创办你的企业第二步(农村劳动力版)教材课件

第二步找到一个好的创业想法第二步找到一个好的创业想法1一、什么是创业想法1、定义：用简短而精确的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。提示：在创办企业之前，你要对你期望经营的企业有一个明确的想法。一、什么是创业想法1、定义：用简短而精确的语言，对打算创办的2

你的创业想法应包括：

1、销售什么产品或服务2、向谁销售3、如何销售产品或服务4、满足顾客哪些需求你的创业想法应包括：3香烟男士烟精装烟女士烟简装烟名牌烟普通烟香烟男士烟精装烟女士烟简装烟名牌烟普通烟4二、企业分类原有分类：一、二、三产业企业类型：制造企业长虹海尔贸易企业批零业务大而全或

服务企业阿里巴巴小而精农林牧渔种植养殖新的企业行业IDG学员举例二、企业分类原有分类：一、二、三产业5枚举职业或行业枚举职业或行业6中国企业类型所占比例中国企业类型所占比例77/26/2023SYB创业培训8三、各种小企业成功的要素7/24/2023SYB创业培训8三、各种小企业成功的要素8服务企业成功要素服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客忠实服务收费合理售后服务可靠服务企业成功要素服务及时9贸易企业成功要素地段和外观好销售方法好商品选择面宽货存可靠尊重顾客贸易企业成功要素地段和外观好10制造企业成功要素生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少制造企业成功要素生产组织有效11农林牧渔企业成功要素有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植养殖成本恢复草场森林植被向市场运输产品保护土地和水资源农林牧渔企业成功要素有效利用土地和水源127/26/2023SYB创业培训13小企业成功的共性要素真诚服务客户

真诚关爱员工

紧盯市场变化7/24/2023SYB创业培训13小企业成功的共性要素真诚137/26/2023SYB创业培训14如何产生你的企业想法7/24/2023SYB创业培训14如何产生你的企业想法147/26/2023SYB创业培训15产生企业想法的重要性

好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线

如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。

努力重要，选择更加重要

怎样选择项目呢？7/24/2023SYB创业培训15产生企业想法的重要性15所采用的方法1、调查法

a、调查所处环境

b、调查当地企业创业故事四P27所采用的方法1、调查法创业故事四P27162、利用经验1、自己的经验2、别人的经验2、利用经验1、自己的经验177/26/2023SYB创业培训18产生企业构想的思路个人特长顾客需要创业项目7/24/2023SYB创业培训18产生企业构想的思路个人特187/26/2023SYB创业培训19如何挖掘出好的企业构思市场机会(未满足的需求）利用机会的技能和资源7/24/2023SYB创业培训19如何挖掘出好的企业构思市19好的企业构思有条件企业构思有市场要分析要创造好的企业构思有条件企业构思有市场要分析要创造207/26/2023SYB创业培训21寻找创业思路的途径1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。7/24/2023SYB创业培训21寻找创业思路的途径217/26/2023SYB创业培训221、怎样寻找创业机会？

“问题”就是商机！要善于发现商机。

谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。

成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。7/24/2023SYB创业培训221、怎样寻找创业机会？227/26/2023SYB创业培训23依据问题寻找机会的角度社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机7/24/2023SYB创业培训23依据问题寻找机会的角度237/26/2023SYB创业培训24

白手起家的亿万身家老板陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。

7/24/2023SYB创业培训24白手起家的亿万247/26/2023SYB创业培训252、挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求——创造引导消费

把梳子卖给和尚一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法7/24/2023SYB创业培训252、挖掘市场机会帮助顾客25

有两个买鞋子的商人就来到了非洲一个沙漠地区后，了解这里的民族习俗、服饰打扮等情况，发现，生活在沙漠中的非洲人们不穿鞋子，看到这种情况，一个商人很失望，他想，这里的人不穿鞋子，我把鞋子卖给谁呢！于是，他离开了非洲沙漠这块市场。另一个商人看到这里的人们不穿鞋子，他非常高兴、非常兴奋，他想这里的人们没有鞋子穿，每人买我一双鞋子我就发财了，于是，他把大量的鞋子运到非洲，到处去推销，给人们讲解穿鞋子的好处，讲穿鞋养生之道。

几年之后，这个商人发了大财，腰缠万贯，过上了优裕的生活。另一个商人还在到处为推销不下鞋子而愁眉不展，直到在贫穷病困中死去。有两个买鞋子的商人就来到了26案例分析两名商人面对同样的机遇，却因为对机遇的认识不同，抓住机遇的方式不同，对待机遇的态度不同，采取的策略和行动不同，得到的结果就截然不同。一名商人在机遇中看到了希望，在希望的驱使下产生了奋斗、进取的勇气和力量，从而获得了成功。另一名商人在机遇中感到很绝望，在绝望情绪的感染下丧失了奋斗、进取的勇气和力量，他在绝望中灰心丧气、退缩不前，成功与他失之交臂。案例分析两名商人面对同样的机遇，却因为对机遇的认识不同，抓住27头脑风暴法a、一般头脑风暴法从一个词或一个题目出发b、结构性头脑风暴法以一个产品出发头脑风暴法a、一般头脑风暴法287/26/2023SYB创业培训29结构性头脑风暴法产品（鱼）制造线销售线副产品线服务线

养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头批发鱼零售鱼专卖店

编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品

钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装7/24/2023SYB创业培训29结构性头脑风暴法产品制造297/26/2023SYB创业培训30挖掘构思的实例《馋嘴丫头的美食地图》《“拼车顾问”的美好“钱”程》《小女子“收藏记忆”喜赚钱》《小儿郎理发中心》

在原有的产业链上延伸7/24/2023SYB创业培训30挖掘构思的实例《馋嘴丫头307/26/2023SYB创业培训313、整合巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。

《聪明的出租车司机》《个性女孩的“幽默商品”》《恶人谷》《胖人时装店》

7/24/2023SYB创业培训313、整合317/26/2023SYB创业培训32寻找项目的规律长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。

谨防项目陷阱：

假回收、假价格、假技术、假项目7/24/2023SYB创业培训32寻找项目的规律32四、分析筛选出最好的企业想法企业想法列表筛选最适合的想法创业故事五P34四、分析筛选出最好的企业想法企业想法列表筛选最适合的想33筛选方法1、实地调研方法：实地调查、口头调查、问卷调查等对象：顾客、供应商、批发商、竞争对手、关键信息提供者筛选方法1、实地调研342、SWOT分析a、什么是SWOT分析？b、优势（Strength）劣势（Weakness）机会（Opportunity）威胁（Threat）SWOT是分析自己的企业想法的通用工具2、SWOT分析a、什么是SWOT分析？35SWOT分析是通用工具，也可用于人生、事业、就业等方面的分析SWOT分析是通用工具，也可用于人生、事业、就业等367/26/2023SYB创业培训37优势——S指的是你打算创办的企业积极方面：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。商店地理位置非常好。员工技术水平很高经验丰富。业主年轻能吃苦。7/24/2023SYB创业培训37优势377/26/2023SYB创业培训38优势知彼知己员工优势规模优势管理优势成本优势资金优势品质优势品牌优势效率优势研发优势文化优势7/24/2023SYB创业培训38优势知彼知己员规管成资品387/26/2023SYB创业培训39弱（劣）势——W

指的是你的企业弱点或不擅长的方面：

你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。7/24/2023SYB创业培训39弱（劣）势——W

指的是397/26/2023SYB创业培训40机会——O

机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：

你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。

7/24/2023SYB创业培训40机会——O机407/26/2023SYB创业培训41威胁——T

威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。