无视，我相信老板是有判断力和明智的，为了最大限度实现公司利润，他会尽力按照工作业绩和努力程度来晋升积极进取的员工，在工作中尽职尽责、坚持不