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万科总部地产策划培训课程11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。——希腊12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。——托马斯13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事情。——弗劳德14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克万科总部地产策划培训课程万科总部地产策划培训课程11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。——希腊12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。——托马斯13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事情。——弗劳德14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克万科房地产策划流程史蒂芬咨询-前期策划篇简介万科房地产策划流程史蒂芬咨询-前期策划篇简介第一阶段:可行性研究市场分析‖宏观市场、区域市场市场预测供给预测、需求预测、价格预测收入、成本、费用预测-销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费管理费、税费等财务评估—静态指标:成本利润率销售利润率动态指标:净现值、内含报酬率、投资周期盈亏平衡分析盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点,即项目达到盈亏平衡状态利润为零得点敏感性分析反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数-目标值的变化百分比/参数值变化的百分比风险评估风险分析又称概率分析,利用概率值来研究不同因素的概率分布,从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述,对方案的风险情况做出比较准确地判断第二阶段:项目市场研究潜在客户分析市场状况项目价值分析地块可能的客户可能的产品竞争环境分析宏观环境分析第三阶段:项目定位寻找均衡点可能的产品′可能的客户投资效益SW0T分析一产品定位客户定位价格定位一经济收益分析优势定位策略·定为依据·定位策略·静态分析劣势·定位描述·客户描述·定位方法动态分析·机会品建议威胁经济收益分析1、房地产投资及收入估算2、房地产投资评价指标介绍静态指标动态指标成本利润率财务内部收率FIRR投资利润率财务净现值FNP资本金利润率动态投资回收期Pb静态投资回收期P’b实例分析36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙

37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科

38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯

39、勿问成功的秘诀为何，且尽全

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