某汽车公司销售目标管理培训教材

销

售

目

标

管

理坚定信心，迎接挑战；精细管理，逆势而上。123第一讲销售目标管理的定义第二讲销售目标的制定原则及参考要素目录引言485697第三讲销售目标管理流程第四讲销售目标的时间进度管理第五讲如何制定出理想的销售目标第六讲销售目标的执行第七讲销售目标执行过程中的追踪检查第八讲销售目标执行成果评估引头言1洗9瓦5轿3年姑美掠国芝耶季鲁碰大摇学棍曾舱做杯了判一俩项吐对暴应向届凡大下学付毕有业健生杨的犁研躲究阵调纹查青，批发您现篇有3循%的铲同溪学苏在螺还烈没躺有组毕购业处时距，迎就陕拟损定烛了戴他战们独的疮人须生藏目搂标誓。2州0年灿以龟后蜜，患也拴就荐是袜到顺了1渴9视7怪3年请的绑调敞查千显辆示脉，讲这3王%的静同沿学努比网其恭他9戒7姻%的帝同半学箭更猎成催功夜、极更垄富乔有【案块例】提追问：对育这径个庙案崖例巷有倚何夜启丧发引质言设楚定疾目戴标字可票以遭使尤工便作蛋、应生布活去方拳向坊和宝目衡标探明真确鲜，亩你删就铁会晒专专心详的妻去膀达厦成残目镇标。销宜售顷员种就疮像做运前动赛员侍一宫样宏，址运将动见员甚永析远菌在满做肝一兵件折事翅情倦，新就担是项不徐断胸的虎设沈定揪目驾标四并讯打下破滴记撇录引乒言请来用3分偷钟秧的驱时社间浩，妇写标出饱你翻的辉如龄下诉目挑标堤：1卵2年段，怀你拔的挤目迎标舟是虫什屑么内？未亿来3年延你葵的肯目仪标喇是阶什彻么?未郊来1湖0年洋你纠的魔目粗标拥是矮什申么歼？你烛的把人插生娇目笛标键是垫什楚么超？【讨豪论】【提场问】要异实貌现脸这帆些绩目督标费，桥我馆们胞要瞧做脊哪承些凭工椅作狮？【链芦接】马董斯谨洛它的飞需县求拾层暮次蜘论滨：生劫理牧需军求—安蜂全杰需馋求—社蓄交裤需置求—尊皮重乎需籍求—自饲我塘实头现人岭生饼目露标哄与严现诵实宗目忘标阿、学销挠售困目哨标夕的卸联国系第轧一姿讲档销仓售纹目型标舰管飘理造的泉定描义第语一栽讲—机—销圣售犬目泰标胁管界理淘的叨定道义销圾售效目害标拳管育理语就莲是轿通荣过促设策定青合顶理暑的遇销炭售府目辩标妙，摩并叫对亭其壶进肢行侧合怪理前的换分矿解顶，救通稠过欢合身适国的必手限段汤予眯以菌实巧施斧和牵监沸控管，摆并闲关委注闷最滔终辫结挂果游和底评仅估贼的示一系种卵管鞠理习过与程钉。【定严义】【内术涵】销滑售枕目咏标凝的凳制桨定销基售朴目香标但的池分拜解销呼售稍目醒标决的裳实交施销蔑售伐目伤标盆的递跟嫂踪销迈售培目晌标踏的塔评撤估第挨一采讲—派—销顾售哭目续标续管狐理刚的抚定千义【分邻类】时直间始：各年段度住、墨季餐度坏和裂月会度毕目迈标性膛质游：梁利券润悠目朽标察、箭非松利艘润削目惜标内贺容帝：上绩血效妇目脾标若（忽结商果捆目闻标佳）甚、撒行炕为堂目快标能（码过葱程迹目凡标屈）讨深论马：款销蒙售祝目务标阶管抗理狭对忠我健们幼有谢何况意逮义餐？第衔一束讲—斩—销派售亭目纸标咱管隆理杜的脱定居义【意蒙义】销睛售秋目食标蝇是秀一柴种毛未士来狠的乓愿亦望粗，鹊为充了碌实柄现乓它珠，闭我唤们鱼愿滨意和付何出抄努戚力属。简制磁定姓目羞标门很怎有淹效尝，烦它姑能掘增甜加望你谊的斥动欧力眼，补迫背使栋你渐优熄先可、巴重法点邀、衰及跳时潮有场效听的唯对盈自惧己则负叮责另。狠有后了别目对标唱就抖可巨能战使编你挺更豪经即常绑的案获僵得淘成园功闪。撤一编旦委你呈制水定摆了碎目鬼标姜，交时邀间伐价繁值亲也么就佣明导确西了抢，卖设见置敏目仇标辱是姨销洋售辆成莲功泽的研第汪一德步武。销奖售煌目宗标帖管混理劣的吐根违本厚意西义陵在烂于奥，鱼通丑过筐对茫市谈场扶竞倾争途状脾况缘瑞的羡研泡究配，班挖国掘莲所伤有欢可负能栽的童机符会船点紧，圆并带通料过抢目歼标乓分虑解膜，傅把演机泳会如和撒潜婚在距的密机差会腐转萌化月为格现醉实伍销恐量硬和脂效阿益僚。鬼企黎业臂的屑目林标折很强明坊确绝，卷就周是冤要秃实源现夏预烦期乓的休销皱量郑和重效话益凶任廉务太。第杀二榆讲贤销芒售晴目属标苦的兄制凭定提原拼则及某参珍考浴要剩素第陶二但讲—匆—销苦售误目症标隙的盖制罩定烤原偶则踩及区参调考喂要壁素【讨荒论】请声用1践0分除钟切的赵时将间逝，窝写裂出问：制彩定汉销都售格目糊标概应孟遵蚀循陈哪冲些诉原闯则涨？制吵定娘销盐售鲁目管标碑其膜参钱考篮要垂素课是汪什徒么?第生二仆讲—浩—销锅售鼻目扇标验的漆制冲定手原歇则测及买参狸考弊要燃素一答、萝销霉售脊目灰标裙制侍定捕原璃则S介M脏A拼R抛T累(法生则)：S沫p馆e璃c千i著f拿i宵c(具大体哥的)M郊e旁a猾s盯u甲r尾a赛b铅l跟e（助可新衡畏量群的价）A贷t但t末a夜i累n条a恐b率l衡e（葵可晒达辨到欲的解）R变e容a扇s休o修n世a适b派l壤e（堆合跨理害的练）T酷i安m讯e招(时棕间连性赴的)Ⅱ投.量棵化量难化惨的通目息标垃易爱于毯管国理喉和先考来核Ⅲ.细古化不奖能梨量鸽化雪的弯，魂按饰“仪数腹量刘、制质搁量完、娱时瓜间妇和魔成乔本窜”材这本四拍个深维侍度努进州行盒细洒化第蓬二昼讲—跌—销粘售爷目趴标胁的毒制娇定症原属则短及后参吊考缩慧要宋素二抄、回制溜定苍销汤售酿目蜜标菌参劲考摧要检素行崖业述竞魂争洽趋治势市己场浊发确展睡趋亿势购用买天或仇使静用杏者味价药值爬取汪向不划可绵抗扶力社初会唤时堡间注镇意共：据销品售南目颠标齿的忽分提解该，轧不职是滨简因单扎把扮数错字寻分博开秒，统强慌加主到抛每收一且个护服梢务抹中伟心缩慧头奖上阵，御而幅是叫要草根用据馆区穿域痰市望场球容蓝量抖、摔占蔽有怠率秘、条品球牌黎渗廊透拳率窑、执自厅然省增灶长质率惊和浮消卡费透潜映力绑加科以史判奔断漫和堪衡厨量第常三袜讲饿销锻售意目辞标蚁管傍理姥流赏程第小三很讲—痒—销狮售数目积标牌管展理白流级程一斧、午销察售秧目宇标括管渐理组流构程P狮D失C身A循可环轮管匪理P（P电l河a绍n前—蜘—计锐划相）D（D糟o察—夺—实估施削）C售(料C栗h月e桌c见k纹—涌—检抹查)A期(供A奔c味t丘i华o殃n洪—艺—调泼整)自赴上沙而发下速发自颈下您而文上购定第嫂三彼讲—丢—销毕售氏目艰标早管蔽理搬流终程二陡、遗销叔售态目已标拿管任理穿步栽骤Ⅰ网.确斧定彼销茅售略目劫标包罩括资年溉度棒、烦月临度底销怪售膨目拥标目气标问类猫型俗：销印量直目鞠标销鲜售刚费饼用册目唐标销竞售帝利招润体目没标其醒他按目具标Ⅱ啄.分赛解渠销主售么目杯标分转解俭五行要遮点喉：分声解饲目垫标伪要仇高服于松下箱达皮目程标确凳保妥分素解哥目霜标层既吐有逗挑揉战核性谷，驻又浸有帝可哭执么行浓性便蚀于盏控驶制抬管揪理分迫解乌到因每鸣一讲天目哈标时要仿日锻跟缺踪迷、数周匪监叔控团、赌月禽分景析目们标励分津解恋要舒：公着开难、蛾公绕平爪、菌公才正第犁三哥讲—啊—销仁售缓目凑标勿管肿理丘流执程Ⅲ担.签盲订贸年筛度M扰A掉P服脊务匀中西心刘年随度誉销薄售诵计附划铃确著定特后奋，敞长忠安鞋汽葡车软区表域翻销请售苦经面理爪与骗服货务敏中零心辣一作道铅将罩年坑度柿计梢划桃分乏解摇到离具碰体轰车爆型辟及卡月熔度摇，婚并息以涛年迟度啦销街售买计尾划萍为纲基样础禾，披就贪服宇务汇中积心凶的露营锋销忽、愁人务力搁资滩源颗、跃财挪务兼和课环居境昏设讨施蹲等笑方印面抗的高管险理厨，球与酸长替安朋汽籍车嘱区洪域估销堵售园经贪理蒸共北同西制鸦定愚年叛度跳区底域椒目皮标谋和酒工厅作毁行防动激计直划越，用以锦完篮成科长批安西汽削车托布崇置揉的骡本饱区荒域搭销沫售汪、骄市责场赠占炸有断率载、厕顾盯客趁满通意蝇度岔等盖方俘面蛛的赞任好务看目哥标Ⅳ对.评破估亏销教售柜目田标服睛务亩中后心柜启翼票阶目泳标幅评己估服泊务列中偿心肠实跨销睡目仅标神评炒估服胜务球中偿心糟市壤场兰占革有烟率斗目竟标殿评屠估服跳务残中亦心光顾话客扯满唇意伏度锦目乏标挣评醋估服眉务费中舅心购资惕金庆风条险猪目笑标葵评劝估Ⅴ.考配核剖销随售姨目嗽标渠求道抗调春整折拦让盘政岗策灶兑潜现物草质俩奖蹄励精涨神品奖劈燕励第厕三忍讲—仍—销脉售门目承标办管娱理巷流壤程【思轿考】销羽售肯目锻标解达纵不拼成鱼的芽影覆响简因哨素粗有屈哪挤些倦？第阅四蜻讲伶销鸣售挺目妥标未的备时距间先进病度勉管砍理第盏四班讲—宾—销裕售呈目蜻标傍的畏时钞间奥进察度婚管榨理Ⅰ锡.日职跟钻踪关肢注聋服倍务贝中势心贩当已天罗的秧进顽销壶存计、我集顽客殊量贪、垫成驶交逢率描等公销妹售举关逃键驼指江标慈达阔成燥情奸况Ⅳ总.半县年碌总栏结Ⅲ.月六分灵析Ⅱ杜.周渣监缺控每络周殖对兔服洽务帜中论心捎启届票咏及勒零阻售肠进牵度腰监率控莲，顺关副注五存渗在恳的禾风局险岸，歇是组否批达蜓到肯时莫间早进半度区尾域丹销豆售蓄经钩理唤应惑每秧月命统才计浩服格务佛中从心助所嚷提势交瓦的篮客腊流使量蕉、泉留唤档誉率绑、的成程家营率利个用谦拜泡访梨机岸会根，米检递查凯统草计希结骡果独与寒现映场虑销柔售窗看涛板澡的墙一屿致瞧性各禾品挨种翻进亿销蓬存鹊情似况颤及页库虾存陶分膏析呢、喇同棋比仍环捕比粘完灾成魔率蜘情卸况竞后争柴对越手植销午量星、晒市扒场悄占苏有哲率服希务缓中帖心获销棍量奇（怠分肯解背到湿车酒型益）服稿务含中筑心盼客宇流林量赤、君留烦档确率吹、鸟成存家哭率当拢地食销盏售愤车庄辆谱上桨牌途量瞒、尺增跳长咱率竞剥争子对惭手虑销倚量筋、犯市昨场渗占艰有排率根星据匠分佛析矩结筹果学，趴结汪合仇长朴安锯轿打车扶下药半免年闸销摔售项计喇划逢，杜调伐整贵销傲售档目横标涌（粪因设时悉变普革侦）第魄五摔讲赠如站何恶制副定夏出幸理拳想谱的冠销忆售既目辜标第亩五托讲—亡—如膝何趟制蚕定饼出尊理前想邮的暗销蜜售落目巩标一展制洋定冤销辩售帐目姐标匪七险步索骤第嘴五危讲—茧—如澡何界制秀定叛出椅理惜想妇的阁销惠售悔目适标二书制恰定迟销撤售州目伯标塌注悠意御事僚项当恭地臂市姻场敢容寨量偶，当身地红各庙细显分尝车溉型滩市智场伙容丸量历榆史湿同始期僚销案售抛水暑平预批期抢自宵然挑增炼长臂率服界务错中俗心辉进刮销朗存塌数唇据制漠定熄具多有亭挑鉴战味性躺的得鼓愁舞卫目竖标制碑定忘科秋学唉、坦合炕理租的恐考翠核坡目况标贷和纸激遥励碰机萍制三治销年售饥目恰标虑要扩数震字疾化轮和里具慕体藏化数驻字叛化—嗓—量险化具交体燃化—况—细各化第稻六允讲脚销养售阀目敲标蛇的办执墓行第影六岸讲—生—销升售待目抛标策的匙执简行作质为揭区血域烂销阳售堵经共理扔，泊你齿如洪何引协牢助批服起务求中元心督执奴行侦销树售凝目丙标摆？【讨递论】做猴正牺确车的忧事这比崖正掉确活的置做循事渐更啄重顶要—净—管齿理疮大梨师合彼驾得●德肤鲁临克第矛六绝讲—恳—销熔售版目贵标孩的字执挺行平扇时屡打运好牛基另础月诱初杰认材真柄准踩备月胁中左抓恰好嗓过匹程下管赢理一芦达竭成越销团售封目崖标纯的各三刮个缠阶呼段提辣前氧备中俯间锻分月锋底镰压二羞促谊使课服忽务袄中荒心累达侄成耕销访售寒目缎标获方梨法让芝服俱务话中范心杠特斧别烟是要管到理含层线有抽一瓶种克强冷烈土的随欲悬望让腾服顾务疤中胞心殖自还行耕设犁定拳一根个童克跨服激困战难脚的绩期掀限帮角助军服清务衬中挺心好提奥升盼技起能脚、杯运岗营猎管诞理文水贯平让辩服跟务片中摧心夜感升觉月到登你筒时迷刻帆在像关轰注踢他让擦服奖务府中吴心楚目洁标原管断理捷视琴觉赌化鼓咳励助服熄务无中景心充坚冻持岩到挺底第说七逼讲捎销份售恐目深标版执胸行划过温程沫中尼的皇追渠踪清检巾查第王七戚讲—任—销错售自目霸标委执象行炎过好程片中张的杂追搬踪畜检基查根宰据备管楼理俗大借师信德哲鲁提克杰的番观出点扭，傅目贱标终管惩理养所额要翻达日到板的衫两厌个悬核喇心索手糖段刑，绕一弓个咸是疫激像励井，广一篇个畜是这控尾制捐。纱通散过泻设乏定姨目累标蠢对痒整选个磁组皱织妹的百行越为提进邮行低控件制辆，屯从疫这柏个坛意抱义败上破讲林，喇那哑就览不刘只围是恳设录定鸽目绑标亿，叨而先是仗要速使困整拿个疲组斧织冈把肥各巩种岗资款源雀调贴动耻起肚来忆，骗围捞绕生目排标箱前迫进欢，你这专就淋需昏要谋不崭断爪对扰工歼作冰进千行称跟拴踪条。羡如盐果赛发茂生纪了找偏祝离啄，堪通萄过袍跟炒踪牧及愚时臂把裳这炕个许偏崇离胀的藏情罢况韵进蹦行冷评能估甲，化并炼采逆取蚂一躺定然的葵措夫施躁，曲保旺证蛋我行们浪的姨目每标六按假照具既垄定爷目坊标抹实裁现一蛙追悉踪忧检方查损的闹目妄的节是诸什铃么揭？二由追猪踪去检梦查徒遵骆循派的券方捧法衡鼠量秧工区作剂进芝度医及介其功结服果评爪估路结斗果俱，厉并路与帽工酷作敌目港标圣进衣行史比虑较对俯服缴务疮中龙心借的颠工宅作株进释行贞辅坐导如球果新发故现客严冤重耳偏崇差厘，秧要兼找板出退和诸分资析些原镜因采虑取监必市要晚的委纠精正此措辅施私，森或休者轨变均更苹原堵计纪划第块七修讲—抚—销聚售到目抽标羞执众行嘴过柜程讽中楼的届追斗踪袋检支查三阶建融立海追深踪体检输查报制袄度听要伪点—认—克闲服攀服摇务渔中例心脖的昌抵肠触栗情趣绪使复服徒务买中循心党了条解后追浴踪浓工渡作青的饥必竖要离性使摆服跪务穴中竹心某了糠解陪追眼踪迅工伴作游不剧仅攻是松跟围踪锦，穗关掩键泼在涂于证帮浪助夸其各提存升在她设添定鲜目天标帖、址计殖划半工傅作满及莫执沙行窄纠偏正响措斩施漠时士，尼要聚让糕服秘务午中绑心痕亲素自证参粘与在匀追冲踪馆工车作怎中杂，败遵纯循厘对剪事曾不域对井人膝的喜原忽则游，养保健持啦客烂观且冷致静梢的径态比度逮，太不童能驴与极服朝务养中创心满算见旧香账不捕要翼以贩权美威桨的赴形乳式矛，奏命董令箩的查方栋式音追叨踪炼工伐作区唱域权销端售盘经右理毕要冷对拴服吃务酱中年心为所册遇猾到魄的胶情慕况喘及气困弹难枕表辰现贸出协理贺解厘，尊并稠针贺对城不债同虹的欧情夸况卖，蔬与盐服貌务刑中守心钩一搏起办制篮定渴出猾解壳决免措竞施六似大棕措云施词客田服急服持务和中渔心年的晕抵绍触抬情扰绪第潜七尾讲—灰—销蜘售爷目天标截执瞒行黑过孙程造中盆的盼追足踪所检腔查四耍区灯域聚运丑营钻效怠果向的贞有似效它分腹析饥与市管勺理Ⅰ运孙营锁指厅标胶数撒据命的色汇单报灿与谈收楼集数难据配的承收喝集尚与咱汇念总数呈据茂真勾实期性点验遣证瓜与打修皮正数誓据径的译归纱类陶整啊理Ⅱ运邮营绢指斑标饥的孙分割类徒与释分霸析了解真实情况凸显重要问题提醒潜在危机【作凳用】【分红类】5个蛾过婆程智关胸键田指饱标6个沸直药接甲关哪键栗指享标2册3个测其依他还管超理姜指辉标第百七台讲—膊—销换售蔬目走标伍执制行使过端程岁中贷的融追未踪歌检纷查现开场锻管销理器模兼块夏（银销方售颈人产员牌）培全训烘管罢理轧模俗块陷（近销爪售镰流律程割）渠席道撑管剂理阳模捞块戏（顶渠垦道沫开乓发写）销梅售追满屑意敬度倒模强块丈（翁满匆意桌度纯得卵分通）团啦队矩建欢设舱管公理馅模质块钥（眨关仿重似岗材位族人膊员童数携量摔）过颂程滤关奴键直指才标直矿接开关捡键蒜指交标市乏场采管延理逐模垃块厚（幼客国流摧量肆）销粪售晋管抽理非模随块胳（捡成罪交蚁率隙）大属客敲户鸭管太理渗模溉块款（获集重团香批错售景量山）财屈务网管怖理摧模桶块赠（鼓兵猜财丸盘愿点眯合贯格绒率蚊）其英他栏指烤标现尺场手管拐理隆模中块培站训庸管忧理数模偿块渠渔道主管宣理拒模考块销嗓售悉满忠意悬度锯模吓块团振队磁建临设斤管什理崭模母块市啦场骄管侨理龄模字块销婚售痰管小理因模割块大习客勾户具管戏理骨模批块财精务壁管桑理足模邻块以吐上心指切标顿的狠其目他煤方龟面第迈七第讲—去—销朗售遣目闸标仁执铲行皮过郑程穿中铲的读追敬踪拆检菜查Ⅲ给蜘予脚评弦价工祝作贼评晨价湾的芬一即个咱重份点啊是软看臭目患标耳是迁否协有抗偏荐离俱，想有迈时锣是库与雕目无标轧有镰差现距恰，交有资时离是异具寸体贼的艘方凶法净有油差善异拘。Ⅳ及诞时犁反阅馈区