医药行业销售培训课件

医药行业销售培训医药行业销售培训医药行业销售培训医药行业销售培训銷售程序訪前分析2鐺定需求拜訪目的1.開場實地拜訪将FAB與需求配合5收場訪後分析4處理反對意見前言：我国的中小学音乐课程的现状是处于“虚位”，许多学校很少上音乐课，甚至是将其换成其他课程，这对于中小学生素质的提高起到了制约作用，音乐教师的缺乏，社会的不重视，都让我们对中小学的音乐教育产生了思考，如何使音乐教育向其他课程一样融入教学中来，响应素质教育的号召，提高学生的音乐素养，成为我们目前面临的重要难题。一、农村中小学音乐教学的现状目前，我国中小学学生的音乐素养不高，不认识简单的教材音符，音乐常识缺乏，认为音乐是副科的错误观念比较深，对音乐的重视程度不高等，造成我国的音乐教育急需改革。（一）对音乐教育的认知存在差距家?L是影响孩子的最直接的因素，农村家长的音乐素养普遍不高，加上环境因素的制约，认为孩子学习的中心任务是学好数理化，经济条件的限制使家长没能给孩子营造一个良好的音乐氛围，造成孩子对于音乐的认知存在着差距，进而忽视音乐学习；社会对音乐教育的不重视，也是造成目前教育现状的重要影响因素，很多学校把音乐，美术列在考试范围之外，造成教师为了争夺名次，学生为了取得好成绩，而忽视其的现象，很多学校为了提高升学率，忽视社会大环境素质教育的号召，仍在私底下搞应试教育，让学生一味的学习考试课程，忽略美术与音乐这样的课程，音乐教师也成为被忽略的对象；师资资源的缺乏，对农村中小学音乐教育的影响也不容忽视，大多数音乐院系毕业的学生不愿意前往条件差的农村，农村中小学的一名老师往往兼任多门课程，使学生从小就不能受到系统的音乐教育；因此，家长，社会的不重视，师资的缺乏，成为农村中小学音乐教育的瓶颈。[1]（二）音乐教材不符合农村中小学学生实际教学情况现在的音乐教材使用的歌曲大多是三四十年以前的歌曲，面对日益更新的中华曲库，音乐教材的编制却没有跟上时代的步伐，音乐的内容大多以中外经典民歌为主要对象，很难激发学生的学习兴趣，将一些正能量，能够代表中国文化的流行歌曲选入教材是有必要的，比如周杰伦的《听妈妈的话》与《青花瓷》等，不仅内容积极向上，更符合中小学生的取向。二、改善农村中小学音乐教育的意义音乐教育有利于培养中小学生的爱国热情，培养集体主义精神，陶冶艺术情操，促进青少年的身心健康发展，社会各界人士都强烈呼吁，学校要加强对音乐教育的重视力度，培养德智体美全面发展的学生，呼吁政府和教育部门重视农村音乐课程的实施，提供充足的师资力量，做好家长的思想工作，培养孩子的艺术才能，进而培养符合社会发张的优秀人才。重视起农村的音乐教育，建设和谐社会。三、农村中小学音乐教学的改善对策（一）加强各级教育机构的领导与管理真正的课程改革必定是观念与体制的同步改革，学校的领导必须身体力行，做教育的领导者，积极开展素质教育，加强农村中小学课程中音乐教学的力度，为音乐教学创造良好的学习氛围，倡导德智体美全面发展，打破对教育的偏见，身体力行，积极学习先进的理念，不安于现状，不沉迷于传统的教学模式，将教育改革落实到实处，当地的教育主管部门更是要大力支持农村中小学的音乐教育改革，促进素质教育的开展。[2]（二）推进教学方法科学化，增强音乐学科的双基训练现在中小学生的课业繁重，学习压力也比较大，每周的音乐课程成为其释放压力的重要渠道，应将现在学生喜欢的一些流行歌曲应用到课堂上来，优秀的流行歌曲不仅表达了对生活的热量，弘扬正能量，而且还是对学生进行教育的有利方法；音乐教师应打破传统的音乐教学方式，可以开展音乐欣赏课，引导学生对民间歌曲等进行赏析，教师在一旁进行讲解，潜移默化的培养学生的音乐涵养；多媒体是教学的重要工具，音乐教师可以通过多媒体设备将网上丰富的音乐资源传达给学生，从视觉和听觉方面进行传导，使音乐更加的生动形象，达到最优的音乐教学。针对农村音乐教学的现状，教师应十分重视音乐教学的双基训练，即重视基础知识与基本技能，教授学生基本的乐理知识，学习基本的唱歌技巧，发音方式，同时给教师也不能忽略给学生讲述基本的音乐知识，带给其更切合实际的音乐享受，为以后的音乐教学打下基础。（三）配备合理的音乐教育师资，提高教师素质我国教育部门应重视农村中小学音乐教师缺乏这一现状，结合各个地区的实际情况，合理分配音乐教育资源，教师的选拔也必须有严格的标准，每一个教师都对学生的未来负有责任，教师在课堂上要亲身示范，不能单纯的播放影像资料，带领全班学生互动起来，激发学生学习音乐的兴趣，同时，教师还应注重挖掘学生的学习潜力，许多学生天资聪颖，音乐素养高，加以培养，肯定会大放异彩，音乐教师也要转变观念，在祖国的每个地方都能够发挥自己的力量，要能吃苦，不局限于环境状况，到祖国需要的地方去，改变那种城市才能更好的施展自己才能的观念，更多的是从社会大局考虑，同时，不能因为对方是农村学生就不提高自己，每个音乐教师都有责任去不断充实自己，提高专业素质，从而使音乐教学更加的充实生动，不刻板，定期接受培训，向别的教师学习，从而使音乐教学效果不断扩大化。四、结语综上所述，我国农村中小学音乐教育的现状不太乐观，社会大环境，师资资源以及学生自身的观念限制等，都是造成我国音乐教育水平低的重要原因，开展多样化的音乐教学，提高学生的音乐素质，同时提高全社会对音乐教学的关注度。教育部门与政府部门的大力支持也是提高中小学音乐教育的有力支撑，优秀的师资，使音乐教学更加的生动与形象，不断推进我国的农村教育改革，加快教育发展的步伐，使我国农村中小学音乐教学跟上大部队的步伐，符合新课程改革的要求，推进素质教育，不断提高学生的音乐素养，成为德智体美全面发展的学生。【注释】[1]中共中央国务院.关于深化教育改革全面推行素质教育的决定.1999年版.[2]陈敬朴.农村教育概念的探讨[J].教育理论与实践，1999（11）.“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力”。中等职业学校的学生要满足社会需求，必须具备较强的实践能力和创新能力。在计算机教学中，如何使计算机专业学生成长为新式的独立的“学习者”和“创造者”，把学生培养成为受社会欢迎的创新型人才,已成为当今教学研究的重要课题。那么，如何实现创新能力在计算机教学中的无缝渗透呢？一、转变教学观念，重视实践能力在计算机教学中进行创新能力的培养，首先应该转变教学观念，牢固树立“以能力为本”的观念。职校的最大特色是和产业界紧密结合，培养具有实践能力和创新精神的技能型人才，从产业引进理论和实践经验，根据劳动力市场需求，以信息产业人才需求调查结果为基本依据，以提高学生的职业实践能力和创新能力为宗旨。在教学过程中，教师要适应新的教学模式的要求，改革传统的“以教师为中心，传道、授业、解惑”为主的教学方法，开展“以学生为中心，满足社会需求，在实践中学习”的教学方式，围绕“动”字展开工作，即教学生动、学习主动、沟通互动，使学生亲身体验产业界技术开发的思路和过程。教师是影响学生实践能力的能动因素和核心力量。作为计算机专业教师，为了满足创新型人才培养的需要，一定要不断地进行学习和提高，既要具备扎实的基础理论和较高的教学水平，又具有较强的专业实践能力和丰富的实际工作经验，才能“理论讲解深入浅出，操作演示正确无误，实践管理高效有序”。所以教师应积极参加专业技能培训，定期到科研单位、实验实训基地建设和有就业协作关系的企业进行专业实践活动。通过学习和专业实践，可以了解计算机专业目前的现状和发展趋势，在教学中及时补充新技术，使教育内容适应社会和科技发展的需要。教师也可带着一些问题，向有丰富实践经验的技术人员请教，在他们的帮助下提高推广和应用新技术的能力。学生的实践技能的提高，只有在具有高技能、广博知识教师的指导下进行，才能真正落到实处。二、营造宽松氛围，创设创新大环境营造一个宽松的有利于创新的教学氛围，也就是创造一个自然、和谐、平等的教学环境。在这个环境中，当学生的思维活动和结论超出教师所设计和期望的轨道时，教师不应强行把学生思维纳入自己的思维模式之中，而是允许学生大胆质疑，给予学生发表意见的机会，欢迎学生与自己争论、交流。在这样的氛围中，学生才能勇于发现问题，有利于提高学生学习的积极性，使学生树立起进行独立学习及创新的自信心，使其创新思维处于活跃状态。此外教师还要注意创设创新大环境，使之与创新能力培养相适应。计算机教学应该是一个开放式的教学体系，教师要注意计算机发展的最新动态并把它及时地反映在平时的教学之中，引导学生利用学到的计算机技术，创新性地解决实际问题。为了充分发挥学生的创新能力，教师要采取措施构建创新环境。如组织学生进行个性化电脑报制作比赛，将优秀作品在校园里交流。这不仅为学生提供自主性、首创性和个性化表现的机会，还可在校园中形成浓郁的崇尚创新、尊重创新人才的氛围。三、培养学习兴趣，激发创新潜能托尔斯泰曾说过，“成功的教学所需要的不是强制，而是激发学生的兴趣”。兴趣是培养学生创新能力的前提。教师要想方设法激发学生的学习兴趣，学生在兴趣的驱动下，才能学得生动，学得主动。比如我在讲解QBASIC编程时，并没有急于教学生语句的使用，而是先展示用QBASIC程序语言编写的有趣的小程序：一颗流星划过长空、变速运动的小汽车等。这极大地引起了学生的好奇心，产生渴望马上学习的动力，在接下来的学习中，同学们保持昂奋的学习劲头，想像力和创新思维也活跃起来，创作出各种妙趣横生的作品。四、做好教学设计，培养创新思维创新思维是创新的核心及创新能力能否提高的关键因素。离开了创新思维，创新就会变成无源之水，无本之木，创新能力也就没有了发展的阶梯，因此培养学生的创新能力必须紧紧抓住这一关键因素。在教学中，我结合教材对于每节课充分做好教学设计，注重激发学生的创新思维，提高他们分析问题和解决问题的能力，以培养他们的创新能力。在教学中我采用以下方法：1.突出学生的主体地位：计算机课具有灵活性、实践性较强的特点，通过上机实习，学生亲自动手、动脑参与教学活动，从被动的接受知识到主动地检验知识。在实践中不断去认识、理解、巩固、掌握计算机相关的知识，提高自己分析问题和解决问题的能力，知识才会转变为能力，有利于创新思维的培养。2.目标教学：为了使学生准确掌握知识、技能，教师要根据知识点布置有针对性的练习任务，让学生有明确的学习目标，从而调动学生学习的积极性，引发学生的好奇心和求知欲，使学生自觉朝着预定的目标不懈地努力追求参加学习。3.竞赛激学：在教学中适时举行竞赛性的活动，如在自制电脑报活动中，通过速度、艺术价值、内容等的评比，让每个学生积极参与“探究、尝试”，从而激发他们的学习热情，挖掘他们创新的潜能。4.自由作业：这种方法就是让学生在自己掌握基本知识和基本技能的前提下，自由创作，而不是机械的模仿，这就给学生提供了广阔的思维空间。例如FLASH教学中，可以让学生自由创作作品，教师在巡视时要充分挖掘学生创新思维方面的内容，启发学生自己发现问题，自己解决问题，使学生逐步养成独立获取知识和创造性地运用知识的习惯，从而培养、训练、激发学生的创新思维和创新精神。五、改革教材体系，培养创新能力计算机专业创新型人才的培养，应以企业需求为基本依据，以就业为导向，将满足企业的工作需求作为教材体系改革的出发点，全力提高教育与培训的针对性和适应性。要打破传统的按照技术学科进行教材编写的模式，开发和推广满足社会需要的综合性和案例性教材，建立具有中等专业学校特色的教材体系。在讲授网页制作教材时，通过社会调查，我们发现，用人单位通常使用DreamWare做一些实际需要的项目，比如网站，学生虽会基本技法，却无法独立完成项目。所以我从社会的实际需要出发，以社会需要的典型项目为核心，将教材内容进行重新整理，根据典型项目和重组后的知识点重新组织教材，有针对性地进行教学。在整个授课过程中，采用项目教学，围绕一个个完整的项目，以解决实际问题为目标，注重学生亲手操作、亲身体验，强调学生全程参与，重视每个学生通过观察、试验、制作等实践活动获得的经验，增强了学生的实践技能，培养了学生的创新能力。六、鼓励赏识学生，体验创新乐趣鼓励和赏识学生是教育的前提和基础。作为特殊的社会群体，中专学生更渴望得到赏识和鼓励，而鼓励就是注意学生的优点和长处，并对其进行强化，让学生充满自信，学生就会积极参与教学活动，充分发挥学习的主动性和创造性，这样久而久之，学生学习兴趣越来越浓，求知欲望也越来越强。在计算机教学中，对学生的作品，教师应采用鼓励的方法来讲述与评价，善于在学生的作品中找出它的闪光点，发现学生的创新因素，并给予适当的评价与肯定，让学生体验到创新的乐趣。七、注重社会实践培训，发挥创新能力21世纪是人才激烈竞争的时代，职专学生要适应社会，不仅要具备学历证书和职业资格证书，还要注重社会实践培训。在教学实践中，学生到电脑公司、计算机仿真模拟室或生产现场直接参与实践培训，在以培养技能为主的实训教学过程中，更容易掌握知识和发挥创新能力，为实现零距离就业打下坚实的基础。比如现在婚纱摄影、儿童摄影已构成我们生活中不可缺少的一部分，越来越引起人们的青睐。为此，在Photoshop教学中，我领学生到摄影中心参观、实习，使学生直观的感受到了Photoshop在摄影中的应用，掌握了照片修复、照片美化等实用技巧，激发了学生的创新思维。