太平人寿教育培训体系

塑造世界保险业的杰出品牌创立世界一流的人寿险公司成为民族保险业的光辉典范1未来企业唯一持久的竞争优势，或许是具备比你的竞争对手学习得更快的能力。————壳牌石油公司企划部主任德格2关于培训的6W(5W1H)3WHY?统一思想；消除急躁；增强技能；提高绩效；鼓舞士气；增强凝聚力、集体自豪感；增加新知；倡导文化。4HOW?SWOT、DOME、PESOS授课、研讨、心得分享、师徒交流、荣誉表彰、各种进修、技巧演练……5WHEN?没有长期的训练，就没有短期的绩效。6WHERE?地点的不同会不会影响培训效果？7WHAT?WHO?TRAINERS、TRAINEES学而优那么仕演而优那么导8世界企业培训职能的转变：1、离散阶段培训与组织目标无天联培训被看作是一种浮华或是在浪费时间培训的运作是非系统性的培训是功利性定向的培训是培训人员的事培训职能只归培训部以纯粹的根底知识为主二战以后．谈判专家被广泛需要92、整和阶段培训开始与人力资源的需求相结合使培训与评价体系形成一体既强调根底知识，又强调其他内容，尤其是技能性内容由于人力资源需求对培训的影响，促使企业关注开展问题10培训由培圳人员承担．但由于培训内容范围的扩展，对培训者的技能范围要求扩大了部门经理作为评价者参与到培训与开展中去班前班后培训，代替了脱产培训培训是通常脱产的，但通过事业开展，在职培训的价值得到了正式的认可培训方案更多地考虑个人需要113、聚焦阶段面对迅速变化的企业环境，培训、开展和个人的不断学习与提高，被看成是组织生存的必要条件培训与企业战略和个人目标相结合注重职业开展，这样亦使学习成为一个完全连续的过程专家的培训内咨涵盖知识、技能、价值各领域自行选择培训课程除了根底知识培训外，其他培训方向通常是定向性的12采用新的培训方式和手段、开放和远距离培训，制定自我开展方案等更加重视评估培训与开展活动的效果部门经理开始对培训承担主要责任培训者的职能范围扩大将学习作为一个连续的过程重新加以强调允许失败并将其视为学习过程的一局部13世界企业中培训组织形态的演变：1、学院模型2、客户模型3、矩阵模型4、企业办学模型5、虚拟模型14太平人寿保险培训的组织体系15太平人寿保险教育培训管理纲要太平人寿保险教育培训体系太平人寿保险讲师管理方法太平人寿保险培训班操作流程太平人寿保险员工终身培训手册16太平人寿教育培训体系简介经营卓越人生，迈向成功颠峰17

前言处于新的经济、管理时代，“竞争、创新〞已成为全球企业开展的主题。而在企业的一切经营活动中，人是最重要、最关键的因素。为了铸造二十一世纪的国际化知名民族金融保险企业，全面表达太平人寿“专业、稳健；效劳、高效；竞争、创新〞的经营哲学，从而真正实现“集一流人才创一流效益〞的人才资源开展战略。太平人寿制定并将逐步完善一套专业、系统、前瞻、独特的专业化培训体系，凡通过太平教育培训中心严格、专业、系统培训并或得证书的学员，其学术水平与中国高校学历相当，从而真正让每一位进入太平人寿的员工在太平人寿这所大学校里“经营卓越人生，迈向成功颠峰〞。18经营卓越人生，迈向成功颠峰——太平人寿培训体系简介培训体系框架太平教育培训中心太平员工根底学院太平成功创业学院太平经营管理学院太平终身进修学院太平高级干部学院19¶太平员工根底学院¶太平成功创业学院¶太平经营管理学院¶太平高级干部学院¶太平终身进修学院20各学院、系列课程设立目标及要求结业、毕业、荣誉证书讲师资格管理各层次培训记录员工终身培训手册21太平员工根底学院1、学院目标：通过学院培训，使学员深刻认识：中国寿险市场的巨大空间与开展潜力；太平辉煌的过去与光明的未来、太平员工要求与生涯规划；保险的根底知识与实践；从而顺利考出证书，渴望成为太平寿险的杰出员工。2、学员对象：所有新入司的太平员工；4、课程内容：a、新进员工入司教育b、新进员工考证培训c、新进员工衔接教育5、讲师名单：待定3、课程时间：入司起的一年内；22太平员工根底学院6、学员教材：a、新进员工入司教育学员手册b、新进员工考证培训学员手册c、新进员工衔接教育学员手册7、讲师手册：a、新进员工入司教育讲师手册b、新进员工考证培训讲师手册c、新进员工衔接教育讲师手册9、课程评估〔考试发证〕：学员评估、讲师发证；10、阅读材料：a、太平公司介绍；b、保险，我相信了c、你能，我也能d、李嘉诚、李泽楷传记8、电化教学：教学投影软件、InternetExercises、LearningGuide、Quiz、专业化推销流程VCD;23太平员工根底学院创业说明会岗前培训考证培训衔接培训转正培训业务经理养成制式培训法律知识金融知识信息管理师范教育增员实务精英沙龙专题教育专业务实高效24太平员工根底学院——创业说明会太平介绍——历史与开展愿景辉煌未来——行业现状与未来锦绣前程——寿险业成功见证太平员工招聘流程、工作要求应聘人员面试、笔试参加“岗前培训〞25太平员工根底学院——岗前培训目的：建立新人寿险意识、专业推销技巧课程：寿险销售的魅力、太平事业与传统事业寿险的意义与功能、太平主力商品简介太平销售礼仪与标准、太平销售话术探讨成功的销售员的一天、专业化销售流程方案与活动、主顾开拓、建议书的制作与说明拒绝处理、促成、递交保单、售后效劳太平人寿电脑操作实务、业务人员工作职责行政作业流程、我的人生目标与我的太平事业时间：普通班10天/85小时，精英班15天/120小时26太平员工根底学院——考证培训目的：掌握代理人根底知识，获得展业资格课程：详见代理人考试辅导教材教材：代理人考试辅导教材、考试大纲VCD、应试指南时间：45天/90小时27太平员工根底学院——衔接培训目的：强化寿险理念、细化专业知识和推销技巧课程：经营寿险事业成功的条件、购置保险的理由缘故客户的开发与应对、拜访工具及心态准备介绍法、业务来源中心研讨、陪同展业建立信任感与展业礼仪、目标市场研讨与细分约访、接触、商品特色、商品话术研讨建议书的制作与说明、拒绝处理问题研讨递交保单实务、促成研讨、售后效劳研讨如何开拓高收入客户群、核保核赔、客户保全时间：30天/90小时28太平员工根底学院——转正培训目的：制定生涯规划、强化市场开拓技巧课程：我的太平事业规划、专业化推销精神的建立专业化销售技巧研讨与演练、方案与活动主顾开拓〔介绍法、陌生拜访〕、目标市场强化建议书的制作与说明、拒绝处理促成〔一次性CLOSE〕、递交保单、售后效劳核保专题、理赔须知、展业礼仪、业务员品质管理增员初步时间：3天/25.5小时29太平员工根底学院——业务经理养成培训目的：建立组织开展观念、学习增员技巧、提升推销技巧课程：增员概论、增员名单的建立、增员流程与技巧约访、面谈步骤与内容、活动量管理拒绝处理、辅导初步目标市场分析与开拓、转介绍、效劳营销促成技巧、拒绝处理话术研讨时间：3天/25.5小时30太平员工根底学院——法律知识目的：掌握相关法律知识、标准展业行为提升推销技能和客户效劳水平课程：经济法、保险法、合同法、经济诉讼法、财税法消费者权益保护法、继承法、保险管理暂行规定保险代理人管理规定中华人民共和国刑法第五条——金融诈骗罪全国人大常委会关于惩治破坏金融秩序犯罪的决定时间：利用夕会时间，每周一次31太平员工根底学院——金融知识目的：掌握相关金融知识、树立专业效劳形象提升推销技能和客户效劳水平课程：保险与证券、银行理财知识与理财工具如何帮助客户有效理财税务知识传统保险商品、分红商品、万能寿险投资连结、健康险时间：利用夕会时间，每周一次32太平员工根底学院——信息管理目的：掌握计算机应用知识、学习使用计算机进行客户档案管理、使用笔记本展业课程：电脑根底知识〔OFFICE软件应用〕太平电脑操作网络知识进修时间：定期举办集中培训33太平员工根底学院——师范教育目的：改善表达与沟通能力、提高授课技巧选拔和培养专业讲师课程：PTT导论及学员心声、临场演练、成功的PTT自我管理、作业发表〔一〕、课程结构、资料搜集作业发表〔二〕、建立形象、发问技巧激发参与及回馈、作业发表〔三〕、难缠学员处理学员背景及场地安排、总结、教案设计与制作、试讲课程设计技巧〔CDIS〕时间：5天/42.5小时34太平员工根底学院——增员实务目的：透过实务演练提高增员技巧、增强增员意愿课程：增员分析、增员流程、目标市场增员、接触说明、促成、拒绝处理、岗前家教班、通关成功见证时间：2天/17小时35太平员工根底学院——精英沙龙〔一〕目的：建立专业行销概念、提升高层客户开发能力课程：主题阐述、理财概论、人生规划与风险管理税法研究、节税规划、社保知识如何与有钱人打交道目标市场建立与分析、话术探讨成果验收时间：2天/17小时36太平员工根底学院——精英沙龙〔二〕目的：建立专业行销概念、提升开拓市场能力课程：寿险业成功的四大要素、积极的人生成功寿险从业人员的特质与风范、模范业务员的一天人与人之间关系的建立、购置心理七阶段聆听的技巧、人格类型划分、理财十大要项投保新观念、说明的要领与话术、保障设计话术子女教育保障话术、如何说服客户的太太有力的销售话术、反对问题处理秘诀CLOSE时机观念和技巧、CLOSE应本卷须知效劳制胜、保险故事时间：2天/17小时37太平员工根底学院学员：未签约之新人、签约新人、转正后的正式代表有意愿和能力开展组织的准业务经理对象业绩优秀并有潜质的精英业务员教材：新人岗前学员手册/讲师手册代理人考试辅导教材、衔接教育学员/讲师手册转正培训学员/讲师手册准业务经理培训学员/讲师手册、其他相关教材讲师：待定〔太平人寿要建立国内最优秀的讲师阵容〕38¶太平员工根底学院¶太平成功创业学院¶太平经营管理学院¶太平高级干部学院¶太平终身进修学院39太平成功创业学院业务经理晋升培训职业训练营销管理经济学心理学保险学中英文写作专题教育专业务实高效业务经理轮训业务经理研修40太平成功创业学院——业务经理晋升培训目的：培养辅导能力、提升行销层次课程：增员流程与技巧、根本法育成实务约访、面谈步骤与内容、活动量管理拒绝处理、一对一辅导目标市场分析与职团开拓、效劳营销沟通演练时间：3天/25.5小时41太平成功创业学院——业务经理轮训目的：保持营销业务队伍核心层的士气和战斗力提升业务主管组织开展能力和业务管理能力课程：成功见证、营业单位方案制定、RST市场信息与行业展望、公司规划与个人前程成功心态、时间管理、领导统御沟通与辅导、组会〔早夕会〕经营时间：每季度轮训一次，每次3天/24小时42太平成功创业学院——业务经理研修目的：解决营业单位开展中的问题，满足市场和队伍的需求课程：按照市场变化以及队伍需求，对业务经理分层级设定课程开班前进行充分的访谈和调研时间：2天/16小时43太平成功创业学院——专题教育目的：拓宽业务骨干知识面，提升综合素质，树立专业精神课程：营销管理〔APDC〕经济学〔对国民经济运行状况的分析和预测〕心理学〔对业务人员和客户的心理分析〕保险学〔对保险史、保险原理及根底知识等、精算〕中英文初级写作〔建议书制作、客户效劳〕时间：利用夕会时间、专题培训班44太平成功创业学院学员：主要是各级业务业务经理和局部精英业务员教材：业务经理晋升学员手册/讲师手册营销管理、效劳营销增员手册、一对一辅导、增员设想相关专题的配套教材和其他相关教材讲师：待定〔优秀的业务一线的兼职讲师和局部外请人员〕45¶太平员工根底学院¶太平成功创业学院¶太平经营管理学院¶太平高级干部学院¶太平终身进修学院46太平经营管理学院见习业务经理培训业务经理晋升培训业务经理在职研修营业单位经营训练课程〔AMTC〕见习高级经理培训高级经理晋升培训高级经理在职研修见习区域总监培训区域总监晋升培训管理技巧研讨〔MSS〕外勤经营研讨会〔FMS〕经营利润研讨会〔FMW〕区域总监培训〔ROS〕业务经理系列高级经理系列区域总监系列出国进修管理学中级口译47太平经营管理学院——见习业务经理培训目的：强化组织开展观念、熟悉营业单位管理流程提高辅导训练能力与技巧课程：RST流程〔重点是选择与辅导〕专业化推销进阶人际关系和沟通技巧早夕会经营、成功见证时间：3天/24小时48太平经营管理学院——业务经理晋升培训目的：增强自主经营意识、熟悉营业单位的运作提高组织管理能力和业务推动能力课程：增员、选择、辅导〔演练、陪同〕人际关系和一对一沟通、方案与活动管理专业化推销进阶研讨〔目标市场、转介绍、促成技巧拒绝问题分析与处理〕营业单位的经营研讨早夕会经营、成功见证时间：3天/24小时49太平经营管理学院——业务经理在职研修目的：提高管理技能和经营理念及应对市场的能力课程：按照市场变化以及队伍需求，为业务经理设定课程开班前进行充分的访谈和调研采用专题研讨与经验分享形成操作手册时间：2天/16小时50太平经营管理学院——营业单位经营训练〔AMTC〕目的：协助业务主管建立工作技巧课程：方案增员、甄选培训表现评估主要采用经验交流、课堂讨论、实地示范、角色扮演行动作业与方案作业等训练方法时间：每周上课一次，连续23周51太平经营管理学院——高级经理系列目的：提升营业单位的运作管理水平，提升业绩提高辅导训练能力与技巧课程：RST流程及操作、主顾开拓〔目标市场、区域经营〕建立更大更好的营业单位营业单位诊断与评估早夕会经营、成功见证时间：待定52太平经营管理学院——管理技巧研讨〔MSS〕目的：改进业务主管的工作表现以及管理技巧课程：开展方案增员、选择绩效评估培训、鼓励时间管理时间：四天半53太平经营管理学院——外勤经营研讨会〔FMS〕目的：树立业务主管永续开展的观念课程：通过密集的经验交流、公开讨论、分组研讨音像教学与解说来磨砺管理技巧，获得崭新的经营理念和经营技巧，提升业务管理和辅导能力时间：随专题而定〔五天左右〕54太平经营管理学院——经营利润研讨会〔PMW〕目的：协助主管进一步建立方案、领导统御、团队建设问题解决、绩效管理等管理技巧课程：营业单位经营哲学、长期规划、人际关系技巧市场分